内讧不断 地板企业需提升自身竞争力

地板企业活动是一种商业活动，商业活动总会有激烈的竞争，在激烈的竞争中，我们只有选择正确，才能在竞争中获胜，并取得长足发展。 　　中国经济近十年没有出现大的波动，几乎是一路高歌，大家都沉浸在高速发展的喜悦之中，而地板行业正好搭上中国经济高速发展，特别是房地产行业高速发展的快车，涌现了一大批有规模、有实力的地板企业。但是我们要冷静的思考在中国近千家地板企业中有多少是具备自己核心竞争力企业呢？任何一家企业不管从事那个行业，要想在行业中处于领先地位，必须提升其核心竞争力。 　　一、地板行业竞争激烈日益明显 　　前些日子，关于浙江升佳状告圣象侵权的新闻满天飞，大有把圣象从阴暗角落里揪出来之势。圣象真的那么“无耻”，要靠抄袭人家的专利度日吗？业内人士认为，树大招风，小牌子要出名，傍着大品牌是最好捷径，指控其“侵权”更有利于提升身价，早几年的莱茵阳光、近期的升佳地板，都将矛头指向了第一品牌圣象地板，其实质，不过是一场地板企业之间争夺市场的“内讧”罢了。  　　据悉，近几年来，地板圈中类似专利侵权的“内讧”不断。闹得最凶的案子莫过于一个名叫“莱茵阳光”的地板品牌向圣象的叫板。借助圣象行业第一的盛名，莱茵阳光一夜成名。 　　2005年末，莱茵阳光这个虽名不见经传的地板品牌横空出世，背后依托的是德国柯诺木业集团，操刀者则是自称“圣象创始人”的彭鸿斌。莱茵阳光甫一问世，便将矛头直指圣象地板，手中的利剑便是“E0商标”。E0，是欧洲国家地板产品的环保标准，高于国内普遍实施的国标E1。国内不少地板品牌，包括圣象在内，均以宣传自己的产品达到E0级标准为荣，宣传海报、用户手册、产品说明甚至是地板产品背面全有E0标志。圣象还专门为E0设计了一个优美的LOGO，为此大张旗鼓地召开发布会，向市场表明，圣象是最权威的E0产品的领导者。  　　莱茵阳光显然是有备而来，首先将一个个人注册的“E0”商标买下来，然后向用“E0”做宣传的企业发出律师函，指控其侵犯莱茵阳光的商标权，其中最有代表性的企业就是圣象。在法律面前，圣象不得不低头，放弃在产品上使用E0标志，而莱茵阳光则借着E0的华丽外衣走上台前。随后，莱茵阳光将E0商标开放，允许其他地板品牌打E0标志，结束了这场惊心策划的所谓“维权”之战。在这场商标维权战役中，莱茵阳光借着圣象的名号迅速成名。在当年底的各大网站地板品牌排行中，莱茵阳光跃居前几位。  　　类似的以“维权”为名义的争战时有出现，如2008年江苏德威地板联合17家地板同行成立“NCD无边角处理技术”联盟，向联盟以外的地板企业维权，闹得地板圈中怨声载道。业内人士表示：“这种技术，很多企业都在用，不能你申请了专利别人就不能用了，本来地板企业的多种技术都是从国外学来的。”据悉，目前国外一家地板企业也正就这个“无边角处理技术”与德威地板展开维权之战。 　　一位业内人士曾经说过，“练好内功，做好自己，少盯着别人，有能力的话弄出点核心技术去和海外企业抢市场，那才是中国地板企业应该遵循的原则。”那么企业因如何来提高自身的竞争力，提高自己的市场地位呢？ 　　二、企业因提高自身核心竞争力 　　1.科技创新成提升企业重要竞争力 　　核心竞争力包括核心产品、核心竞争理念、核心技术、核心人才等，缺一不可。核心竞争力的形成，不是一蹴而就的，它靠的是地板企业多年的市场锻造和千锤百炼以及品牌品质的日积月累才能形成。 　　创新是企业将潜在的社会需求转化为商业机会的过程。通过为客户提供前所未有的产品或者服务体验，创新者为客户创造价值。而其中最重要的环节是研发和市场营销。通过广泛的考察企业的创新行为，新产品的成败与否不仅仅取决于技术进步，同时也依赖于营销、商业模式以及流程管理。 　　一张小小的木板承载着人类智慧的结晶，在这块狭小的空间演绎着千种风情，万般妖娆。时尚元素不断地注入到家居各个角落，地板也无一幸免，全被拉入了时尚的圈子，使传统的地板界发生了革命性的变革。如今的地板产品 不断更新换代，消费者在重视产品花色风格之外，科技含量也成为了消费者衡量的一个标准。  　　随着我国科技水平的突飞猛进，地板企业也随之提升自身的科研能力，力争在地板同质化的困局里开拓出自己的一条腾飞之路。地板产品必须要突破款式单一、风格老套的传统概念，要推出含金量高、竞争力强的优势产品，以更细腻丰富的视角开发产品，靠科技领航。  　　针对现在地板的同质化问题，科技含量是企业的核心竞争力，产品的卖点就是其独特性，而这就得靠科技来支撑，要做到“人有我有，人无我有”。