南京卫浴市场调查

    南京作为江苏省省会城市，向来便是全省政治、经济、科技、教育和文化中心。近两年南京经济更是有了长足的发展，从政府工作报告《2005年南京经济发展蓝皮书》中提供的数字看，2005年南京全市GDP将达到2413亿元，比去年增长接近20％；预计城镇居民人均可支配收入将增长7％，达12134元，按2005年南京市城镇居民人均住房面积24.5平方米的水平测算，5年内南京人均住房面积将增加5.479平方米，2004－2010年将增加住房需求近2000亿元，由此衍生家装消费将达400亿，而作为家装重头的卫浴消费，其数额之大自然也是可想而知的。    南京地处南北结合地带，具有很强的开放性和包容性，相当数量的外来人口在被南京传统文化所影响的同时，也赋予了南京很多新的元素。人的性格和喜好直接影响了市场消费时的需求方向。据记者调查，现在南京人们对于卫浴消费理念，更多的是趋向于理性和实用。很多人也都意识到，一个好的浴室环境，已不再是重金的堆砌，也不再是冷冰冰的洁具面孔，自己真正需要的是实用价值和生活气息。    自从卫浴空间概念被提出后，卫浴间的装修也越来越为南京人重视，人们用在卫浴间装修上的花费也越来越多。有关权威媒体曾经做过统计，如果以单位面积计算，家居装修中卫浴间的装修成本，南京与江苏其它城市相比较，消费可以说是名列前茅的。    这些钱究竟花到哪里去了，用一位资深设计师的话来说，那就是“武装到了牙齿”。 在某著名外企供职的市民王先生是一个赞同品味消费的人。他告诉笔者，他家里最得意的设计就是卫浴间，那些都是他精挑细选来的，很多朋友看了之后也都觉得很不错。王先生说：“开始设计时，我就注意整个空间的统筹和协调，一些很小的细节，我都会考虑进去，比如灯光、瓷片、钢化玻璃以及小饰品恰到好处的运用。浴缸我用的是汉斯格雅可以自动按摩的；淋浴设施我选的是南京现在最流行的科勒透明淋浴房；马桶我选的是乐家；{TodayHot}浴柜则是意大利梦工厂艾烈希（ALESSI）公司的原木雕刻；甚至是一些小的金属挂件、配饰等都是花时间一件件精挑细选的，价格不一定很昂贵，但却显得很有品味。”     卫浴消费市场现状     在过去，建材超市在南京所占的市场份额很低，因为在南京，传统摊位型的装饰建材批发市场众多。南京消费者购买卫浴产品习惯到以样品展示为主的市场选购，一边看一边还价，感觉较实惠，而仓储式建材超市都以上架为主，商品琳琅满目，反倒找不到亮点，况且又是明码标价，没有商量，所以较不被南京消费者接受。但是，这种情况也在慢慢发生变化。超市能提供舒适的购物环境和可靠的质量保证，在家居产品日益成为人们生活必须之后，建材超市也渐渐会被人们接受。在南京，观念超前、规模宏大、品种齐全，经营面积过万平方米的建材超市，如百安居、好美家等，现在越来越受到消费者的认可，它们基本囊括了国内外知名的卫浴品牌。05年年中记者曾经看到一份报道说，在江东门地区两家相邻不远的建材卖场曾在一天内互相连续降价三次，由此可以看出他们竞争的激烈程度。虽然降价是一种促销手段，但相对来说，卫浴消费者最看中的还是产品的质量和售后服务。    近几年来，南京卫浴消费市场在形态方面呈现了三大变化，一是沿袭传统发展的卫浴设备；二是淋浴拉门式设备的出现；三是新型整体浴室的推出。三者在材质和使用方面都有一个共同的新趋势，那就是把美观、舒适、耐用、大气、个性化和高档化作为一种时尚来追求。    据了解，现在南京卫浴市场最活跃的一部分消费者，其实就是中高端的群体。他们对于卫浴消费，品牌观念很强，产品一般选用的都是著名品牌，比如ＴＯＴＯ、吉事多、美标、科勒、汉斯格雅等等。他们要求卫浴房的设计绝对人性化，要舒服、美观、实用，整个浴室配套下来很全面，有时全套硬件装置下来就要花费数万。     