黄金周卖场促销人流量增加 只看不买成为主流

每年的节假日，除了去各大旅游景点看人山人海的胜景之外，另外一道“风景线”就是就是各种节假日促销了。而对于商家而言，不论是清明、中秋，还是五一、十一，都意味着井喷式的采购需求以及大把大把的钞票。于是，如何吸引消费者，让自己的产品看起来更“诱人”，就成了节假日各大企业商家的首要任务，尤其对于今年市场不景气的家具企业而言。　　　　不过，现在的消费者越来越会捂紧荷包精打细算。于是，节假日促销到底是赚得满钵彩，还是赔了钱赚吆喝，只有家具企业自己知道了。　　　　商家卖场：促销手段多工厂直购成主力　　　　虽然“低价折扣”，“买一送一”仍然算得上促销折扣手段中的生力军，不过，今年很多家具企业开始学会将这些手法包装的更为漂亮，借此来吸引越来越挑剔的消费者。　　　　好百年家居卖场早在五一节前夕就早早开始宣传其“一线家具品牌工厂价”直销活动，而在5月1日，记者来到好百年家居发现，这次“工厂价”活动还是以低价折扣为主，涉及包括慕思，华源轩，七彩人生，红苹果等多家知名家具品牌，不管从力度和范围上，都称得上“劲爆”。而除了门口处醒目的标语之外，好百年家居卖场内部也是“精彩纷呈”。从健威家具的“黄金周送黄金”到满场跑的舒达小羊，就连一向甚少做活动的芝华仕都搬出了“歌舞秀”，可见商家们对于这个黄金周的重视程度。　　　　好百年“工厂价直销”　　　　虽然卖场本身“买一送多”和抽奖已经吸引了诸多眼球，但位于家之福卖场内的城市之窗还是选择了“买家具游香港”来吸引消费者；而其“邻居”兴利家具“一元购床”的广告语，也着实惹人关注。　　　　家之福卖场内的地贴　　　　除了这两家卖场以外，包括红星美凯龙香蜜湖店，博耐家居等深圳多家卖场均在五一前夕就打出了“给力促销”，“卖场家具节”等标语，成为节假日另外一道风景线。　　　　　　相较于去年五一黄金周的冷清，今年的各式促销活动吸引了不少消费者，几大卖场也算是人气十足。不过，据记者走访调查，大部分消费者还是以看为主，真正下单的少之又少。　　　　包括红苹果、兴利、芝华仕和华源轩等品牌的导购员向记者表示，从五一黄金周第一天开始，卖场的人流量就较平时增加不少，很多人都对于卖场和商家所主办的活动表示出了浓厚的兴趣。但红苹果家具导购员同时也表示，尽管人气挺旺，但真的下单的消费者远远低于预期，大部分人都是走进来问问产品价格就离开。　　　　人流量不错的卖场　　　　家住罗湖区的李先生就表示，虽然是为儿子的婚房选购家具，但现在商家的促销活动越来越多，并不一定非要在五一节购买；而福田区的黄女士则更直接的表示，她已经逛了好几家卖场，希望能够选择最低的价格。　　　　没人下单，舒达小羊只好和慕思的导购员拥抱了　　　　业内人士：促销太多反成“鸡肋”　　　　面对消费者“只看不买”的情况，卖场及商家也是哭笑不得。某床垫品牌店长在接受记者采访时表示，以前只要品牌促销，总能吸引到不少消费者前来选购，每家店的导购员都忙得不可开交；而从去年开始，即便促销的手法越来越新颖，折扣力度也越来越大，但前来询问的消费者总是远远多于真正下单的人。　　　　而在某品牌营销总监看来，消费者对于促销的热情越来越低，其原因就在于“促销实在是太多了”。今天节假日促销，明天品牌周年庆，让消费者越来越疲劳于此，也对促销越来越缺乏兴趣；同时，对于品牌本身，过多的促销会使得整个品牌档次降低，给人一种“名不副实”的感觉。　　　　其实，从商品销售角度来说，打折促销并不是不可取，而是应当找准时机，并有一个适量的度；否则只会成为“食之无味，弃之可惜”的“鸡肋”。

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