“生存or毁灭” 后奥运时代唤醒家居业

“生存还是毁灭？这是一个问题！”这是哈姆雷特的一句经典台词，但同样实用于目前的家装市场。

    “山雨欲来风满楼！”有人以这样一句话概括了目前我国的家居行业。2008奥运年，是中国家居业的拐点，国家对房产的宏观调控、新劳动法的颁布、建材原材料及人工费用成本压力的剧增等因素，都深深地影响着已经处于行业整合、洗牌状态下的家居业。

    对于传统的家装建材市场来说，8月本身不是销售的旺季。因此，很多商家或消费者认为，奥运期间做营销策划并不能拉动市场，相反还会占据很大的财力物力。但这点已被行业内很多人士否定。目前，有很多的建材商是奥运的供应商，这也是参与奥运的一种方式。低层次的营销可能是盈利与销售，品牌的推广与提升才是高层次的营销。

    传统营销遭遇瓶颈创新营销概念被重新唤起

    众所周知，受楼市萎缩、原材料涨价等多种因素影响，上半年的家装建材市场与往年同期相比淡了很多。当前的市场情况更是“淡”字当先，许多商家纷纷抱怨“生意不好做”。因此，在传统的营销模式陷入瓶颈之后，关于“创新营销”的话题再次被行业唤起。

    目前，中国经济的增长进入到了工业化的加速发展阶段，一旦到这个阶段会获得50年的时间，而现在，我们正处于经济增长的中期，未来还有20年不低于7.2%的经济增长。这个长期趋势的判断，北京大学经济所房地产金融研究中心主任冯科博士表示，不仅是中国的经验，也是南美、日本、德国其他的国家的经验。

    而近几年来，住房衍变成一个人一生当中最大的消费，这必然拉动了中国经济的增长，而且这个增长是爆发性的。家居行业也在这个时候出现了飞速的发展，但是全球有没有永远上涨的经济周期？冯科表示，根据经济学的判断，07年是一个阶段性的高点，08年每个季度都然无法达到07年的速度，因此中国的经济已经到了拐点的阶段。

    与宏观经济密切相关的房地产由于房价涨的太快，超越了宏观经济的规律性，必将有一个回调的过程，这是经济规律。如果房价过高将会阻碍城市化的进程。所以只有房地产行业健康发展，跟宏观经济匹配的发展，中国的经济才可能有一个持续的增长。这是我们宏观经济和房地产的关系。       刚性需求没有改变低迷只是相持阶段

    房地产未来趋势如何呢？冯科认为，房地产刚性消费的需求没有改变。有相关数据显示，至2020年，中国16-64岁之间的人口将达到74%，这预示着中国进入人口红利的时代。16—64岁意味着什么：年轻人需要重新组建家庭，对房子的需求很大。而年纪大了，对房子有改善性的需求。

    消费者的消费心理都是买涨不买跌，所以说低迷只是一个相持的阶段。从这个判断来看，房地产市场从去年9月份到现在已经有12个月了，这与冯科博士当时预计至少15个月的估计已经越来越接近，冯科认为这个时间可能还会延长。

    根据气候更换衣服在危机时刻把握机遇

    说到宏观经济对家居的影响，冯科形象地将宏观经济比作气候，他认为家居企业没有能力改变气候的变化，而应该根据气候的变化更换衣服。面对形势的变化，企业应该树立危机意识，同时要调整好状态，迎接挑战。

    目前，中国的家居服务体系无法提供标准化的生产，所以说大部分人在装修的时候很操心、费劲的。冯科认为，如果哪家家居企业在面对挑战的时候，用创新的商业模式克服市场的问题，那么企业就能从这种竞争中出来，形成自己的核心竞争力。在冯科看来，家装行业和房地产在高端上一定个性化的，所以要用工业化的模式，标准化生产的模式，建立品牌的模式，打破市场的僵局。

    此外，冯科认为，中国的消费市场需要培育和引导。中国从出口大国转向消费大国，应该调整自己的思路。国家调高工资，就是想让大部分打工的人能够消费到一般的消费品，提高中低端消费者的消费水平将会大大刺激消费。

    只有顺应了市场变化才能形成核心竞争力，企业才可以在充满不确定的世界里面获取最后的胜利。有一句话说行业不会垮掉，只是企业不断的发生淘汰。而顺应形势变化的企业越是有危的时候反而更有机会。

    看好后奥运经济北京具备特殊优势

    对于奥运后的经济形势，冯科博士持乐观态度，并具体谈出了三点依据。

    第一，北京奥运会投入了巨大的资金，将北京的基础设备水平提前了30年。公共设备提前让在北京拥有房子的人获得了收益，所以说北京的房地产市场不会出现大的问题。

    第二，亚洲式的国家，像日本、菲律宾其他的地方首都的房价即使经济波动的时候，仍然保持比较好的增长。北京中央部委在最近五年加大了对土地资源的管理权、矿产资源的管理权。因此，北京拥有更多的商业机会，从这个意义来讲，外来的需求非常强大。

    第三，北京周围没有形成与北京有竞争力的城市群落。它跟广州、深圳不太一样，它们的周围有一些其他的城市。而北京的周围天津、石家庄、张家口不足以挑战它的地位。这样城市群落的竞争，北京相对处于优势。所以说奥运之后的北京房地产市场应该不会有太大的问题，因此，冯科建议企业应做好准备，把握机遇。

