家具出口企业如何做到内外兼销

    一、外销，困难和危机重重改革开放20多年以来，家具行业在中国的发展可谓迅速。从无到有，一路增长，到现在中国已经成为全球重要的家具生产国和消费国家。据权威机构统计，仅2004年家具产业全年总产值就达到2700亿元，比2003年增长了34％。{TodayHot}

　　2005年我国家具出口137.67亿美元，比04年同期增长32.98％，从总量上超过意大利成为世界第一家具出口贸易国。2006年家具行业继续保持较快的增长速度，2006年第一季度，我国家具出口达40.42亿美元，同比增长29.31％。

　　但是，在美国经济发展放缓，个人消费能力下降和市场容量收缩，以及反倾销频繁发生等压力和冲击下，中国家具企业的外销将遇到越来越多的障碍。“外销越来越难做”现在已经成为一种挂在很多家具企业主嘴边的流行口头禅了。{HotTag}

　　确实，在目前这种经济环境下，对纯外销的家具企业来说，至少有以下几项状况是未来不能解决的死结和危机：

　　1、美国经济转冷，消费能力下降

　　“美国消费者打个喷嚏，中国将迅速随之感冒”，美国著名经济学家罗奇在最近的研究报告指出，随着美国房市泡沫的破灭，全球有史以来从未有过的大豪客———美国人舒适的日子即将结束，依赖对美出口的中国经济将面临需求不足的挑战。

　　罗奇表示，随着美国房市泡沫破灭，美国消费者的购买力将难以为继。失去了来自房价上升的财富效应，美国家庭将更直接受到长期的实际工资增长呆滞、创新高的债务负担和负储蓄率等压力的冲击。据摩根斯坦利专业研究报告研究显示，美国GDP增长速度的每下降1％，中国GDP增长将下降6.5％，而家具行业的下降趋势将更为严重。因为对美国出口的家具销售额，占到所有出口家具的60％以上，是依赖程度最高的出口行业之一。所以，只要美国需求下降，将让大部分对美出口业务的家具企业面临业务大幅度下滑，形势相当严峻。一旦美国经济出现下滑，个人消费能力下降，对于一次性消费品的家具，将是灭顶之灾。而目前的美国也露出经济衰退的苗头，我们的家具企业应该早做预防。

　　2、反倾销越演越烈

　　2001年美国新泽西州的一家家具制造商向美国商务部提出申请，认为从中国进口的钢管折椅和钢管桌，由于价格太低对美相关产业造成损害，提请对上述产品进行反倾销调查。

　　随后，美商务部于2001年5月17日正式立案调查，涉案金额3.58亿美元，涉案企业526家。

　　2003年8月19日，欧盟委员会发布立案公告，决定对原产于我国的用加蓬榄木制造的胶合板开始反倾销调查，该案涉及金额1078万美元，涉案企业30余家。与此同时，欧盟和加拿大也在酝酿对我国木制卧室家具提起倾销指控。

　　2004年1月6日，美国弹簧制造商协会提出申请，要求对我国出口至美国的内置弹簧组（用于床垫）采取贸易保护措施，该案涉及金额350万美元左右。

　　2004年11月9日，美国商务部作出裁决，认定中国对美出口卧室木制家具存在倾销行为。

　　这些反倾销事件，历历在目，而中国企业反倾销应诉能力还没有与国际接轨，很多对中国企业的反倾销案件，往往都以中国企业败诉告终。这样一来，欧盟、美国等大型经济体的裁决，对国内各种家具细分行业企业带来很大的影响，往往一旦反倾销败诉，很多中小企业毫无出路，只好乖乖破产，可谓招致“血光之灾”。2004年，顺德家具企业就因为反倾销的影响，而连续10个月大幅减产，前三季度共减产32.6％。

　　外销模式的外向型企业，如果遇到反倾销，销售量能够从上亿下降到零，如果没有其他销售渠道销售产品，为企业带来利润，企业将很难支撑日常运营费用，无论你曾经如何辉煌，都有可能面临破产的绝境。外销是一把双刃剑，过分依赖，没有内销配合，企业很有可能被突如其来的反倾销事件打倒。

