太原市社区工作总结

第1篇：工作总结 (太原)

人事工作总结与计划

一、工作总结： 1.招聘工作：

1）缺编情况：店内缺编10人（店员），电商部缺编5人。 2）招聘工作：安排人事专员每天30个招聘电话，登记到《招聘电话记录表》。

3）招聘简章：已完善。

4）58同城：配合提供资料，了解合作内容。 2.人事行政表格：已全部完善。 1）《通讯录》：及时更新、上传。 2）《每周试岗人员表》：及时更新。

3）《太原员工资料表》：及时录入员工信息，检查核实。

4）《太原人事异动表》：及时更新、检查。 5）《人员信息统计表》：每周发送到“全国人力资源微信群” 6）《宿舍信息表》：已完善（及时核实、更新）。

3.新建员工OA：全部建立（OA编号、部门、岗位、入职日期、电话（信息三方核实：本人、部门上级、人事），并开通OA岗位权限。 4.考勤与门店百分制：每天查询、及时沟通（4月份考勤已发）。 5.《网络工程部日志表》：每天早上10：00前，把电工、网络助理、工程助理3人的工作日志公布到微信群“太原·网络工程日志群”。 6.网络工程部员工签订《部门管理制度》：3人已签订。 7.采购办公用品： 1）全部采购完毕、已报销。

2）5.13申请3台电脑，本周可到位。 7.建公司微信群： 1）文件通知群 2）住宿人员群 8.发通知：

1）考核通知（库房组长牟忠）：已发 2）每天例会视频：已发、并监督。 3）上下班时间：已发。

9.po机：配合银联工作人员提供公司资料（已完成）。 10.学习公司制度：

1）《公司行政制度》《行政工作明细》 2）《人事工作汇总》《人事工作事项》 11.总部周例会：5.14已开。

12.协助开业:KT版、招聘海报（设计好）。

二、工作计划：

1.办理全员入职手续：进行中，计划本周全部办理完毕。 2.《商业保险》：

1）签协议（工程部、网络部、库管）、电子保单存档 2）商业保险员工名单表。

5.15联系刘春玲：3人（李兴兴、京岩、李永军） 3.社保：计划本周开户、缴费。 4.继续招聘：店员10人、叉车司机1人、仓库厨师（兼去果皮工作）1人、企划主管1人、高级社群主管1人、地推2人。 5.联系广告公司：建立合作关系，长期合作伙伴。 6.培训工作：5.22配合培训部王锐进行新员工培训。 7.员工心态：及时了解员工心态、工作情况。 8.配合新门店开业。 9.宿舍钥匙：《宿舍登记表》 10.办公室制度:制定。 11.换零钱：找个长期合作的。

12.考勤机：总部办公室人员考勤、oa也同步。 13.总部开会：考勤、卫生、值日。 14.百分制：按门店罗列，发给店长！

第2篇：太原总结

太原市调研报告

太原市位于山西省中北部，太原盆地的北部，三面环山，黄河第二大支流汾河自北向南流经。下辖6个市辖区，3县，一个县级市，政府驻地杏花岭区新建路69号。面积6988平方公里，2015年市域人口430万，市区总人口340万，十三五期间推行西进南移的原则，连接榆次地区，市域人口将扩容至600万左。作为国家资源型经济转型综合配套区，山西省的省会城市，太原都市圈的中心城市，目前主要任务是要通过深化改革，加快产业结构升级和经济结构的战略性调整。加快科技进步和创新的步伐。建设资源节约型和环境友好型社会，统筹城乡发展和改善民生。城市目前定位向和谐宜居、文化旅游城市发展。城市建设前期多集中于市区及北部地区，西进南移的政策推出后，城西、南部拆迁改造如火如荼。西部主要为山区，以旅游开发生态建设为主。要围绕晋阳湖周边建设华北最大的城市花园，投资进行综合治理，将区域建设成为集合商务总部，商业服务休闲娱乐，文化创意，生活宜居，体育运动等多功能为一体的多元化发展模式，耿市长指出，为了进一步拓展太原市城市空间结构，太原市政府拟用5到10年的时间，在城市南部建设国际一流的新城。规划范围：北起太原市长风西大街及南中环街，南至清徐县行政界限，东起太原市东峰新区及晋中环线东段，西至太原西环高速及太汾高速公路，总面积约1168平方公里。对南部新城两处以上的重点地段进行城市设计（重点是晋阳湖周边地区、小店南部核心地区），对重点地段的空间形态、城市形象、风貌、环境品质等进行控制与引导，强化重点地段的中心形象，突出现代性、特色性、生态性。太原南部区域作为太原市区发展条件最为优越的地区，已成为太原城市发展的主要方向。其中，太原南部新区的规划尤其引人注目。规划方案显示，太原南部新区由晋阳新区和汾东新区两大部分组成，北起长风大街，南至铁路西南环线，西至西山脚下，东至太原市区边界，总面积260平方公里。太原南部新区规划空间结构为“一区、两带、四心、五轴”，共分为六大功能板块。其中，“一区”为晋阳大文化旅游文化休闲区。“两带”包括是西山文化生态产业带和汾河文化生态带。“四心”包括是都市服务核心、汾东中心、武宿中心和南客站中心。“五轴”规划包括延伸与延伸府城文化轴、打造太榆文化轴、完善长风文化商务轴、高起点打造龙城休闲商务轴和东部太榆科技创新轴。太原南部新区主要分六大功能板块：（1）长风功能区：以文化、博览、商务、商业、政府服务为主要功能。该区域将以长风商务区为核心，沿千峰路沿线形成商业聚集区，并对太化厂区进行整体开发；（2）晋阳湖功能区：主要发展健身体育、休闲旅游、商业娱乐、文化创意、商务办公等功能。该区域将规划建设晋阳湖公园，环湖布局传媒中心、奥体中心等设施，搬迁一电厂，对化肥厂进行整体改造，建设工业遗址公园（3）晋阳文化旅游休闲区：围绕周边众多旅游景点，建设融旅游、休闲、度假、生态居住等功能于一体的文化产业功能区。该区域将成为复兴太原龙城文化的核心。（4）汾东门户区：包括高新区基础区、高铁客运站和东部科教园区，重点发展商务、科研、教育、旅游集散等功能。该区域将成为带动太原都市圈产业转型和服务功能提升的核心地区。（5）汾东-小店功能区：包括小店办公和生活服务区以及汾东商务区。重点发展行政办公、商业服务、总部办公等功能。该区域将通达商业街和人民路商业街，并将打造南城中央公园。

