揭秘陶瓷价格底线 出厂到销售增值四倍

抛开化学变化因素，一块泥巴变成瓷砖的过程并不复杂。一般来说，高岭土经过搅拌加工除去杂质后进入球磨机，并加水把原料磨细，随后进入喷雾塔(这是一种从医药行业移植过来的技术)把水分蒸发，原料经过这一步后，就变成了陶瓷粉粒。

    接下来这步非常关键，原料陶瓷颗粒后就进入压机，压机里面设有模具，陶粉经过强大的压强冲压后，出来时已经形成了坯体。不过，刚出来的坯体含有大量的水分，如果不把里面的水分除掉的话，高温烧烤就会爆裂。于是坯体进入炉窖烧制前，必须放入干燥窑进行脱水干燥，最后才送入炉窖烧制。

    经过1000℃以上的熊熊高温烧制，坯体发生了剧烈的物理和化学变化，陶瓷最终烧成。整个过程大约要耗费40个小时左右。而不同的陶瓷品种比如抛光砖，则是在陶瓷烧成后经过加工设备来完成的。

    据了解，在陶瓷的生产中，能耗占据整个成本的35%以上，因此能源的价格对建陶成本的影响非常大。

    那么，生产出来的瓷砖最终到达消费者手中究竟经过了怎样的传奇之旅？它的利润空间究竟有多大？

    层层镀金价倍增

    一平方米的瓷砖出厂价格是多少呢？佛山资深陶瓷专家张永农接受记者采访时分析，这不能一概而论，同样是一平方米的瓷砖，有的厂家标价两三百元，有的只需十来元，这跟品牌、技术、人工、运输等等成本都有关系。

    需要指出的是，生产企业定出的出厂价并非就是成本价。在记者采访的过程中，没有任何企业肯透露成本价信息。企业所谓的出厂定价，一般是指市场指导价，即消费者在市场上所见到明码标价数字，它是生产成本加上利润，而这个利润空间的多少，一般是由生产企业来定。

    当然这不是绝对的情况，极少数经销商甚至有指导厂家定价的筹码。张永农透露，佛山某知名陶瓷企业的一个总代理商由于在四川垄断了当地的销售，过去是厂里定价，现在变成他指挥厂里定价。

    在佛山某龙头陶企的展厅上，记者曾看到一款精致瓷砖，上面的标价高达500多元每平方米。企业人士接受记者采访时表示，经销商能够以四折的价格批发这款瓷砖产品，部分大代理商甚至能够得到更多的折扣。

    一位在陶瓷企业工作了八年的黄经理向记者透露，他能够通过私人关系以二折的价格拿到陶瓷产品，不过他同时表示这个价位水平不能拿太多。

    按照黄经理的说法，陶瓷的利润空间最高可达生产成本的四倍。

    杯中利益谁最多？

    一般来讲，陶瓷企业在各省都会有一个总代理商，负责当地的销售。除此以外，有些企业还有二级分销商、三级分销商等。那么，陶瓷产品的利润究竟是如何分配的呢？

    知情人士举例介绍说，厂家给一块陶瓷定出100元的标准价，批发给一级代理商是40元，而分销商可能60元拿货，最后100元卖给消费者。而生产企业的产品利润率一般在10%到20%之间。也就是说，平时消费者100买到的这款陶瓷产品，商家和企业所有的利润加起来仍然超过70元。其中企业占了10元，一级代理商占20元、分销商占40元。

    不过，这位人士也指出，上面只是一个简化的例子，由于物流、人工等成本的影响，而且终端分销商经常利益打折来吸引消费者，因此利润也会打个折扣。

    金朝阳陶瓷销售总经理简荣康认为，建陶的利润实际上并没有那么夸张，目前已经趋于合理的水平，但有专家并不认同这个观点。

    在陶瓷行业中，经销商获利最高，制造商是小头，陶瓷仍属暴利行业，张永农透露，家电行业目前进入了微利时代，相比之下陶瓷行业利润仍然过高。目前，很多家电行业的策划销售人才都想进入陶瓷行业，这也是利益所驱。

    价格犹抱琵琶半遮面

    消费者都希望能够用最少的钱买到最好的商品。但是当一个人在选择商品的时候，会在意它的成本吗？事实表明，消费者大多凭感觉和经验来决定是否买下一件物品。

    一块陶瓷给你打个五折，你是不是觉得很优惠？，业内人士认为，即使经过层层的打折，陶瓷仍然保持一定的利润空间，商家不可能做亏本生意，这是人之常情。

    实际上，很多陶瓷企业也通过部分渠道公布了产品价格，以方便施工企业和经销商参考。不过，佛山石湾某知名企业营销总监接受记者采访时也指出，目前他们生产的陶瓷在部分资料刊物上有明文标价，但那只是指导价，往往比真实交易的价格要高。

    “作为生产企业，它不可能告诉你真实的底价，张永农认为，外行人士想知道真实的数据是非常困难的，即使媒体想公布相关的价格数据，也只能从经销商或者厂家获得。如果他们没有说出最真实的价格，公布出来也只是一个参考的数字而已，一个行业毕竟有其独特的潜规则。

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