　　3、人民币升值，外销价格优势下降

　　中国外销的竞争优势，大部分属于其成本优势，人民币对美元的低比率使得中国的外销产品的价格在国际市场上显得特别有竞争力。中国出口产品的低价位迎合了欧美国家中低收入人群的消费需求，中国家具出口额才得以以30％的速度递增。但是，在来自于美国的压力下，人民币近半年来开始升值，从起初的1美元兑换8.28元，到突破8元大关，接着又突破到7.9元大关，权威机构预期，未来的人民币升值空间依然巨大。人民币的升值，家具企业将面临两种局面，要么价格失去竞争力，要么要维持外销产品的价格优势，那利润将降低。还好，现在的汇率水平在很多家具企业可以承受的范围之内，但是随着时间的推进，人民币继续升值，意味这家具企业的外销价格优势和利润在进一步下降。与其看着人民币一步步升值，自己的出口业务一步步收缩，利润一步步下滑，还不如早做准备，花精力开拓庞大的国内市场，做到内外兼修，提高自己的内外销竞争能力，使企业立于不败之地。

　　4、国家出口退税幅度下降，利润降低

　　2006年9月，财政部、国家发展改革委员会、商务部、海关总署、国家税务总局5部委联合发出通知，9月15日起调整建材、家具等部分商品的出口退税率。《通知》规定，石材料、金属陶瓷、软木制品、部分木材初级制品取消出口退税政策。142个税号的钢材出口退税率由11％降至8％；将陶瓷、部分成品革和水泥、玻璃出口退税率分别由13％降至8％和11％；将家具、个别木材制品的出口退税率由13％降至11％。

　　出口退税的推出，是国家为鼓励中国企业增加出口而提倡了一个支持政策。很多企业因为有出口退税的鼓励和支撑，在出口时为了提高价格竞争力，甚至以低于成本的价格进行出口。现在随着出口退税的降低，已经将来的出口退税的取消，外贸企业的价格竞争优势将越来越少，靠出口退税来保障利润的日子也将远去。很多利润本来就薄的企业，因为出口退税下降的情况下，将面临无利可图的局面。因此，早做打算，开拓其他渠道，预防外销的困局是明智之举。

　　美国经济环境变化，反倾销事件频繁发生，人民币持续升值，出口退税将逐步取消……外销企业的竞争力和利润在不可避免地不断下降，未来的形式将更加严峻。有些外销企业已经在经济大环境的冲击下，惨淡经营，甚至血本无归；还有更多的企业面临的威胁却没有找到出路。未来的路在何方？是继续选择单一路线——走外销的渠道；还是重新审视一下需求和容量日益巨大，连国外巨头都垂涎三尺的国内市场？起码，从平衡和规避风险的角度来看，内外兼销比单一外销要来的安全一些。

　　二、内销，凸现最佳时机

　　现在的市场环境之下，只依靠外销一条路容易出问题；同样，把目前稳定的外销业务撤离掉也是一种不明智的选择。真正的是，在企业稳固外销业务的情况下，积极主动地打开内销渠道的，为企业未来的转型埋下伏笔。因为，目前的市场环境对中国的家具行业内销的发展提供了有利的时机，如果抓住开拓内销的机遇，将给家具企业以及整个家具行业带来无数好处。

　　1、房地产行业的发展

　　中国近年的房地产热已经成为世界的一个热点话题，房地产的火热场面也给很多房地产相关产业带来了发展契机，国内家具市场就是被房地产带动起来的一个市场。

　　据国家统计局调查显示，我国房地产行业在2005年全国累计完成房地产开发投资15759亿元，比上年增长19.8％。全国完成商品住宅投资10768亿元，同比增长21.9％，所占比重由上年的67.2％上升到68.3％，提高了1.1个百分点；其中，经济适用住房投资565亿元，同比下降6.8％，连续13个月保持负增长，经济适用房投资占房地产开发投资的比重由上年的4.6％下降到3.6％；商业营业用房投资2000亿元，增长16％，所占比重为12.7％；办公楼投资740亿元，增长13.4％，所占比重为4.7％。

