中国节能灯市场未来发展的趋势与走向

2009年，节能灯成为行业的绝对热门话题，随着全球节能趋势的盛行，国家节能补贴的实施，加上当前国家政策下基础工程的促进，大功率节能灯将迎来新一轮机遇。我们特邀来节能灯大佬--格拉和美博的总经理为我们分析当前行业形势走向。      如何看待当前的节能市场机遇？节能灯市场分析，节能灯市场走向？      佛山市南海区格拉照明总经理曾繁生      曾繁生1995年进入节能灯行业，负责工程部开发新产品，1999年创办了格拉照明，对节能灯行业非常了解。在他的印象中，最深刻且收获最大的事情是2008年初经过上百次试验，把最难的12U一体化整流器研制成功，使用集成线路做到最简单化，使易发生的故障降到最低，且使功率因数提高到1，实际瓦数提高到400W，突破大功率节能灯瓦数只能做到二百多瓦的局面，从而奠定’格拉大功率照明’在同行中占有领先的位置。      大功率节能灯商机来临      国家宏观调控带动基础建设，大型工程项目迎来利好消息      目前全球都在提倡使用节能环保产品，国家实行政府节能补贴，这对我们生产大功率节能灯的企业来说是一个机遇。比如说以前许多企业车间照明都用高压汞泡或钠灯、金卤灯，耗电量大，而现在有些企业用了我们大功率节能灯以后，对比以前用电量省了很多，这样一来很多企业开始使用大功率节能灯了。      当前国家大力发展内需，大量的铁路、公路、水利等基础建设工程即将上马，给大功率节能灯带来巨大的市场商机。就以上工程项目而言，我认为对大功率节能灯来说商机很大。目前全球能源紧张，提倡节能环保，这给大功率节能灯带来机遇，可以将大功率节能灯代替铁路、公路、水利等基础建设工程使用的汞泡、钠灯、金卤灯等耗电量大的光源，且寿命也长。      商家亟需做好功夫      眼观八路，耳听四方。多渠道经营才能将利润和效果最大化      经销商要想把握机遇，更好地推广大功率节能灯，需要在以下方面下功夫：1、多找分销商。一个好的厂家，再好的产品不可能靠一家帮你销售。比如说：靠一家销售一年做十万元，如果找十家，每家只做五万元，那么一年就五十万元。以此类推，只有多找分销商，才能销售更多产品。2、多找工程客户。经销商再多也不能小看那些专做工程的客户，因为工程一般周期比较长，好多批发商不愿做的，却正好是工程客户的强项。3、多发展终端客户。首先经销商必需有一个销售队伍，专门开发工厂、商场、路灯管理所等单位配套照明。      总的来说，今后两年大功率节能灯市场越来越大，很多用户越来越意识到使用大功率节能灯的好处，关键是大功率节能灯产品质量过硬，谁的大功率节能灯使用寿命长，真正节能，谁就有市场。      2008节能市场出现’一大两高一强’      佛山市美博光电科技有限公司副总经理许兵      许兵2000年只身南下广东，一边担任职业经理人的角色，一边寻找潜力行业作为创业起点。2003年加入东莞一家国内知名港资照明企业，自此展开了与照明行业的一段姻缘。      今年国内的节能灯市场给了业界同仁太多的深刻记忆，夹杂着惊喜与激动，混合着苦涩与落寞；自风雪中艰难地跨过2008年年关，我们的照明行业就与’节能灯’紧紧地联系在了一起，2008年是名副其实的’节能灯年’。今年的节能灯市场总体表现为四大趋势，我们可以用’一大两高一强’来形容今年的节能灯整体市场行情。      一大整体规模进一步扩大      县、乡、镇等二三级市场的销量大幅提升，国家节能补贴政策的颁布实施和消费者节能意识的增强，有力地促进了节能灯的整体市场表现，并为节能灯进入乡村、削减老百姓购买成本创造了有利条件。      两高中高档节能灯成市场主流      中高档节能灯开始占据一、二级市场的绝大部分销售，低档节能灯逐步退出一级市场，二、三级市场的比例也逐步降低。消费者对节能灯构造、原理有了更多的认识，消费更加理性，商家与消费者的信息占有趋于平等。随着80年代、90年代消费人群的崛起，商品的环保、健康、实用和装饰性将在买卖成交过程中起到更加重要的作用，价格已不是成交的决定性因素。      节能市场进入高度竞争阶段      市场竞争加剧，市场份额被不断瓜分，持续碎片化。次贷危机，股市、房市、金融低迷，人民币升值，原材料上涨，新劳动法的出台，照明行业的经营成本和风险急剧扩大，企业之间的竞争行为由隐性升级为显性。外销企业在内外交困的形势下，处境困难，开始把目光转向国内市场；在国内，一些行业领头企业开始进行多元化运作，如雷士、三雄、欧普等行业巨头相继进入节能灯行业，节能灯成为众多实力品牌多元化的核心配套，对于没有品牌号召力和产品单一的节能灯生产企业而言，要么沦为品牌企业的产业链的一环，要么走出一条属于自身的个性化品牌之路。      一强行业知名度和社会关注度前所未有增强      国家发改委和财政部于上半年联合下发十一五期间财政补贴1.5亿支节能灯红头文件，并交由各级人民政府分段执行；时隔不久，国家发展改革委、国家质检总局又把节能灯纳入第三批节能标识产品范畴；持续不断的政策导向，使照明行业、节能灯等关键词以爆炸性的频率出现在各大主流媒体，并深入到乡镇，在全社会范围内进行了一次全民节能知识普及。

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