商超策划书

第1篇：商超销售策划书

商超销售策划

策划人：张宁 市场分析：

目前保健品销售包括四大块：药店、商超、直销和会销。就目前会销现状来看，冬天是淡季。其实，冬季是中老年人心脑血管病的高发季节，理应是旺季。说是淡季，无非是受气候影响，外出易感冒，雨雪天气影响等外界因素影响。其实，做销售只要淡季的思想，没有淡季的市场。就看策划者和销售人员如何看待这些问题？

受天气影响，会销企业受影响较大。主要表现在工作人员收单难，顾客上会难。针对于此，特制订商超会销相结合的模式。

策划内容：

地址：选择在中高档社区配套的商超里，选择商超收银台外的外租区域。因为这样进货、出货和销售回款不受商超影响，可自行安排。另外，工作人员工作时间不受商超支配。还有一个选择商超的目的主要是商超客流量大，宣传力度大，而且位置固定，便于与客户沟通咨询和销售。 时间：进商超时间暂定为2009-12-16日

第一周两个工作人员全天蹲点，宣传介绍的产品之外主要工作是统计一天中各个时间段的人流情况，40岁以上的中老年人的数量、比例占多少，第二个是统计一天中各个时间段来咨询燕京纳豆的人群状况。以便于以后员工安排销售、拜访、上会等工作。

工作时间按照商超营业的时间早8：30——晚8：00一个商超设两个人，交叉轮班制。

方式：现场销售；意向客户现场答疑；重点疑问客户登记引导上会。

保健品价格相对较高，在没有会场气氛的烘托下，客户消费相对比较理性，一次性投入几千元甚至上万元较难，所以，建议可以零售，但是必须严格按照零售的买赠方式销售，成套销售按大会的买赠方式销售。

物资：1.A、B类客户档案薄 2.中发、燕发聚合企业资质包括授权书以及产品检测报告 3.客户档案登记表4.销售登记表5.咨询桌1张、凳子1个6.易拉宝2个7.展板1块8.报纸1捆9.彩页1000份10.鲜纳豆1箱11.纳豆胶囊4套12水宜生2个小推车2个 香皂20块 袜子30双金玫瑰1箱13场地费2500元

考核：每个商超设2个工作人员，同样每人带有2万元任务，完成任务没有考核，完不成任务，每人承担200元费用作为处罚。

第2篇：小贸商超策划书

一、项目背景

电商零售不断在发展，近年来常被提及的有“新零售”和“智慧零售”。

所谓新零售，是一种将线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。这个概念是2016年马云在阿里的云栖大会上提出来的，那之后，众多企业都加入了新零售的行业。而“智慧零售”，则是指运用互联网、物联网技术，感知消费习惯，预测消费趋势，引导生产制造，为消费者提供多样化、个性化的产品和服务。

无论是“新零售”还是“智慧零售”，其本质都是融合线上线下的零售模式，这也是目前及将来电子商务发展的大趋势。因而，在电子商务的学习中，线下商超有其存在的必要性。

二、项目介绍

小贸商超作为小贸平台的重要组成，也是电子商务专业中新零售模式的学习基地。其将通过大数据等手段，对商品的流通和营销过程进行升级改造，对线上、线下购物体验以及现代物流进行深度融合。

商超服务的主要对象是学校的在校师生，既作为学校电子商务专业学生创新创业的线下实践基地，也致力于为在校师生提供质优价廉商品、送货上门的服务，创享校园品质生活。同时，作为小贸平台的线下基地，小贸商超可以为小贸商城提供更具体精确的反馈信息，扩大小贸商城平台的影响力，实现校企双赢。

本项目也将为学校电商专业学生提供网店经营实践机会，以培养学生的经营理念，提高学生实践能力，力求将理论与实践相结合，让学生在商店运营体验中学习更实用、更具体的电商运营技术，为企业输送高质量的电商人才。我公司对该项目进行针对性营销策划，为学生经营活动提供指导。

三、小贸商超的必要性

1、线下商超可作为校企合作成果对外展示的窗口：通过小贸商城的实体店及体验中心可以直接展示小贸商城建设的成果。

2、关乎校企合作成果的完整性：纯电商的模式已经跟不上电子商务发展的步伐，线上+线下结合的新零售模式才是发展的大趋势，没有线下商超的“小贸平台”是不完整的，对于学生的专业学习也会造成缺失。

3、学生体验中心：新零售是电子商务学习中不可或缺的环节，学生可以到小贸商超的体验中心参观学习，地点设置在校园可掌控范围内，较为安全。

四、优势分析

1、在店铺专门开设电商实践基地，进行体验式教学，面对面指导，可以提高电商专业学生学习的效率；

2、营业员是学生，经过培训，掌握了专门的客服技巧，容易受到消费者的青睐； 3、提供较为综合、优质、性价比高的商品，基本能满足学生的需求； 4、线上线下结合，既可以送货上门，也可以网上支付、到店消费；

