名家系列专访——蓝谷智能厨房施振生先生

在蓝谷智能厨房启动东莞市场新闻发布会上，笔者有幸见到了德国蓝谷中国市场的引入者——施振生先生，并就几个热点问题对施先生进行了访问。　　　　记者：您觉得目前橱柜行业现状是怎样的？　　　　施总：目前，橱柜行业存在盲目抄袭、模仿国外设计的风气，任意进入一家品牌店，你一定会发现一套与某国外厨卫杂志上惊人相似的产品。盲目模仿却忽略了中国厨房偏小、中餐油烟大、台面高度与中国人身高不相符合等问题。另外，还存在盲目追求大厂房，过于注重生产环节的橄榄球式企业，而更符合市场需求的是注重研发和市场的哑铃式企业。设计方面，业内设计师多是“三无设计师”，没结过婚，没买房，没煮过饭，而他们却要给那些有着高品位生活需求的消费者设计橱柜！　　　　另外还存在价格不透明，货不对版等情况。　　　　记者：蓝谷的突破在哪里呢？　　　　施总：经过深入市场调研，结合消费者的需求，本着强大的社会责任感，蓝谷从产品研发到营销模式做了一系列革新，近期内都不会出现与蓝谷类似的产品，因为蓝谷的创新是体系的创新，而模仿一个体系不是一朝一夕的工夫。蓝谷的产品陈列采用“八大户全景OPEN展示”，是根据建设部颁布的国家现有八种厨房户型量身定制，所见即所得——在店里什么样买回家就什么样！而每一套又是在5个基本功能柜基础上作个性变化。价格采用的是全国统一报价模式，一改业内“报价虚高，打折混乱”的局面。营销模式更是采用方便快捷，最个性化、人性化的“DIY”模式，全程有设计顾问给顾客做最优建议。　　　　记者：蓝谷目前的市场反馈怎样？　　　　施总：从大卖场到街边店，从销量到美誉度，蓝谷都有不俗表现！吉盛伟邦形象店在5月销售额就突破了单店100万！　　　　蓝谷作为从德国法兰克福设计进入中国，从目前国内推广来看，已得到了市场认可！　　　　记者：蓝谷推广策略是怎样的？　　　　蓝谷将在各省设立办事处，相当于自己去设点。为加速扩大市场，蓝谷会以省级为单位，逐级向下拓展，这样拓展会更快。因为它是一种加速度，这主要体现在别人也寻求一种销售与产品突破。　　　　蓝谷的突破不单是突破蓝谷自己，更是整个行业革新的开始！

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