全市规划城中村拆除改造174个村庄，目前已拆除30余个。今年晋源区要求拆除并开工4个行政村，约70万平米拆除面积，按照1+2的原则进行招商建设（即原有面积的回迁房，两倍面积的商品房开发）。目前已有恒大，绿地等房地产名企进驻。楼市销售价格每平米为5000-7500元，空置律较高。太原市还有187家企业关停拆除外迁，目前约完成1/3，太化集团下属化工厂、焦化厂、化肥厂及锅炉厂等38家全部在列，太原一电厂也在范围内，将迁至清徐县，其拆迁另建费用预计70亿。拆迁地区多围绕晋源区三十公里半径范围内，厂区以混凝土结构为主，居民区及农村以砖混为主，方式为拆旧建新。目前太原市有大型建筑垃圾处置场20余座，以村民承包为主，但因当地沟壑较多，随地填埋方便且无费用，加之监管不严，除35%的建筑垃圾用于回填外，其余的擅自填沟或送往填埋场。

自2013年4月耿彦波市长上任以来，太原市进入了大拆大建时期（耿市长也叫耿拆拆），建筑垃圾量也是逐年上升，今年预计将有2000余万吨的建筑垃圾产生。太原市市容环卫局在2014年着手制定《太原市建筑垃圾管理办法》，其中对从事建筑垃圾资源化处理循环再利用的企业在土地、税收减免、产品推广方面均有相关政策规定。但目前为止只有一家建筑垃圾企业2013年在阳曲县（山西喜跃发建筑材料有限公司）投建了一条年处理100万吨建筑垃圾处理生产线，主要产品为再生砖，因选址不当，运输距离远、运费高等原因导致达不到产能要求，处于不良状态。中城建恒远新型建材有限公司（贵州安顺）和太原市（城市北郊）尖草坪区博扬建材加工厂投资建设“年产400万立方米建筑垃圾再生骨料混凝土复合保温砌块”项目，总投资20亿元，分三期建设。第一期投资约4亿元，可提供就业岗位200个，年处理建筑垃圾200万吨，实现年产量80万立方，实现年产值约8亿元人民币。第二期、三期按第一期建设的实际情况分步实施，总投资16亿。于2015年9月签订框架协议。

经过调研结果反映，目前太原市关停了（有的属迁址重建）所有中小型和环保不达标的污染企业，其中包括水泥厂、粉磨站、炼钢厂、电厂等及一批不达标的搅拌站，2015年清徐县国土资源局介绍，太原市循环经济产业园项目拟选址清徐县柳杜乡东南社村，占地面积约92公顷。建成后，我市的餐厨垃圾、建筑垃圾等都将实现专业化处理，垃圾处理率可达到百分之百，实现垃圾处理的无害化、减量化、资源化。目前，清徐县已着手对县级土地利用总体规划修改完善，以满足包括该产业园在内的省市重点工程的用地需求。将相关企业，垃圾焚烧电厂，餐厨垃圾处理和污泥处置等工程和太原第一电厂定位在清徐县内投资建设。同时就太原市规划发展带动的混凝土市场需求量和拆迁所产生的巨大建筑垃圾量可完全满足我公司的一体化项目落地的条件。干拌砂浆市场和陶粒市场空间大，但是，值得注意的是，目前太原市混凝土搅拌站最大的经营困难是混凝土款结算，工程款拖欠和抵房现象非常普遍，完全颠覆了搅拌站规模效益的概念，严重制约了搅拌站发展。我们建议，应该拿出具体方案和政府谈，除了争取政府提供土地（晋源区姚村镇新建的污水处理厂附件有200—300亩的规划用地）、税收减免、特许经营权外还要向政府要产品销售政策，否则项目即便落地，也无法保证持续经营，更无从谈投资回报了。

太原市调研组

丁云

王伏

2016年4月18日

第3篇：太原小学工作总结

大阳学区太原小学关于学校教育教学管理情况的汇报材料

我校以全面开展学生素质教育为指导思想，以争创“书香校园、文明校园、安全校园”为工作目标，以教师队伍建设为抓手，以现代教育手段为支撑，推行高效课堂改革，加强学校管理，不断提高教育教学质量，取得阶段性成果。现就近年来我校教育教学管理的各项工作汇报如下：

一、基本情况、工作业绩及经验

我校是大阳乡一所六年制完全小学，不但承担了太原村阳湾村所有学龄儿童入学，还承担着相邻的闫庄村二至六年级学龄儿童义务教育工作，学校目前有教学班六个，学生125人，教师8人。学校坚持育人为本、德育为先，把立德树人作为学校教育的根本任务，以创建“文明校园、文明班级”为基点，加强教师队伍建设和学生思想纪律、学习习惯、知识文化教育工作。紧紧围绕学校三年发展规划，把立德树人放在首位，不断改进工作方法，扎实开展学校各项工作。

（一）、健全和强化德育领导机构，把德育工作落到实处。 成立德育领导机构并夯实各负责人的职责要求，加强考核，促进德育工作的安排与落实，使工作扎实有效开展。同时，成立了关教工作领导小组，对困难学生进行帮扶，并走进他们的家庭进行教育指导，是他们感受到学校的关爱，实现德育教育多渠道并施。

（二）、充分发挥班主任在学生管理工作中的主力军作用。 班主任业务得到进一步提高，管理班级的方式和教育学生的方法明显转变，学生受到了教育，学习得到了提高。

（三）、扎实开展学校一日常规常规管理工作。

1、开学初制定各项工作制度，主题活动安排和工作计划，学校按计划有条不紊地开展管理工作，避免一日常规工作开展的随意性和盲目性，

2、坚持日检查周评比工作。学校一直把 “值日值周检查”作为学校德育管理的一项重要内容，做到责任到人，分工明确，要求值周领导，教师切实履行好值周职责，对课间纪律、校园卫生、值勤巡查、放学路队和学生到校情况等方面加强检查，发现问题及时处理，促进学生文明行为习惯的养成。

