显山露水、直取高端家居市场

-----访康城健康家居产品有限公司总经理柳书苗先生

记者：柳总：在本届深圳家具展中，第一次看见康城公司参展，无论是展馆设计、产品包装招商策划，都做的有声有色，并通过宣传短片对蒙发利和康城有一个大致的了解，请问：柳总为什么选择深圳参展？    柳总：深圳家展已办了20多届，在全国的影响力是有目共睹的，康城参加这个展，主要通过展会平台打响品牌在业界的影响力，同时，我们在1号馆最好的位置拿下近800平米的场地，显示了康城公司的实力和信心。    记者：请问柳总，软体家具在家居这个行业中，门坎很低，竞争尤其激烈，康城凭什么能胜出？    柳总：这个问题问的好！一般的软体产品技术含量的确很低，但要做出精品却很不容易，提升产品科技含量是未来发展的重要突破口，现在软体家具这个品类同质化很严重，有差异化的个性产品少，市场竞争激烈。    目前，在中高端市场很热销的功能沙发，其实只具有斜躺、摇晃、弹腿等简单功能，而我们COZZIA康城智能按摩沙发、智能按摩软床、按摩椅不仅能够满足平躺、半躺、半靠，靠坐、直坐等多种自由舒适的姿势需要，还具备保健按摩功能，这也说明了我们选择带有功能的软体家居作为突破口，这是一个绝好机会。我们COZZIA康城具有核心技术优势，同时，康城公司依托蒙发利集团公司的技术优势和雄厚财力支持。通过整合美国COZZIA的品牌资源，打造COZZIA康城在中国的销售网络，实施差异化品牌营销战略，非常明显，这是我们的核心竞争力。    记者：康城公司有核心技术优势，如何转化成市场优势?    柳总：首先，引进了国内家居行业资深的人士加盟，经过近1年的筹备，在产品规划方面，高、中档次的产品系列分布，特别突出产品的智能按摩功能，形成产品差异化。在产品定位方面，主要针对中高端消费人群，而且价格也有优势，可以满足不同层次的消费需求。专卖店建设方面，我们导入VI系统，并有统一的包装。在终端销售方面，尤其是消费者教育方面，我们投入了很多精力，宣导高品质生活，享受健康的保健按摩，倡导舒适的、健康的生活方式。我相信只要用心做，一定能做好。    记者：中国市场很复杂，好的东西不一定很好卖。请问柳总，康城公司如何做市场？    柳总：中国是世界上最大的市场之一，有很多做出口的企业，摸不准中国的市场的脉博而失败。如你说前几年康城没做国内市场，因为市场和消费者都还不成熟。智能软体家居对消费者而言，还是很陌生，消费习惯和意识还没形成，就现在来说市场已启动，简单的功能沙发销售的很好就说明了问题，同时我们做了深入调查，健康的、舒适的好产品，在哪里都会受到欢迎。康城在全国中心城市家居商场陆续在建自营店，组建自营模式，并把美国的销售管理体系，通过借鉴、吸收、消化。形成我们的特色。    记者：康城公司的战略目标是什么？核心有什么？    柳总：康城公司追求员工与公司共同成长，我们的经营理念是“勤奋、创新、合作、分享”核心价值观很好的支撑我们战略，没有员工内心的认同，实现长期的战略目标，是很艰难的，也是不可能持久的。我们愿意与一起发展的所有同仁分享经验和收益。我们员工和管理层很稳定，员工士气很高。同时，崇尚规范化管理，注重细节的完善，管理战略上不仅有财务目标，还要有员工成长的目标。    记者：康城公司展会后有什么样的行动和打算，有什么样的策略？    柳总：当然是开店了，我们前期开店的自营店为主，加盟店为辅，我们对经销商选择很慎重，也很严格，前期磨炼队伍，打造自营店管理系统，不求多开店，只求开好店，拿漂亮的业绩在行内留下口碑，这是我们的策略。    记者：最后，祝愿康城公司产品一定会热销，并且发展的更好！    柳总：谢谢！

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