将军陶瓷个性化多品牌策略成功有道

    创立于２００３年７月的高要市将军陶瓷有限公司，当年１１月正式投产推出第一个品牌“大将军陶瓷”，第二年１１月推出第二个品牌“神韵磁砖”，第三年也就是２００５年１１月又再次亮剑，推出第三个品牌“长安瓷砖”。在陶瓷行业普遍出现持续趋淡的时候，将军陶瓷不但两大品牌一直产销两旺逆势上扬，“长安瓷砖”的招商也异常火爆，短短一个多月时间便招商过半，众多经销商纷纷打来大笔预付款。在辞旧迎新之际，将军陶瓷挟前两个品牌的巨大成功之势，第三个品牌的第一战役也已取得了空前胜利，真可谓“{TodayHot}三年三大步，一步一重天”。    定位个性化是品牌策划的基本原则    企业的竞争在于品牌，品牌策划的关键在于定位精准，品牌定位必须针对目标市场，在实效的原则下，创立个性品牌，树立富有鲜明特色的品牌形象。    将军陶瓷三大品牌个性鲜明、各具特色，这既符合多品牌策略中在目标市场形成区隔的品牌组合原则，更彰显中华文化精髓与时尚家居美学的发展需要。    “大将军陶瓷”品牌定位大众精品，品牌概念是“侠骨琴心”，品牌卖点是“以最优化的性价比赢得广大目标消费者”。其品牌形象是广袤大地上的猎猎军旗，风格威武、豪放、博大、活力，以大气的时代精神，顺应时势潮流，从大自然汲取灵感，兼容各种艺术风格流派，给人的品牌联想是大地、高山、原野、森林……。    “神韵磁砖”品牌定位中高档，品牌概念是“诗风磁韵”，品牌卖点是“以高档形象中高价格，给时尚的目标消费者带来超值享受”。其品牌形象是出水美女的回眸，柔情似水，个性高雅、灵动、智慧、浪漫……荣获优秀广告语奖的“好磁砖，有神韵”，一语双关，道出了神韵磁砖的品牌内涵，{HotTag}如涓涓秀水、如浩浩海洋，可谓意味深长、回味无穷。    “长安瓷砖”品牌定位高档精品，品牌概念是“盛世美学”，品牌卖点是“以个性时代的优越性，献给有优越感的目标消费者”。其品牌内涵：大气·人文·艺术，其品牌形象是九龙璧之祥龙在天。风格自由、吉祥、典雅、时尚、文化，一句“长安中国，长安瓷砖”，让人有仰望天空的冲动，充满与时俱进的激情、充满向往一切美好事物的无限憧憬。    在品牌文化上，“大将军陶瓷”认为，作为人生相伴左右的陶瓷，应注重产品和环境的完美结合、追求艺术与实用的双重效果；“神韵磁砖”却从人们内心渴望真善美的角度，诠释人生时空的诗情画意，在平凡中发现至美，创造至美，以空间与人心的互动交流，与消费者产生情感共鸣；“长安瓷砖”则以盛世长安主题象征、时代中国丰富内涵、潮流艺术表现手法，注重特色，强调品味，融汇时空，满足每一个目标消费者渴求更高人生境界的物质和精神需要！    将军陶瓷三大品牌的定位个性化，既避免了三品牌之间的内耗式负面竞争，更为出击各自的细分市场奠定了基础、明确了方向。    产品差异化是市场竞争的有力武器    品牌的成功，基础在产品的品质。产品“品质”分“品”和“质”两大部分四个层面的意思，即品种、品味、内质、外质——品种：基于满足生活的多元化，实现产品的多样性。品味：赋予陶瓷以文化内涵，实现产品的美学性。内质：通过严格的工艺技术确保产品内在质量，实现产品的耐用性。外质：以艺术审美为创意思想创新表达，实现产品的功能性。    将军陶瓷深知这一点，将军陶瓷三个品牌产品均选择优质原釉料，采用高吨位压机、意大利西斯特姆滚筒印花设备和顶级陶瓷制造设备、发挥近三年品牌产品生产的成熟经验组织生产，以先进工艺造就的过硬内在质量来保障产品始终如一的优良品质。    虽然同为将军陶瓷，针对市场需求情况三个品牌的产品会出现并线生产情况，但在产品的品种与选型上，三个品牌均以品牌定位为基础，严格策划各自独立的产品线。以产品的差异化来实现品牌定位，应对细分市场，为各自不同的目标消费者提供风格各异的产品。 产品的差异化主要是品种的差异化，而不同品牌的品种差异化最直接的表现在产品花色的个性与风格上。    “大将军陶瓷”花色注重各种装饰元素，以大众艺术观为原则开发产品，引领主流市场。主要有“养心阁”、“王府”、“皇家”、“大观园”四大系列产品，其产品主题为富有阳刚之气的建筑艺术，其产品风格大气、花色纹理流畅，易于认同，广受喜爱。    “神韵磁砖”的花色偏向于白领潮流和小资情调，风格借鉴化妆品、时装行业，主要有“灿烂四季”、“诗化生活”、“艺术魅力”、“思绪万千”四大系列产品，其产品主题为富有阴柔之美的如诗的意象境界，其产品亮丽、活泼、多变、时尚，浪漫温情。    “长安瓷砖”在花色创新上则紧跟世界流行趋势，以国际眼光研发产品，与意大利、西班牙的同类产品同步，尽显时代中国的美学高度。主要有“时空璧”、“诗词玉”、“古今石”、“天地瓷”四大系列产品，其产品主题为思绪自由翱翔——对立中之和谐矛盾中之统一的时代哲学，其产品丰富、灵动、隽永、耐看，空朦变幻、风情魅惑。    实际上，将军陶瓷三年三大步策划三大品牌，只是针对陶瓷行业各细分市场，在日益激烈的商战中所初步完成的战略部署，“大将军陶瓷”、“神韵磁砖”、“长安瓷砖”三大品牌其实就是将军企业集团军中的陆、海、空三军——大将军如大地、神韵如江海、长安如长空。在未来商战中，将军陶瓷将按此战略统一指挥、协同作战，通过三大品牌直指各自的目标消费者，从而最大化最有效参与整个瓷片市场的竞争，形成全面出击的通吃之势，以实现“要做就做大将军”的企业发展目标。

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