银光集团加大TDI产品营销力度 提升运行质量

    今年以来，中国兵器工业集团甘肃银光化学工业集团有限公司通过完善销售激励考核机制、加大产品售后服务力度、积极开展市场调研等措施，创新营销管理理念，加大TDI产品营销力度，提升企业运行质量。　　　　银光集团实行区域差别化管理，从多角度、多层面对相关销售部门进行量化考核，完善销售激励考核机制，实施大客户优惠策略，最大限度提高TDI产品的市场占有率。同时，及时调整市场策略，积极配合上级销售主管部门开拓广东、福建等销售市场，增加TDI产品客户数量。他们加大售后服务力度，会同技术质量及研发部门走访客户，了解产品使用情况，收集反馈意见，优化产品质量。针对涂料市场，主动参与客户方产品的漆膜、抗变黄等实验，协助客户调整产品配方，在赢得客户的信任的同时，有效提升自身业务人员专业水平。随着年产12万吨PVC生产线的建成投运，银光集团加大与上级营销主管部门、经销商及其它PVC生产企业的交流沟通，广泛了解各区域市场情况，锁定目标客户群体，建立完善销售体系，合理制定产品销售价格，为年产12万吨PVC生产线奠定良好的销售基础,保证了TDI产品成本效益的发挥。银光集团还及时关注和分析大宗原材料的市场变化，超前谋划，形成科学灵活的定价机制，有效降低库存物资的资金占用。并通过与政府相关主管部门及物流企业的协调沟通，调整运输方式，拓宽TDI产品盈利空间。

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