3、每周班务主题，开展各项班级活动，在班内以板报、演讲、召开主题班队会等做好宣传教育工作，转变了班风，促进了学风。

（四）、强化落实考评工作，发挥先进引领作用。

1、以卫生先进、文明班集体的评比为抓手，认真检查，严格考核，从而强化了班级管理，促进了班级进步，为学生的发展创造良好的氛围。

2、加强教师师德的考评，学校通过家长、教师、学生等民意测评来考核教师，促使我校教师道德修养不断提高。

（五）、加强校园文化建设，组织学生活动，丰富校园生活 充分利用每周一的国旗下演讲等活动,教育陶冶师生的品德修养定期开放学校图书室，开展文体活动：先后举办广播体操比赛，庆祝“六一儿童节文艺表演、阳光体育等大型活动。

积极开展感恩教育活动：利用母亲节、教师节、国庆节等节日开展丰富多彩的感恩实践活动。

二、积极贯彻教育教学管理政策，全面创新教育教学管理方式

（一）、教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校工作的生命线。

1、首先从常规教学抓起。规范教案作业，定期抽查，坚持提前一周备课。一直要求教师对学生作业全批全改，一月一检查一公布，对不认真负责的教师在全体教师会上通报批评。每次考试，实行交叉监考，严肃考风考纪，促进良好学风的形成。

2、教学为中心、管理是根本。在教学工作中，实行量化管理，科学评价教师的各项工作，从备课、课堂教学、早操、课间操、作业（检测）的批改、教学成绩、教育效果、课外辅导、发表论文、后进生转化等方面对教师进行全面检查考核，作为教师评优的依据。通过定期检查和年度考核，激励先进，鞭策落后，奖优罚劣，大大地提高了教师的工作积极性，为提高教育教学质量打下了坚实的基础。

三、建立健全教学管理体制，努力提升教学教学质量

1、提升教研教改理论修养，拓宽教师教学视野。继续推行走出去，请进来的方法，加强业务学习和经验交流。定期组织教师参加学校每周公开课、示范课，积极参与学区观摩优质课、送教下乡活动、教研点教研活动、党员示范岗活动等；择优赴市县学区参加优质课评选、教学成果展示、观摩教学活动；积极组织学科教师参加各级各类类培训。

2、围绕课堂深化教研，依托教研优化课堂。组织教学能手上观摩课，其余教师上公开课。组织进行了语文组、数学组的课堂竞赛活动。从课堂教学实际出发，找问题、找差距。对于个别教师实行重点听课解决存在问题；对于个别班级实行专项整改，彻底解决问题。教师的责任心强了，比拼精神足了，课堂效果较以前也有了明显的转变，涌现出一批优秀的教学能手。

四．积极落实交流轮岗制度，不断加强教师队伍建设

我校通过不断吸收新毕业教师走上工作岗位，积极配合上级组织通过交流轮岗，实现教师队伍年轻化、专业化。学校现有教师8名，其中男7名，女1名，其中本科学历6人、大专1人、中师2人，学历结构合理，学历合格率达到100％；50岁以上2人，30---49岁2人，29岁以下4人，年龄结构相对搭配合理，体现老中青相结合；中小学一级教师3人，中小学二级教师4人，未定职级1人，职称结构妥当，师生比达到1:15.5。校长持证上岗率100％.目前我校教师队伍呈现前所未有的生机和活力，为我校教育教学工作顺利开展奠定了坚实的基础。

五、持续发力学校安全工作，切实保障学校师生生命财产安全

（一）、建立健全安全工作机制。

成立了安全工作领导小组。健全安全各种制度及防范应急预案，居安思危，开展防范措施的演练。建立安全监控台帐，对校园内外安全状况做到心中有数，对隐患的排查与整改及时到位。

（二）、明确分工，夯实责任。 明确安全分工，各负其责，做到管理到位。设定岗位专人负责，表册记录翔实，检查到位。签定安全责任书，发放告家长书，以此夯实了安全管理的责任。

（三）、抓好安全常规工作。

1、计划、安排、制度的落实。

每学期开学初，学校制定出安全计划、安全活动周月主题活动安排、学校安全演练，安排安全排查。按计划有条不紊的开展工作。

2、安全课及活动宣传的开展

每学期召开安全例会，进行安全演练。要求各班上好安全课，开好安全主题班会、安全主题队会班均20次，主题板报班均办3期，教育健康课班均3节，这些既增强了学生的安全知识，也为我校创建平安校园打下了坚实的基础。

3、抓好安全检查工作，积极排除安全隐患

每学期定期开展安全排查，通过自力更生或报批立项及时排除安全隐患，及时有效地保证了师生生命健康。

4、有效开展传染病的预防

开学初我校就根据季节变化制定了传染病预防计划。并联系乡卫生院每月来我校为学生检查一次，本学期来我校以预防流感为重点,学校还邀请村赤脚医生作为学生的健康辅导员，定期控制疾病防治宣传教育，做好学校的预防工作。

（四）、落实节假日安全值班制度。 经学校研究决定，节假日期间安排学校男教师，每周2人一组轮流值班，值班间做到了24小时通信畅通和检查记录清楚详实。

（五）、安全有效开展学生营养早餐工程。

1、建立学生营养早餐工程应急预案。

2、制定学生营养早餐工程实施细则。

3、制定学生营养早餐工程管理办法。

4、填写学生营养早餐发放表。

5、落实学生营养早餐工程留样记录。

6、建立学生营养早餐工程出库入库记录。

7、实施学生营养早餐工程发放签名制度。

8、制定学生营养早餐流程管理办法

9、高效落实突发情况应急预案

六、积极开展关心爱护少年儿童工作，努力留守儿童、孤残儿童、困难学生

我校全体同志始终把关心特殊群体学生的事当作关乎千家万户切身利益的大事来抓，不断拓宽爱心助学的思路，用我们扎实的工作信服人，用我们真情的行动打动人，让孤残儿童时刻感受到党和政府的温暖，感受到社会的友善，感受到学校的关怀，增强他们逆境中立志成长、成才的信心是我们工作的出发点和落脚点。

