中国木门业的“梯队论” 2010成蝶变前夜

当木门业从2008年产值突破500亿元，到2009年近600亿元，但仍然没有一个家喻户晓的品牌时，大家都在拼干劲，希望早日华丽转变，走上品牌之巅。     当前，后金融危机时期的中国，经济指标、外贸等有所好转，就中国木门 行业而言，处于“无寡头”但品牌在开始形成区隔的时期，由不规范开始走向初步规范，从萌芽到部分企业狂扩产能“跳跃式”发展，势必加大对经销商的“争夺”与终端市场的拥挤，因此既充满机会也危机四伏。然而，“智者化危为机”，善于经营管理、运作品牌营销的木门企业能挖掘契机;相反，则视机会为危机，错失良机。在木门转型期，从战略高度重视品牌、渠道及经营管理，将是企业当务之急。     有业内人士预计，2010-2015年间，中国木门品牌区隔开始明显，数家当前走在行业前列的品牌，将“甩远”众多杂小品牌，形成“分水岭”。     行业“三梯队”逐渐浮出水面     目前，中国木门业一、二、三线阵营已“显山露水”，一个企业需从产值、规模、营销网点、经营管理水平、品牌影响力、消费者反响几个方面衡量。一线品牌渐呈全国之势，正四处跑马圈地，从区域到全国，从一线城市到二线城市，这类企业经营管理和品牌营销都具一定水平。二线品牌有一定实力及经营管理水平、品牌营销能力，是区域强势品牌，具备全国扩张能力。三线仅是区域圈点，品牌营销、经营管理水平较差，这类企业需苦练内功，从人才、技术、生产、管理、品牌规划、营销等方面都需要提高。当前来看，初步形成“三梯队”格局：     第一梯队：该类门企成长多年，有一定经销渠道和知名度，需二次品牌升级和突破现有经营瓶颈。比如TATA、润成创展、东威利、梦天等，虽然他们全国布点，但行业整体“划江而治”的格局尚未改变（北方门厂少有越过长江发展区域网点，南方跨过北方稍微多点），真正成型的全国性品牌暂缺，这也是很多跨业资本介入的主要原因。     第二梯队：近年迅猛发展，拥有相当渠道，但品牌经营尚欠缺规划，有待整合。该阵营一般是成立时间较长、稍有一定规模的木门老企业，也包括由其他行业转型过来、尤其是家具与防盗门企业。月产在2000-4000套之间，也有少部分在6000套左右，实木门在1000套-1500套左右，属区域强势品牌。     第三梯队：成立时间久，积蓄一定的渠道资源和某些特色产品，工厂规模不大，设备一般，但有意扩大市场，夫妻店居多，但管理粗放，销售量有限，公司品牌尚未定位，并欠缺VI规划，月产700-1500套，该比例占整个行业不小。     在木门产业现有阶段，逆水行舟，不进则退。二线欲挺进一线，三线欲挺进二线，要想不被挤出市场，靠传统的、缺乏科学规划的、自由散漫式经营，已不可能获得长久发展，将有被淘汰出局的危险。因此，把产品与服务做扎实，适时引入专业品牌规划，是其不二选择。

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