东易日盛南京分部钱广良经理表示，高端群体占他们公司客户的相当大一部分。这部分群体对卫浴的重视程度都比较高，卫浴房所占整个房屋的相对空间也大些，大多都有10平方米左右。对他们而言，卫浴的过程就是一个精神享受的过程，所以他们在卫浴消费这方面，要求很苛刻。 这部分群体比较追求时髦，{HotTag}也敢于向传统宣战，在南京市场上挑起智能化、另类化卫浴风的，就是这部分群体。他们大多都是些企业老总 、公司经理人 、外商等等高级白领阶层，住房一般都比较高端化，很多人拥有别墅，也有一部分的人是重复置业。    在消费者中间，还有相当大一部分人包括外资或合资职员、教师、医生、公务员、技术工人等等，他们对卫浴的消费也很重视，同时也有一定的品牌观念。据南京市装饰行业协会的一份调查报告显示，这部分群体所占消费总体比例为40％左右。这部分群体的卫浴消费一般在1万元左右，卫浴房的面积大约5~6平方米左右。他们在选购材料的时候，一般都会在品牌专卖店、建材超市和传统摊位之间进行细致比较，综合考虑。他们选择适合自己的品牌，往往还是以实用为出发点，兼之考虑经济因素。如果是某品牌做活动打折，那会很受他们欢迎。一般只要价位偏差不是太大，他们还是乐于接受大的品牌。他们对卫浴消费的整体诉求是“功能基本齐全，价位不要太高”。     相信在卫浴文化理念的宣传、熏陶下，这部分人将会慢慢走入市场消费的主流，而在未来几年，他们也是最有购买欲望和潜力的群体。    品牌的空间    近几年来南京经济一直保持较快的增长速度，生活水平高，人的消费观念更新快，消费活跃使这一地区逐渐成为中高档用品的战场。在南京建材市场上，比如金陵、金盛、石林、百安居、好美家、家居乐等等，目前，高档卫浴产品的竞争正成为市场关注的焦点。市场中畅销的有知名品牌TOTO、乐家、吉事多、美标、科勒等等，其竞争形势真是“山雨欲来风满楼”。    突出产品的文化品位，以文化宣传的差异性增加产品的高附加值，吸引不同高品位的消费者，是现在南京各品牌专卖店、建材超市营销的特别热门手段。从厂家来说，随着卫浴市场竞争日趋激烈，行业发展到一定的规模时，就需要一个很好的平台来展示其品牌形象及品牌文化，而品牌专卖店则很好的为厂家提供了这个平台。品牌专卖店可以灵活的诠释整体卫浴的概念，倡导配套完善的卫浴产品，作为消费者购买的也不仅仅局限于一个龙头和一个浴缸，更多的则是配套的完善产品，还有对品牌理念的认可。     构筑品牌档次最关键的一个环节其实是卫浴文化的建设，同时，它们又互相作用。长期的引导工作可以丰富充实一个品牌的人文内涵；反过来，一个知名品牌又会对卫浴文化的建设起到相当大的促进作用。处在诸多品牌的争战中，南京消费者也越来越精明，他们往往会把同类产品进行横向和纵向的比较，对产品的功能、款式、品牌、质量、价位和艺术享受越来越重视，而在选择中，设计师的意见也得到了广大消费者的尊重。同时，人们也很重视产品的售后服务工作，这也是大多人在消费时细致考虑品牌的原因，因为谁也不想花钱买来麻烦。    市场前瞻     南京人现在对于卫浴的消费，把美观、舒适、实用、个性化、智能化作为一种时尚来追求。随着经济的持续发展、市场主流群体的更加壮大、卫浴文化的全面渗透，整个市场将趋向高档化和品牌化，人们对卫浴环境的需求也越来越专业化、审美化。在欧美、日本、韩国特别流行的整体卫浴，进入南京市场不久，即被喜欢新潮的人们所接受。据一份权威媒体调查，南京整体卫浴的市场占有率目前虽然只有6.4％ ，但有近1/4的消费者表示，在5年之内会有购买意向。可以想象，这将是一个多么大的市场！

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