西北铝召开2010年度销售工作会议

近日，西北铝召开了2010年度销售工作会议。分公司党委书记肖德平、副总经理李建荣、总经理助理张鸿弟、李志荣及全体销售人员参加了会议。会议的主题是认真学习贯彻中铝年度营销工作会议和分公司一届三次职代会精神，全面分解落实2010年的销售任务。　　

　　党委书记肖德平在会上作了重要讲话，指出西北铝在10年的发展中，全体销售人员面对激烈竞争的市场，拼搏奋进、不畏艰难、辛勤工作，为企业的生产经营做出了突出的贡献。今年企业进行结构调整，坚决打赢扭亏为盈攻坚战，形势不容乐观，销售任务很繁重，要转变观念、振奋精神、积极拓展市场，抢抓企业需要的合同、效益好的合同，一切为提升企业盈利水平而努力，取得更好的成绩。　　　　副总经理李建荣通过对目前市场形势以及中铝管理体制的分析，要求全体销售人员认真反思，如何克服不利因素，提高高附加值产品的合同量，加快销售速度，降低库存，保持管理体制的正常运行，并做好四个方面的工作：一是外抓市场、内抓管理。关键在销售，销售人员要担当起这个历史重任。二是同心同德，争取西北铝效益的最大化，走质量、品种、效益之路，走可持续发展之路。三是要适应中铝深度结构调整的要求，销售各项考核必须走市场化道路，加大业绩考核力度和奖励力度。四是努力工作，确保全年销售任务的完成。　　　　总经理助理李志荣就营销工作中如何做好市场开发、正确判断市场、规避经营风险和铝价波动对企业带来的影响以及加强应收账款的催收力度、制定科学的管理体系等问题作了讲话。销售部副经理孟国生传达了分公司一届三次职代会精神，就学习贯彻总经理严平的工作报告提出了要求。总经理助理、销售部经理张鸿弟作了题为《认清形势、提振信心、勇于进取、实现目标》的销售工作报告。报告客观地总结了2009年的销售工作，分析和查找了存在的问题，提出了“进一步明晰营销策略，勇于推进销售改革，致力于建设高效团队，全力突出工作重点，坚决完成销售任务”的工作思路。针对创新分配机制、优化订单结构、提升管理水平、确保营销成果，努力造就一支蓬勃精干、高效的销售队伍，坚定不移地实现分公司结构调整目标和完成58000吨产量的方针目标，对2010年工作做出安排，要求树立市场化营销观念，秉承信心、希望、坚持的精神，以企业的利益、产品的声誉为重，加强经营风险防范，注重廉洁自律。提高销售部的综合协调服务和考核保障能力，提高驻外办事处抢抓合同、打拼市场的能力，提高销售人员综合办事效率。继续发扬千言万语、千方百计、千山万水、千辛万苦的精神，讲团结、讲大局、讲效益的精神，实现销售工作的整体推进。

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