居然经营触角伸向高端家电 进一步完善“一站购齐”

就在音乐发烧友和电影发烧友满城寻找音响专业街或在电子市场淘音响器材之际，一个专业高端音响区已经在京城家居大卖场内悄然出现。居然之家金源店高端音响器材专区近日正式亮相，3000多平方米的展区展示了20多个国际国内知名音响品牌，并为音响爱好者修建了豪华的视听室，展现了拥有如电影院般视听效果的家庭影院。“居然之家不仅提供高端家具建材和家装服务，同时还会在高端家电销售领域有所作为。”以高端音响器材专区开业为契机，居然之家将经营范围悄然从家居向家装家电延伸。 高端音响品牌集中亮相 4月底，居然之家金源店迎来了一位特殊的客人——CEDIA（美国家庭智能化设计及安装协会）中国区主席KarlMautner。他的到来不仅让京城音响发烧友和从业者了解到了最新的家庭音响普及趋势及正确的使用安装方法，同时也象征着重装亮相的居然之家高端音响器材专区在音响器材市场上的地位。 一直以来，追求完美视听效果的音响发烧友在寻找一套理想的音响设备和实现技术时，都不得不辗转于仅拥有少量店面和设备、一般由几个音响爱好者在其中经营的所谓的音响专业街，或者到鱼龙混杂的中关村电器集散区“淘”产品。然而，仅展示一套高端音响设备样品就需要百万元以上经营成本，再加上安装需要非常专业的音响技师，资金实力与技师水平一般的音响专业街和各类电器集散区往往不能让音响发烧友们满意而归。 居然之家金源店高端音响器材专区一经亮相，便引进了丹麦皇冠、JAMO、英国天朗、YAMAHA、CANTON、GENELEC、DYNSUDIO、Klipsch、JBL、KEF等国际顶级音响品牌及惠威等国内知名品牌，共计20多个，仅展示的样品就已经让音响发烧友们大饱眼福；各音响专卖店还修建了专业的视听室，为爱好者们提供全方位的视听服务；每个品牌专卖店内均配备了拥有10余年工作经历和专业从业资格的音响师，为音响发烧友们提供技术支持。“高端音响品牌集中亮相居然之家，彻底结束了音响发烧友们满城转悠，却很难找到合适产品的局面。日后，居然之家金源店将成为高端音响器材最为权威的销售中心。”居然之家金源店副店长文琳君信心十足。 家居卖场介入家电经营 高端音响器材专区位于居然之家金源店材料馆二层，面积3000余平方米。与音响器材专卖店同层销售的是烟机、灶具、微波炉和热水器、浴霸、换气扇等厨卫电器，以及冰箱、空调、洗衣机等大件家电。这意味着，一条完整的家电销售通道已经在居然之家这个全国综合实力最强的家居连锁卖场中悄然崛起。 如果不是在安装橱柜之前需要将烟机、灶具、微波炉的型号和尺寸确定下来，在装修卫生间之前安排好热水器、浴霸、换气扇等产品的位置，消费者也就不会在家居大卖场中选购建材时一并将厨卫电器选购下来。正是因为有了这样的需求，家居卖场涉足家电产品经营并不费劲。随着部分家电产品逐渐转向家居大卖场销售，家居卖场与家电卖场逐渐形成了较为明确的“分工”，如果是买电视、冰箱、洗衣机等日用家电产品，人们习惯去国美、苏宁等传统电器大卖场；可如果是买烟机、灶具等厨卫电器产品，到传统家电卖场已经远不及到家居卖场选购更方便、产品种类更丰富、销售阵容更强大。 家居卖场销售厨卫家电产品的先天优势，使家电消费者逐渐养成了去家居卖场选购家电的习惯。目前，居然之家金源店二层的家电产品已经不再局限于烟机、灶具、微波炉、热水器等品类，冰箱、洗衣机、空调等在传统家电大卖场销售的家电品类同样也在销售，拥有伊莱克斯、墨林、史密斯、得力、松下、通用、阿里斯顿、普田、欧琳、墨林、雅佳等10多个品牌，加上音响器材销售专区，居然之家金源店二层已成为一个开在家居卖场中的家电大卖场。 居然之家完善“一站购齐” 尽管家居大卖场内的电器产品在种类上与家电大卖场已日趋融合，但二者还是有非常显著的差异，家居大卖场内销售的家电产品定位明显要高于家电卖场的产品定位。就如居然之家高端音响器材专区内的惠威总经理刘明欣所说：“同一品牌产品我们在居然之家、国美、苏宁都有销售，但种类完全不一样。如果你只想买一两万元的器材，那你到国美、苏宁就可以了；但你要是想买5万元以上的设备，那最好到居然之家来。部分进口音响器材，我们直接就在居然之家卖，要是摆在国美、苏宁，销售效果将非常一般。” 家居卖场与家电卖场差异明显的家电消费人群使得家电销售市场逐渐进入细分状态，随着市场细分的逐步深入，家电销售终端的形式将变得十分丰富，家居卖场无疑成为高端家电产品的最佳销售平台。 家电产品进驻居然之家，势必会大大提高消费者的购物效率。人们可以用最短的时间，把从装修开始之后所需的建材、卫浴、家具、家电、装饰品等一系列产品一次买齐，真正享受到在居然之家“一站式购齐”的便捷服务。同时，居然之家的综合竞争力也将随着介入家电销售领域而变得更强，不仅在全国家居建材流通领域内“位高权重”，在家电销售市场上也逐渐拥有较大话语权。

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