差异化经营让嘉乐士涂料成都脱颖而出

“天工涂装面对其他强势品牌在零售领域不可撼动的优势，为求得发展将继续坚持目前的这条差异化道路。”嘉乐士成都服务中心经理鲁军自信地表示，“这条差异化的道路让天工涂装在品牌云集的府河市场脱颖而出，成为府河市场经营特殊漆的佼佼者。”  　　天工涂装是嘉乐士成都服务中心经理鲁军为发挥他的技术优势而成立的品牌。据了解，鲁军在经营嘉乐士之前是大宝涂料的工厂技术人员，负责大宝漆的调色系统，所以他对油漆和涂料的施工和调色等十分精通，通过他的专业知识，能够用油漆和涂料做出各种特殊效果。“嘉乐士公司虽然是广东较早的涂料制造商，但要与立邦、多乐士等外资公司比拼建筑涂料，不现实；要与广东其他品牌比拼木器漆，嘉乐士没有优势。如何寻找嘉乐士涂料的突破之路？”鲁军认清了面临的经营现实状况，决定发挥自己专业知识优势，给终端消费者提供特殊效果施工服务。在经营嘉乐士涂料的第一年时间里，鲁军还在为成都服务中心的经营思路进行探索，结果他发现地坪漆在府河市场的经营还是空白，因此果断决定将重心调整为地坪漆的营销和服务。 　　“今年上半年，天工涂装继续享受到差异化道路带来的成果。”鲁军继续说，“在上半年已完工的8个工程项目中，有5个项目是地坪漆项目，比较有名的是华侨城欢乐谷售楼部和羊西线宝马汽车专卖店，其余3个项目分别是中地锦尚氟涂料外墙项目、中铁二局物资公司展厅和高地项目售楼部的仿大理石工程。地震之后的6月，天工涂装又承接了4个项目，分别是成都尚彩家居公司展厅、华阳中石油办公楼停车场、成都尚都国际的地坪漆项目以及五星级望江宾馆的艺术浮雕漆项目。”

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