不应满足于谈判首发权

    2007年度国际铁矿石价格协议谈判在上海正式举行，业内分析师认为，此次谈判将会延续今年以中方宝钢谈判为主的格局，谈判焦点将主要集中在中国对铁矿石的供需态势上。    之所以说谈判将会延续今年以中方宝钢谈判为主的格局，主要是因为目前宝钢集团已经与巴西铁矿石巨头达成共识，将明年价格涨幅控制在5%—10%之间。{TodayHot}宝钢此次先期接触铁矿石巨头并达成5%—10%涨幅，真正的含义与作用则是争取定价谈判的”首发权“，因为首发定价往往对最终定价有着动态的影响力。    在没有争取定价谈判的“首发权”上，中国以往吃了不少亏。今年中国取得以中方宝钢谈判为主的格局，这固然可喜，但是目前铁矿石谈判游戏规则对中国很不利。2005年日本的钢铁企业之所以与铁矿石的三大巨头达成价格上涨71.5%的协议，是因为日本的钢铁企业大多很早前就在海外投资了矿山，且他们的钢铁企业多数是生产高附加钢，铁矿石涨价他们也能分得杯羹。可是中国钢铁企业此前极少去海外开矿，且产品多为普通钢，中国也因此成为铁矿石涨价的最大受害者，中国钢铁企业为此增加成本负担达到400亿元左右。    经验证明，只要把外国三大巨头各个击破，率先与国外一家公司达成协议，那么，中国就比较容易争取更多的话语权。从目前情况看，{HotTag}外国三大巨头各个击破是很容易成功的。中国目前是全球最大的钢材生产国，2005年中国粗钢产量占全球份额的30.9％，超过了另外四大产钢国日美俄韩四国的总和。每年需要大量进口铁矿石，应当在谈判中具有很大的话语权。可是现实却是这种话语权很弱，并且是不牢靠的。    在争取话语权上，中国应该说有了一定的基础。一是随着结构的调整和节约型社会建设的加速，钢铁工业淘汰落后产能的计划也在实质性推进，中国钢铁业正在进入一个从高速增长向平稳增长的转折期。二是我国已探明铁矿石储量为581.19亿吨，居世界第四位。三是印度铁矿石产量大增，已经成为中国第二大铁矿石进口国。2005年印度出口中国的铁矿石数量近7000万吨，2006年预计达到1亿吨。这使中国多元进口铁矿石成为现实。四是钢铁企业同盟的欲望越来越强烈。    当然，中国争取修改铁矿石谈判游戏规则不是一蹴而就的，会遇到很大的阻力。中国钢铁企业之多是世界之最，且集中度非常差。2005年中国前5名钢铁企业占全国钢产量的比例只有21％，而俄罗斯是79％，日本是64％。印度铁矿石价格大约比长期供应合同价格高出30%左右。中国尽管铁矿石进口很多，但在世界海运铁矿石市场中所占的比例并不高，约为30%，基本与日本持平。也就是说，中国因素对铁矿石定价的影响力并不如想象中的高。但无论如何，中国都应把修改铁矿石谈判游戏规则作为铁矿石谈判的最高目标，只有这样，才会在公平交易中不受制于人。

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