木门市场拓展探路 品牌制胜渠道为王

据行业调查，2009年我国的木门行业产值已超过600亿元，而且还在以每年近20%的速度增长，预计未来木门 行业的市场空间还会更大。然而，由于中国木门行业产业化程度不高、时间不长，进入门槛低，加上木门行业的特殊性——非标和手工制作，导致今天的中国木门市场仍处于“群雄逐鹿，诸侯割据”的混乱局面。可以说，中国的木门市场，还没有形成真正意义上一家独大的行业品牌，迄今为止，还没有哪个品牌的销量占到行业销量的2%。      纵观当前木门行业，可以看到，有些企业正在开创全国市场，建立全国性品牌。而大多数企业还停留在原始的竞争阶段，没有品牌意识，仅凭产品和价格在竞争，这种同质化的“产品和价格战”对我们整个行业的发展都不利。      俗话说，一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品，四流的企业打价格战。对于一个行业来说，一流的企业毕竟是少数，大多数企业还正在走品牌发展之路，唯有走品牌发展之路才能带给我们更多的机会。如果大多数企业还处于做产品和打价格战的阶段，它所带来的将是行业的无序竞争和对自我的伤害。      希腊数学家阿基米德说过：给我一个支点，我就能撬起地球。对于我们行业来说，这个支点就是品牌建设。品牌建设之所以可以让行业走上良性发展之路，是因为品牌可以提高附加值、有文化和思想，也有感情色彩，一旦产品穿上“品牌”这件华丽的外衣，它就变得更丰富和更有价值，同时也将变得更有竞争力。正如可口可乐的一位前总裁说过，如果一夜之间，我们的工厂被一把火烧了，我们第二天就可以重建，如果一夜之间把我的品牌毁了，我将无能为力。可见，品牌的力量是强大而出奇制胜的。      谈到品牌建设，自然离不开渠道建设。渠道是企业产品流到消费者手中的中间环节。再好的品牌，如果没有渠道，它也只能在企业的仓库里睡大觉。如今，我们木门行业的渠道建设更多的是如何把经销商和代理商服务好，让他们有钱赚，能赚得轻松、愉快。      笔者个人的观点是，品牌建设和渠道建设是互为因果的，强大的品牌可以推动渠道建设，而优质的渠道同时又能支撑品牌的强大。没有品牌去做渠道是艰难的，有了渠道没有品牌，也同样不容易。      一个企业有了使命感，它才会走得更远、更坚定。一个企业也只有把品牌做好，才能让渠道商家做得更轻松，才能与之共同前行，一起开拓更广阔的市场空间。用营销学里的一句话来说，就是品牌制胜，渠道为王。

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