五、店铺规划

整体分为两部分，体验中心+小贸商城，规划如下：

（一）体验中心：由学习体验中心及商品体验中心组成。

在学习体验中心：

1、有专门的技术人员指导电商专业学生在小贸平台上如何入驻商城、如何开店、如何管理店铺，学生通过在小贸商城的开店经验提升电商实践的技能；

2、学生通过营业员实践活动，更加深入地了解学生的消费偏好，能更好地把握消费者的消费心理，为以后的创业做好准备。 在商品体验中心：

1、小贸商城入驻商家可将商品放在体验中心，看顾客对商品的喜好程度，做好反馈，为商家提供更准确的消费需求；

2、消费者则可以直接看到商品的样式、颜色等，不用担心商品的质量问题，可以在线上放心购买。

（二）小贸商超

超市地点在校园范围内，消费群体以在校师生为主。学生是一个特殊的消费群体，表现在他们有旺盛的消费需求，他们的年龄相近，需求差异不大，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。针对此类消费群体，小贸商超将规划设置以下类别的商品： 1、休闲食品类：主要是各类零食

2、冷藏日配类：牛奶、香肠、冰糕、冰淇淋等

3、生活用品类：各种洗漱用品、各种清洁用品、床单被套、宿舍必备用品等 4、学习用具类：各种笔等书写用具、计算器、文件夹等 5、饮料类：矿泉水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料等 6、面点类：面包、蛋糕等

7、水果类：苹果、梨、香蕉、西瓜等水果，橘子、桃等季节性水果 8、电子产品类：充电宝、耳机、数据线、手机套等

9、护肤化妆类：护肤品、眉笔、bb霜等化妆品和化妆用具 10、体育用具：篮球、羽毛球、跳绳等运动用品

小贸商超实行线上线下相结合，店内所有商品与线上同价；在小贸商城上领取的积分和优惠券也可以在商超中消费；每逢节日等促销活动也是线上线下同步，尽可能让师生享受最大的消费优惠；商超也会有快递服务，由勤工俭学的学生担任快递员，让校园生活更加方便、简单、快捷。

六、小贸校园公益

小贸商超本着创享校园品质生活的初衷，在运营进入成熟阶段之后，将投入部分经营收入回馈校园，方式如下：

1、设立小贸奖学金/助学金 2、赞助校运会 3、赞助社团活动 4、赞助各种晚会

第3篇：商超活动文案策划

商超活动文案策划

主题：以“藏宝图”为噱头

目的：做到最好的宣传效果，其次争取商超达到共赢的目的.活动方式：①：当时现场参加的选手

②：参加选手与路人的互动

③：没能及时参加选手的第二次参与

活动流程：1.主持人的舞台宣传

2.活动的正式开始.

3.与路人的互动

4.礼品的颁发.

活动过程：1.首次参与者第一次拿到藏宝图完成寻宝任务.

2.寻宝者找到指定物品按照指定物品上的条件与路人互动.

3.统一收回藏宝图做抽奖活动.

4.收集藏宝图

5.礼品的统一发放.

备注：过程分为多次进行，可以让更多的人加入我们的活动达到最好的宣传目的，收集藏宝图可以更好的抓住固定的关注者.礼品的统一发放是为了体现礼品的神秘性，激发参与者的好奇心，使其不会中途退出，以及藏宝图的流失，达到最好的活动效果。

参与方式与推广：活动具体推广可以有报纸、媒体等多方面宣传来达到最好的宣传目的.推广必须介绍清楚领取藏宝图的地点，活

动报名时间，截至日期，报名方式等.

报纸：可标明报名开始日期和截至日期.如何领取藏宝图，如何参加活动等一些有关详细内容.（插图背景）

媒体：简述活动报名日期和截至日期，以及报名电话，具体领取藏宝图的地点，以及活动流程。

当天：主持人口播宣传藏宝图活动，并且在当天发放一部分藏宝图.

活动详细流程：当天主持人在舞台口播活动，并且发放一部分藏宝图，然后在舞台穿插一些小活动②，发放一些小礼品，等待其他报名参赛的人员到来。

整理人员准备进入商超进行活动开始，大约一个半小时到两个小时的活动时间，然后，寻宝到宝物者根据寻找到的指定物品完成要求①。第一次首批寻宝人员回归发放一次礼品，舞台穿插小节目，或者小活动。

发放礼品的同时收回藏宝图准备藏宝图大抽奖的下次活动做准备。礼品发放完毕，开始再次发放藏宝图准备大抽奖的活动环节，活动结束后统一收回一部分藏宝图，并且告知其他活动者参加收集藏宝图的活动开始。

整个活动流程到此结束.

① 藏宝图指定物品：可以和商家结合，指定物品分为折扣卷或者代金卷，付卷为指定的活动。例如（和非参加活动者表演节目）节目内容不限制，如唱歌，跳舞等。达到更大

的宣传目的.

藏宝图：藏宝图提前印制，正面为藏宝图，背面为收藏的画.取一些有收藏价值的画品平均分割成9分，做成藏宝图。藏宝图的左上角标明号码。方便抽奖活动的进行和回收时候的清点.活动可以分多期进行。达到最大的宣传目的，同时也为参与者达到收集的目的。多期进行可以让更多的想参加的人员加入，多期收藏可以增加固定关注的人群

活动暂定：报名时间：6月1日

报名截至时间为6月16日

为期半个月的报名时间.

具体报纸，媒体宣传为提前一个月

报名热线8854253

领取“藏宝图”地址为乌市新民路58号药材公司对面.

报纸宣传：标清楚以上基本信息，附带游戏说明.媒体宣传：标清楚一行基本信息。用时间30秒

② ：小活动包括：有奖问答环节：有关本台的相关信息，达到宣传的目的，如、近期本台热播的节目、本台的地址、

联系方式等。

互动：如踩气球、猜谜游戏、等。

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