国内五金机电市场概况

　　当前，企业之间的竞争已不再是一个企业对一个企业的竞争，而是已发展到一个企业的供应链同竞争对手的供应链之间的竞争。因为企业要在最短的时间内将新产品打入市场，必须有畅通可靠的供应和销售渠道，企业应该把供应销售和协作单位（包括产品研究开发）看成是企业的一个组成部分，形成“同步工程”---这是在上海国际五金博览会期间举行的五金机电产品流通渠道研讨会上形成的一个共识。会上，江苏省工商联五金业商会会长周{TodayHot}才炳对当前国内五金机电产品流通现状和趋势的分析，引起广大五金厂商的广泛共鸣。

　　当前中国五金机电产品流通渠道现状

　　目前中国的商品流通体系，主要有三种：一是自建网络，这种流通渠道主要是那些有实力的大型制造业企业。二是批发商，代理商，这是大部分中小企业采用的流通渠道。义乌小商品市场在流通环节独树一帜，就是以批发商和代理商作支撑的。三是连锁店或超市，通过连锁企业或超市的配送中心，实现商品的流通。采用这种形式流通的主要以生活消费类的产品为主，做得比较好的有沃尔玛、麦德龙等。

　　目前我国的大部分制造业企业还不具备实力，能够像长城精工、人民电气等企业那样自建销售渠道。绝大多数中小制造企业由于规模小，其产品在供应链上无法具有举足轻重的影响。因此，目前国内大部分制造企业还需要通过代理商，来建立它们的销售体系。中国的这种国情，就使得有些特定行业，尤其是五金行业必须以具有相当资金优势、销售渠道优势、交通辐射优势的大型商业批发单位为龙头，组织供应和销售网络，逐渐形成专业配送中心，或地区{HotTag}配送中心。大型专业批发市场就是这样的一个龙头，像义乌小商品专业市场，就是中国国情下的重要流通载体，具有很强的竞争优势。

　　因此，从目前国内五金机电行业来看，本身没能力去铺建全国销售网络的中小企业，通过全国性大型五金专业市场平台，是他们以最少的成本建立最广泛的销售网络的有效途径。对于自建销售网络的大型企业，全国性大型五金专业市场也是不可或缺的平台，因为离开这样的平台，它的网络也是不完整的网络.

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