淡季谋发展 地板家居企业玩跨界

遍观中国地板家居市场，地板家居行业玩跨界已经不再是新鲜事：地板企业做起了木门，做卫浴的卖瓷砖，做家具的开了装修公司，装修公司大炒“家居体验馆”概念……市场困局当前，家具、家装、卖场都学会了不要把鸡蛋放在同一个篮子里，开始把眼光投向其他行业。尤其在今年，跨界联盟、上下游整合渐成气候。面对今年家装市场空前严峻的销售压力，地板家居行业过冬的情绪也逐渐严重起来。　　　　记者在采访中了解到，很多地板家居企业都认为，这是淡季市场中寻求一种可持续性的、多元化的发展方向。而这种渠道和模式的多元化发展，是企业做大自己的蛋糕、逆势寻找突破之路的必要手段。　　　　跨界发展家装企业谋变　　　　去年以来，家装行业为应对淡季开始抱团取暖，而其中异业联盟开展得如火如荼。参与联盟合作的各方在品牌传播、渠道推广、售后服务等方面进行资源共享，彼此的产品又不冲突，因此市场反响较好。　　　　而步入2012年，家装市场萎缩更甚，许多家装企业意识到，与其同其他行业企业合作，不如自立门户，搭建新的渠道，朝产业链上下游拓展，寻求新的增长点。因此，在异业联盟的基础之上，许多家装企业开始“小步跨界”，利用主推产品的品牌特色，打造与之相同材质相同领域但不同专业的衍生产品。　　　　而在卫浴和木制品行业，这样的“小步跨界”则显得更加频繁：如科勒卫浴主攻高端卫浴市场后应市推出科勒橱柜;箭牌卫浴则拓展出箭牌瓷砖以及箭牌橱柜系列，一样口碑非常;科宝博洛尼整体橱柜在市场打响后也立即加推衣柜及室内门系列；大自然地板在推出壁纸系列后也自立门户，其家具卖场也已投入营业……　　　　无论是坚守固有的多渠道，还是搭建新的渠道，朝产业链上下游拓展，家居流通渠道都已经呈现出多元化发展的格局。　　　　丰富产品线提高抗险力　　　　针对家居产业多元化发展，有业内资深人士表示，这是未来的一个发展趋势，家居企业向相类似的领域流通，可以短时间内极大地提高企业的综合竞争力，丰富产品线，还可以帮助企业提高抗风险能力，可谓“把鸡蛋放在不同的篮子里。”　　　　在家装行业，产品线逐渐趋于多元化，可以帮助企业在市场的整体性低潮当中站稳脚跟。同时，将触角伸向其他行业，也消除了同质化竞争的不利因素。　　　　而以最易跨界的木地板企业为例，因为制作工艺、资源和销售渠道都是相通的，地板实现批量化生产，地板行业已经运营得十分成熟，市场竞争日益加剧，使得地板的利润非常微薄。而木门、衣帽间、橱柜等木制品在装修时基本成为每户的必需产品，但较之木地板基本处于起步阶段，存在着较大的盈利空间。　　　　因此，大自然陈航荣说，如果企业能在发展的最佳时机善于整合资源，逐步拓宽销售领域，既能实现多元化经营，占得市场先机，还能扩大市场规模，同时也提高了抵御市场风险的能力。相信，随着城市化和消费水平的提高，会有越来越多的家居企业将跨界经营提上议程，不断完善木制品市场的运营规模。　　

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