温州建筑陶瓷市场欲在躁动中酝酿变局

5月13日至16日，记者在浙江省温州市做“陶行天下”终端采访。通过对陶瓷经销商、装饰设计企业、行业网络媒体的走访，记者感受到，眼下的温州建陶市场比较躁动，也正在酝酿变局。      未见“小阳春”     在销售形势方面，全国其他许多城市的“三月小阳春”没有出现在温州市场。温州阳光建材有限公司董事长兼总经理李立告诉记者，今年开年以来，销售一直上不来，温州做陶瓷的人并没有看到经济有复苏的迹象。温州建材网的编辑小建说：“我接触的门店比较多，我们感到去年以来建材市场的人气明显下降。”     经销商普遍反映，今年在促销上面花的人力物力比往年都多，然而收效并不好。瑞安市唯美建材有限公司总经理潘孝河甚至说，今年温州建陶市场做促销活动很成功的几乎没有。他解释，促销无非就是让利，温州的消费水平很高，对商家让利不太在意。温州海兴建材有限公司总经理黄昌育表示，虽然今年的销量仍有较大增长，但由于投入也增加了，利润要比往年下降两到五个点。     部分经销商信心受挫     某著名品牌的代理商在接通记者电话时表示，自己已经改做不锈钢了，记者进一步了解得知，这位老总正在煤矿等行业另觅商机。另一著名品牌代理商在电话里坦言相告：“现在建陶市场乱透了，单靠卖几片砖已经没有什么钱赚，陶瓷生意我已经交给手下打理。”通电话的时候他正赶往丽水拜访房地产商，希望能在房地产行业获取新的突破。     李立透露，某些厂家迫于产能压力，过度细分销区，在温州市区外另设经销商，与原来的经销商形成恶性竞争，价格体系得不到保护，弄得大家都没钱赚。这样虽然暂时把量冲上去了，但长远来说对厂家和经销商都不利。他感觉今年对厂家和经销商都是最困难的一年，都面临洗牌。一些不重视品牌建设的产品目前在市场上比较好销，但洗牌的结果大家还是要回到做品牌的道路上来。     佛山陶瓷产业基地高明示范园规划已获市政府原则通过，记者日前从市经贸局获悉，示范园规划用地3766亩，面向国际招商，严格规定了入驻企业生产精品陶瓷、使用天然气等准入条件。陶瓷示范园规划明确了进驻企业的准入条件。其中包括企业必须符合《佛山市陶瓷产业结构调整评价指导方案》规定的评价标准；企业生产的产品必须是精品陶瓷，包括建筑陶瓷、特种陶瓷、工业陶瓷、电瓷等陶瓷，并具有高品质、高科技含量、高附加值、绿色环保的特点。同时，企业必须承诺进园后在规定时间内要通过ISO9001质量管理认证和SO14000环境管理体系认证，并且通过市级以上清洁生产审核验收。     而进驻陶瓷企业还必须使用干净能源天然气，园内的建筑物也要符合国家绿色建筑的要求。市经贸局局长李坚表示，佛山大部分品牌企业都符合进驻园区的要求。目前供水、供电、通讯等基础设施已经进入示范区，天然气供气站第一期工程正在建设中，并将在2010年前完成，第一期工程建成后可同时为20条现代建陶生产线提供生产需要的天然气能源。     与传统粗放式的陶瓷产业园区相比，高明陶瓷示范园规划还明确了生产基地的6项发展目标，其中包括发展成为国内领先、世界一流的精品陶瓷工业基地，所有产品具有高品质、高技术含量、高附加值等特点。     李坚表示，希望示范园能够发挥在精品陶瓷发展和环保、清洁生产两方面的示范作用。一方面，示范园要发展成为佛山陶瓷品牌的核心区、国际名牌的创造区，园区内陶瓷产品产量达到约2亿平方米/年，年产值约150亿元。另一方面，示范园将建设成为一个展示陶瓷文化的现代化工业旅游的景区，实现二氧化硫、粉尘接近零排放，废气排放达标，生产废水零排放。     厂家和代理商艰苦磨合时，市场格局正在同步调整。一些厂家加正在加紧更换经销商，一些代理商也忍痛挥别代理多年的品牌，正在寻找有品牌意识、品质好、营销架构完善的品牌。木地板、大理石、进口砖冲击市场     温州的房价居高不下，装修标准也越来越高。温州市区的住宅流行铺1m×1m以上的大砖，1m以下的少人问津。近年来，木地板、大理石和进口砖用得越来越多，正在挤占国产墙地砖的份额。潘孝河说，相当多的豪宅客厅里铺的是大理石，其他地方用的是进口砖。李立说：“抛光砖份额正在下降，以前抛光砖是大头，木地板是小头，现在倒过来了。”他希望厂家推出新产品的速度能更快一些，如果能做到这一点，市场其实还是很大的。北京东易日盛装饰有限责任公司温州分公司总经理于强证实，由于定位于高中档市场，东易日盛用的基本上都是进口材料。温州贝克装饰有限公司总经理卢启恒也说：“现在我们进口砖用得很多。”名家建材等专营进口砖的代理商为越来越多的设计师所熟知。一抹亮色：“建材消费券”和“装修贷款”     在今年这种形势以及温州特有消费氛围下，一些传统的行销手段收效不大，一些精明的代理商另辟蹊径，打开局面。征得采访对象同意，现披露一二。     温州海兴建材有限公司总经理黄昌育透露，今年他们运用政府推出的“建材消费券”，以及在农村市场推出的“装修贷款”，对销售拉动很大。为了直接给消费者让利，他把往年在报纸、电视台、电视台的广告投入全部砍掉。黄昌育解释，几十个品牌同时往媒体上挤，消费者都麻木了，不如把这笔投入直接让利给消费者，“建材消费券”就是对消费者让利的方式之一。“装修货款”则是为暂时不能一笔付清货款的农村消费者实行分期付款。在被问及风险问题时，黄昌育说，农村分销商和消费者都是乡邻，知根知底，风险可以控制。海兴建材今年销量增长的大部分是由农村市场贡献的，“装修货款”收效甚大。

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