后危机时代中国门窗企业如何扛起品牌大旗

从如何应对市场竞争和危机带来的影响，很多木门企业也在思考，加强内部管理调整、产品创新和品牌营销，开始受到广大企业的重视。地板和其他行业的品牌营销成功经验，诸如品牌形象改造、全国终端店面规范、促销活动、展会推广策划、协会参与、必要的媒介推广，逐步进入不断升级中的中国门企经营活动中。为避免危机带来的影响和冲击，很多门企开始关注产品和品牌塑造，加强对经销商品牌终端推广等服务内容。　　　　你的企业适度“包装”了吗？　　　　要想在近年竞争激烈的市场中突围，赢得份额的高额占有，惟有品牌营销可以帮助企业走出困境。首先，成功的品牌营销可以帮助木门企业“更快、更高、更强”的经营目标实现；其次，可以帮助企业获取众多市场加盟伙伴、消费者强烈关注和市场份额占有率提高；再者，从长远发展角度看，惟有品牌企业，才能获取更多的社会资源和市场发展机会。　　

　　                    木门企业如何扛起品牌大旗　　　　品牌营销需要必要的品牌策划，门企经营者应该意识到，品牌策划可以帮助企业经营目标制定得更有战略性和策略性、计划性、指导性，也可以为企业带来营销投入的实效性、针对性，以及“经济投入，高效回报”，同时，木门品牌形象塑造对产品差异性、独特性的实现，内涵和识别性更强。当前，有的门企比较注重适当的推广与包装，使相同的产品得到了价值与差异化的提升，但有的企业总认为自己的产品质量可以，不愁销路，关门做事，结果往往落在竞争对手与市场后面。　　　　你的品牌定位正确吗？　　　　门企品牌策划内容一般包括：品牌经营软性文化的梳理和调整；品牌有关准确定位（品牌、形象、产品、市场等）；品牌形象系统性规划——VI、宣传画册、媒介广告、终端店面、展会策划设计；品牌营销战略和策略制定、团队建设；品牌各项策划执行评估体系建立几个方面。　　　　当前，有的门企比较注重适当的推广与包装，使相同的产品得到了价值与差异化的提升，但有的企业总认为自己的产品质量可以，不愁销路，关门做事，结果往往落在竞争对手与市场后面。　　　　实施品牌策划需要关注和把握两个方面：　　　　第一、必须结合行业特征、发展形势，以及结合自身经营特点，对品牌和产品进行正确定位。近几年，很多门企开始关注品牌建设和品牌营销，TATA、润成创展、冠牛、美心、梦天、东威利等品牌，还有更多的后来者。同时也有部分门企盲目地在品牌和产品策划上照抄、照搬，没有自己的独创和差异，看到别人改店，自己也改，看到别人的产品不错，就去仿制，画册规划也没有更好的策划和设计。　　　　在策划品牌和推广时，我们还要关注到行业和市场发展形势，比如，国际国内林业资源、产业政策、年度流行色家居和家具等等。　　　　第二、策划内容要注意系统性、严谨性、整体性、指导性。关注未来发展和生存的企业，在品牌规划时，非常注意策划的战略性，经过笔者多年对国内外其他成熟行业品牌塑造的研究分析，结合自身对中国木门行业发展及品牌策划的研究和实施过程中，特别要注意企业策划品牌时，一定要有系统性、严谨性、整体性、指导性，系统性是指品牌策划是包含内容的系统，有包括VI、画册、广告、店面等形象，也包括产品、市场、服务、营销上的策划。严谨性是指企业在策划品牌上要注意专业和科学性，品牌不仅需要策划，也是一门严谨和专业的系统工程，有必要借助懂行业和市场、产品、经营的专业机构来合作，对自己、行业、市场等认真分析研究，对经营管理、品牌形象、产品原创开发、渠道建设等综合考虑。　　　　你的推广方式量身定制吗？　　　　结合近年有些门企品牌推广的经验教训来看，有三个方面值得引起注意：　　　　第一、注意目标市场的目标制定、实施的高度和标准，这点主要是指经销网络开拓的要求，市场选择、商家选择和店面选择上，对众多门企来讲，终端市场的开发显得尤为突出。　　　　第二、在推广上注意品牌、形象、业务三者有效兼容。很多门企在品牌推广中，关注点只放在业务上，片面认为业绩上去了，品牌和形象上自然就有了。笔者在与国内南北门企探讨交流，如何搞好自身品牌建设和推广过程中，以及走访国内很多木门经销商，发现品牌推广对于很多人来说只是一句话而已，很多厂商关注点仍然停留在“业务上”。　　　　不可否认，业务固然是很重要的部分，但品牌的内涵和内容，很多门企根本就没有建设或非常匮乏。殊不知，业务的价值和含金量却不高，大多停在“价格战”、“垃圾式”的产品和形象宣传，即使有品牌意识，但实际的品牌和形象也非常欠缺。观察发现，经营业绩的真正提高，离不开品牌和形象的同步兼容执行，业务做得好，品牌和形象做得好，可以让我们的产品价格和品牌价值不断升值，而品牌还要体现自己的营销形象、团队建设、营销服务等管理和文化。　　　　第三、品牌推广要注意策略，回避传统和片面性的推广，考虑整合性。同时，品牌推广过程中要有严格的执行标准，和必要的评估体系，结合实际不断修正完善。再者，品牌推广也需注意策略。很多门企靠经销商自然销售，“夫妻经营”、“坐店销售”，说到广告和活动，商家和厂家互相推诿，过多的考虑自身利益，靠“价格战，薄利多销，坐店介绍”等传统手段，忽略必要的小区、报纸、电视、路牌广告和活动策划。这些传统的方式，将在未来的品牌发展中将逐渐弱化。只有根据企业自身量身打造的品牌推广方式，才能让自己在众多品牌中显出独特的个性。

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