企业工作计划书

第1篇：企业工作计划书

企业发展计划书

计划概要:

1,企业文化,发展方向

2,湖北区域市场分析

3,产品选择,目标客户

4,公司愿景,五年规划

5,合作细节,运作流程

一,企业文化,发展方向:

公司运营以“共识,共担,共享,共赢”－ “4G”原则为基准, 健康的公司,优秀的团队离不开这四个基本点.

发展方向:

以产品代理为基础,

以系统方案为依托,

以产品定制为方向.

以代理产品满足客户最基本的需求,同时为客户提供我们系统整体解决方案,继而提供定制化,品牌化的产品.

二,湖北区域市场分析:

目前湖北共有上市公司94家,与自动化行业相关或大量使用自动化产品的有47家,行业涉及:冶金,汽车,石化,机械,机床,包装,激光,数控,交通,电力,水泥,能源,水利等.

行业龙头企业:

1,冶金:武钢,鄂钢,大冶特钢,中冶南方,中冶连铸.

2,汽车:东风商用车,东风神龙,东风风神,上海通用(筹建).3,石化:江汉石油.

4,机械:三江集团,武桥重工,山推楚天,武汉港迪,徐工集团(筹建).5,包装:京山轻机,人天包装.

6,激光数控:华工激光,华中数控,楚天激光.

7,水泥:华新水泥,亚东水泥.

8,水利:葛洲坝,凯迪水务.

以上简单罗列了一些行业内比较知名的客户,没有进行细分,比如机械行业就有工程机械,港机,塑机,纺机,粮机等等.,大一点的集团公司都有子公司或者设备供应商,延伸出更多的客户群.

另外区域上也有行业特点,比如黄冈地区陶瓷机械,工业窑炉客户众多,湖北主要的粮油机械都集中在安陆地区.这些客户群,技术实力不强,欠缺研发团队,如果我们有合适的定制化产品提供给客户很容易上量.

三,产品选择,目标客户

品牌前期还是以公司所代理的9大品牌为主,经过一段时间的市场培育,可考虑引入新的品牌来补充现有产品线.

目标客户:

1,汽车行业:东风风神,海斯坦普

2,冶金行业:中冶南方,中冶连铸

3,工程机械:三江万山,山推楚天,武汉九通,武桥重工,徐工集团4,激光数控:华工激光,楚天激光

5,包装机械:人天包装,凯邦包装.

以上这些客户都有不错的人脉关系,而且相对来说回款还算比较好.可考虑为前期重点投入的客户,发展5家以上的核心客户作为公司业绩的支撑点,后期的徐工集团,通用汽车都是很有价值的客户.

客户分析:

海斯坦普:该客户前身是蒂森克虏伯金属成型,主要做汽车底盘,后来被西班牙海斯坦普收购,现场自动化产品使用比较高端,每年采购预算在800万,和我们相关产品采购在200万左右.人员关系比较好,基本我们有合适的产品都能做.

湖北工程机械没有像三一,中联这种大型企业,但是像山推楚天,三江万山,武汉九通,武桥重工,都有类似的产品线,涵盖了路机,推土机,混凝土搅拌站,起重机,城市环卫车,特种车辆,工程车辆等,都是我们的目标客户.

四,公司愿景,五年规划

公司愿景: 成为客户最值得信赖的系统化,定制化,品牌化供应商.

公司规划:

“取法乎上,仅得其中.取法乎下,等而下之”.希望用高标准,高要求来做企业.

2012 公司运营准备阶段,前期市场客户调查.

2013 公司正式投入运营,全年完成销售额500万,下半年成立销售部并计划招2-3合适的销售人员.

2014 公司保持50%的增长,全年完成销售额800万,系统方案和定制化产品占到销售额的15%,并计划招收定制化产品专员一名.2015 公司保持50%的增长,全年完成销售额1200万,系统方案和定制化产品占到销售额20%.保持销售团队的稳定,提升销售经理一名,计划招收技术支持人员一名.

2016公司保持50%的增长,全年完成销售额1800万,系统方案和定制化产品占到销售额25%.成立产品部负责自主产品的推广和销售,并计划在2,3线城市招收合适的销售人员.

在建立好销售团队的同时,每年自己要拿下一个重点客户,来完成公司业绩的增长.

第2篇：企业工作计划书

企业年度工作计划书

企业年度工作计划书范文

企业年度工作计划篇1

依照公司职业安全健康管理体系文件的规定、公司方针目标的要求，2018年职业健康安全管理体系坚持循环、持续改进，体系工作坚持有计划、有实施、有检查纠正、有持续改进方法。做到：事事有人管，人人有专职，办事有程序，检查有标准，问题有处理，处理有结果的安全管理机制。不断完善公司职业安全健康体系。

公司本年度体系运行依照体系文件规定，注重保持内审、外审及管理评审在培训教育、危害辨识、重大危险因素控制、安全责任制落实、隐患自查、整改不安全隐患、应急演习等方面纠正措施的持续，避免不符合的再次出现。

一、危害辨识与风险评价的实施

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企业年度工作计划书

依据公司危害辨识与风险评价程序规定，1月份各部门负责组织本部门从事工作的所有人员进行危害辨识方法的培训，使员工在明确如何辨识的基础上进行辨识。必须对常规和非常规的活动，所有作业场所内的设施，所有进入作业场所人员的活动进行充分辨识，并避免照抄照搬往年辨识。具体实施按照危害辨识与风险评价实施方案进行。

2月份各部门评价小组对风险调查的充分性、有效性进行要素的检查、验收进行评价。并对发现不符合进行调整充实，完成本部门调查表的更新工作。

2月底公司组织评价并更新公司危害辨识一览表，确定公司级重大风险因素。

二、法律、法规获取、识别、更新

各部门依照法律、法规管理程序，将接收、获取的法律、

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企业年度工作计划书

法规及其他要求进行识别，并负责及时向员工传达相关内容。

公司、各部门6月、12月对法律、法规的获取、更新、传达、培训教育的结果进行评价。通过及时更新法律、法规及其他要求，使法律、法规保持最新状态。

三、逐级落实安全责任制，签订安全责任书

落实安全生产责任制，将安全生产责任制进一步层层分解、细化。根据班组、个人岗位的专业特点、量化部、室安全责任，制定岗位、个人责任制并由上到下签订安全责任书或安全保证书。