1、认真排查摸底、建立留守儿童、残疾儿童、困难学生档案

2、建立爱心帮扶、精神支持、物质帮助三位一体的长效机制。

七、其它需要说明的问题。

1、学校对体育、音乐、美术等特长生培养力度不够，专业教师欠缺，不能满足广大人民群众的实际需求，跟不上时代发展的步伐。

2、对留守儿童、孤残儿童、困难学生的帮扶还停留在口头上、文件上，缺乏实际行动和物质基础。

3、学校建筑物老旧，校园全面改薄工程亟待实施。

八、对提高我县教育教学管理水平的建议

1、对农村薄弱学校配备体育、音乐、美术等专业教师，改善学校长期短缺音体美教师的现状，切实满足学生德智体美劳全面发展的迫切需求。

2、积极争取建立农村乡镇少年宫，丰富学生课外文化生活、全面提升素质教育。

3、全面加强乡村幼儿教育工作，为乡村幼儿教育提供师资保障。

4、

第4篇：太原团队工作总结

太原团队工作总结

尊敬的公司领导您好，太原团队于海庆、孙忠辉、陈阳向您汇报8月17日--9月21日太原工作期间工作内容：

2015年8月17日：于海庆，孙忠辉，陈阳于今日中午12点出发，途中中转沈阳，于晚十一点十分到达太原地区，由于时间太晚，并没有经销商有详细沟通，计划明日首先对产品，物料进行一定的清点，对市场目前经营状况与经销商做一个详细的沟通，同时做好下一步的工作计划。

2015年8月18日：于海庆，孙忠辉，陈阳于与太原经销商杨总，郑经理，刑经理进行了一个简单的会晤，重点强调今后工作重点的三个方面，第一鹿头氛围建设的重要性，公司对终端门店的氛围标准必须严格执行，第二价格体系必须调整15元，第三今后市场重点推125ml吉福莱酒，而且逐步取代过去市场中的100ml鹿禧莱和吉福莱。双方就市场问题也做了一个简单的协商，特别是产品在市场动销方面短期内要协商出一个合理的方案。下午我们共同对产品和物料进行盘点，发现物料中新的鹿头和中国结也有所欠缺，晚上已与王宽部长反映，王部长已表示近期就会发到。

沟通过程中郑经理提了一个建议我们都认为非常好，说既然鹿氛围特色营销，咱们产品能不能更有特色一些，如果瓶盖换成鹿头的瓶盖会不会更好一些。 明天我们团队会与客户共同考察市场，了解当地市场行情，在考虑到氛围打造和销量同步进行的情况下做出一个合理的市场方案。

2015年8月19日：于海庆，孙忠辉，陈阳与当地杨总，郑经理就现太原市场遗留问题进行了一个总体协商，特别是票据报销核销方面存在很大误差，我们也在沟通协调中，以致尽快能够妥善处理。下午团队共同走访市场，发现药房内保健酒仅有咱鹿司令保健酒和竹叶青酒，竹叶青酒规格都是500毫升酒，价格分别是十年陈酿98元，十五年158元，二十年礼盒298元每瓶，但销量都不是很理想。市场竞品方面125ml主要是劲酒10-12元每瓶，竹叶青15-16元每瓶，汾酒18元每瓶，由于是市场淡季，销量总体不是特别可观，一个月每家门店销量一件左右。总体酒水市场还是以汾酒，杏花村，竹叶青为主。保健酒相对来说还有很大市场。今天就打造样板区方面进行了一定调研，通过调查，迎泽区人口较为密集，餐饮店也相对较多，消费水平也跟的上，初步设定迎泽区为今后工作的重点，明天就迎泽区原有门店再进行一个详细的调查，看公司产品和竞品销售情况以及相关竞品的市场销售方案，以便为自己新销售政策的推出做好充分的准备。

2015年8月20日：于海庆，孙忠辉，陈阳与当地郑经理于今日上午继续走访餐饮市场，共计走访原有客户二十一家，考察到现在市场白酒走货量确实比较缓慢，但现市场其他白酒并未做任何市场拉动，市场存在很大操作空间。考虑到保健酒属于小众酒，而当地人群保健酒意识比较薄弱。受众群体多集中到中老年人群和注重保健意识的少数年轻人，目前鹿司令产品知名度较低等诸多等问题。我们与郑经理基本达成利用以太原老年广播电台作为宣传媒介进行电台广播宣传，基本有以下几个模块。 一：利用今后三个月每天上午下午各十分钟的时间进行电台广播宣传，而且主要针对中老年客户，以达到提高大家对鹿司令产品的知名度，提升大家对鹿司令产品的认知度，以及扩大广大群众的保健意识的效果。并及时与广播电台联系，并基本达成合作协议、

二：加入老年创意联盟，针对太原600多个老年社区，节假日期间做鹿司令品牌宣传活动，活动时根据实际情况具体策划。由于进联盟每年交会费3000元，此老年联盟活动会定期举行。 三：广播电台加入《姜是老的辣》有奖竞猜活动，每周一至周五上午下午各一次，答对问题奖励鹿司令口杯酒一杯，就最近的药店领取。并在此期间必须介绍清楚鹿司令酒的保健功效等。

(以上所以费用，经销商已同意费用自投，我们厂家只需配合做好保障和后勤工作) 在广播媒体宣传的同时，终端门店的进店以及拉动政策同时进行，以达到其线上线下同步进行扩大其宣传效果，并以此提升鹿司令对地方的影响力。 进店政策已基本达成共识，明日再继续完善后形成书面文字汇报给您。

同类保健酒：125ml劲酒10-18元每瓶，以12元每瓶居多。劲酒露酒125ml商超10元每瓶。125ml竹叶青15-20元，以18元每瓶居多。

小酒竟品：125ml汾酒18元每瓶，125ml牛栏山二锅头4元每瓶，125ml汾阳王6元每瓶。总体以竹叶青销量第一，然后汾阳王和劲酒。整体白酒市场也以475ml的竹叶青销量最好，现在销量一个月两件左右。 已调查，老年人适当的喝保健酒有好处，由于老年人抵抗力和肠胃吸收能力下降，一瓶125ml保健酒喝两到三次为好，不宜多饮，今天市场调研中也有老年人喝保健酒的。