　　2006年一季度全国商品房销售额3192.7亿元，同比增长13.4％，增幅比上季度回落13.5个百分点，全国完成购置土地面积6685.12万平方米……

　　房地产开发投资2792.68亿元，同比增长20.2％，增幅回落6.5个百分点。住宅房地产开发投资占67.6％，其中，经济适用房开发投资占2.2％。东、中、西部地区商品住宅开发完成投资同比增长分别为18.9％、40.6％、29.4％，其中，东部地区商品住宅开发投资增幅明显低于中、西部地区。

　　房地产的高速发展，带动起来消费者对家具市场的旺盛需求，据权威机构统计，中国的家具消费市场早已经超过100亿美元。随着，国六条、国十二条的出台，各地纷纷执行“90平米一下的商品房要占到地产开发总面积的70％”这条规定，相同面积下的住宅数明显比以往提高，相应的房屋可供应给的人数也随之增加，每一家对家具的需求也相应增多，因此，未来的国内家具市场将更加庞大，特别是中低档的家具市场的需求增量将更加庞大。面临不断增长的家具市场需求，对于任何一个本土家具企业来说，都是一大块很肥的肥肉。

　　2、社会环境刺激家具更新需求大旺

　　首先是普通家庭家具更新换代的潮流已经来临，今年已经进入改革开放28周年，按照消费者每10年换一次家具的规律来计算，未来2－3年内，对于中国的家具行业来说，又是是一个更新需求的高峰期。全国第五次人口普查数据显示，我国大陆共有家庭户34837万户，相当于每年有3483万户更新家具，按照每户平均1000元计算，每年更新家具总额可达到348亿元。

　　其次，随着城市化建设的加快，十五期间新建城镇住宅面积32.7亿平方米，平均每年新建住宅6亿平方米，迁新居用户有80％购买新家具，每平米用家具按100元计算，我国城镇每年新建住宅刺激家具消费将有600亿的容量。

　　另外，我国有近2000家涉外宾馆、饭店，每年有30多万套客房需要更新家具，新建的宾馆饭店还在增加，预计家具需求每年将达到30亿元左右。而且近几年随着如家、锦江之星、速八、七天连锁等快捷经济型酒店的快速发展，到2010将有数千家经济型酒店在中国兴建，每一家经济型酒店对需求都非常惊人，数千家经济型酒店的庞大需求无疑给中国的家具市场打入了一剂强心剂。

　　同时，随着现代化办公写字楼的建设，原有的办公场所需要大量的办公家具供应，国外工商企业在国内设置办公机构等，办公家具的年需求量可望在400亿元以上。2008年和2010年我国承办奥运会和世界博览会，同样有大量的家具需求。

