内忧加外患 顺德涂料企业外扩谋求发展

常州欲分庭抗礼，本地土地又稀缺，顺德涂料企业近年纷纷外扩谋发展。

    20多年来，涂料产业已成为顺德支柱产业之一，本地注册的涂料企业达260多家。

    如今，受土地紧缺等因素限制，在国内遭遇强劲对手的顺德涂料企业，也开始以外出扩张方式谋求更大发展。他们选择“东进、西突、北上”，在江浙、北京、四川等省市买地或租地建分厂。

    不过，企业们的“走出去”总显得小心翼翼，常常有意向无行动。这次部分企业对西部的发力或许就指示了一个方向。

    1985年，顺德金龙油墨公司成立，开始研制聚氨酯家具漆。它正是顺德涂料的启蒙者，有“顺德涂料黄埔军校”之称，如今，不少金龙油墨原职工已成顺德涂料界的中流砥柱。

    20余年过去，涂料产业已成为顺德重要支柱产业之一。顺德涂料和纺织助剂两大类精细化工产业，2007年产值达101.6亿元，约占全国的10%.涂料行业的注册涂料企业达260多家，木器家具漆产量约占全国的1/2，是广东省火炬计划环保涂料特色产业基地。2006年6月，顺德更被中国石油和化工协会授予“中国涂料之乡”的荣誉称号。目前，在顺德政府支持下，顺德涂料商会申请“顺德涂料”集体商标已获国家工商总局受理，有望成为继“顺德家电”、“顺德家具”之后的第三个集体商标。

    可与此同时，江苏常州近来来涂料产业也迅猛发展，不仅聚集了200多家企业，年产量也同样占全国的近10%.除对手很强劲之外，受土地资源紧缺等因素限制，顺德涂料企业纷纷实施“走出去”战略———对此，企业和专家更多认为是扩张。

    被迫转移少主动外扩多

    “涂料业是顺德的支柱产业之一，去年总产值超过80亿元，政府各部门都相当重视其发展。”针对广深莞涂料企业转移外地会影响顺德涂料业的传闻，顺德涂料商会名誉会长、秘书长胡景钊表达了不同意见。他认为，顺德涂料企业在高明、四会等地建厂，以及在省外到四川、北京、江浙等开分公司，“不是转移而是扩张”。

    事实上，顺德仅有少数涂料工厂是“被迫转移”。这些工厂包括两类，一是离居民区比较近，因政府规划商业区、居民区，它们需要搬迁；另一类是租用的土地或厂房已到期，不得不迁至外地。

    另外，随着外国品牌登陆，环渤海、长三角一带涂料产业崛起，国内涂料市场竞争日益激烈，而顺德土地资源紧缺，规模化发展受到限制，走出顺德去外地办厂，有效抢占外地市场，也成为顺德一批有实力的涂料企业规模化发展的必走之路。

   

    对接新兴筹顺德产区

    2006年10月，“新兴-顺德”产业对接推介会在顺德举行。新兴县位于云浮市，所建设的佛山顺德（新兴新成）产业转移工业园吸引了顺德家电、机械制造、五金、印刷等行业的关注，当日，双方签下投资额达7.7亿元的项目。而今，这一产业转移工业园又引起顺德涂料企业极大兴趣。

    佛山顺德（新兴新成）产业转移工业园在新兴县城西郊，紧靠省道113线。新兴县政府有关人士介绍，工业园规划开发面积12.11平方公里，首期开发2328亩，目前已完成1000多亩土地平土开发，供水、供电、通信等设施已连接到园区，园区开发建设累计投入8000万元。目前，该产业转移工业园已签订入园意向项目14个、总投资11.5亿元，签订投资协议9个、投资额4.6亿元。

    去年，顺德民营企业投资商会、顺德涂料商会组织会员企业考察佛山顺德（新兴新成）产业转移工业园。胡景钊说，莱雅、华洋、立洋等企业都去看过，拟由商会牵头，组织企业前往当地共建顺德涂料产业区。同时，两地政府部门也就有关土地价格、奖励优惠政策等进行了初步商定。

    抢滩西部圈地大邑

    除了圈地省内，还有不少涂料企业看准西部大开发的历史机遇，在西部买地准备建厂抢占市场。日前，包括华隆、嘉宝莉等在内的顺德涂料商会的5家企业就在四川成都市大邑购买了500多亩土地。