2015年8月21日：于海庆，孙忠辉，陈阳于今日上午对接下来产品在太原市场的推行方案进行进一步完善，在与当地郑经理沟通协调后，已基本落地，稍后会以彩信形式发送给您，希望董事长多批评指教。在市场推行方案落地后，与当地郑经理继续考察开发市场，通过考察得知，太原餐饮市场空间巨大，约有一万多家，但有一个重要问题是所有餐饮店分布比较分散，很难连成整个片区，产生轰动效应，就此下午通过考察基本选定两个餐饮店分布比较密集的区域。把原来在此区域的店面氛围方面进行了进一步完善。明天在当地杨总同意方案后开始对整个进行方案实施。

就董事长考察老年人是否是保健酒优质消费者方面我们进行了进一步考察，得出基本结论:董事长说三四十岁中年人为保健酒主要的消费群体完全正确。但太原市场过于庞大，中年人保健意识较为薄弱，在考虑到营销成本的情况下，不便于广泛宣传。但老年人作为保健酒的小众消费者，老年人协会人口比较密集，便于集中宣传引导，特别是当地经销商通过对老年人活动协会的调查，广泛认识到退休干部职工等老年人的保健意识还是比较强的，平时生活也比较注重保养，特别是了解到保健酒有延缓衰老，消除免疫力，消除疲劳等功效，还是普遍愿意接受的，而且保健酒的针对群体就是中老年人消费者，所以我团队人员和经销商认为有必要对老年人进行一定的广播电台宣传。如有不对之处还望董事长批评指正。 2015年8月22日：于海庆，孙忠辉，陈阳于今日上午就太原市场鹿头质量问题进行核实汇报，然后分两组对迎泽区双塔南路进行市场开发与氛围建设，共计走访门店四十六家，开发建设七家。在门店开发建设中发现太原市场人群对保健酒的认知度远低于南方市场，在发现晚间七点后终端门店客户较多，不便于谈判后，即使改变方针，随时随地针对顾客进行免费试饮，并在帮助终端客户的同时详细介绍鹿司令产品，以扩大产品知名度。工作到将近十点方才结束，明日一定早些进行市场开发，更加快捷有效的完成工作。 2015年8月23日：于海庆，孙忠辉，陈阳于今日共走访市场48家，共计开发建设氛围六家。今日在与当地经销商沟通介绍后，当地经销商对本公司产品有了更深一步的了解与认识，更加大了做好鹿司令产品的信心，顾今日随即打款25万元。但今日陈阳由于薪资待遇不统一问题，在与公司申请两个月未有明确结果后，特请示公司王宽部长申请离职，经王宽部长同意后随即决定于明日返程。因此，我团队明日仅有两名成员，我与孙忠辉都认为太原市场前景广阔，开发潜力巨大，两人真不足以应对整个市场，但我们也会继续努力，不断奋进，为太原市场的打造做出应有的贡献。

2015年8月24日：于海庆，孙忠辉，陈阳于今日继续开发走访市场，共计走访市场26家，开发建设氛围两家，由于今天太原市下大雨，市场开发并不是特别理想，明日肯定更加努力。由于后天是山西酒饮食品产业博览会，当地经销商在考虑到未来山西省市场开发的前提下，准备积极参与该活动，也要求我们全力配合，因此我太原团队请示公司意见，是否继续开发市场做好氛围工作还是协助经销商做好招商拉动工作，以扩大鹿司令产品在山西的影响力，无论如何我太原团队一定严格执行公司要求的每一份工作，坚决完成工作任务。

2015年8月25日：于海庆，孙忠辉，陈阳于今日上午对明日山西酒水博览会的工作开展做了详细的筹备，所需要的物料酒品等也做了详细准备，由于时间问题可能不是特别完美，但也在尽心尽力完善。下午在会场现场进行了会场布展，一会发图片给您，如需改进还希望您多提意见，傍晚接见了鹿头厂家，说对所有问题鹿头进行修理，明日一定一早带厂家代表看问题鹿头，看下一步的处理结果。明日一定还要做好展会工作，做好鹿司令产品的文化宣传，扩大其影响力。争取让更多的人了解鹿司令，喝到鹿司令，认可鹿司令，一定为公司多创业绩，不辜负董事长和公司的期望。

2015年8月26日：于海庆，孙忠辉，陈阳于今日上午七点半坐车到博览会配合当地经销商做好今日会展的筹备工作，主要是把昨日布置的遗漏和会展缺少的物品等完善一下。展会在九点半以后开始陆续上人，人流量并不是很多，由于我们人员比较充分，发宣传资料，引流，介绍，赠饮等等分配相对比较完善，加上整个氛围做的相对还比较惹人注目，因此咱们展会人流量一直不错。由于是地方性展会，本次展会并不是单纯以招商工作作为主要目的，而是招商零售协同进行以扩大宣传，同时这样也能加深鹿司令产品在基层群众中的印象。今日共计零售礼盒两箱，瓶酒一箱半左右，喝过产品的顾客给鹿司令产品极高的评价，我太原团队跟经销商都认为取得了一定效果。地级市县城代理方面共有三位顾客有意向了解鹿司令产品，已做了详细记录，会后会跟踪联系。今日鹿头厂家的人员也对部分鹿头进行了修补改进，明日会抽时间对修补后的鹿头进行检验核查，看是否还能够继续在门店悬挂。

2015年8月27日：于海庆，孙忠辉，陈阳今日继续协助经销商做好太原市场博览会的协助工作，今日共计卖出吉福莱礼盒六盒，瓶装酒一箱左右，虽效果一般，但也加大了部分消费群体对太原市场鹿司令酒的了解，展会后继续走访了解市场，为下一步的工作打好基础，今日晚宴在董事长的影响下更加大了对未来发展的信心，以后一定更加努力，做好今后的每一份工作。

2015年8月29日：于海庆，孙忠辉，陈阳今日在回访完善老门店的同时继续走访开发新门店，共计走访门店36家，完善氛围门店3家，开发门店三家。今日就鹿头问题处理方面产生严重分歧，早晨在与鹿头厂家李总沟通后，了解到这次新发的500鹿头，继续算作是咱公司购买，运费依旧由经销商承担，对方只负责维修，不做任何赔偿。鹿经销商杨总和郑经理也明确表示，原问题鹿头不会悬挂，第一安全问题不能保证，第二有损公司形象。请董事长给予下一步指示，我太原团队一定严格执行。