标准要求：具备指标、目标、有具体量化数量等内容的责任书，并于1月20日前完成。

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四、开展全员培训教育

1、坚持班组、部门、公司三级培训教育制度，组织员工学习并遵守。

2、各部门依照体系文件规定完成培训教育程序的所有内容。使员工明确体系的内容及职责。

3、公司对员工进行职业安全健康认证体系内审员培训。

4、公司组织法人、安全管理员、特种作业人员、义务消防员、安全技术人员等各安全类别专业培训。

五、协商与交流

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各部门、工会组织依照协商与交流管理程序规定，在日常工作中注重内、外部信息接收的归纳、整理。依照公司体系运行要求与行业主管部门、行业协会、供方、承包方等相关单位进行交流，每月至少进行一次并形成记录。公司进行监督检查。

公司体系管理、合同管理、委外管理、设备管理依照职业安全健康方针、目标、公司制度与相关部门、委外单位进行交流，每月至少进行一次并形成记录。

六、文件和资料控制

文件控制实施两级管理，公司各部门依据其职能，加强文件的收集、整理、保管、控制，依照程序要求进行文件更改、收、发和保存，确保文件有效受控和有效利用。

七、持续运行控制

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1、各部门对生产设备、设施运营按运行控制程序进行控制

2、各部门对供方、承包方提供的施工、维修、服务进行有效控制。公司监督检查。

3、工会组织定期收集职工、员工，对运行控制种的意见、抱怨，及时与相关方协商，并对安全健康管理过程行使监督职权。

八、进行应急预案演习，补充、修订应急预案

3、4月份，各部门根据专业特点对所制定的消防、突发事故、设备机械事故、饮食卫生意外事故、交通事故等所制定的各种预案模拟突发事件进行演习，并验证应急预案的符合性、适宜性，对与实际应急不适宜进行修改。部门应根据作业特点考虑对应可能发生的突发事情且无急预案的制定

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企业年度工作计划书

并补充应急预案。

九、落实重大危险因素控制计划落实

制定并落实重大危险因素控制计划，落实制定目标、指标及管理方案的实施，持续培训、教育，加强现场监督检查，保持措施的落实。

十、绩效测量和监测管理

各部门负责相关专业运行过程的职业安全健康状况及体系运行定期监测检查，每月不少于一次。包括机械设备、实验、监测仪器的监测、校验。公司负责监督检查个部门落实结果。3月份前公司办公室负责对尘毒作业职工进行职业病及健康状况的监测和统计分析。

十一、体系运行评价

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企业年度工作计划书

定期评价：公司体系运行、体系目标量化测量、法律法规管理程序的运行、绩效测量和监测管理的完成，阶段性检查结果、验证评价，由各部门汇总平时的运行检查，每季末月份定期评价并上报。

专项评价：危害辨识、应急预案演习、委外方运行控制等程序运行按文件要求各部门做专项评价。

十二、内部审核、外部审核、管理评审

坚持持续改进原则在体系进一步完善提高的基础上，6月份进行内部审核，8月份由认证机构对本公司体系运行状况进行监督审核，12月份进行管理评审。当方针、目标发生变化、组织机构发生调整、最高管理者认为必要时等因素发生时，按体系文件要求增加管理评审。

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企业年度工作计划书

十三、坚持按计划、实施、有检查纠正措施、持续体系运行。

公司将分解年度计划，以月计划形式布置全月体系运行工作;各部门根据公司年度、月度计划对本部门体系工作按计划、实施、检查、纠正做出具体策划。以适应本部门体系运行。

企业年度工作计划篇2

在新的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道的条件，为实现稳步的效益增长，以崭新的姿态，矗立在维修市场中，依照董事长的经营理念为指导思想，坚持执行董事长在油泵维修市场发展中的正确决策，以很抓公司的各项制度建设为首点，以加强人力资源的建设为发展动脉，切实实行岗位负责制，实现企业的进一步发展。在未来的一年里公司预期将在前半年打入整车销售及4S店的整体规划，这是为公司的发展与员工的利益相结合的重点。实现更高的公司利益，个人利益。

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企业年度工作计划书

根据本年度的工作情况与存在的不足，结合公司目前发展状况和今后趋势，各项年度工作指标暂定如下：

第一部分：建设完善公司各项管理制度。

1、公司行政管理制度：《企业文化的建立》，《组织机构示意图》，《6S定制管理制度》，《办公室物资管理规定》，《团对建设方案》，《文件收发规定》，《员工手册》，《管理人员制度》，《保密制度》，《计算机管理制度》，《会议制度》，《印章管理办法》，《报销流程规定》，《办公费用审核流程》，《电话使用管理办法》，《合同管理办法》，《采购管理办法》，《安全制度》，《卫生制度》，《考核制度》，《考核方案》，《车辆管理规定》，《出差费用标准》，《出差申请程序》，《档案管理》，《福利制度》，《薪资管理制度》，《售后服务管理办法》，《投诉处理程序》，《培训制度》，《招聘制度》，《人事制度》，《岗位说明书》，《岗位责任制目标书》，《机制激励管理方案》，《考勤管理办法》。

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企业年度工作计划书

2、公司营销部制度：《营销制度》，《业务员制度》，《销售管理方案》，《市场管理办法》，《进度管理办法》，《信息管理办法》，《销售计划管理制度》，《销售组织管理制度》;《网络营销管理办法》。

3、公司财务制度：《财务制度》，《仓库规定》，《资产流动管理办法》，《固定资产管理办法》，《成本核算管理办法》，《财务档案管理办法》，《计划管理制度》，《帐款管理制度》，《审计工作制度》，《会计，出纳工作制度》，《经营计划与资金管理制度》，《财务控制与稽核审计制度》。

第二部分：人力资源工作方面的计划。

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科******用，未来5年不再做大的调整，公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与

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企业年度工作计划书

评定薪资，绩效考核提供科学依据。

3、日常人事招聘与岗位配置。

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪资待遇。

实施目标注意事项：

改革后的薪酬体系和管理制度，应以能激励员工，留住人才为支点，需充分体现按劳取酬，按贡献取酬的公平原则，所以前期工作要做扎实。确定职位工资，要对职位进行评估;确定技能工资，要对个人进行资历评估;确定绩效工资，需要对工作表现进行评估;确定公司整体工资水平，还要对本地区本行业的薪资水平和公司盈利情况，支付能力进行评估;每一种评估都需要一套程序和方法。因此薪酬体系的设计和薪酬的管理制度的制定是一个系统工程。完成此项工作，必须端正态度，确保体系的科学性与合理性经得起推敲和检

