深圳灯饰航母整装待发

    新年伊始，我市超大型专业灯饰市场—又一居灯饰城横空出世。它位于八卦岭工业区101栋，面积2.5万平方米，主要经营国内外各种工程、家居类灯具、灯饰，品牌将达上千个，产品将达到数万件。发展商满怀信心地表示，现在招商形势良好，三个月内全新的又一居灯饰城将与深圳消费者见面，届时绚丽多彩的时尚灯具将从这里走进千家万户。占尽天时地利笋岗、八卦岭两大片区是深圳家居零售业名副其实的“主板市场”，近年来共汇聚了香江·金海马、好百年、百安居、乐安居、国安居等一批家具建材大卖场、市场趋于成熟。又一居灯饰城的面世，不仅使得两大片{TodayHot}区家居业更加成行成市，而且填补该片区缺乏专业灯饰卖场的空白。又一居四通八达，外可通过泥岗路、红岭立交进入干线交通，内可通过八卦路连接内循环路网。其所处的地理位置，正好位居笋岗与八卦岭的结合处，商业地位显赫。按照商家“金角银边”的说法，又一居既占有角又占有边，堪称“金银双收”的黄金地段。从八卦岭工业区的发展前景来看，又一居还占据着最核心高附加值地段。八卦岭原为老工业区，正面临着改造升级的大趋势。按照规划，政府将对八卦岭进行厂房再造，产业置换，还将投资进行公共设施配套建设，把该区域改造成现代物流、现代商贸和文化产业区。预计不久后，一个个新型的主题商场、商务大厦和专业交易中心将脱颖而出。而又一居捕捉到这一市场商机，捷足先登，其发展前景十分乐观。与众多家居巨头同台竞技又一居灯饰城由又一居投资发展公司投资开发，其母公司联太公司是一家在英国、泰国等国和中国香港、台湾等地设有分公司的跨国集团公司，有着丰富的国际化运作经验。同时又一居整栋大楼为自有物业。雄厚的资本优势和自身的物业产权的双重优势，使得又一居可以高端发力，并能从容灵活地应对市场。在大多数人看来，笋岗家具建材市场地不断壮大，对于八卦岭家居业的发展来说构成了不小的威胁。又一居逆市而上，让业界人士为之捏了一把汗。然而又一居灯饰城的一位负责人则表示：“做生意不怕扎堆。弄斧就要到班门，弄潮须向大海行。笋岗一带有大型家居卖场扎堆，说明那里的市场成熟，客流量大。又一居凭借这一成熟的商圈，借力打力，就可以坐享商流客流。可{HotTag}谓万事俱备，只欠东风。”该负责人认为，由于八卦岭毗邻笋岗的地缘优势，两个片区正逐渐形成一体化的商圈，又一居将成为分享到这种由市场一体化进程带来好处和商机的首个家居零售企业。笋岗片区的家居业虽然一片红火，但在发展空间上受到限制，而与其相邻的八卦岭以租金相对较低、交通发达、场地资源多而备受关注。八卦岭近年来正逐步成为品牌陶瓷、橱柜总代理商的汇聚地。据不完全统计，整个八卦岭片区至少有数百个国内外陶瓷、橱柜总代理商在此扎堆。又一居的面世，将加速两大片区的联动效应。可以预见的是，家居物流业已成为八卦岭与笋岗互动的纽带，最终将笋岗和八卦岭联成一体，成为一个大商圈。该负责人认为，又一居是自己的物业，再加上优惠的招租条件，势必给经营者带来低成本运作，有利于他们制定优惠的价格，最终让利给消费者。主打“特色经营牌”在同质化经营较为普遍的今天，特色化经营已成为商家制胜的“杀手锏”。目前笋岗片区乃至深圳还没有一家大型灯饰专业市场，灯饰的经营大多以专卖店的形式存在，分布在一些大型综合家具建材卖场中。由于场地所限，经营的产品较少，不利于人们集中的选择。又一居选择专营灯饰，避开了与其他卖场同质化的经营，与对手进行差异化错位竞争。随着人们生活水平的提高及灯饰制造业的发展，灯饰产品日益丰富。首先是灯饰行业的迅猛发展，有关数字显示，我国至少有数万家灯饰生产厂家，仅广东中山古镇一个镇就有近千家灯饰厂家。灯饰作为现代家居生活的必需品，市场消费量正日益扩大，它为又一居的发展提供一个广阔的市场空间。调查显示，深圳灯饰市场一年的消费额在30亿元以上，加上深圳周边城市跨区及出口贸易带来的消费量，深圳灯饰蛋糕约有100亿元左右。“1＋1＞2”的整合效应按照规划，又一居灯饰城将分为灯饰精品区和工程区，主要经营国内外各种品牌灯具、灯饰、电线、电料等商品。