沈阳店重点做足建材优势 对大牌家具实行“虚位以待”

   曾在太原创下过7天时间将6万平方米的卖场全部招满的招商纪录的“北京十大商业品牌”居然之家，却在沈阳遭遇招商之困。作为沈阳皇姑区2006年重点招商引资项目，居然之家沈阳店原定于6月底完成招商，但由于遭受沈阳家具协会、沈阳家具装饰行业商会流通专业委员会与5家当地主要家具商场联合发布的“5+1联合公告”(沈家协[2006]第01号)的影响，在这5家商场里销售的大牌家具仍处于观望状态。    为此，居然之家紧急调整招商策略，将原定一、二、三层家具商场调至三、四、五层，一、二层改做建材。居然之家总经理汪林朋向记者表示，沈阳店10月份开业并无悬念，而且该事件不会动摇居然之家向全国连锁扩张的计划，年内重庆、唐山两家店也将如期开业。

“5+1”封堵居然之家    “如果不是‘5+1联合公告’的干扰，到6月底我们的招商就可以全部结束。”6月12日，居然之家沈阳店店长周国庆向商报记者如此表示。    今年5月，沈阳家具协会、沈阳家具装饰行业商会流通专业委员会以“沈家协[2006]第01号文件”名义下发的 “5+1联合公告”称，沈阳家具协会、沈阳家具装饰行业商会流通专业委员会与沈阳百利家居博览中心、喜来居名家居广场、中国家具城领秀家居购物广场、赛斯国际家居、沈阳香江家居国际博览中心组成“5+1会员联盟”，凡在联盟会员商场经营家具的各经销商不得在结盟会员以外的商场进行经营，否则联盟会员商场有权解除与该经销商的合作关系，{TodayHot}并清场处理。     这个打着“推动沈阳家发展，维护会员利益为宗旨，以相互遵守的公约为准则，求共同发展、共同进步”名号的公告矛头直指居然之家等外来家居市场。结盟的5家家居市场在沈阳占据着主导地位，此公告一出，害怕遭到“清场处理”的家具经销商开始观望，不敢贸然与居然之家签约。招商策略迅速调整    位于沈阳中心商业地段皇姑区的居然之家沈阳店是沈阳皇姑区2006年重点招商项目，定位于中高档，招商本来是轻而易举的事情。但受“5+1联合公告”的影响，家具招商处于停滞状态。为此，居然之家迅速调整招商策略：改变布局，突出建材品牌优势，对大牌家具“虚位以待”。    周国庆向记者介绍，居然之家沈阳店营业面积7.3万平方米，分为7层，总投资额超过1亿元。根据原来的规划，1-3层经营家具，4-5层经营建材。在遭到当地家具市场的“封堵”之后，他们调整了布局，将1-2层改为经营建材，3-5层经营家具。“在北京，我们的最大优势也是建材，几乎所有的大牌都往居然之家挤。”周国庆说，“现在我们沈阳店在建材方面的招商已经接近尾声，总的来说效果很好，把我们的优势做好，也可以和沈阳其他的家具卖场形成错位。”    对于家具招商，周国庆称，招商并不难，难的是要坚持居然之家的定位。“现在有太多的家具品牌在排队想进来，但我们固守中高端定位，只招那些一线的品牌，宁缺勿滥。”周国庆承认，“5+1联合公告”确实对他们的家具招商带来了影响，按照居然之家的想法，是要尽可能地把大牌家具集中到一起，现在看来短期内可能有品牌缺失，“不过，我们的家具面积只有2万多平方米，不可能容纳所有的大品牌，对于一些重点品牌，我们会虚位以待。”联盟瓦解一触即发    周国庆告诉记者，中国最有名的家具品牌在北京居然之家都有销售，随着居然之家的连锁，这些品牌非常希望和居然之家一道发展。    但是在沈阳，家具的销售有特殊性。据知情人透露，5家联盟的老板既做家具商场又做一些品牌家具在沈阳的代理，到哪里设点销售这些老板才有发言权，{HotTag}比如现代板式家具的代表品牌迪信和新古典家具的代表品牌奥创由赛斯国际家居的老板代理，软家具代表品牌赫尔班纳是百利家居博览中心老板的哥哥在做代理，他们当然不愿让这些品牌进居然之家，分了自己的份额。    周国庆告诉记者，很多大牌子入驻居然之家的意向非常强，只是暂时谁也不愿第一个跳出来而已，“都怕枪打出头鸟，一旦有第一个打破僵局，他们的联盟也就不管用了。”居然之家扩张不放缓    居然之家总经理汪林朋6月12日向记者表示，“封堵”在一定程度上干扰了沈阳店的招商，但居然之家的连锁步伐不会放缓，今年内除要在10月份如期让沈阳店开业外，还将开出重庆和唐山店，届时居然之家在外埠开业的连锁店将达到4家，另有4-5家店仍在紧锣密鼓地建设中。

专家观点

宽容方能成就大市场

    沈阳家具协会和沈阳家具装饰行业商会流通专业委员会联合5家当地家居卖场共同制订攻守同盟，通过“5+1联合公告”限制家具品牌入驻外地来沈的企业，上周被央视曝光后，引起广泛关注。    北京市场协会家居行业分会秘书长刘晨在接受商报记者采访时表示，北京家居业发展非常好，一个很重要的原因就是我们敞开胸怀，欢迎有实力的品牌来北京发展，对北京家居业起到促进和推动作用。“当初红星美凯龙来北京开第一家店的时候，个别企业就说要抵制它，我说这不符合市场经济的属性，每个企业都要在竞争中提升核心竞争力才能立足。”刘晨透露，前不久红星美凯龙在北京开第二期招商会，他还作为嘉宾前去捧场，“只有宽容，才能形成互动共赢，做大市场。”    中国家具协会副理事长朱长岭澄清，沈阳家具协会与中国家具协会只有业务上的联系，他们的做法与中国家协没有什么关系。不过，他对发文阻止家具品牌自主选择销售场所的做法并不赞同：一是在市场经济条件下，不应该抵制任何企业进入某个地区，搞地方保护主义不对；二是协会应该为所有会员服务，不能为几家会员服务。

业界反应

沈阳家具业该集体“充电”

    在“封堵”居然之家事件中充当主角的沈阳家具协会也许真应该带着沈阳家具业的老板集体去“充电”。    这可不是业界一厢情愿的臆测，2005年8月19日的《华商晨报》就曾报道，在近千家沈阳家具企业中，只有10多家到南方参加过全国的专业展会！报道援引沈阳家具协会会长刘福章的介绍称，沈阳地区的家具生产企业虽然很多，但是展会基本都只覆盖东北地区，甚至95%以上的企业都没有去南方产业发达地区参加过专业展会。可想而知，刘会长该有多少的“扫盲”重任在肩！    北京家居业有识之士普遍认为，固守在自己小圈子里的沈阳家具企业老板们或许真应该集体去“充电”，带队人首当其冲地就应该是沈阳家具协会会长刘福章。这位据称是来自轻工系统的退休干部始终没忘记利用手中的权力，一面在对沈阳当地家具企业家缺乏市场意识指手画脚，一面又主导出台阻碍市场竞争的“5+1联合公告”，如此反复无常，不率先去“洗洗脑”，恐怕沈阳的家具业就要葬送在这位“官老爷”手中了。毕竟，在市场经济条件下，竞争从无序变得有序，绝不是“官老爷”手中握着的过时权力所能掌控的。

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