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企业年度工作计划书

验。

建立薪酬管理体系的目的是规范管理，提高士气。因此人资部在操作过程中会考虑对个别特例进行个案处理，全面考虑整体影响，以免个案而影响全局士气。

5、员工福利与激励

充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，促进企业凝聚力，减少企业人员流失率。

员工福利政策是与薪酬管理相配套的增强企业凝聚力的工作之一，而与薪酬政策不同的是薪酬质量短期内应人才市场竞争形式和人才供求关系的体现。所以在各种因素影响下，薪酬是在动态中不断变化的。而员工的福利则是企业对雇员的长期承诺，缺乏企业更具吸引力的必备条件。人资部根据公司目前状况，在20年，计划对公司福利政策进行大

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企业年度工作计划书

幅度的变革，使公司“以人为本”的固体理念得到充分体现，使公司在人才竞争中处于优势地位。

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第3篇：企业社会工作计划书

企业社会工作计划书 企业社会工作计划书 篇1: 双赢计划(企业社工)计划书 社工项目设计大赛 计 划 书 项目名称: 企业员工双赢计划 —制造型企业青年员工减压服务 团队成员: 钟克伟黄 金 洪 佩 李 旭刘 蕊 2017年10月14日目 录

一、项目背

景 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..1 (一)引

子 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.1 (二)企业的探

索 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.1 (三)社会反

响 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..2 二、服务对象分析,16到24岁的青年员

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..3 工 (一)概念阐 述 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..3 (二)青年员工压力大的表

现 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..4 (三)青年员工压力大的原

因 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..4 (四)青年员工压力大的危

害 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..7 三、项目意义及目

标 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..9 (一)项目意

义 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..9 (二)项目目

标 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..9 四、项目介

入 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 11 (一)项目介入方

式 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..11 2.间接介入方 法 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 13 (二)介入程

序 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.13 五、项目内

容 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 16 (一)项目内容总体规

划 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..16 (二)项目内容具体计

划 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..20 六、团队SWOT分

析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..26 运用swot分析工具对项目环境进行分析，一评估项目的可行性和

: 重要性，如下图表所示

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..26 ( 一)Strength 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 26 (二) Weakne 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 27

(三)Opportunity 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 27 (四) Threat 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.29 七、评估方

案 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 30 (一)需求评

估 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 30 (三)结果评

估 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 35 八、机构运

营 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 37 (一)团队管

理 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 37 (二)经费预 算 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 38 一、项目背景

(一)引子 今年上半年，富士康集团的“跳楼事件”轰动全国，其员工死亡事件屡见报端，这与其订单骤增，员工工作压力的增大不无关系。长时间加班、低工资、缺乏保障，富士康员工长期受着生理和心理巨大压力。此外，华为员工过劳死、福建女工高温加班猝死，员工由于压力大引起的工伤和死亡事件层出不穷。 当前企业中普遍存在着员工压力过大的现象。北京易普斯公司针对全国14123名

58%的人感受到来自工作的压力极大;63%的人表示压各类员工的调查数据显示，

力来源于职业发展和工作负荷。过大的压力，不仅对员工本人造成伤害，也影响到企业的效益增长及长期发展。据统计，富士康 “十三连跳” 的员工之中，最小的仅有17岁，最大的也只有24岁，都是大好青春时光，他们为什么要做出这么残忍的选择,这不禁使人要问，我们的企业怎么了，我们的青年怎么了, (二)企业的探索 据调查，在美国，因员工压力过大造成的员工经常性旷工、心不在焉、创造力下降而导致的企业生产力损失每年就超过 1500 亿美元。为了预防和减少压力对员工个人和组织造成的消极影响，发挥其积极效应，许多企业管理者已开始关注员工的压力管理问题。企业实施适当的压力管理能有效地减轻员工过重的心理负担，保持最佳的状态，从而使员工提高工作效率，进而提高整个组织的绩效、增加利润。心理学专家称，在美国中等规模以上的企业，有90%左右的都会聘请一个专门的心理服务机构，员工一旦有了心理问题，即便与工作无关，也可以随时寻求帮助，而且绝对保密。在欧洲，“为员工减压”运动在企业界非常流行，95%的大公司和85%的中小企业向员工提供了减压帮助，每年的总花费大约有800亿欧元。“如何更好地管理员工，使其在满足自身发展的前提下，为企业创造更多的生产价值”，这是几十年来所有企业界人士一直在思索的问题。

(三)社会反响 企业员工因压力大产生的问题，影响着员工自身和企业的发展状况，而个人和企业的发展状况又影响着千千万万个家庭的幸福和市场经济的发展，影响着社会的稳定和国家的长治久安。不管是国内还是国外，企业员工压力过大都是一个突出的问题，这不但越来越得到管理者和投资者的重视，也越来越得到社会各界的广泛关注。社会工作的伦理价值认为，企业员工的压力，来自其身处的系统中，既有个人身心原因，也有人际和宏观环境层面的因素影响。企业有责任也有必

要为员工创造舒适的工作环境，减小员工的压力，以最大限度的开发员工的积极性和创造性，实现企业的健康发展。基于此，本项目将结合员工承受着多种压力和企业要维持员工福利与业绩盈利的平衡这两个基本现实，在企业青年员工中开展减压服务，促成企业建立员工减压长效机制，实现员工自身发展和企业发展的双赢。 二、服务对象分析,16到24岁的青年员工

(一)概念阐述

1、青年员工 我们的服务计划针对青年员工，首先让我们来看青年的定义。联合国于1985年国际青年节，首次将“青年”界定为15至24岁之间的人，而这又无损于会员国的其它定义。因此，依据法律规定，企业青年员工便是指企业中16-24岁的员工。

这个年龄阶段，是人生的黄金时期的开始。埃里克森生命周期理论认为，这一阶段的主要人生任务有两个，

一是与人结成友谊和伙伴关系，追求爱的感觉; 二是在工作中努力创造，为即将到来的婚姻活动做好准备。但是，制造型企业中的青年员工，由于其自身的年龄特点和所在企业的特点，在完成人生任务之时面临着诸多困境。