　　国内家具市场集中度偏低，运作不规范

　　除了市场需求旺盛，市场容量巨大之外，中国国内市场的市场集中度不高，市场运作暂不规范也给初涉国内市场的家具行业留有很大的机会。

　　行业集中度指的是行业规模的集中程度，主要指标是依据行业前5名和前十名的企业规模占整个行业的份额来计算的。份额越高，说明行业集中度越高，反之，说明行业集中度越低。一般情况下，行业集中度越高的行业，他的市场机会就会越少，进入门槛就会越高；而行业集中度越低的行业，他的市场稳定性和市场成熟度，以及市场进入门槛就相应的比较低一点。一个成熟的行业，它前十名企业的行业集中度一般在70％左右，或者更高。而中国的家具行业前十名的行业集中度在15－30％之间徘徊，远未达到成熟行业的要求。因此，在这种行业环境下，留给家具企业很多的内销机会。　　另外，整个家具行业在产品、品牌、渠道、终端、管理方面存在着很多不规范和无个性化的问题，家具品牌消费者认知度普遍偏低，也给新进入的企业和品牌很大的机会。对于欲进入的国内市场的外向型企业来说，现在无疑是最佳的时机。    一、外销，困难和危机重重    改革开放20多年以来，家具行业在中国的发展可谓迅速。从无到有，一路增长，到现在中国已经成为全球重要的家具生产国和消费国家。据权威机构统计，仅2004年家具产业全年总产值就达到2700亿元，比2003年增长了34％。　　2005年我国家具出口137.67亿美元，比04年同期增长32.98％，从总量上超过意大利成为世界第一家具出口贸易国。2006年家具行业继续保持较快的增长速度，2006年第一季度，我国家具出口达40.42亿美元，同比增长29.31％。　　但是，在美国经济发展放缓，个人消费能力下降和市场容量收缩，以及反倾销频繁发生等压力和冲击下，中国家具企业的外销将遇到越来越多的障碍。“外销越来越难做”现在已经成为一种挂在很多家具企业主嘴边的流行口头禅了。　　确实，在目前这种经济环境下，对纯外销的家具企业来说，至少有以下几项状况是未来不能解决的死结和危机：　　1、美国经济转冷，消费能力下降　　“美国消费者打个喷嚏，中国将迅速随之感冒”，美国著名经济学家罗奇在最近的研究报告指出，随着美国房市泡沫的破灭，全球有史以来从未有过的大豪客———美国人舒适的日子即将结束，依赖对美出口的中国经济将面临需求不足的挑战。　　罗奇表示，随着美国房市泡沫破灭，美国消费者的购买力将难以为继。失去了来自房价上升的财富效应，美国家庭将更直接受到长期的实际工资增长呆滞、创新高的债务负担和负储蓄率等压力的冲击。据摩根斯坦利专业研究报告研究显示，美国GDP增长速度的每下降1％，中国GDP增长将下降6.5％，而家具行业的下降趋势将更为严重。因为对美国出口的家具销售额，占到所有出口家具的60％以上，是依赖程度最高的出口行业之一。所以，只要美国需求下降，将让大部分对美出口业务的家具企业面临业务大幅度下滑，形势相当严峻。一旦美国经济出现下滑，个人消费能力下降，对于一次性消费品的家具，将是灭顶之灾。而目前的美国也露出经济衰退的苗头，我们的家具企业应该早做预防。　　2、反倾销越演越烈  　2001年美国新泽西州的一家家具制造商向美国商务部提出申请，认为从中国进口的钢管折椅和钢管桌，由于价格太低对美相关产业造成损害，提请对上述产品进行反倾销调查。　　随后，美商务部于2001年5月17日正式立案调查，涉案金额3.58亿美元，涉案企业526家。　　2003年8月19日，欧盟委员会发布立案公告，决定对原产于我国的用加蓬榄木制造的胶合板开始反倾销调查，该案涉及金额1078万美元，涉案企业30余家。与此同时，欧盟和加拿大也在酝酿对我国木制卧室家具提起倾销指控。　　2004年1月6日，美国弹簧制造商协会提出申请，要求对我国出口至美国的内置弹簧组（用于床垫）采取贸易保护措施，该案涉及金额350万美元左右。　　2004年11月9日，美国商务部作出裁决，认定中国对美出口卧室木制家具存在倾销行为。　　这些反倾销事件，历历在目，而中国企业反倾销应诉能力还没有与国际接轨，很多对中国企业的反倾销案件，往往都以中国企业败诉告终。