    此外，近几年，顺德一些大的涂料企业还分别在江苏、浙江、北京等地陆续建了分厂。

    顺德涂料扩张时间表

    1999年鸿昌-新会

    广东鸿昌化工（集团）有限公司1999年底在新会建立丽时化工有限公司。

    2000年嘉宝莉-新会

    广东嘉宝莉化工有限公司2000年在新会建立嘉宝莉化工城，占地5万平方米。

    2005年美涂士-江浙、北京、长沙

    广东美涂士集团2005年与扬州金陵特种涂料厂合作，并成功收购生产绝缘漆的浙江荣泰科技企业有限公司和生产防火涂料的北京三旗涂料。同年11月，成立美涂士长沙分公司。

    2007-2008年7月

    华隆、巴德富、君子兰、嘉宝莉等-成都大邑

    5家涂料企业在成都大邑买地500多亩投资建厂，抢占西部市场。

    2008年莱雅、华洋、立洋-云浮新兴

    这些企业组团考察新兴县，拟由顺德涂料商会牵头，共建顺德涂料产业区。

   

    ■第三只眼

    顺德涂料商会名誉会长胡景钊：

    为何走得慢担忧服务跟不上

    “产业扩张是大势所趋。”顺德涂料商会名誉会长胡景钊说，目前顺德涂料企业很多都想走出去，但真正走出去的还不多。

    多家企业有意向无行动

    胡景钊介绍说，“走得慢”主要有两方面原因。其一，企业担心投资地服务跟不上，政府承诺的政策不能兑现，缺乏保障。同时，由于今年国内涂料行业实行《危险化学品涂料产品生产许可证》制度，企业担心外地对接地政府部门不发放生产许可证。其二，顺德涂料经过数十年发展，形成了完善的产业链和综合的配套服务，一些中小企业也不愿意轻易走出去。“从区域品牌、政府支持、产业链完善度、资讯服务等方面比较，顺德依然有明显优势。”

    胡景钊说，今年7月，顺德新兴两地政企还在顺德召开过专题会议，有20多家涂料企业表达了去新兴投资建厂的意向，但目前尚无具体行动。

    通过集体商标求质变

    2006年，顺德政府曾表示，争取3年内创造3至5个涂料业的中国名牌或中国驰名商标，目前，嘉宝莉、华润都已是“中国驰名”。胡景钊说，同时，顺德申请“顺德涂料”集体商标一事，国家工商总局已受理，正等待批准。这些都是顺德涂料业谋求更大发展的良好基础。

    “产业转移不要笼统地一转了之，有些产业是否有必要转移，要看当地经济实际。”胡景钊说，东莞的工厂转移后，势必影响上下游产业，一些镇的酒店业生意也有所下降。对于广深莞等地转移涂料产业，顺德政府应慎重对待。

    “认亲”故事让顺德结缘大邑

    5家顺德涂料企业开进西部，在大邑买地500多亩准备建厂

   

    ■揭秘

    顺德与成都大邑，一个在南粤，一个在西蜀，相隔千里，却让几家顺德涂料企业把它们串联起来。日前，顺德涂料商会几家会员企业共同在大邑买地500多亩，准备投资建厂。顺德涂料企业为何选择大邑？这里面有段小故事。

    认亲大邑上门推销优势诱人

    “我们来认门认亲。”去年七八月因为与顺德一位领导是同学，成都大邑县开发区招商办王副主任来顺德招商。王副主任找到顺德民营企业投资商会名誉会长胡景钊，介绍了大邑投资环境和招商引资的优惠政策，“两人谈了一个多小时。”

    在胡景钊介绍下，王副主任先后找了格兰仕、万和的老总，详细描述大邑：比如，大邑县地处成都西郊，距成都市区41公里，经成温邛高速公路直达，已进入成都“半小时经济圈”，交通十分便利。又如，大邑基础设施已跨入中国西部地区先进行列，水、电、气、路和通信均配套，其中，大邑县有大小64座电站，年总发电量20亿kW，可保证入驻企业全年365天满负荷生产。在招商引资优惠政策上，凡投资新建工业项目，年入库税金在100万元以上的，从投产之日的第一年度起，按该项目每年上缴企业所得税的县级所得部分，作为县财政促进该企业发展的资金扶持企业，连续扶持两年。从第三年起，按50%扶持企业，再扶持三年。

    胡景钊当时就觉得大邑的投资环境不错，于是答应有机会去大邑看看。

    结亲顺德探路考察纷纷买地

    王副主任离开顺德几天后，胡景钊和顺德10多家涂料企业的老板去成都参加中国涂料工业协会的一个会议。会后，顺道去大邑考察了两天。“大邑确实不错。”涂料企业家一致认为当地是个理想的投资地。胡景钊概括说，国家开发西部是个机遇，大邑地理位置优越，紧靠成都可抢占四川市场，又能辐射陕西、西藏市场。