2015年8月29日：于海庆，孙忠辉，陈阳今日继续开发走访新老门店，共计走访门店33家，开门建设氛围3家，回访老门店6家，部分门店开始动销，经销商对餐饮市场也有了一定信心。我们会继续努力，不断奋进，明日会继续开发客户了解市场，创造业绩。

2015年8月30日：于海庆，孙忠辉，陈阳今日继续开发走访新老门店，共计走访门店28家，开门建设氛围四家，回访老门店7家，已有部分门店开始动销，这也加大了经销商对餐饮市场的信心。今日对博览会的登记客户进行电话回访，已有大同客户要货40件，还有三位意向客户会继续跟进，争取多创业绩，明日会继续开发客户了解市场，争取每日都有更好的成绩。

2015年8月31日：于海庆，孙忠辉，陈阳今日继续开发走访新老门店，共计走访门店41家，开发门店6家，氛围建设4家，回访老门店3家，市场已经逐渐开始动销，今日已有回货。下午在药材公司有线上O2O平台营销的公司过来谈合作，由于初次见面并着急下市场，并未详细谈判，已留联系方式，过几天准备实地考察看其平台实力，看是否有合作机会。明日继续开发市场，一定坚守岗位，做好本职工作。

2015年9月1日：于海庆，孙忠辉，陈阳今日继续开发走访新老门店，共计走访门店38家，开发门店7家，氛围建设5家，回访老门店2家，餐饮出货两家，团购出货20件。今日接待了吕梁二批商刘总，了解到也出现市场动销慢的问题，今日对吕梁市场的下一步工作做了一个简单的分析，着重强调氛围建设的重要性，看有机会去吕梁了解一下，进行具体问题具体分析具体解决。

2015年9月2日：于海庆，孙忠辉，陈阳今日继续开发走访新老门店，共计走访门店38家，开发门店7家，氛围建设5家，回访老门店2家，餐饮出货两家，团购出货20件。今日接待了吕梁二批商刘总，了解到也出现市场动销慢的问题，今日对吕梁市场的下一步工作做了一个简单的分析，着重强调氛围建设的重要性，看有机会去吕梁了解一下，进行具体问题具体分析具体解决。

2015年9月3号：于海庆，孙忠辉，陈阳今日继续开发走访新老门店，共计上午共走访门店13家，于海庆和孙忠辉、陈阳两组各开发一家，共计开发建设两家，卖货二家。挂中国结5个，推拉门贴3对，kt版四张。现物资中国结和鹿头都未到位，十点半太原到货，随即帮助经销商卸货，由于铁路只有一台车提供运输，因此卸货四车，到下午六点才结束。因物料已申请同意，原以为物资会随货到位，结果只有围裙和kt版。今晚王宽部长和于警官已到达山西，对山西市场也进行了一下简单的沟通，特别强调对于物料要及时到位，方便更好的开展工作，做好氛围。明天上午我和陈阳针对产品知识，企业文化方面给经销商做个简单的培训，孙忠辉陪王宽部长走访市场。我太原团队有信心也必须努力做好太原市场，必须做到销量与氛围同步进行。

2016年9月4日：上午于海庆，孙忠辉，陈阳在王宽部长带领下对太原经销商团队以及二批业务团队进行了产品知识，企业文化，市场营销等方面进行了一上午的培训交流，起到一定效果，让经销商也好，业务人员也罢，都对大清鹿苑有了一个重新的认识，也加大了继续做好鹿司令的信心。下午跟王宽部长和于警官共同走访市场，王宽部长也提出很多宝贵意见，像物料应用不是很得当，市场下一步应做进一步的市场拉动等，让我我们对今后工作的改进方面有了更深的认识，太原团队一定服从公司的安排，做好每一份工作。

2016年9月5号。上午于海庆，孙忠辉，陈阳继续陪王宽部长和于警官走访市场，发现市场动销较慢，氛围建设还要进一步完善，特别是经销商方面必须要有专门负责的业务团队配合，下午就此问题和原太原市场遗留问题和惠总，杨总，郑总进行了进一步的会晤，其次还有鹿头质量，车辆和销等问题的落实情况，王宽部长也表示会跟您请示再做具体落实，双方都认为如问题能妥善处理，我们下一步工作也会更加顺利，请董事长酌情处理。

2016年9月6日，于海庆，孙忠辉，陈阳进行今日继续开发走访新老门店，共计走访门店36家，开发门店6家，于海庆自己一组开发三家，孙忠辉，陈阳一组开发四家，共计建设氛围kt版10个，推拉门贴12对，回货两件。由于中国结和鹿头都未到位，并未对此进行氛围建设，待物料到位一定补上，太原团队一定严格要求自己，做好每一天工作。

2015年9月7号：于海庆，孙忠辉，陈阳早上继续下市场进行市场开发和鹿司令保健酒鹿文化宣传工作。今天共开发门店四家，粘贴kt版6个，推拉门贴五对，排面最大化四家，协助代理商发货136件，由于马上中秋佳节，太原出货量较大，导致车辆一直在发货出货中，有限的市场开发时间就比较少，经预计，明天出货也不会少，我太原团队考虑到市场情况，想以协助经销商中秋期间整体出货的同时，再继续努力开发市场，营造好市场氛围。一定不错过中秋国庆出销量的良好时机，多回款，多创业绩。

2015年9月8号：于海庆，孙忠辉，陈阳上午主要针对药店中秋活动鹿文化宣传工作。由于已策划好中秋节日促销活动，今日主要把主要药店的赠饮酒和易拉宝布置到位，今日共计布置药店氛围8家，主要是药店堆头和易拉宝，下午主要帮助经销商把500鹿头接收到位，和132件鹿司令产品的配送 工作，今日餐饮回货三件。并且今日把这10号到14号连续五天的活动策划基本制定，具体细节明天落实，主要目的宣传鹿司令产品，扩大品牌知名度，由于节日将近，市场开发可能进度会缓慢一些，但我们团队一定把握节日机会，争取本月底再次打款。