    奥运会是全球最大的体育盛会，它吸引了无数企业的目光，奥运会也成了硝烟弥漫的商业战场，奥运营销一直是众多企业追捧的营销方式。在奥运营销中，我们看到了一些企业的成功，1996年亚特兰大奥运会后，可口可乐的盈利猛增了21%，达到了9.67亿美元，以致该届奥运会被业界笑称与尊称为“可口可乐奥运会”，全球都是一片红色的海洋。韩国三星加入TOP计划后，通讯产品从1998年的39亿美元上升到了1999年的52亿美元，2000年悉尼奥运会结束后的第一年，三星的通讯产品销售额又增长了44%；三星品牌认可度也从5%上升到了16.2%。悉尼奥运会悉尼举办前一年，海外的VISA卡持有者在澳大利亚的消费增长了23%，达到了15.5亿美元，VISA也是赚得盘满钵满！

    这样大好的形势一样不能掉以轻心奥运家具供应商皇朝家私股价新低

    “奥运之前，我们的销售业绩是非常好的”，在8月17日举行的2008中国家居业总裁论坛中，皇朝家私集团总裁马明辉在接受记者关于奥运经济话题的采访时如此乐观表示。然而业内人对于皇朝家私更多的是担心，据悉，目前皇朝家私作为奥运会家具赞助商之后出现过短时上涨，其后股价一直走低，8月24日最新开盘价达到了0.77元，和52周内最高价2.930元和52周内最低0.740元相比，皇朝家私正在走向发展的低谷。据悉由年初至今，恒生指数已下跌21.5％，所以业内人士分析皇朝家私跌幅超出大盘有个股原因。

    家居洗牌年看奥运年家居业的未来走势如何？

    家具大卖场的规模和数量与日俱增，07年以来很多大卖场已经开始扩张领土，相信在08年家具卖场的地盘争夺战将会更加的激烈。家具大卖场的大规模扩张给我们带来了许多新鲜感，消费者有了更多的选择空间，同时也使得商家之间的竞争更加激烈。

    07年佳得宝推出了心新的经营模式，以大品牌集约化经营为基础，实现大品牌战略，同时又以集约化推广为销售手段，最终达到向厂商和消费者提供双重集约化整体服务为目标。这种终端销售模式实现了品牌的可持续性发展，为连锁化铺平了道路，更使家居业的终端销售突破区域性限制，实现全国性扩张成为可能。被业内称为“第五代”终端模式，将有望成为家居建材业态经营模式的新典范。

    新劳动法的正式生效施行，对于以低成本、劳动密集型为发展特性的家居企业来讲，是一个很大挑战。多年来家居业已经习惯以低廉的人力成本为基础取得发展，而新的劳动法的实施则意味着廉价劳动力时代的彻底终结。很多老板把它当作年关的一道大坎，一个真正的“劳动劫”。

    面对这样的现实，很多企业不得不有所行动，07年岁不少装饰企业就已经开始着手改变自己的运营模式，转变过去“大而全”的运行模式，采取分而治之的政策，集中有限力量突出坚持和发展自己在某一专业和方面的优势，将家居行业中监理、施工等专业的问题交给专业的公司去办理，以减少企业运行成本，突出自己在某一专业和领域的优势。这样就势必使得家居行业分工也越来越细化，专业化程度将更高。从总体上来说，对于我国家居业的长期发展是大有益处的。

    家居业的“服务战”必将升级

    服务是一个行业发展的重要推动力，家电业海尔式服务享誉全国。07年红星美凯龙启动“服务到家计划”，凡是到红星美凯龙消费10000元的顾客均可享受卖场免费提供的厨房、屋顶、家具等方面的清洁、养护服务，该计划被中国建筑装饰协会室内装饰委员会秘书长张仁评为中国家居界的“海尔式服务”。

    赢得了服务就赢得了客户，在08年家居业更加激烈的竞争之中，不管是谁要想在竞争中获得一席之地，除了在产品和营销模式上下足功夫之外，特色而又真正惠及消费者的服务更是必不可缺的。服务创新，作一场家居行业的服务革命大幕正随着“海尔式”服务悄然拉开。

    品牌联盟和强强联合成大趋势

    07年以来，家居业的品牌联合就已经折腾的热热闹闹，宏耐、蒙娜丽莎、意风、TATA、佛罗伦萨、欧派、箭牌、现代吊顶组成“家居八大件”，红红火火地玩着“互动营销”。十里河建材街上的东方汇美、家和家美、美联天地、高力国际灯具港等18家企业也成立十里河商会，共同打造“十里河”品牌。人们看到，从竞争走向竞合是一种大趋势。在这场家居业的大战中已经不在是单兵作战，关键是找到和自己一起生死与共，并肩作战的“战友”。我们有理由相信：2008年诞生的品牌联盟将越来越多，1+1>2的商界法则将呈现更明显的效应。

    那么家居业在08年到底会取得怎样一个成就，到底谁能够在这场洗牌大战中拔得头筹，谁又能在这场没有硝烟的战争中笑到最后呢？我们不得而知，就让我们拭目以待吧。

预算造价信息直辖市预算造价信息深圳市预算造价信息