这样一来，欧盟、美国等大型经济体的裁决，对国内各种家具细分行业企业带来很大的影响，往往一旦反倾销败诉，很多中小企业毫无出路，只好乖乖破产，可谓招致“血光之灾”。2004年，顺德家具企业就因为反倾销的影响，而连续10个月大幅减产，前三季度共减产32.6％。　　外销模式的外向型企业，如果遇到反倾销，销售量能够从上亿下降到零，如果没有其他销售渠道销售产品，为企业带来利润，企业将很难支撑日常运营费用，无论你曾经如何辉煌，都有可能面临破产的绝境。外销是一把双刃剑，过分依赖，没有内销配合，企业很有可能被突如其来的反倾销事件打倒。　　3、人民币升值，外销价格优势下降　　中国外销的竞争优势，大部分属于其成本优势，人民币对美元的低比率使得中国的外销产品的价格在国际市场上显得特别有竞争力。中国出口产品的低价位迎合了欧美国家中低收入人群的消费需求，中国家具出口额才得以以30％的速度递增。但是，在来自于美国的压力下，人民币近半年来开始升值，从起初的1美元兑换8.28元，到突破8元大关，接着又突破到7.9元大关，权威机构预期，未来的人民币升值空间依然巨大。人民币的升值，家具企业将面临两种局面，要么价格失去竞争力，要么要维持外销产品的价格优势，那利润将降低。还好，现在的汇率水平在很多家具企业可以承受的范围之内，但是随着时间的推进，人民币继续升值，意味这家具企业的外销价格优势和利润在进一步下降。与其看着人民币一步步升值，自己的出口业务一步步收缩，利润一步步下滑，还不如早做准备，花精力开拓庞大的国内市场，做到内外兼修，提高自己的内外销竞争能力，使企业立于不败之地。　　4、国家出口退税幅度下降，利润降低　　2006年9月，财政部、国家发展改革委员会、商务部、海关总署、国家税务总局5部委联合发出通知，9月15日起调整建材、家具等部分商品的出口退税率。《通知》规定，石材料、金属陶瓷、软木制品、部分木材初级制品取消出口退税政策。142个税号的钢材出口退税率由11％降至8％；将陶瓷、部分成品革和水泥、玻璃出口退税率分别由13％降至8％和11％；将家具、个别木材制品的出口退税率由13％降至11％。　　出口退税的推出，是国家为鼓励中国企业增加出口而提倡了一个支持政策。很多企业因为有出口退税的鼓励和支撑，在出口时为了提高价格竞争力，甚至以低于成本的价格进行出口。现在随着出口退税的降低，已经将来的出口退税的取消，外贸企业的价格竞争优势将越来越少，靠出口退税来保障利润的日子也将远去。很多利润本来就薄的企业，因为出口退税下降的情况下，将面临无利可图的局面。因此，早做打算，开拓其他渠道，预防外销的困局是明智之举。　　美国经济环境变化，反倾销事件频繁发生，人民币持续升值，出口退税将逐步取消……外销企业的竞争力和利润在不可避免地不断下降，未来的形式将更加严峻。有些外销企业已经在经济大环境的冲击下，惨淡经营，甚至血本无归；还有更多的企业面临的威胁却没有找到出路。未来的路在何方？是继续选择单一路线——走外销的渠道；还是重新审视一下需求和容量日益巨大，连国外巨头都垂涎三尺的国内市场？起码，从平衡和规避风险的角度来看，内外兼销比单一外销要来的安全一些。　　二、内销，凸现最佳时机　　现在的市场环境之下，只依靠外销一条路容易出问题；同样，把目前稳定的外销业务撤离掉也是一种不明智的选择。真正的是，在企业稳固外销业务的情况下，积极主动地打开内销渠道的，为企业未来的转型埋下伏笔。因为，目前的市场环境对中国的家具行业内销的发展提供了有利的时机，如果抓住开拓内销的机遇，将给家具企业以及整个家具行业带来无数好处。　　1、房地产行业的发展　　中国近年的房地产热已经成为世界的一个热点话题，房地产的火热场面也给很多房地产相关产业带来了发展契机，国内家具市场就是被房地产带动起来的一个市场。　　据国家统计局调查显示，我国房地产行业在2005年全国累计完成房地产开发投资15759亿元，比上年增长19.8％。