走近陶瓷名企唐山惠达陶瓷

燕赵大地，人杰地灵。作为北方工业重镇的唐山，中国第一件卫生瓷、第一座现代化煤井、第一条标准轨距铁路、第一台蒸汽机车、第一袋机制水泥均诞生在这里，被誉为" 中国北方瓷都 " 和" 中国近代工业的摇篮 "。翻阅北方瓷都的发展史册，惠达陶瓷堪称为北方瓷都浓墨重彩的章节。中国最大的卫生洁具生产企业，惠达陶瓷声名远播，享誉日隆，近日记者走访了陶瓷名企--唐山惠达陶瓷。足迹 ： 披荆斩棘才能崭露头角

惠达集团的前身是黄各庄陶瓷厂，始建于1982年，初始投资28万元，其中贷款10万元，职工集资6万元。当时，唐山市鼓励国有大型企业扶持乡镇企业，黄各庄陶瓷厂便抓住这个契机与当时知名的国有企业唐山陶瓷厂攀上关系，建立了紧密型经济技术协作关系，并与其共同投资兴建了第一条年产10万件卫生陶瓷的现代化隔焰燃隧道窑。通过与唐陶厂协商，采取有偿使用当时的国际品牌"唐陶"商标的方式，黄各庄陶瓷厂成为唐陶厂的一个分厂参与市场竞争，并得到了唐陶厂的技术、管理等方面的大力支持和帮助。这样，黄各庄陶瓷厂提升了产品档次，实现了产品从低档向中高档的转变，产品质量得到了有效的提升，并源源不断地打入东北、广州等地，企业的知名度也与日俱增，使企业掘到了品牌发展战略的"第一桶金"。 1984年，惠达刚成立两年就遭遇行业不景气，公司的陶瓷堆积如山，惠达创始人王惠文只好背着陶瓷马桶到外地走街串巷闯市场。1985年底，全厂职工210人，拥有倒焰窑7座，生产卫生瓷6000件，耐酸砖3000吨，实现销售产值235万元，利税80万元，使一个濒临倒闭的小厂在丰南县乡镇企业中崭露头角。

上个世纪90年代初期，市场经济的快速发展使全国的陶瓷业获得了突飞猛进的发展，特别是南方陶瓷业的迅速崛起，使当地陶瓷品牌受到很大冲击。同时，由于企业经济实力、竞争能力的增强，主导产品已逐步由中低档转向中高档，打出自己的品牌已势在必行，迫在眉睫。惠达企业决策者审时度势，于1994年初，义无反顾地打出自己精心包装的"惠达"品牌，确立了争创国内名牌的目标。

创新：有突破才能源远流长

惠达集团自1996年初开始进行企业贯标培训，制定了"精工细做、优化功能、追求最佳、顾客满意"的质量方针。由此，企业制定实施了高于国家标准的企业内控标准，并在全国同行业首家通过ISO9002国际质量体系认证，在全国同行业率先实行优等品一个等级无缺陷出厂，加大新产品开发力度，每年有近百种新产品推向市场，建立了覆盖全国的产品营销网络，并先后在各大城市设立了35个销售中心、1200个品牌专卖店。

2004年12月份，惠达洁具被商务部定为2005-2006年度全国195家"商务部重点推荐和发展的出口名牌"之一。2008年6月2日世界品牌实验室(World Brand Lab)公布了2008年《中国500最具价值品牌》排行榜，唐山惠达陶瓷集团的惠达品牌以31.15亿元的品牌价值，又一次成为榜单中陶瓷行业最具价值品牌。2008年惠达卫浴以卓越的品质及服务继07年中标奥运四大场馆之后落户国家体育馆，成为北京奥运奥运工程最重要的卫浴用品供应商。

战略：渠道营销不是人云亦云

企业发展如逆水行舟，不进则退。微软的比尔。盖茨曾说："微软离破产永远只有18个月。"正是这种忧患意识引导着微软不断地向前发展。而在洁具行业里，大家都看到，许多品牌殒灭的原因是逐渐增强的品牌张力与日渐消退的渠道推力没有很好地衔接起来，没有形成促成产品销售的动力。惠达从1982年到现在已走过了26年的发展历程。26年来，惠达的大区＋销售处的管理模式应该说在惠达的发展中起到了很重要的作用.

据惠达创始人王惠文董事长在接受记者采访时讲到，惠达营销体系将逐步进行渠道扁平化探索。渠道扁平化是一种渠道操作模式，它能完善销售网络，使企业更加贴近市场，贴近消费者，能增加更多有效销售点，提升市场反应速度，并提升产品销量。如此做法，惠达并非人云亦云，为了跟风，或是为了扁平化而扁平化，这样做的理由只有一个，那就是惠达目前需要这样的渠道模式。当然，渠道模式本来就没有高级和低级之别，只有适合。采取什么样的渠道模式，说到底，这只是一种投资行为，是一种经营模式，能产生怎样的经济效益才是根本。惠达的渠道变革，其宗旨是使整个营销体系释放出更大的能量，从而产生更大的效益，这对于惠达和经销商都是有利的。

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