装修公司为保障房推低价 菜单装修仍是主力选择

8月11日，科宝·博洛尼董事长蔡明表示，旗下子品牌科宝将做出下沉调整，继4.8万和6.8万提包入住家装套餐外，专门针对两限房装修推出3.98万套餐，意图抓住日益增长的保障性住房市场。　　　　保障房装修市场持续增长　　　　今年以来，由于受到上游房地产调控政策的影响，新房、二手房交易量显著下降，并迅速传导至下游家装市场，不少家装公司的签单量较去年同期明显下滑。科宝·博洛尼董事长蔡明、今朝装饰副总经理汪晓兵等均表示，今年秋装市场旺季不旺的局面基本成定局，淡季甚至将延续至春节前后。　　　　而伴随商品房交易量的下降，保障性住房交易却逐渐成为支撑市场的重要力量。据北京市房地产交易管理网统计，1—7月份北京市保障性住房、经济适用房和两限房的成交量达12384套，占住宅总成交量近3成，高于去年14.75%的平均水平近12个百分点。　　　　对此，家装行业相关人士表示，“楼市调控之下保障性住房需求和价格稳定，这一细水长流的市场将成为家装公司努力的方向”。　　　　有相关数据显示，北京市保障性住房开工面积由2007年开始570万平方米到2010年拟完成开工1500万平方米，以家装企业与开发商合作保障性住房精装修项目的平均装修成本控制在440元/平方米之下计算，4年超过3000万平方米的保障性住房装修交易量仍能产生百亿元的产值。　　　　业内人士表示，尽管保障性住房针对的消费群体是中低收入者，他们不大可能支付较高的装修费用，但从总量上看，依然很诱人。　　　　为保障房推低价套餐　　　　而随着6至8月份宋家庄4383套经济适用房、万科红狮家园1777套限价房以及常营地区超过2万多套多个保障性项目竣工交付使用，越来越多的品牌家装公司开始重点瞄准持续增长的保障性住房装修市场。　　　　但元洲装饰北京公司营销总监刘爱华认为，目前家装行业面向中低端的竞争比较激烈，但模仿复制的门槛比较低，对品牌溢价能力积累的要求不高，因此保障房装修市场仍以套餐模式为主，希望通过价格实现对保障性住房消费群体的精准营销。　　　　据记者不完全调查，目前活跃在各小区的品牌家装公司均是直接面向客户推出个性套餐方案。　　　　比如，元洲装饰专为两限房、经济适用房量身定制四档价格分别在3.06万-5.18万的套装系列。圣点装饰也针对中低端客户，在“398套餐”基础上再推出“198”和“298经济套餐”。　　　　而由于保障性住房业主装修费用有限，而毛坯房改造又比较少，因此增项更少的“零增项”和入住套餐也更多为家装公司所选择。　　　　今朝装饰在传统套餐的基础上，在宋家庄项目推出2.38万-5.88万入住套餐。精诚装饰总经理杨晴也表示，其目前针对常营地区的2.5万套餐将考虑变为“零增项”套餐。　　　　菜单装修仍将是主力选择　　　　随着家装公司和开发商合作提供精装修增多，保障性住房建筑施工与设计装修一体化也成为方向，但就目前来说，能在买房前就自由选择、被纳入购房合同的还比较少。　　　　家装公司与开发商合作提供“菜单式精装修”，是由开发商向已经设计出来的“菜单”规定费用或竞标标准，中标取决于家装公司的成本和施工能力。而家装公司目前主推的“菜单式装修”，主要为业主提供自由选择的菜单式装修方案，根据主材用料和风格设计的不同、价格不等，业主根据自身经济实力和喜好选择合适的方案。　　　　同时，菜单式装修目前主要针对毛坯房，而套餐模式和样板间设计属于家装公司的常规操作，因此可以提供的菜单式装修方案也已经很成熟。家装公司还可以根据保障性住房项目区域消费能力的不同，灵活地对不同小区提出不同套餐方案而不必受限于开发商，如今朝装饰在常营地区经济适用房装修就推出1.88万底价套餐，满足客户简单装修的需求，对于宋家庄地区项目，就又针对该小区七大主力户型推出多种风格案例，并提供三档个性定制供业主选择。

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