2、制造型企业 所谓制造型企业，是指以依靠简单外延规模拓展、生产线引进、价格竞争为手段的生产加工企业。制造型企业的主要特征有:

(1)产品附加值低

(2)以廉价劳动力为竞争基础

(3)企业以生产性投资为主，扩大再生产为目的 (4)企业生产的产品被动适应市场

(5)代工生产(OEM)成为企业主要经营方式 制造型企业特征之一便是发展来料加工业务。由于企业缺乏自主品牌、营销网络、技术创新能力，OEM成为企业生存和发展的重要途径。因此，我国企业主要是赚取人工费用，获取微薄的利润。篇2: 企业社会工作项目策划 企业社会工作之---释放压力

一、项目的基本情况: 包括项目名称、服务对象、项目目的、项目目标、项目意义 项目名称: 企业社会工作之---释放压力 服务对象: 在企业中感觉受到很大压力的工作人员，包括一般的职员，也包括管理层的领导。

项目目的: 进行这个项目设计的目的是，让更多的企业开始关注员工的内心，在完成企业的正常的经济活动的同时，给与员工更多的自由。 项目目标:

? 增强成员对抗压力的能力 ? 提高成员间的凝聚力

? 增强员工的幸福感以及对企业的归属感 项目意义: 在人性化管理的这个大浪潮中，我们不得不将更多地关注转向企业员工的心理压力，深入剖析他们的内心世界，让他们在现在这个高速发展的社会中得到适当的放松，以更好地适应社会的发展，不断提高自身的心理素质。

二、项目背景: 现在越来越多的人们开始注意人性化管理，越来越关注自己被尊重、被关注，然而就是在这样的大背景下，仍有很多企业无视员工的情绪，不管他们面临的压力有多大，他们在乎的仅仅是企业的经济利益，于是出现了诸如富士康的N连跳事件(富士康在大陆的工厂目前雇佣的工人超过100万人，曾经在2017年1月23日至2017年11月5日期间，连续发生13起员工跳楼事件，引起社会各界的高度关注。而在近日，又爆出富士康又有员工跳楼自杀。)。对于这种恶性事件的出现，我们不得不反思。

此次活动要解决的的问题: 通过四次活动，逐渐让员工认识到自己所承受的压力，并逐渐学会如何看待这些压力，如何通过自身以及外界的努力放松自己，让自己可以再这个压力社会中健康的生存，快乐的生存。

三、现在国内外在这方面有哪些可借鉴的经验: (1)暴力减压.“随身带个小皮球，郁闷时偷偷捏一捏。”美国一个专为男性白领排忧解难的服务网站建议。随身携带一个网球、小橡皮球或是什么别的，遇到压力过大需要宣泄的时候就偷偷地挤一挤、捏一捏。

(2)据说在法国有一家“减压餐馆”，用餐客人可以任意掀翻桌子、摔断椅子。北京一家外企办事处的办公室角落里也堆着各式各样的流氓兔，专供员工们拳打脚踢。另据一项在北京的调查，84%的男受访者观看了2017年的足球世界杯比赛，而女观众居然也超过了女性中的半数。可见这类让情绪尽情释放的比赛，越来越受到欢迎。

(3)食物减压.一项最新医学研究发现，某些食物可以非常有效地减少压力。比如含有DHA的鱼油，鲑鱼、白鲔鱼、黑鲔鱼、鲐鱼是主要来源。此外，硒元素也能有效减压，金枪鱼、巴西栗和大蒜都富含硒。维生素B家族中的B 2、B5和B6也是减压好帮手，多吃谷物就能补充。

(4) 写作减压.“把烦恼写出来。”美国心理协会倍加推崇写作减压这种方式，写作的内容是什么呢?你的压力体验，你生理、心理上的一切烦恼。在美国，不仅医院大夫鼓励病人记病床日记，就连一些书店也开始卖空白病历日志，甚至还有专门的书籍和杂志指导病人如何操作。

(5)睡眠减压..有了旺盛的精力，才能抵制住压力的侵袭，睡眠便是一个重要保证。美国心理学会的专家给出以下别出心裁的小贴士: 如果外界噪声让你难以入眠，那就人为制造一些“白色噪声”，比如让电视机一直小声地开着，盖过讨厌的噪声。睡觉前少量吃些小点心，只一点点是不会发胖的，这样夜里就不致于因为饥饿而惊醒。

四、项目实施此次项步骤目实 施步骤分四次活动进行，循序渐进，逐渐达到帮助企业各个阶层释放压力的目的。

第一次活动: 破冰之旅 目的: 让成员间相互认识，增加小组气氛 A: 工作者及义工自我介绍，包括姓名和角色。(10分钟) B: 成员自我介绍，包括姓名称呼及对小组的期望(10分钟) C: 深化成员认识，游戏“棒打薄情郎”(所需物资: 纸棒一个)(20分钟) D: 介绍小组目的及内容(5分钟) E: 与成员制订小组规范，如已经提前制订好了，可以请成员讨论。(10分钟) F: 请成员简单地说出此次聚会的感受，工作者总结。(10分钟) 第二次活动: 认识压力

(1)量表测试(10分钟) 心理压力自我评定量表 在现代社会中，由于竞争日趋激烈，生活节奏加快，各种应急事件增多，人们的心理压力不断加大，容易产生各种负性情绪，成为影响人们生活质量的重要因素。那么，我们能否自我测试所受的心理压力，预防和减轻身心损害呢, 你可进行如下的自我测试: l、经常患感冒，且不易治愈; 有手脚发冷的情形; 2、常 3、手掌和腋下常出冷汗; 16、口腔内有破裂或溃烂情形发生; 4、突然出现呼吸困难、憋闷窒息感; 17、站立时有发晕情形; 5、有腹部发胀、痒痛感觉，而且常下 18、有头晕眼花情形发生; 痢、便秘; 19、睡眠不好; 6、肩部经常坚硬痒痛; 20、睡觉时经常做梦; 7、背部和腰部经常疼痛; 2l、深夜突然醒来时不易再继续入睡; 8、疲劳感经休息不易解除; 2 2、不能集中精力专心做事; 9、时有心脏悸动现象; 2 3、早上经常有起不来倦怠感; 10、有胸痛情况发生; 2 4、稍微做一点事就马上感到很疲劳; 11、有头痛感或头脑不清醒的昏沉感; 2 5、有体重减轻现象; 12、眼睛很容易疲劳; 2 6、常感到吃下东西像沉积在胃里; 13、有鼻阻、鼻塞现象; 2 7、面对自己喜欢吃的东西，却毫无 14、有耳鸣现象; 食欲; 15、经常喉痛; 2 8、与人交际应酬变得很不起劲; 2 9、稍有一点不顺心就会生气，而且时有烦躁不安的情形发生; 30、舌头上出现白苔 结论: 以上诸项自我诊断 如果你出现了5项，属于轻微紧张型，需多加留意，注意调适休息; 如有9项至20项则表明你有严重的心理压力，属于严重紧张型，你应该到心理门诊去，请心理医生进行咨询、治疗，缓解和消除心理压力; 倘若在21项以上，就会出现适应障碍的问题，应高度重视。

