家电品牌发力自建渠道 向家居卖场渗透

    整体上看，随着各种渠道的融合变化，未来家电渠道格局可能会发生小范围的变化。消费者购买家电产品，除了传统的家电连锁卖场之外，将有更多的渠道可选。　　　　进场费高：　　　　厂家自谋出路建渠道　　　　从去年下半年开始，松下已经在北京、上海等地逐步建立起以生活馆为代表的自建渠道，强调互动体验式，计划在全国开设500家类似的生活馆，构建自己的销售网络。松下广州公司方面，自建渠道的合作方式有很多种，此次生活馆开业是通过与代理商合作的形式自建渠道。　　　　此前，在自建渠道方面，格力空调曾经是最为典型的代表，并且与国美电器曾经有过一段不愉快的回忆。目前，全国格力的专卖店已经超过了1万家，不久前，广州格力还在番禺推出了华南地区中央空调的互动体验中心。　　　　而另一大空调品牌美的广州公司方面透露，美的在广州地区的自建渠道已经达到了200多家，近两年来自建渠道的份额越来越高。此外，三星广州分公司方面也透露，三星的自建渠道在全国已经有1000多家，而未来的目标是要达到2000多家，整体上看，国美、苏宁等家电连锁渠道的份额在三星体系当中所占比例大概只占20%左右。　　　　一位知名品牌广州分公司经理级人士向记者坦言：“选择自建渠道最主要的原因，就是众所周知的卖场进场费过高，现在一些连锁渠道的这个费、那个费实在太多了。进场有进场费，促销又有促销费，等等，厂家很难承受。”而另一大原因，该人士表示：“我们的产品线很多，但是有一些产品不被连锁卖场重视，没法进去，能进去的只是一部分，那么这方面我们只能自己开拓渠道卖。”

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