家居灯饰精品区主要经营居室装修用的吊灯、壁灯、天花灯、落地灯等；此外，还经营一些特殊用途的灯，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等。工程灯区主要经营一些专业照明灯、光源、灯饰配件等。过去，灯饰多采用单门单店进行经营，规模较小的中小经销商则主要依靠扩大分销渠道来进行销售，成本高、效率低。而又一居采取的专业市场模式，可将众多品牌集中在一个平台上，实现了资源共享，达到“1＋1＞2”的集群效应。主题式家居卖场与大型综合家居卖场相比，具有经营形象更突出、价格更优惠、选择种类更丰富、服务更专业等优势，正成为深圳家居建材零售业的发展方向。又一居选择专营灯饰，就是走“专而全”的经营路线。据又一居灯饰城负责人介绍，专业化的市场并不是量的叠加，而是质的整合。对入驻商家而言，专业化市场为他们提供了一个利益共享的平台，在信息、管理、公关、品牌推广方面可得到高附加值的服务。此外，专业化市场使“便利消费”和“实惠消费”成为可能。国外一家调查机构对深圳、广州、北京、上海等国内大中型城市消费场所进行调查的结果表明，深圳消费者因创业压力大、工作节奏快，选择家居消费场所首选条件是“方便”和“专业化”。又一居的目标是要做深圳最前卫、最时尚、最齐全的灯饰中心。它既是一个灯具消费超市，同时也是最新灯饰展示发布场所、集团购买的采购中心、海外订购的交易平台，深圳良好的物流条件使得又一居成为可能。通过专业化可以做到规模经营、品种齐全、价格便宜，这将成为又一居的灯具城的一大优势。厂商和大型经销商进场设点，采取近似直销的模式可以省去中间层，把经营成本降到最低，做到单位价格具有竞争力。同时又一居还致力于生产、研发、营销于一体的产业链整体运作，真正做到产品品种的全覆盖，为消费者创建一个“大而全”的专业采购平台。知名品牌捷足先登据悉，又一居在招商和经营策略上采用国际化超市和精品店的模式，同时又吸取摊位制经营形式的优点。又一居招商部负责人介绍，摊位制与新型家居超市相比成本高是一大缺憾，但摊位制的自主经营也有自己的优势。所以又一居的展位既面向大的厂家、总代理商，同时也面向有实战经验同时又能接受新理念的分销商。分销商具有灵活性，但要摒弃“小而全”，提倡“大而专”。例如原来的摊位经营者进驻后，应避免产品的同质化现象，要求所有经营的产品必须有自己的特色和个性。又一居招商计划一经列出，受到国内外灯饰厂商的强烈关注。截至目前，已迎来包括广东古镇、浙江余姚等地近百个灯饰厂家的进驻。营造一流的经营环境经营环境是商家最为看重的因素，好的经营环境能够带来滚滚商机。笔者从又一居招商部了解到，其购物场地将体现“现代、科学、时尚、休闲”等多重功能和特点。据了解，为了长远的发展，又一居灯饰城投入2千万的资金进行软硬件建设。硬件方面，配备了中央空调、自动烟感报警喷淋系统、800千伏安的配电容量设备。店内设有提款机，建立联营车队，可为消费者和供应商提供金融与运输保障。在经营中，他们将提倡入驻商户走品牌化、特色化和错位的经营路线；软件方面，又一居灯饰城提出“1十1大于2”的发展思路，不仅把“又一居灯具城”打造成一个知名的家居零售品牌，而且成为所有灯饰品牌展示的基地和窗口。为了保证良好的经营秩序，为消费者创造一个诚信的消费环境，又一居灯具城还将聘请工商执法部门、质量监督部门对市场内的商户进行培训，以提高商户的综合素质。同时请专业人员对销售服务人员进行培训，提高他们的电器灯具知识和外语水平。此外还有计划定期进行商户的各项经营评比活动，为商场和社会培养出一大批诚信守法的优秀经营者。市场需要培育，需要营销。对此又一居早有准备。作为市场投资商，该公司已买下深圳市区和周边20多块巨幅户外广告，每年广告额在1000万以上。他们还将投入巨资在报刊广电媒体上做推介和宣传。此举就是要让进驻的每一个商户都享受到整体的推介效应。 

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