金牌卫浴庞湛高：十年磨一剑 体现量到质的飞跃

金牌卫浴全国经销商大会于2010年1月28—2010年1月21日在开平潭江半岛酒店举行。活动期间，记者对金牌卫浴总裁庞湛高进行的专访。

金牌卫浴总裁庞湛高　1992年，上华陶瓷成立，是佛山乃至中国最早的卫生陶瓷生产企业之一；1998年收购德国高士COSY在江门的生产基地，1999年推出金牌卫浴GOLD；通过10年的发展，金牌卫浴GOLD已经成为中国国内最具规模、最专业化的卫浴品牌之一。　　　　自评星级：5颗星（★★★★★）　　综评星级：4.5颗星（★★★★☆）　　产销两旺潜力指数五颗星　：在刚刚过去的2009年，金牌卫浴的市场表现如何？你们是如何达到这一成就的？　　：2009年，金牌卫浴的资金回笼率比2008年高出50%还要多，这表明金牌卫浴2009年的销售额上比2008年高出50%以上。在2009年，我们进行了10周年感恩促销活动的推广，在全国各地都得到了非常好的反响，在这个基础上，我们对产品线进行调整，增加畅销产品的产能，加大产品研发能力，为2010年打了坚实的基础。　　：如果你对企业的潜力指数进行打分，你打几个星，为什么？　　：★★★★★，五颗星，没任何的疑问。虽然我们有将近20年的企业历史，金牌的品牌存在也已经有10年，我还说他还是一个潜力五星级的企业呢？因为无论从人材团队上，还是从技术实力上都属于具有超大潜力的企业。“一体成型”技术、双“S”超大排污管径、关键技术岗位“8000工时”以上操作经验、24小时免费上门无忧服务等行业领先的操作都还有待于金牌人去深入的挖掘。

：这是一个飞速发展的世纪，市场经济日新月异，一个富有潜力而成长快速的企业，你认为应该具备哪些企业品质？　　：产品，好产品，更好的产品。一个企业只有专注于做好产品来奉献给消费者才能得到消费者的认同，我们所做的一切都是为好的产品和服务。　　继续探索营销模式坚持产品定位　　：步入2010年，大家都非常关注一个老词“创新”，在过去的2009年，行业创新时间颇为丰富，比如总裁签售、电子商务、包机采购等。你怎么看待创新？　　：2009年的创新不仅只有总裁签售、电子商务、包机采购等，最大的创新是促销和营销模式的创新，从以前的坐等顾客上门，到现在的找顾客上门的转变，都是一种从销售模式到营销模式的转变。促销是2009年建材行业的主导，总裁签售只是促销的一种模式，还有“买洁具送汽车”、“裸体价格优惠”等一系列的促销，这都是建材行业在营销模式转变的过程中的摸索和探究，到2010年，这种摸索和探究就会变得更有方向性，从销售模式到营销模式的转变脚步将会更加迅速。

：面对庞大的消费群体，企业是都有自己不同的品牌定位。如何让消费者拨开各品牌不同的定位和花样百出的推广宣传，选定符合个人家庭的卫浴品牌呢？这方面金牌有什么经验可以分享？　　：定位理论起源于上个世纪60年代的美国，经过多年的发展，现在已经相当的成熟。而建材行业的定位还属于一个起步阶段，科勒的定位为“厨卫经典”，TOTO的定位为“智能卫浴专家”，当企业定位了之后，你的产品、你的渠道都要围绕定位来做调整，否则这个定位只是一句空话。个人的选择和企业的定位也是息息相关的，高贵典雅的装修和“厨卫经典”很搭配，而时尚简便的生活“智能卫浴专家”能帮你实现，这样说来就非常清楚自己的选择了。金牌卫浴定位于大众化品牌，产品的款式和价格是符合大部分消费者的，我们一直坚持以最好的技术生产出最好的产品，再以大众化的价格来赢得消费者。　稳打稳扎十年磨一剑　　：假如要用一句话概括金牌卫浴在2009年的发展，你会怎样概括？　　：十年磨一剑，从质到量的飞跃。　　：过去十年中国家居行业和互联网事业都处在快速发展的时期，并且在最近几年拥有越来越多的“交集”。你认为互联网对家居行业的影响有哪些？今后金牌卫浴在互联网上会做出什么样的调整？　　：现在互联网上有很多家居论坛、家居网站，像搜房网、搜房家居论坛等，这不仅给消费者提供了在网络上了解家居建材的平台，同样也给家居建材企业带来了展示的平台，许多品牌企业都非常重视网络的宣传推广。金牌今年签约了搜房、焦点、百度等大型网络机构，再次加大了网络宣传推广的力度。

：2009年，家居建材行业可谓风起云涌，国外品牌加快了在中国市场的扩张速度，台资企业也纷纷进行资源优化整合，在2010年，你认为国内的家居建材市场将会发生怎样的变化？金牌卫浴将如何应对？　　：2009年5月，伊奈收购“美标”亚洲太平洋部门事业的股份。2009年9月，路达携手和成，以“和成”品牌开拓中国区市场。2009年11月，中宇签约郭晶晶，与国际品牌高仪携手合作，中宇帮助高仪开拓中端市场，高仪则帮助中宇开拓海外市场。这些举动在2009年家居建材行业都是重大新闻，2010年像“冠军联盟”之类品牌之间的强强联合将会更加频繁。金牌卫浴在2010年，还是坚持以技术和产品来赢得市场，加大产品研发力度，为消费者提供最好、最优质的卫浴产品。　　：好的，谢谢庞总！

建筑材料价广东省建筑材料价佛山市建筑材料价