争雄三四线城市房产市场 碧桂园破局狂飙

    传统销售旺季“金九银十”在这个秋天并没有收获，全国大部分城市的房地产成交量均惨淡收官。　　　　为完成全年的销售任务，各大房地产开发商陆续推出新楼盘，并使出各种手段促销，以吸引更多的购房者。尽管“降价”已经成为了各大地产公司销售的主旋律，与此相对应的，是购房者不冷不热的态度，大部分人并没有想象般的热情，更多人选择“再等等”。　　　　这样的情况在一线城市尤为突出。有关北京中原的数据显示，9月1日至10月25日，北京新入市商品期房住宅项目合计53个，可售面积总计230.68万平米。但截至10月25日，53个项目累计签售面积仅为20.6万平米，签约率只有8.9%。　　　　碧桂园在“皖江城市带”布下九子　　　　同时，越来越多的专家学者表态，一线城市房价下调已是不可避免，二线城市房价下调空间略小。而三四线城市价格趋于合理。　　　　如是看来，“得三四线城市者得天下”，或愈发的成为事实。　　　　在这场与政策纠缠的持久战中，一直在三四线城市表现突出的碧桂园，明显地展现了优势。　　　　在今年市场情况持续不乐观的情况下，碧桂园近日公布的10月公司通讯显示，2011年首九个月，集团共实现合同销售金额约325亿元人民币，合同销售建筑面积约514万平方米，同比分别增长约49%及28%。　　　　不仅如此，在国庆黄金周期间，碧桂园主推刚性置业需求房源，期间共录得认购金额约为30.8亿元。　　　　不难发现，这些贡献销售收入的项目大多位于三四线城市，包括肇庆碧桂园•山湖城、云浮碧桂园全新岭秀美墅、封开碧桂园二期江山美墅、韶关碧桂园、碧桂园凤凰城、碧桂园•东江凤凰城等。　　　　河源东江凤凰城　　　　其中河源东江凤凰城，黄金周热销超过八成。开盘当天恰逢国庆长假第一天，河源高速路车流量相当多，吸引了来自四方客户，粗略统计，当天人流量约三千人，推出的四百多套洋房一抢而空。仅剩少数的大面积别墅，热销近九成。　　　　位于安徽省来安的城市花园，是碧桂园位于滁州市的第二个项目，也是其在南京都市圈开发的第三个巨无霸项目。国庆期间开盘推出了1000多套新房源，包括高层公寓和别墅等各种房源类型。碧桂园的各种优惠叠加后，高层房源均价为3580元/平方米，联排别墅4980元/平方米，双拼别墅8180元/平方米。十一开盘期间，仅两小时，到访人数达近万人；仅一天，热销套数相当于南京楼市黄金周销售量，创造了相当震撼的数字，这在目前房地产市场上是极为少有的。　　　　碧桂园执行董事兼总裁莫斌曾表示，公司将坚持低价策略去实现全年销售目标。事实上也是如此，碧桂园国庆期间推出的项目，几乎都是坚持以购房者的自主需求为原则性策略。这些不受限购影响、总价低的项目显然更适应市场与调控的政策，受到购房者的追捧。　　　　目前看来，无论是从地方经济发展还是从企业本身长远发展来考虑，开发商介入三四线城市土地市场是非常重要的。拥有三四线城市的大量优质土地，就将拥有更高的战略高度和更多的市场话语权。因此三四线城市的确已经成为品牌开发商的主战场。　　　　而碧桂园2010年的年报已经显示，碧桂园在二三线城市的土地储备占其总量约84%。碧桂园抢占三四线城市的先机已是必然。

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