    顺德涂料商会考察大邑给了当地政府一个利好信号。去年9月底，大邑县委书记县长率团来顺德，与7家企业老板商谈。其中，除了格兰仕、万和外，另外5家都是涂料企业。

    去年国庆节后，一家涂料企业去了大邑，与大邑工业区管委会签订《投资协议书》并支付首期土地款。据悉，该集团在大邑工业区的投资将不少于1个亿，占地约65亩，新建涂料生产线，预计一期将于本月底前建成投产。每年可生产涂料4万吨，实现年销售收入人民币5.5亿元。而另一家企业此前在成都已建有分厂，随后把工厂搬迁到大邑。

    今年3月份，顺德两家涂料企业去大邑考察，当场就签订了投资协议，买地200多亩。4月份，华隆涂料在四川召开经销商会议时，把大邑县政府领导请去，随后也签订投资建厂协议。

    至今，顺德共有华隆、巴德富、君子兰、嘉宝莉等5家企业在大邑买地500多亩投资建厂，也标志着顺德涂料企业进军西部的号角已然吹响。

   

    ■企业个案

    [华润]国际市场开拓有功获补贴

    在国内涂料业界看来，华润是和立邦、多乐士同属第一梯队的顶级品牌。2006年6月底，美国威士伯公司参股华润集团，华润也借对方先进的管理和技术近两年实现跨越式发展。虽然始终立足顺德，但随着生产规模不断扩大，广东华润涂料有限公司也开启了它在国内外的扩张之路。2007年10月，因开拓国际市场成绩显著，华润还获得顺德区政府10万元补贴金。

    国际进军俄罗斯成“标杆”

    2007年10月，华润涂料被成功运用于俄罗斯哈巴罗夫斯克市首座高档居民建筑的施工和装饰，意味着华润成功进入俄罗斯房地产行业，在国际业务方面取得一项标志性成绩。据悉，该建筑开发商将继续采用华润涂料用于俄罗斯部分工厂、别墅及政府建筑中。

    除了在俄罗斯的扩展，去年11月，乌兹别克斯坦共和国政府代表团到访广东华润，把华润涂料列入乌政府项目长期供应商名单。同时，华润还积极开拓中亚市场。

    国内立足顺德发展二级市场

    “今年1-8月，华润的销售同比增长13%.”广东华润涂料公司副总经理方昕高兴地说，在成功抢占发达地区和国内大中城市后，今年华润把拓展二级市场作为发展重点。方昕说，受土地、人才、产业链等因素影响，顺德的资源难以满足可持续发展，把总部放在顺德，去外地投资建厂开拓市场是一个发展趋势。

    今年7月15日，方昕接待了四川省内江市党政企业家代表团。听说华润涂料在四川地区和西部地区发展形势不错，内江市领导也介绍了当地特殊的营商优势，邀请华润涂料前往考察商谈合作。

    而就在几天前，四川木门协会数十家木门企业也组团来华润参观，四川木门协会专业委员会秘书长汪注说，四川是国内西部家具产业基地，希望华润涂料能指派技术人员上门提供更多建议。

    [华隆]抢占西部瞄准东北

    华隆涂料集团是位于容桂工业区内的一家化工企业，与欧美日等知名化工巨头（如拜耳、巴斯夫、杜邦、罗门哈斯、三菱）等技术交流广泛。随着企业不断发展，其瞄准西部大开发的机遇，果断在成都大邑买下80余亩土地，准备投资建厂。

    转移260企业分食吃不饱

    “仅顺德这一块土地，就有260多家涂料企业，占广东省的1/9.”顺德涂料商会名誉会长胡景钊说，有限的资源满足不了本地企业发展，走出去成了必然之举。

    发展成都大邑圈地80余亩

    自去年以来，华隆涂料集团一直与成都大邑政府有着密切联系，双方也多次商谈合作事宜。今年4月，华隆在四川召开经销商会议，会后，大邑县政府邀请华隆高层去考察。这次，双方合作终于有了一个圆满的开端，华隆与大邑工业区管委会签订《投资协议书》并支付首期土地款。据悉，该集团在大邑工业区投下巨资，圈地80余亩，新建涂料生产线。

    业内人士透露，华隆在成都、西安等区域市场有多个营销额上千万元的大客户，这一点让国内涂料行业第二集团企业十分羡慕。而华隆此次投资大邑，也正是为巩固并继续抢占西部市场。此外，华隆还紧密关注东北老工业的政策，寻找新的发展机会。

    目前，华隆在全国各主要城市建立了1000多个形象店和加盟店，庞大的零售网络几乎覆盖全国，产品还销往俄罗斯、朝鲜、越南、香港、澳门等国家和地区。

材料预算价直辖市材料预算价广东省材料预算价