(2)互动分享(30分钟) 1、领导者提问，学员回答。(20分钟) (1)填表的时候有什么感觉,现在的感觉怎么样, (2)你还有哪些问题在量表中没有得到呈现, (3)有没有两张量表测查结果不一致的情况,真的不一样吗, (4)能不能区分一下，哪些压力是职业环境带来的，哪些压力是私人生活中固有的, 2、学员提问，社工答疑。(10分钟) 第三次活动: 宣泄压力

热身活动(10分钟) (1) (2)粉碎压力

1、成员分享自己所列出的压力清单，社工调动大家的负面情绪。(5分钟) 2、体验愤怒(10分钟) 在社工的示范和带领下，激发起成员内在压力状态下被压抑的愤怒，内心唤起被压抑的不愉快感觉，全体跺脚大骂“混蛋～”“滚开～”，打开胸腔，尽情释放。

3、撕碎烦恼(20分钟) (1)每人发放一支彩色水笔，一张大报纸。把日常所有的压力和烦恼，讨厌的人和事情都写在上面，尽可能全面详细开列出来。

(2)然后在成员一声令下，尽情地撕碎，一边撕一边骂，骂得越解恨越好。如: “我恨你～”“你给我滚开～”“去你妈的～”“混蛋～”“全他妈胡扯～” 4、平息余怒(5分钟) 全体围圈坐好，放松，唤起曾经的压力感和头痛感，想象一只压力锅被加热。然后上去旋转减压阀，听汽水噗噗嘶鸣，压力下降。最后取下来，放到水槽里冷却，打开锅盖，一锅鲜美的野山菌炖松鸡已经做好了，尽情品尝。

5、感受分享(20分钟) (放松清理3)(20分钟) 催眠状态下的瑜伽音乐冥想。学员可以任意坐卧，须准备垫子。

(1)引导想象内容: 冬天的红日白雪，春天的鸟语花香，夏天的青山绿水，秋天的遍野金黄。百病全消的轻松飞翔和百无禁忌的自由漫步。

(2)音乐自由联想: 《山涧》、《雨后》、《宁月》、《回家》 (3)催眠激励内容: 你的美好;你受欢迎;你有力量;你受尊敬;你真的很棒(男女两个声音);醒来以后你很轻松快乐。

6、体验分享(10分钟) (你在想1)象和自由联想时见到了怎样的景象, (2)参加放松清理以后你现在有什么样的感受, 第四次活动: 管理压力 系列游戏(可选择) 1、安静漫步(20分钟) (第一段(1)3分钟)，要求全体学员低着头在场地里无目的漫游散步，不要看别人，不说话，仿佛在顾自谋生做事。感受自己的心灵。

(2)第二段(3分钟)，全体抬头漫游散步，可以说话和交流，同时感受自己心灵中的变化。

(3)第三段(14分钟)，分享交流体验，有何感受,得出什么结论, 分享要点: 为消减人际压力，职业场合需要开放的心灵，需要一定的外倾性行为。

2、盲人方块(40分钟) (1)设置: 全体学员分四组，每组8人。每人一个眼罩，每组一条8M长的编织绳。戴上眼罩。绳子由主持人放置在任意位置;小组可自告奋勇产生一个领导者。

(2)目标: 大家一起设法找到绳索，并将之排列成一个正方形(边长、角度相等)，各边与房间墙壁平行; (条件:3) 主持人下令正式开始前有5分钟讨论方案的时间，一旦开始就不准说话交流了; (4)要求: 过程中，所有成员手不可离开绳索，确定完成时，请全体蹲下; (5)结果: 主持人下令取下眼罩，大家可以看自己完成情况。发现有串组现象的，做俯卧撑10个。正方形不规整的，领导者做10个俯卧撑。人员较齐，形状较好的小组获奖。 分享重点:

1.在共同任务中，是如何确定自己的方向,正方形的方向如何确认, 2.实际的工作经验中，你是如何协调出个人与团队目标共同的一致性,如何厘清与定位个人,团队目标,3.当正方形被放下时，是否每个人都很明确的知道自己与团队的位置、方向,或者你是存有疑问,还是没有意见，以大家的看法为主,在你的工作团队中，是否也有类似的情形,4.执行或讨论的过程中有没有人对众人的意见、想法做归纳、整合,如果有，你觉得这个角色有哪些功能,通常团队中有没有人扮演这个角色,5.当伙伴的意见无人整合、共识未形成时，你的感觉是,团队有哪些状况,6.蒙眼的过程中，最让你困扰的是什么(不安全感、不确定性?),实际的生活体验是否有类似情形, 3、抛接小熊(10分钟) 在一片空场地所有的人围成一圈，如果人数为偶数，则间隔值为素数，如果人数为奇数，间隔值用偶数。指导者将玩具小熊(或皮球)抛给首任，首任按间隔值抛给下一位，依次均按同样的间隔值抛接，先试一轮，所有

人都接过。然后正式开始，但更多的小熊将被投入场地中去，可能手忙脚乱。

分享要点: 流程的熟悉，可以增加工作效率。应对重复性工作压力需要熟练的训练。其间，主持人可突然改变间隔值指令增加难度。

第五次活动: 结束 热身活动: 同心圆(所有的组员围成一个圆圈，每个人坐在后面人的腿上) 分享感受 组员 的期望互送礼物(将礼物贴上号码，每个人抽到一张号码卡片，是什么号码，那个号码的礼物就归谁) 五、经费需求 (1)宣传所需的经费: 通知本企业的员工，可领用下班时间，或者周末，进行一系列的压力舒缓活动，并给与一定的补贴。按每人50元，攻击1000人计算，共需5000元。