全国完成商品住宅投资10768亿元，同比增长21.9％，所占比重由上年的67.2％上升到68.3％，提高了1.1个百分点；其中，经济适用住房投资565亿元，同比下降6.8％，连续13个月保持负增长，经济适用房投资占房地产开发投资的比重由上年的4.6％下降到3.6％；商业营业用房投资2000亿元，增长16％，所占比重为12.7％；办公楼投资740亿元，增长13.4％，所占比重为4.7％。　　2006年一季度全国商品房销售额3192.7亿元，同比增长13.4％，增幅比上季度回落13.5个百分点，全国完成购置土地面积6685.12万平方米……　　房地产开发投资2792.68亿元，同比增长20.2％，增幅回落6.5个百分点。住宅房地产开发投资占67.6％，其中，经济适用房开发投资占2.2％。东、中、西部地区商品住宅开发完成投资同比增长分别为18.9％、40.6％、29.4％，其中，东部地区商品住宅开发投资增幅明显低于中、西部地区。　　房地产的高速发展，带动起来消费者对家具市场的旺盛需求，据权威机构统计，中国的家具消费市场早已经超过100亿美元。随着，国六条、国十二条的出台，各地纷纷执行“90平米一下的商品房要占到地产开发总面积的70％”这条规定，相同面积下的住宅数明显比以往提高，相应的房屋可供应给的人数也随之增加，每一家对家具的需求也相应增多，因此，未来的国内家具市场将更加庞大，特别是中低档的家具市场的需求增量将更加庞大。面临不断增长的家具市场需求，对于任何一个本土家具企业来说，都是一大块很肥的肥肉。　　2、社会环境刺激家具更新需求大旺　　首先是普通家庭家具更新换代的潮流已经来临，今年已经进入改革开放28周年，按照消费者每10年换一次家具的规律来计算，未来2－3年内，对于中国的家具行业来说，又是是一个更新需求的高峰期。全国第五次人口普查数据显示，我国大陆共有家庭户34837万户，相当于每年有3483万户更新家具，按照每户平均1000元计算，每年更新家具总额可达到348亿元。　　其次，随着城市化建设的加快，十五期间新建城镇住宅面积32.7亿平方米，平均每年新建住宅6亿平方米，迁新居用户有80％购买新家具，每平米用家具按100元计算，我国城镇每年新建住宅刺激家具消费将有600亿的容量。　　另外，我国有近2000家涉外宾馆、饭店，每年有30多万套客房需要更新家具，新建的宾馆饭店还在增加，预计家具需求每年将达到30亿元左右。而且近几年随着如家、锦江之星、速八、七天连锁等快捷经济型酒店的快速发展，到2010将有数千家经济型酒店在中国兴建，每一家经济型酒店对需求都非常惊人，数千家经济型酒店的庞大需求无疑给中国的家具市场打入了一剂强心剂。　　同时，随着现代化办公写字楼的建设，原有的办公场所需要大量的办公家具供应，国外工商企业在国内设置办公机构等，办公家具的年需求量可望在400亿元以上。2008年和2010年我国承办奥运会和世界博览会，同样有大量的家具需求。　　国内家具市场集中度偏低，运作不规范  　除了市场需求旺盛，市场容量巨大之外，中国国内市场的市场集中度不高，市场运作暂不规范也给初涉国内市场的家具行业留有很大的机会。　　行业集中度指的是行业规模的集中程度，主要指标是依据行业前5名和前十名的企业规模占整个行业的份额来计算的。份额越高，说明行业集中度越高，反之，说明行业集中度越低。一般情况下，行业集中度越高的行业，他的市场机会就会越少，进入门槛就会越高；而行业集中度越低的行业，他的市场稳定性和市场成熟度，以及市场进入门槛就相应的比较低一点。一个成熟的行业，它前十名企业的行业集中度一般在70％左右，或者更高。而中国的家具行业前十名的行业集中度在15－30％之间徘徊，远未达到成熟行业的要求。因此，在这种行业环境下，留给家具企业很多的内销机会。　　另外，整个家具行业在产品、品牌、渠道、终端、管理方面存在着很多不规范和无个性化的问题，家具品牌消费者认知度普遍偏低，也给新进入的企业和品牌很大的机会。对于欲进入的国内市场的外向型企业来说，现在无疑是最佳的时机。

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