1亿平米木门市场“蛋糕”谁来分

    不久前，在北京召开了2006年全国木门行业年会和全国木门30强“质量、服务”双承诺诚信宣言活动，同期举行的“第五届北京国际门业展”，130余家企业参展，可以说是“节后木门第一展，春季招商第一战”，也犹如木门行业的“英雄会”，将该行业的发展推向了一个更高的阶段，这标志着国内木门业的快速发展期已经全面启动。1亿平米木门市场“蛋糕”的诱惑到底有多大？市场蛋糕谁来分? 如何多分一杯羹？在此笔者想通过诱惑指数、食客身份以及分享技巧等问题在此作一一探讨。    一、 诱惑指数：市场诱惑有多大？    1、蛋糕极大，诱惑不小。房地产的一再升温，室内装修的一步到位，已取得许多装饰从业者和消费者的共识。木门以其不可替代的优点以及与当今崇尚自然环保的潮流相适应的特点，成为时尚的首选，对提高装饰装修档次和品味，起着至关重要的作用。目前，我国木门业已成为木材行业中一个独立性很强的新型产业，随着木门生产与流通现代化进程的加速，我国木门业开始步入旺盛的发展期。据专家推算，目前我国木门有年逾1亿平方米的市场需求空间，木门市场“蛋糕”如此之大，诱惑指数在当前绝对首屈一指，这无疑为行业发展带来了广阔的发展契机。    2、口感不错，食客云集。随着中国市场经济的快速发展以及WTO的加入，国内各行各业的竞争都明显加剧，市场空白点和机会点越来越难觅。目前，建筑市场、装饰材料市场已经逐步趋于专业化，但木门市场由于启动较晚而未成熟，因此进入木门市场正当时。再加上年愈1亿平方米的市场空间，在木门市场“蛋糕”显现的初始阶段，它的诱惑力有多大便可想而知了。正因为如此，正规的专业木门企业都在加大研发力度、开足马力生产、强劲拓展市场，综合性的门窗企业纷纷侧重木门领域，产业相关联的企业（如家具、橱柜、地板、装饰公司等）争相介入木门行业，极大地推动木门产业快速发展。    3．商家与商标增多，争夺加剧。到去年底，津京唐、华东、西南等地区，木门商家商标在增加。一机构调查，近年北京100多家家居建材市场几乎每天都有新的木门专卖店出现，又有不少家具生产厂改制木门或增加木门产品，还有不少木门厂进行了扩建，外埠木门企业也到北京建厂，与此同时，国际建材巨商也快速在我国各地建店扩张，市场争夺也进一步加剧。    二、食客身份：市场蛋糕谁来分?    1、主食者——摇旗呐喊，狼吞虎咽。从“2005中国国际木门发展高层论坛”到前不久的“2006年全国木门行业年会暨全国30强木门企业‘产品质量，售后服务’双承诺诚信宣言活动”，以全国30强木门企业为代表的 “主食者”纷纷脱颖而出，这些在目前木门行业充当“领衔主演”的大腕级企业，不断倡导提升质量与加强服务，强烈呼吁木门标准的推出。“主食者”声嘶力竭般的摇旗呐喊，旨在引起更多人对木门行业的重视，从而引导木门市场的消费热情，{TodayHot}力求将该市场推向一个更高的层次。    看过《动物世界》的朋友都知道，狮吼的缘由更多的是一种威慑，尤其在吃东西的时候，面对百年不遇的这块木门市场“大蛋糕”，以其为主食的专业木门企业岂能不动声色，他们在做好竞争准备工作的同时，正以“狼吞虎咽”（当然也有消化不良者）的方式快速抢占市场。无论是在产品品质、销售服务、产品设计还是在人才配置、原料储备等领域，品牌规模化企业正以前所未有的速度向前发展。正所谓“机不可失、时不再来”，在当前木门市场发展的黄金时代，谁的速度快、步伐稳，谁就有机会率先发展成为市场的佼佼者。木门产业的领导企业如果不出意外，就很有可能会出自目前的30强之内，当前的木门30强企业，只是“狮王”的侯选企业，“狮王”究竟“花落谁家”，意义将非同凡响！    从防盗安全门发展到今天的局面，谁都能感受卓越品牌的威力，无论是美心，还是盼盼，这少有的几个行业领导者，基本都是最终市场受益的行业强者。    2、 副食者——蓄积待发，细嚼慢咽。如果将专业的木门生产企业比作木门市场“蛋糕”的主食者，那么在此所提到的副食者，就是指那些综合性的门窗企业和相关性的木制品企业了，他们目前也纷纷将触角延伸到木门领域中。即便是当前木门30强中的企业，当中也或多或少存有这种类型的企业，他们目前的主业还不能算是木门，有的主业是防盗安全门，也有的主业为地板等。但由于企业规模及实力强大或者品牌影响力深远，此类企业在当前木门行业的快速发展期，适时加大对木门领域的产业推进，无论是从选择的时机上，还是从涉足的产业相关性上来说，都有一种蓄积待发的强大威力。VCD时代的缩影谁都不会忘却，最终成长为行业领头羊的企业，未必就是市场先行者。这种经验十足、底蕴深厚的企业，往往选择在市场快速成长期介入，如果从眼下对木门市场“蛋糕”纷争的情况上来看，这类企业更多的还是以“细嚼慢咽”的方式品味，表现得非常胸有成竹。或许一旦让其真正品味到这块“蛋糕”的独特口味，他们将会以最迅猛的速度进行疯狂地市场拓展。都说“鱼和熊掌不能兼得”，可有时候那不一定就是真理！{HotTag}“两者兼得”的案例比比皆是！    