(2)场地的经费: 可利用工厂的空闲的房间，但仍需要一定的装饰一符合活动的需要，四次活动大约需要1000元。

(3)进行活动过程中所要进行的准备: 比如，水，小点心，水果，大约1000元。

(4)其他材料所需:比如，活动中所需的纸棒、量表、笔、纸张、彩色水笔、大报纸、垫子等共计1000元。

(5)准备其他的经费。可多留出一部分钱以备不时之需，须2017元。 共计10000元。篇3: 社区社会工作计划书 社区社会工作计划书 沟通你我，共建良好社区 活动成员: 韩淑钦、申东东，郭正坤、韩宗羽、潘亮、樊宇、万莉，张姗姗、王静娴，石佳立、潘秀丽、吴卓泰、刘金锋 社区简述: 天津某一商品住宅区，现有住户200，普遍为邻里关系而感到困惑，更有些人因为邻里关系而怒不可遏，茶饭不思，部分住户之间经常因为小事情而发生口角，譬如楼上漏水，楼下声音太吵扰乱休息等事情弄得邻里关系十分紧张，而有些邻里之间对过居住数年不认识彼此，邻里关系非常淡漠，居民对社区问题不闻不问，社区举办活动也没有人参加，社区居民虽然居住在一起，但是钢筋水泥，防盗窗却早已隔断了邻里关系。

社区面临问题

一、社区工作者的准备阶段 心理准备——应社区居委会邀请，由社区出面解决社区邻里关系，并促进社区活动的开展。

实际准备(物质，技巧等)——社区社会工作专业理念和工作技巧 二、社区分析阶段——介入社区的起点 由两名社工对以下内容进行调查访问

(一)社区分析内容之一: 社区基本情况

1、社区类型分析—— 商品住宅区

2、社区的地理区域、面积及地理环境资料 南开区，交通便利 3、人口资料 200户家庭，不足一千人

4、社区文化的特色 邻里之间沟通较少，矛盾较多

5、社区内正式结构和组织、社区直接提供服务的政府组织、非政府组织、驻扎在

居委会 社区的政府机构和企事业单位(辖区单位) 6、社区的权力结构——居委会 (二)社区分析内容之二: 社区基本情况、社区资源分析 社区资源的类型: 人力资源——居委会，志愿者，社工 物力资源(提供公共设施的资源，教育、医疗机构)——基础设施完备，由集体活动室供社区居民活动 财力资源——居委会、物业提供资金 人文资源 人缘资源

(三)社区分析内容之三: 社区问题/需要分析 社工及志愿者两人一组访问社区住户(因住户较多，暂时访问三十户)，了解社区居民的想法及需求，从而确定社区问题及解决策略。社工一起讨论社区问题并制定问题解决策略。

1、社区问题的分析 1a社区内共同性问题的分析 邻里间或者矛盾冲突不断，或者彼此互不相识互不沟通，关系默然，社区活动无人参与，小区没有任何活力，社区居民普遍认为小区活动不具有吸引力，对小区没有信心，这些均不利于居委会小区工作的开展。

b社区内群体性问题的分析 2、社区需求的分析 需求类型: 感觉性的需求: 指社区居民或服务对象感受到或意识到，并用言语表述出来的需求 表达性的需求: 指社区居民或服务对象把自身的感觉通过行动表达出来的需要 规范性的需求: 指由专家学者、专业人士、政府行政官员评估而决定的需要 比较性的需求: 指社区居民或服务对象将所得到的服务与其他类型社区进行比较而认为有所差别的需求 需求评估

三、建立专业关系阶段 此过程在社工进行住户访问时需完成，每户派一名代表参与小组第一次活动，社工与社区成员一起共同制定解决机制。以一组作为个案演示，主演专业关系的建立阶段，需一名社工一名案主。

四、制定计划阶段 工作目标的确定: 促进社区邻里间的交流与沟通，改善邻里关系，促进小区和谐。 服务对象: 社区居民，暂定三十户 服务的形式与手段: 小组工作2 介入策略——个案+小组工作 协同工作的单位——居委会 实施计划地具体行动方案以及资源和资金的使用方案 工作程序 订立工作目标: 服务对象、服务(活动)的内容、期望的服务成效 选择可行方案: 整合不同方案的实际性、可行性、弹性等，确定最终方案。

五、实施计划阶段 (一)资源准备阶段 1、发动群众 2、挖掘资源 3、建立新组织 4、联系旧组织

(二)行动阶段 小组计划方案: 3 4 (三)巩固成果阶段 加强组织成员之间的关系 加强内部的分工合作 建立稳定的资源系统 对组织成员进行专业培训 a经费报销 b对服务资料及时归档 c对专业社会工作者和志愿者进行表彰

六、撤离、评估和反思 (一)撤离工作现场

(二)评估执行效果 方案成效评估和方案过程评估 评估的过程五步骤: a界定评估目标 b建立成果评估方法定量评估和定性评估 c选择适当的研究设计 d选择适当的收集资料的方法 e使用综合分析方法 评估的特点: 5 篇4: 企业社工调研计划书1 企业社工调研计划书 南京地区企业社会工作开展的现状调查 社工091 2017年6月3日星期日 目录: (一) 前言 (二) 调查目的 (三) 调查内容 (四) 调查对象及抽样 (五) 调查方法

(六) 调查程序及时间

(七) 调查经费预算 南京地区企业社会工作调研计划书

一、前言 企业社会工作是运用社会工作的理念与方法，主要在企业内外从事员工的生产适应、环境协调、福利保障、职业生涯发展的管理工作，其目的是在员工职业与福利发展的基础上提升企业效率。它是企业管理的有机组成部分，是社会工作理念、方法在企业管理中的运用。

在市场经济条件下,企业员工或职工面对着很大的工作压力和精神压力,他们亦有一系列的紧张、单调、疏离、厌倦等心理和生理反应,这些也非简单的物质补偿所能解决,需要专业社会工作的介入。

因此，对南京地区企业社会工作的开展情况及现行的服务模式进行调研是很有必要的。

二、调查目的

1、了解南京地区企业社会工作的发展现状

2、了解企业社会工作在企业工作的发展前景 具体为:

