小企业面临关停转卖困境 下一步该何去何从？

2012年4月22日地处成都北部的某沙发厂张先生开始将以下消息到处发布：“交通便利、面积4000沙发厂和设备转让，有合理布局的厂房和办公室。并有展厅400左右。现月产量达到300套左右。因特殊原因现转让，欢迎各位有识之士有需用者可联系，现场考察，价格面议。”这是一条让人震惊的消息，因为一直以来，笔者都和这家企业有着密切联系，他们参加多届成都家具展并多次和我报合作加以品牌推广，也一度有过参加深圳展的念头——这么看来，它不是一个一点实力基础也没有的企业才是。但就是这样一家苦心经营的企业，如今走到了发展的尽头。　　　　大型企业忙调整　　　　小型企业陷困境　　　　按坊间观察，今年四川企业确实不好过，诸如双虎、南方之类的大企业也直叹生意好淡，但清淡的市场对大中型企业来说恰好是某种阶段性调整，我们可以看到有的实力较强的企业甚至大幅加大企业营销预算，请代言人、全媒体推广、电子商务渠道开拓个个忙得不亦乐乎又焦头烂额。　　　　事实上，从2008年至今，四川家具行业的际遇如同玩过山车一般惊险，先是外销乏力内销商机显现，四川家具企业突然被推至全国家具业界关注焦点，人们才发现四川家具企业已经悄悄完成了对全国家具市场的布局——这个先期布局的优势已经无法被其它产区所超越。随后，2008年—2009年内销市场发展迅猛，房地产政策尚很宽松，四川家具行业迅速在众目睽睽中强势崛起：以生产园区建设和产能的大幅提升为标志，成都出现了产值亿级以上企业至少30家，堪称“川企前30强”。　　　　但需要重点提及的是整个家具行业近3000家企业的生存环境的变化，2008-2010年初自然是个个企业都赚钱的年代，那简直可以用而进入2010年中至2012年，当四川中坚企业都生意惨淡的时候，数量极为庞大的中小企业则已经展开激烈的低位竞争，不断地有企业败下阵来，铩羽弃甲。　　　　经营成本不断上升　　　　企业利润总额下降　　　　一是家具原材料，包括木材、板材、油漆、胶、皮革和五金配件等价格上涨，同比涨幅达到了15%～20%；据相关监测显示，近半年来，由于木材市场供应偏紧，进口木材价格升幅较大，拉动了国内木材市场整体价格上扬，一些木材价格升幅甚至达20%。木材涨价导致以木材为原材料的产品明显提价，据统计显示，家具类产品涨幅将可能超过5%，尤以高档品牌为主。对此很多厂家不得不“绕道而行”，推出新木种，如白蜡木、榄仁木等。二是人工费用上涨，今年人工费成本普遍上涨20%至30%，这也在一定程度上提高了家具成本；三是运输费用增加，今年成品油价多次上调，导致运输成本提高。四是人民币快速升值对家具企业利润影响很大。　　　　尤其今年多数企业扎堆转型实木，导致实木销售市场竞争激烈、混乱，随着今年国际木材供应量减少和价格上升，明年实木成本还将上涨。这将导致一些杂牌、小型实制造企业逐渐被淘汰出局——当然这也促进了市场的规范化和有序化；但小型企业一旦如此布错局则难以为继。　　　　资金短缺管理粗放　　　　品牌意识桎梏企业发展　　　　家具企业是典型的劳动密集型企业，也是流动资金需求量大的企业，特别是企业需要储存较多数量的木材。要生产出高质量的家具，从原材料进口，经木材自然风干等一系列环节，最后到成品出口，有的占用资金长达三四年的时间，资金紧张一直是制约家具企业发展的瓶颈问题。今年数次提高存款准备金率后，各商业银行收缩贷款额度，首先受影响的是中小企业，使中小企业在贷款方面处于更不利地位。　　　　大多数中小企业规模小，实力较弱，恰恰品牌意识也非常差。但在行情不好的情况下，大品牌可以稍加提价而消费者还能承担；但中小品牌家具厂家和经销商则由于本身附加值就低，提价可能更不好卖，对此中小型企业只能压缩利润，对产品价格和销售策略进行微调。　　　　企业提高竞争力　　　　独辟蹊径找出路　　　　在全球经济的恢复性增长过程中，企业一方面要努力调整组织管理模式，提高经营管理水平，克服家族式管理的随意性，自觉向现代企业制度靠拢。另一方面，应高度重视自有品牌建设，扩大研发投入，在自身力量不足的情况下，积极寻找外援，借助于科研机构和政府力量，培育自主品牌，不断提升产品质量和附加价值，扩大市场占有率，适应激烈的市场竞争。　　　　在以品牌意识统揽全局的前提下，中小企业还当独辟蹊径别找出路，盲动没有任何好结果：前些年盲目上马板式，再些年急速上马软体，去年开始大家扎堆实木，今年来看，如此朝秦暮楚的小型企业要做大也难。而反观全友家私定位既眼光独到、营销又胜在坚持，多年耕耘三级市场，且又坚持央视广告投放，这已经保证了作为大众品牌上的优势。

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