高端卖场 离你还有多远？

    在家居建材流通行业，出现了不少地方及全国性、具有一定话语权的家居卖场。这其中，红星美凯龙与居然之家是最具有代表性的两个。经过近几年之内的高速扩张，红星美凯龙与居然之家已经成为规模、数量、品牌最大的两个企业。而随着市场的逐步成熟，两大卖场的渠道直接竞争逐步升级，商战已经不可避免。　　　　7月29日，红星美凯龙全球家居福州三迪商场的开业，将打破喜盈门在福州建材市场一支独秀的现有格局。而众所周知的，红星一向走高端的家居卖场路线，在行业内能跟红星抗衡的只有居然之家，据了解，居然之家也将在年底登陆福州，两家争夺市场的份额早已在行业内是家喻户晓的事情。　　　　市场成为争夺之地的香饽饽　　　　一线城市的经济发展都是比较快速的，然而这里的建材市场也成为众多建材卖场或是家居卖场争夺之地，看似香饽饽一块。但是还有一个问题都不能忽略的，那就是每一个地方都有当地的一个品牌家居卖场，早已深入到市场，而且这个市场必定会是当地生意最好历史最悠久的市场。为了快速扩大自身的影响力，很多家居卖场都在全国开起了连锁加盟店，不断扩充本身的力量，来达到遍地开花的目的。　　　　来自居然之家的官方网站显示：“截止到2010年8月底，居然之家已在全国大中城市开办了33家分店，营业面积超过200万平方米，年销售额超过200亿元，不但在行业内处于领先地位，而且是家居建材流通业管理和服务最好、口碑最好的卖场。在未来的3-5年内，居然之家的连锁步伐将以每年10-15家左右的速度稳步向前推进，目标是在2012年完成全部省会城市的布局，连锁店面数量超过60家，年销售额超过300亿元;在2015年完成主要地级城市的布局，连锁店面数量超过100家，年销售额超过500亿元，成为中国家居建材流通业第一品牌。”　　　　而在红星的网址上显示：“红星美凯龙自1986年创业以业，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的家居生活品味为己任。截至目前，红星美凯龙已经北京、上海、江苏等63座城市开办了80家商场。2010年销售总额突破396亿元，成为真正意义上的中国家居流通业第一品牌。”　　　　从这两段资料不难看出，红星与居然之家的扩张度速之快，并且几乎那里有红星，就会有居然，那里有居然，那里就会有红星的迹象。然而红星与居然之家的商战终于在2010年秋季爆发了。还有红星在一些地方都退出当地的市场，还有迅速在全国各地扩大的商店，种种的现象，都说明了一个问题，快速的扩张只是暂时带来的效益而已，而要坚持长久战，还是需要一定的时机跟精力去打造的，这好比一个人到了陌生城市的一样，如果不能去适应当地的生活习惯的话，那么到最后只能被淘汰，这就是水土不服。大家都明白一个先入为主的道理，当地都有当地的老品牌市场，而新文章出处是华夏陶瓷网进来的卖场，如果不能适应当地的“水土”的话，估计也是不能打拼出什么结果，红星退出南昌市场就是一个很好的“水土不服”的例字。

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