某地板品牌 总经理说，“就四川地板 的现状来说，地板必须要向品牌的方向延伸，必然要自主创新，这也是在新的竞争形势下，地板业发展的必然选择。”  　　近年来，技术创新成为各大地板企业竞相追逐的热点。细数各大建材市场上的地板品牌，从大到小，从知名到不知名，但凡拎出一个来，似乎都离不开“技术创新”、“自主研发”的卖点。根据统计，其中超过半数的企业都标榜自己曾获得过某某科技创新奖。  　　2.风格创新提升产品品位 　　强化地板在同质化竞争的旋涡中奋力挣扎，低价战是一条“一去不复返”的死路。地板企业不断地寻求新的出路、新的突破口，花色和风格的更新换代既迎合了市场的需求，又满足了消费者的欣赏品位。作为追求时尚和品位的消费者，他们最看重的，不单单是价格，更看重产品所赋予的文化内涵。  　　“做产品就要做别人不敢做的，做别人做不到的，做别人想不到的。要做得精细，要有个性化、时尚化、风格化。”据记者走访所知，大多数的地板商家都指出，品质、花色和服务是现今消费者最关注的。有网友也反映道，“现在来店里的消费者最关注的就是品质和花色，对价格反而没以前那么执着了。”  　　地板风格化越来越受到重视，在产品风格化的驱动下，不仅使企业获得了利润，也避免了同质化的竞争，风格成为了强化地板竞争的核心之一。  　　产品的生命周期通常分为四个阶段：产品引入、增长、成熟和衰退。新产品被引入市场后会占据领导地位，同时也必须担负起教育消费者的任务。此时的重点应当是整个市场的培育，而不是市场份额的多少。  　　增长阶段意味着模仿者的大量涌入。此时的重点在于市场份额，供应链管理和针对领导者的发展战略。在进入成熟阶段后，应当更加注重差异化带来的价格优势。随着时间的推移，应当实现从功能为特征的竞争优势转向可靠性、亲和力、客户关系和品牌忠诚度建设。市场基础的竞争更关注供应链的管理。包括可靠性、服务设施和价格竞争。  　　形象比较竞争则注重新产品中存在的优势与劣势比较。 　　3.服务强化带动地板品牌竞争力  　　大部分企业都会谈到服务是强化地板今后的核心竞争力这一点。  　　至今，离《中国木地板 行业服务规范》的发布已经过去了4年，在实践的检验中，企业大部分已经认识到了服务所占据的重要地位，服务已经成为企业打造核心竞争力的关键内容。在现在的消费环境下，卖方市场已经过去了，只有服务，而且是优质服务才能给企业带来销量的同时还带来品牌提升的附加值。  　　创新会带领一个行业的发展，创新是一个企业的灵魂。 　　三、地板企业纷纷寻求创新出路 　　在2010年1月11日举行的国家科学技术奖励大会上，位于江苏常州武进区横林镇的江苏洛基木业有限公司与南京林业大学合作的“稻麦秸秆人造板制造技术与产业化”项目获国家科技进步二等奖。稻麦秸秆人造板主要是利用稻草和麦秆，经过加工制造而成的复合地板，具有零甲醛释放、板面美观、耐磨、耐划痕、色泽逼真等特点。  　　新象建材正努力带领行业为满足用户的需要而实施菜单式的生产供应模式，新象目前正研发推出5大新体系，现已研发出了2个体系。第一个是在强化木地板耐磨层上做钛金漆，这种长1.6米，宽0.3米的地板安装在家里后，会使人感觉到极有个性、并集优美、高档、品位、有风格、大气于一身。 　　中国地板企业深圳燕加隆公司，面对国际地板巨头Unilin公司在德国发起的“知识产权临时禁制令”案，凭着自主研发的“一拍即合”核心锁扣技术再次胜诉，这是燕加隆公司继2004年加拿大反倾销反补贴、2006年美国“337调查”胜诉后的又一次胜利。这也是我国地板企业掌握产业核心专利技术、占领产业制高点、实现“中国创造”的典型范例。 　　对于地板行业而言，由于房地产市场的过度开发，地板行业也随之疯狂了很多年，此时，现金为王，企业储备充足的现金是十分必要的，同时，要大力推行开源节流的政策，其中开源不是盲目投入，而是要找准方向，相比一线城市，二、三线城市由于房地产市场投机有限，市场泡沫不大，加之政府拉动内需，会加大二、三线市场对房地产的刚性需求，因此，地板企业的开源方向一定要瞄准二、三线市场。节流，则是所有企业应对危机的一个重要手段，也是企业对内挖掘潜力的重要机会，通过有效的节流，不仅能降低企业运营成本，更能优化企业运营效率，为企业更好的发展奠定扎实的基础。

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