(1)了解南京地区企业社会工作的总体状况。

(2)了解南京企业对企业社会工作的态度。

(3)评估企业社会工作在南京各企业的发展潜力 (4)发展企业社会工作的方法的研究

三、调查内容 (一)企业职工

1、企业职工对企业社会工作的认知程度及可接受性 2、企业职工对企业社会工作的评价 (二)企业

1、企业的统计资料

2、企业拥有企业社会工作的比例

3、企业对企业社会工作的意识形态(方式、习惯、看法等) 4、企业理想的企业社会工作的描述。

(三)企业社会工作机构 1、企业社会工作的发展现状 2、企业社工工作在本企业中的地位 3、企业社会工作在各自企业中的作用

4、企业社会工作的发展趋势四、调查对象及抽样 企业社会工作是社会工作专业理念与方法在企业管理中的介入与运用，是企业管理的有机组成部分，是社会工作专业发展的新领域。其目的是在维护员工权益、增进职工福利的基础上，激发劳动者积极性，进而提高企业效率。 企业社会工作的是三各方面的相互作用，企业，企业社会工作机构以及员工。调查及抽样应该点面结合，有所侧重。

调查对象组成及抽样如下: 南京企业联合会及两到三家企业

五、调查方法 以访谈法为主: 电话访谈、实地访谈、资料辅助。

访员要求:

1.仪表端正大方 2.谈吐举止得体、态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力 3.具有社会工作的专业素质，对企业社会工作有一定的了解 4.具有认真负责，积极的工作精神及职业热情

六、调查程序及安排 第一阶段: 准备阶段

1.查找有关企业社工的资料，了解相关知识，对南京的企业分布状况也作相关了解 2.明确调查的目标，确定抽样调查的范围、对象 3.小组成员集体讨论，确定分工 第二阶段: 计划阶段

1.小组共同讨论调研计划的大致方向 2.由负责写计划的同学起草调研计划 3.共同讨论草案，完善不足之处 4.确定最终完整的计划 第三阶段:具体实施阶段 1.预估在实施过程中可能出现的困难，讨论处理的方法 2.小组成员按照自己的分工负责相关的企业 3.小组成员根据实际情况采用不同的调查方法分别进行调查 第四阶段: 研究分析 数据输入处理 数据研究分析 第五阶段: 报告阶段 报告书写 报告打印篇5: 社区社会工作计划书 社区社会工作计划书 关于邻里关系的解决 社区简述: 贵阳金地社区住宅区，普遍为邻里关系而感到困惑，更有些人因为邻里关系而怒不可遏，茶饭不思，部分住户之间经常因为小事情而发生口角，譬如楼上漏水，楼下声音太吵扰乱休息等事情弄得邻里关系十分紧张，而有些邻里之间对过居住数年不认识彼此，邻里关系非常淡漠，居民对社区问题不闻不问，社区举办活动也没有人参加，社区居民虽然居住在一起，但是钢筋水泥，防盗窗却早已隔断了邻里关系。

社区面临问题

一、社区工作者的准备阶段 心理准备——应社区居委会邀请，由社区出面解决社区邻里关系，并促进社区活动的开展。

实际准备(物质，技巧等)——社区社会工作专业理念和工作技巧

二、社区分析阶段——介入社区的起点 由两名社工对以下内容进行调查访问 (一)社区分析内容之一: 社区基本情况

1、社区类型分析—— 商品住宅区

2、社区的地理区域、面积及地理环境资料 南明区，交通便利 3、人口资料 大约一千人

4、社区文化的特色 邻里之间沟通较少，矛盾较多

5、社区内正式结构和组织、社区直接提供服务的政府组织、非政府组织、驻扎在社区的政府机构和企事业单位(辖区单位) 居委会

6、社区的权力结构——居委会 (二)社区分析内容之二: 社区基本情况、社区资源分析 社区资源的类型: 人力资源——居委会，志愿者，社工 物力资源(提供公共设施的资源，教育、医疗机构)——基础设施完备，由集体活动室供社区居民活动 财力资源——居委会、物业提供资金 人文资源 人缘资源

(三)社区分析内容之三: 社区问题/需要分析

1、社区问题的分析 a社区内共同性问题的分析 邻里间或者矛盾冲突不断，或者彼此互不相识互不沟通，关系默然，社区活动无人参与，小区没有任何活力，社区居民普遍认为小区活动不具有吸引力，对小区没有信心，这些均不利于居委会小区工作的开展。

b社区内群体性问题的分析 2、社区需求的分析 需求类型: 感觉性的需求: 指社区居民或服务对象感受到或意识到，并用言语表述出来的需求 表达性的需求: 指社区居民或服务对象把自身的感觉通过行动表达出来的需要 规范性的需求: 指由专家学者、专业人士、政府行政官员评估而决定的需要 比较性的需求: 指社区居民或服务对象将所得到的服务与其他类型社区进行比较而认为有所差别的需求 需求评估

三、制定计划阶段 工作目标的确定: 促进社区邻里间的交流与沟通，改善邻里关系，促进小区和谐。 服务对象: 社区居民，暂定三十户 服务的形式与手段: 小组工作 财力安排和人力安排 服务活动时间进度表 介入策略——个案+小组工作 协同工作的单位——居委会 实施计划地具体行动方案以及资源和资金的使用方案 工作程序 订立工作目标: 服务对象、服务(活动)的内容、期望的服务成效 选择可行方案: 整合不同方案的实际性、可行性、弹性等，确定最终方案。

四、实施计划 阶段 (一)资源准备阶段 1、发动群众 2、挖掘资源 3、建立新组织 4、联系旧组织

(三)巩固成果阶段 加强组织成员之间的关系 加强内部的分工合作 建立稳定的资源系统 对组织成员进行专业培训 a经费报销 b对服务资料及时归档 c对专业社会工作者和志愿者进行表彰

五、撤离、评估和反思 (一)撤离工作现场

(二)评估执行效果 方案成效评估和方案过程评估 评估的过程五步骤: a界定评估目标 b建立成果评估方法定量评估和定性评估c选择适当的研究设计 d选择适当的收集资料的方法 e使用综合分析方法 评估的特点: a受社区工作者价值观和理论框架的影响 b评估是个相对的、冬天的过程 c评估

