佛山知名陶企百安居被“飞”有感

    最近，坊间有佛山一家知名陶企在上海被百安居逐出门户的传闻，听来让人不禁对陶企未来几年终端事态的变化增加更多的担忧和期许。    本报强势推出记者对百安居（中国）营运副总裁兼合资公司总经理袁伯银的专访，透露出新的一年百安居在终端对陶企所构筑的“高压”态势：３年后将陶瓷品牌由３０多个减少到１５个，其中全国性品牌８－１０个，地方性品牌３－５个；在进场品牌的渠道上要求“直供、专{TodayHot}供、专一”的三个原则。百安居之所以如此“霸气”，显然是基于自己的实力：网络越来越大，分店越来越多，市场份额越来越重。当然，“霸气”也出于其成熟的国际化的超市经营理念。现在问题是，陶瓷企业有没有做好与百安居博弈的精神和物质准备。确实，在中国这个庞大的，呈梯度开发的市场，百安居只能是重要，不是唯一，尤其是对大多数中低端定位的企业，不进百安居也不影响生存。因为有大量的二三线市场需求等待他们进入。但是，对规模企业、优势企业来说，与百安居的博弈２００６年开始必须提高到战略高度。否则，随着百安居市场份额在不知不觉中的扩大，陶企就真的要成为那只死在温水中的青蛙。    广东陶企目前与百安居的矛盾在于：厂家不与百安居直接对接供货，而是由区域经销商与百安居对接，由于经销商要“盘剥”一层利润，百安居利益自然受损。而由于广东企业目前对经销商的依存度相当高，因此，只能一边迁就经销商，一边暂时与百安居进行周旋。另外，双方还有一个难解的矛盾：百安居要求厂家在超市渠道提供专供的特色产品，而大多数厂家的整个营运体系目前也无法满足这种要求。    由此观，广东厂家要与百安居搞好关系，首先必须摆脱经销商的“控制”。否则，有一个强悍的“第三者”在，厂家与百安居的“恋爱”是很难修成正果的。果真如此，首先被“飞”的自然也就是厂家了。

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