2016年9月9号：于海庆今日早晨七点协助经销商郑总去阳泉谈判鹿司令酒在当地药店的进店工作，谈判结束后又进行了一个多小时的培训讲解，最后结果基本顺利，近日就会发货并做中秋期间促销活动，接着赶到太谷县帮忙发货，晚上回来所有人员一起开会把明日展览会的工作细节基本落定，物品筹备基本落实。陈阳早日陪邢经理去清徐县谈中秋促销活动，由于这两日促销初见效果，所以我们促销力度再次加大，而且把清徐相关门店的促销品发放到位。孙忠辉今日在公司帮助经销商做货物发放工作和展览会的相关物品筹备。经统计，今日共计发货53件，餐饮回货2件，药店要货20件，由于鹿司令产品在药店已有一定销量，明日展会又是面向山西省所有的药店，通过一段药店渠道的实践我们想在努力做餐饮渠道的同时也可以关注实践一下其他渠道，让鹿司令产品在今后的市场上渠道更广，人群更多，销量更大。让鹿司令产品越做越好，越做学强。

2016年9月10日：于海庆，陈阳上午配合经销商做鹿司令产品的展销工作，面向群体主要是全省药店，而且取得初步成效，已有三家小型连锁药店现金进货，共计27箱。下午于海庆，孙忠辉去做老店回访以及鹿头悬挂，共计回访门店9家，悬挂鹿头六个，并且回货两件。上午孙忠辉协助当地邢经理把活动药店的货物配送到位，并在药店悬挂鹿头两个。下午陈阳协助经销商邢经理发货20余件，并把明日宣传活动的相关礼品采集完毕。太原团队一定分工明确，团结互助，做好每一份工作，多出货，多做氛围，多宣传鹿司令产品，为公司多创业绩。 2016年9月11日：今日上午于海庆，孙忠辉，陈阳配合经销商做中秋节鹿司令户外宣传拉动活动，下午孙忠辉陈阳继续配合做好中秋买赠活动，共设两个宣传展位，每个展位咱们都出一人，总体起到一定效果，销售鹿禧莱礼盒3件，500ml吉福莱两件，125ml吉福莱两件，餐饮回货一件，下午于海庆去吕梁看一下市场情况，走访餐饮22家，看到当地到氛围建设有待于提高，市场也需要进一步拉动，今晚跟当地刘总也做了一个简单会晤，明天详细谈一下下一步工作，以及后续市场进货问题，必须做好中秋节日活动，拉动销售。我们团队将努力提高自己，踏实工作多出成绩。

2016年9月12日：今日上午于海庆对吕梁刘总以及下属业务人员进行了企业文化和和产品知识讲解，下午就整体市场运作及规划做了详细介绍，对现今吕梁市场的操作方式也做了详细的策划，晚上陪刘总走访市场，走访市场16家，九点半才返回住宿地址，了解到走访市场铺市率较高，也是终端市场的动销问题，回来也强调的市场拉动的重要性。孙忠辉，陈阳继续配合经销商做好这几日的中秋节鹿司令户外宣传拉动活动，每人盯住一个展位，总体也起到一定效果，销售鹿禧莱礼盒2件，125ml吉福莱2件，傍晚两人继续开发走访市场，开发新客户三家，悬挂鹿头两家，kt版四个，卖货一件。太原团队势必做好中秋节日活动，拉动销售，多创业绩。

2016年9月13日：今天于海庆和吕梁刘总以及下属业务人员走访开发市场，共计走访市场45家，开发新门店9家，悬挂鹿头3家，氛围建设5家，卖货四件。孙忠辉，陈阳继续配合经销商做好中秋节鹿司令户外宣传促销活动，每人一个展位，可能马上临近中秋，这个活动又是买鹿司令赠送月饼，今日总体效果也有所提升，销售礼盒3件，125ml吉福莱1件，500ml吉福莱两件。明天太原团队将继续走访市场，以悬挂鹿头为主，做好销售，创造业绩。

2016年9月14日：今天上午于海庆和吕梁刘总以及下属业务人员继续探讨吕梁市场下一步的市场运作问题，已基本达成共识，接着做火车返回太原做好中秋促销活动，下午就太原下一步的工作与惠总，杨总达成共识，成立专属工作小组，多招人员，层层筛选，优中选优，必须培养鹿司令团队精英。孙忠辉，陈阳继续配合经销商做好中秋节鹿司令户外宣传促销活动，今日效果也很不错，销售礼盒3件，125ml吉福莱2件，500ml吉福莱3件。明天八月十五太原团队准备休息，调整状态，为接下来的工作打好基础。

2016年9月15日：中秋休息

2016年9月16日：今天上午于海庆，孙忠辉，陈阳与经销商郑总，陈经理就最近工作做了一个整体的总结，找出不足，努力改进，尽量以后越做越完善，弥补过去的不足。而且对接下来的工作重心以及规划做了详细的分析，强调下一步工作重心一定以餐饮为主，原本制定只招三人的计划改为再招聘六人配合做好餐饮市场，接下来会全身心在餐饮市场进行市场运作。必须要让更多的人认识认可鹿司令产品。考虑到市场整体动销较慢，下一步的寻回拉动赠饮活动也是工作重心， 具体策划正在制定。下午把附近的餐饮店整体回访了一遍，回货三件，特别是一个门店老板由于已经成为鹿司令的忠实客户，一次要货两件，我们也认识到了培养终端消费者的重要性，一定还要继续扩大宣传，在做好终端门店的同时，继续培养终端客户，扩大产品宣传力，太原团队一定加倍努力，必定让山西市场做强做大。

2016年9月17日：今天于海庆，孙忠辉，陈阳与经销商郑部长，陈经理继续走访市场，于海庆，邢经理一组，今日共计走访客户36家，回货一家，开发四家，氛围建设三家。陈阳，孙忠辉与郑部长一组，主要针对过去未悬挂鹿头进行氛围建设，共计回访客户17家，悬挂鹿头五家，开发一家，回货两件，今日共计走访市场53家，完善氛围五家，回货三件，通过回访看到市场也有一定动销，虽然不大，但也渐渐有了市场影响力，下一步一定还要继续深化市场，做好终端门店的客情服务，加强终端消费者的产品认知度，太原团队还要继续加倍努力。