3、猎食者——不动声色，知足常乐。“猎食者”一说，可能不那么讨人喜欢，但用其来比喻那些志向不高的企业来说却也很贴切。只因为存在木门市场这块“蛋糕”，因此所有相关生产企业均可以称之为“食客”。笔者在此将那些专注区域市场的众多小企业、众多游击队型的木门生产商、诸多中小型的相关产业链上的企业，统统归为“猎食者”。看过《动物世界》的朋友都知道，有一种动物叫非洲野狗，个头和普通狗没有太多区别，只是狂野一点罢了。但是他们的偷食本领很高，甚至能从狮子的口中抢取猎物。在猎物太多的时候，“主食者”和“副食者”都很欢喜，对于“猎食者”来说更是愉悦，结合当前木门市场“蛋糕”形成的大环境下，“猎食者”数量明显增多，他们当中有“得过且过”的类型，像诸多游击队型的木门生产商就是这种类型，在当前木门火热市场的冲击下，能生存多久就生存多久，抓住机会狠狠赚些钱，当危机到来时及时撤退，再寻觅另一块“蛋糕”；还有一些将木门当成艺术品来做的中小企业，定位较高，纯手工制作，强势木门企业在这一领域根本无瑕顾及，他们会生存得很舒服；更多的区域型木门企业的制胜法宝就是“强龙难敌地头蛇”了，这种企业的市场区域不大，就地生产，品质有保障，同国内大品牌企业相比，省却了运输、库存等额外费用，具有先天的成本优势和地域优势，所以这种企业的市场份额虽然有限，但信奉知足者常乐！    三、分享技巧：如何多分一杯羹？    1、 旁观“F1赛事”，透视全方位的成功因素。相信“F1赛事”应该是大家最熟悉不过的，它又叫做一级方程式赛车。每站比赛可吸引超过10亿人次，透过电视转播或其它媒体观赏世界顶级赛事。在谈到当前木门企业如何分享市场“蛋糕”的问题上，笔者之所以率先联想到“F1赛事”，确切点讲，木门企业的健康发展必然要面对即将到来的竞争，这样在“F1赛事”上会有许多值得借鉴的地方。速度与稳定、技巧与团队、质量与战术等因素，共同决定了“F1赛事”的成败结局，而木门质量、服务、战术，及企业人才、团队等共同因素，同样决定着木门企业的发展走势。    “F1赛车”的自身品质、轮胎质量，是实现“F1赛事”的竞技基础，木门企业的产品质量、原料配置、设计特色是企业稳健发展的前提。与其它运动不同的是，F1赛车舞台的荣耀，绝不只是由车手一人所囊括，而是车手与车队整体团队合作的成果，对于木门企业来说，人力资源与团队文化同样是影响企业发展的主导因素。现今F1天王舒马赫曾说过：大家都说我是天才车手，但如果我有3%的天份，其它97%的努力才是我信心的来源。从这一方面来说，木门企业的崛起必然要依靠企业人才和团队的共同努力。    “F1赛车”在比赛中的竞技战术，对于竞争加剧的木门行业更具可借鉴之处。事实上，优秀的木门企业如何实现在竞技场上脱颖而出，更要考虑的还是长久性的战略规划和阶段性的战术策略。在企业发展的道路上，既要加快速度，同样也要确保发展的稳定性。赛车除了车手的考量，想在一级方程式赛车中获胜的最现实条件，还是要有优良的赛车。木门企业发展的核心基础，是优良的产品质量。为消费者营造健康环境，提供多品种、多花色、美观实用、高质量木门，已成为木门行业首当其冲的工作，这方面必须先做好，否则光考虑其他因素也只是徒劳。       2、 侧视“F4现象”，借鉴创新式的品牌策略。5年前，F4横空出世，震惊整个华语界。一部台湾言情剧《流星花园》的播出, 造就了一个青春偶像组F4 ，在一夜之间红遍了全亚洲。F4的成名对于许多人来说是个奇迹，的确它造就了一种现象。哈佛大学心理学博士岳晓东说, 偶像也是一种商品, 其成功的塑造依据是对文化市场销售的精确把握。    F4的横空出世，对于木门企业在分享市场“蛋糕”的问题上，到底有多少可借鉴之处呢？笔者认为，对于目前在木门行业正在摇旗呐喊的大腕级企业来说，可借鉴的价值应该不少。在此，F4带给我们的启迪，是行业需要“偶像级”的品牌企业来引领木门市场发展。想多分一杯羹，就要首先全面了解该市场的方方面面，品牌导向是木门企业做大做强必须思考的问题，说起品牌，它与企业各方面都有关联，不过有一点要引起重视，那就是要拥有独特的优势。企业的核心竞争力在哪里？你得找到；独特的品牌发展策略是什么？你要思考；聪明的市场拓展战术是什么？你得随时随地想到。    当然，F4也不是没有缺陷的，我们在借鉴它成功之处的同时，同样也要避免那种流星般的早逝。被人热炒的“F4现象”同样也被众多专家学者批为“流星现象” ——F4注定是一组拖着长长尾巴的“流星”，只不过当他们正灿烂地划过夜空时，引来了无数仰望的目光。当然，做“流星”飘在云端固然得意，但稍纵即逝；做“恒星”道路不易，但可长久。木门企业在做大做强的道路上，更要去谨慎规划自身的发展方向，要勇于做“英雄”而非“烈士”。当前木门行业正处在发展“快车道”上，这块巨大的经济“蛋糕”会如何瓜分呢？笔者相信许多企业早已明确自身的发展策略，就让市场检验与考核吧。

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