晋工机械：提升产能 完善售后保障体系

2010年4月8日-10日，第二届厦门工程机械展在厦门国际会展中心成功举办，这次行业盛会，吸引了来自各方的精英。作为厦门工程机械展的战略合作媒体，慧聪工程机械网组织了百人买家采购团赴会。展会现场，徐工、厦工、龙工、晋工、南方路机占总展位面积的80%，很好的将中国工程机械行业企业形象展现给国内外用户。“本次展会是由省经贸主办，很具号召力，做为地域性、海系概念的展会，能够借助侨商的优势，更好的覆盖东南亚市场，尤其对于当地企业的意义会更大。”晋工机械总经理柯金鐤先生对此次展会评价道。     借本次展会，晋工在市场方面的收获达到了预期。“厦门工程机械展对厂商还是有很大的推广优势。但是具体的效果，是一定要用长远的来看。对于企业来说，长期效益与短期利益都是衡量效果好坏的标准。”柯金鐤先生表示。     2010年一季度，国内市场销售十分火爆，对行业而言，应属历年来销售最高的一个季度。但是对于如此火爆的场面，柯金鐤先生有着自己的想法：“晋工装载机在一季度销量1500台，2010年首季度市场真的非常火爆，但是，我们也担心这种局面将会透支未来市场。相对于2009年旺季不旺，淡季不淡的情况，我们对2010年7、8月份的销售低谷做好了预计。不过我们相信，4、5、6月的市场依然很火爆。”     目前，国内工程机械行业市场竞争十分激烈，已不仅仅局限于产品的竞争，售后保障成了每一个生产厂家必须完善的环节。晋工机械根据市场需求，选择具有从业经验和有良好经营管理、品质及经济实力的代理商合作，并且给予代理商很多支持，如形象店的建设、开展座谈会、对代理商销售人员进行销售和服务培训等等。此外，晋工还根据现有的市场策略进行布局，使得代理商更为密集，从来更有针对性地、及时地获取用户需求，并更好地跟进服务，树立起良好的晋工售后服务体系。     为了能更好地服务行业用户，晋工在2010年将扩建厂房。而随着未来600多亩厂房的扩建和生产线的扩充，晋工装载机将达12000台的产能。挖掘机产能也会分两个阶段提升，第一阶段达到3000台，第二阶段达到5000台。不仅在厂房和生产线上做了扩建，为了能满足市场需求，晋工还将更多的生产经济型产品，现已完成检验的8系列（6吨）挖掘机，采用国产化设置，性价比很高，更符合市场的要求。     相比其他行业，工程机械行业在发展很大程度上更多的取决于国家政策，房地产、高铁建设等都会影响到行业未来走势，柯金鐤先生对工程机械行业未来发展抱有乐观积极的看法：“我认为，行业始终看好挖掘机市场，相对于挖机，装载机市场未来发展将趋于平缓，未来3年，也许会有所下滑，但幅度不会很大，装载机依然会是行业里最大的产品品种。”

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