2016年9月18日：今天于海庆，孙忠辉，陈阳与郭经理，陈经理继续走访市场，于海庆，邢经理一组，今日共计走访客户22家，回货一家，开发两家家。陈阳，孙忠辉与郭经理一组，主要还是针对过去未悬挂鹿头进行氛围建设，共计回访客户12家，悬挂鹿头四家，回货一件，今日共计走访市场34家，完善氛围五家，回货两件，由于今天一直下雨，市场开发效果并不理想，由于今天下午接到王宽部长通知，要让团队全部转移到舟山市场，所以明天主要把现有客户市场情况资料交接整理一下，让市场能够更好更有序的继续运作，太原团队不管去任何市场都会努力工作。

2016年9月19日：今天于海庆，孙忠辉，陈阳与郭经理，陈经理继续走访市场，于海庆，邢经理一组，今日共计走访客户35家，回货两家，悬挂鹿头三家，开发三家。陈阳，孙忠辉与郭经理一组，主要还是针对过去未悬挂鹿头进行氛围建设，共计回访客户28家，悬挂鹿头五家，回货一件，今日共计走访市场63家，完善氛围8家，悬挂鹿头8家，回货三件，明天继续完成市场交接工作，让市场能够更好更有序的继续运作，太原团队交接结束后会去舟山努力学习继续工作。

2016年9月20日：尊敬的董事长您好，太原战队于海庆向您汇报今日工作。今天于海庆，孙忠辉，陈阳今日上午主要把相关工作跟太原经销商交接完毕，下午特意继续走了一下药材公司附近市场，总体销量有所提高，今日共计回货四件，然后收拾物品出发，现在已经在太原机场，即将登机，我团队成员去舟山一定努力工作，尽心尽力 。

2016年9月21日：今日早上六点起床，八点坐车前往宁波市场，九点十分到达宁波，刘石晶和王总去车站接的我们，一起乘坐九点四十五的大巴车前往舟山，十一点到达舟山，中午王总宴请我们一同吃饭，同时交代了下步工作，交代必须氛围建设和销量同步进行，缺一不可。下午一点大家准时开会，互相交流工作经验，以及交代了下步操作模式和促销政策，特别强调市场控制价格必须把握到15元，接着一起去走访市场查看市场情况，看到整体市场状况确实不错，特别是在餐饮店还看到有饮用咱们产品的顾客，询问过后还得到良好评价，也使我们更加大了信心，下步工作准备分两组进行同时开展竞赛比拼，加快工作效率。我们一定加倍努力。

太原团队：于海庆、孙忠辉、陈阳

2016年9月30号

第5篇：太原科技大学粤语社筹备计划

太原科技大学粤语社筹备计划

成立计划安排

3月上中旬：动员学校的粤语爱好者加入粤语社始创团队。

3月下旬：确定团队各成员的职位，准备申报答辩材料。

4月上中旬：向团委提出成立社团的申请。教学部收集教学资料，准备教案。

4月中下旬：教学部组织粤语社内部成员进行粤语正音培训和教学培训，培训一直到第一次学习班开始。

5月上旬：若粤语社社能通过答辩成立。开始组建宣传部并对社团进行全校性的宣传，扩大影响力。外联部联系商家商讨下学期迎接新生的赞助和宣传。开始招收第一批社员（主要是累积教学经验和招收干事，只招收20到30个学员）。第一次学习班大约持续一个月时间。 5月末：教学部、公关部、策划部、宣传部总结这学期的经验，为下学期正式纳新做好准备。同时在第一批社员里招收干事，准备下学期的纳新。

6月初：进入考试月，基本停止社团活动，全力复习准备考试。

初步教学计划

教学模式为1+4+1+4+1，1为大讲堂，4为板块教学，共11次课。经过11次课的学习，学员能基本听懂日常生活的粤语并能一些基本用语。

大讲堂有主讲有练习，主要是一开始的基本教学（自我介绍，简单发音）还有中间和后面的复习板块呢，有点像英语角，分成不同的板块每个板块讲授不同的内容，有拼音、常用字、语法这类知识性强些的，也有日常交际，俗语这类比较实用的。上课时可自由选择感兴趣的板块，能满足不同的要求。每节课教授粤语时间为1小时左右，然后安排自由练习时间，由讲课人员对学员进行一对一的辅导，纠正一些小错误。

在每个月的教学课程中，我们会安排一次电影欣赏课，欣赏经典的或者流行的香港电影片。例如，我们会播放周星驰主演的经典港产片，记录一些经典的对白，在电影播放间隙或电影播放后由讲课人员剖析这些对白的意思。（只是初步教学计划，具体有待实践完善）

粤语社日后可能开展活动的计划

1.我们会开展岭南文化与港澳文化的讲座，让大家能从各方面了解粤港澳地区。

2.带大家实地感受岭南文化，如品尝粤菜、观看粤剧、参观岭南画派的画展等文化活动。

3.在正式纳新的一两个月之后（社员都有了些粤语基础），我们会举办一些大型的跟粤语有关的全校性或内部联欢会，例如...粤语歌曲大赛、古诗词粤语朗诵大赛、粤语小品、《“粤”猜越有趣》粤语趣味问答。（都不提倡母语为粤语的同学参加）

（注：粤语是中原文明和百越文明的结晶，由于地理上与中原地区隔断的原因，使它在语言发展上相对独立地保留了许多古汉语以及古代南越语的成分，这些特点可以在语音、语法以及词汇上得到体现。相对于普通话的四个声调，标准粤语完整保留了中古汉语平、上、去、入各分阴阳的调类格局，而且还从阴入中衍生出一个中入调，是保留古汉语入声最为完整的语言。因此用粤语朗诵古诗词会特别朗朗上口，有一些古诗用普通话诵读不觉得押韵，但用粤语就可以。所以我们可以试试用粤语来读一些耳熟能详的古诗词，会有其独特的味道。）

4.更远的展望：我们是山西高校第一个成立粤语社，或许，几年后，当太原地区各个高校都有粤语社时，粤语社联合起来举办一个山西高校粤语歌曲大赛。

太原科技大学粤语社筹备计划

工作总结,(太原)

太原党建工作总结

太原市饲料定购合同

太原市医院120岗位职责

太原市中学教案纸模板

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