鲜明的对比 陶瓷卫浴市场的冷与房地产的热

    细数卫浴行业的考验　　　　陶瓷卫浴市场“寒冬”的声音日渐高涨，卫浴行业正经历近十几年来最大的市场考验。都说建材市场跟着房地产形势走，在走访福州与宁波两地建材市场中，记者深刻地感受鲜明的对比———陶瓷卫浴市场的冷与房地产的热。　　　　活动促销难保销量价格战继续上演　　　　近年来，陶瓷卫浴行业内一批优秀品牌企业不断大手笔投入广告和策划活动，金意陶和蒙娜丽莎还借奥运进行体育营销，这一切都是为了致力于打造大众品牌，期望在消费者心目中形成指定购买率产品。此外，各大品牌还致力于家装渠道建设，但家装公司、设计师稳定的销售渠道到目前为止还没有真正形成。　　　　记者在宁波现代陶瓷城看到，周末的建材市场，异常安静，不知是因刚搬迁不久，还是因为刚装修气味浓重影响的原因，人流稀少。记者看到一些陶瓷商家纷纷打出促销活动招牌，让人惊讶的是澳斯曼卫浴打出的促销活动，“不论是破旧还是破损的马桶，一率折价200元，澳斯曼卫浴马桶一个只要300元”看到这个广告不禁猜想：这么便宜的马桶，能赚到钱么？店里的导购员不愿透露信息，只是说这个是厂家的促销活动。但是，即使这么便宜的马桶，也没有什么人来看产品，记者在陶瓷城里呆了将近两个小时，都没有看到前来看产品的消费者。　　　　福州的南方建材市场，市场情况也差不多，很多商户认为，现在属于淡季，起码要到9月底开始才会好转。其中经营众多小品牌的卫浴店张店长告诉记者，希望和厂家协商，搞一场促销活动，来拉动消费，具体的还是要等厂家负责人决定。而大多企业推出的促销方案无非都是些老套的做法，如特价多少钱一个马桶，或是一整套产品原价多少钱，活动期间折后多少钱，这些都已经是家常便饭的促销手段了。同时经营瓷砖和卫浴的黄先生告诉记者，这些所谓厂家的促销方法，照搬只会把市场做死，只有根据市场上的实际情况，还有当地的一些习惯来制定促销活动的内容，才会达到一定的效果，否则，不但没能把销量提上来，打价格战，只会贱卖自己的产品，到头来还是做亏本生意，还不如不搞促销活动。新开发的房地产很多，可惜很多人买了房子都不装修，直接影响到整个建材家装市场，现在主要靠做工程。　　　　欧乐佳·尚磁的苏经理告诉记者，他们的店本是做水暖建材的，刚尝试经营卫浴，选择代理欧乐佳·尚磁这个品牌，目前还处于试营业阶段，下个月准备正式开业。他对目前的情况表示乐观，认为销售还是可以的，欧乐佳是个有潜力品牌，他们目前尝试做些零售，还是以工程为主，单是做零售的生意不好做，只好以工程为主，但是竞争也很激烈。记者在欧乐佳店里坐了一会，陆陆续续有人来看产品，但是成交率并不高，苏经理说这种情况很正常，现在牌子多，消费者也会货比三家。　　　　经营多个品牌的大明洁具建材行李老板告诉记者，目前店里400平方米将要重新装修，原有的店面做欧贝尔卫浴的专卖店，其它的牌子撤到仓库二楼的展厅，为的是把形象做好，8月份将会搞一场促销活动。　　　　在喜盈门建材市场，国际品牌乐家也打出促销活动，乐家智能马桶3980元一个，限量销售，这样的字眼的确很吸引人，可惜整个卖场的顾客寥寥无几，没有多大的人流量。经营陶瓷多年的店员小陈叹气说，国际大品牌也搞促销活动，其他小品牌就更难做了，国际大品牌活动打得响，策划也很吸引人，消费者冲着他们的价格优惠，肯定首选国际品牌，打个比方，像箭牌、恒洁、法恩莎、国际品牌乐家、TOTO、科勒等这些品牌一旦搞起促销活动，效果会很好，我们一般的厂家支持力度不大，很难形成象他们这样规模的活动，销量自然就无法比了。比如乐家的智能马桶3980元一个，他们一般的智能马桶的最少也要3000元左右，人家品牌响当当，消费者自然会倾向于乐家的产品，除非自身的产品能够吸引人。

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