是社区工作者与有关社区成员和案主一同参与的过程 d评估是个分析和行动并重的过程 反思工作得失

第4篇：企业采购工作计划书

企业采购工作计划书

采购是企业生产的关键一环，以下是由聘才网小编为大家整理的相关内容，欢迎阅读参考。

一、采购的水果品种及其功效

采购的水果品种有：杨桃、猕猴桃、杏、梨、苹果、香蕉、火龙果、柚子、葡萄、菠萝、龙眼、甘蔗、番茄、李子、西瓜、哈密瓜、芒果、橘子等。下面主要介绍其中10种水果的功效。

1、杨桃

又称作五棱子、五敛子、羊桃等。

功效：杨桃能减少机体对脂肪的吸收，有降低血脂、胆固醇的作用，对高血压、动脉硬化等心血管疾病有预防作用。同时还可保护肝脏，降低血糖。杨桃中糖类、维生素C及有机酸含量丰富，且果汁充沛，能迅速补充人体的水分，生津止渴，并使体内的热或酒毒随小便排出体外，消除疲劳感。杨桃果汁中含有大量草酸、柠檬酸、苹果酸等，能提高胃液的酸度，促进食物的消化。杨桃含有大量的挥发性成分、胡萝卜素类化合物、糖类、有机酸及维生素B、C等，可消除咽喉炎症及口腔溃疡，防治风火牙痛。

2、猕猴桃

又名奇异果、毛桃、藤梨。

功效：常吃烧烤食物能使癌症的发病率升高，因为烧烤食物下肚后会在体内进行硝化反应，产生出致癌物。猕猴桃中富含的维生素C作为一种抗氧化剂，能够有效抑制这种硝化反应，防止癌症发生。所以如果你禁不住美食所惑，或者因为应酬不得不“烤”一顿，那么建议你饭后吃上一颗猕猴桃。最新的医学研究表明，成人忧郁症有生理学基础，它跟一种大脑神经递质缺乏有关。猕猴桃中含有的血清促进素具有稳定情绪、镇静心情的作用，另外它所含的天然肌醇，有助于脑部活动，因此能帮助忧郁之人走出情绪低谷。猕猴桃中有良好的膳食纤维，它不仅能降低胆固醇，促进心脏健康，而且可以帮助消化，防止便秘，快速清除并预防体内堆积的有害代谢物。祖国医学认为，猕猴桃甘酸性寒，能够解热除烦，止渴利尿。

3、杏

又名甜梅、叭达杏。

功效：杏是维生素B1，含量最为丰富的果品，而维生素B1，又是极有效的抗癌物质，并且只对癌细胞有杀灭作用，对正常健康的细胞无任何毒害。苦杏仁能止咳平喘，润肠通便，可治疗肺病、咳嗽等疾病。甜杏仁和日常吃的干果大杏仁偏于滋润，有一定的补肺作用。杏仁还含有丰富的黄酮类和多酚类成分，这种成分不但能够降低人体内胆固醇的含量，还能显著降低心脏病和很多慢性病的发病危险。杏仁还有美容功效，能促进皮肤微循环，使皮肤红润光泽。

4、苹果

古称柰，又叫滔婆，酸甜可口，营养丰富，是老幼皆宜的水果之一。 功效：苹果是心血管的保护神、心脏病患者的健康水果，因为它不含饱和脂肪、胆固醇和钠。苹果中的胶质能保持血糖的稳定，所以苹果不但是糖尿病患者的健康小吃，而且是一切想要控制血糖水平的人必不可少的水果。并且它还能有效地降低胆固醇。苹果汁有强大的杀灭传染性病毒的作用。吃较多苹果的人远比不吃或少吃苹果的人得感冒机会要低。所以，有的科学家和医师把苹果称为“全方位的健康水果”，或称为“全科医生”。现在空气污染比较严重，多吃苹果可改善呼吸系统和肺功能，保护肺部免受污染和烟尘的影响。苹果还能防癌，预防铅中毒。祖国医学认为，苹果甘凉，具有生津止渴、润肺除烦、健脾益胃、养心益气、润肠、止泻、解暑、醒酒等功效。苹果有着天然的怡人香气，具有明显的消除压抑感作用。

5、柚子

又名文旦、香抛、是产于福建、广东等南方地区的水果，以广东沙田柚为上品。

功效：高血压患者常利用药物来排除体内多余的钠，柚子正好含有这些患者必需的天然矿物质——钾，却几乎不含钠，因此是患有心脑血管病及肾脏病患者最佳的食疗水果。柚子含有一种天然果胶，能降低血液中的胆固醇，是现代人追求健康的理想食物。美国研究发现，每天饮用柚汁的人较少出现呼吸器官系统毛病，尤其是感冒、咽喉疼痛时，吃一瓣新鲜袖子能令您舒适自然。柚所含的天然维生素P能强化皮肤毛细孔功能，加速复原受伤的皮肤组织功能。女性常吃柚子最能符合“自然美”的原则。柚子还有增强体质的功效。它能使身体更容易吸收钙及铁质;同时，所含的天然叶酸，对于服用避孕药或怀孕中的妇女们，有预防贫血症状发生和促进胎儿发育的新鲜的柚子肉中还含有类似胰岛素的成分，能降低血糖。

6、葡萄

原产西亚，据说是汉朝张骞出使西域时由中亚经丝绸之路带入我国的，历史已有两千年之久。

功效：葡萄中的糖易被人体吸收。葡萄中的糖主要是葡萄糖，能很快被人体吸收。法国科学家研究发现，葡萄能比阿斯匹林更好地阻止血栓形成，并且能降低人体血清胆固醇水平，降低血小板的凝聚力，对预防心脑血管病有一定作用。葡萄中含的类黄酮是一种强力抗氧化剂，可抗衰老，并可清除体内自由基。

葡萄中含大量酒石酸，有帮助消化的作用，适当多吃些葡萄能健脾胃，对人体裨益甚大。葡萄是消化能力较弱者的理想果品。葡萄中含有一种有益的抗癌物质，可以防止健康细胞癌变，并能防止癌细胞扩散。而且葡萄汁可以帮助器官移植手术患者减少排异反应，促进早日康复。中医认为。葡萄性平味甘，能滋肝肾、生津液、强筋骨，有补益气血、通利小便的作用，可用于脾虚气弱、气短乏力、水肿、小便不利等病症的辅助治疗。

7、香蕉

是人们喜爱的水果之一，盛产于热带、亚热带地区，欧洲人因它能解除忧郁而称它为“快乐水果”，而且香蕉还是女孩子们钟爱的减肥佳果。 功效：荷兰科学家研究认为：最合营养标准又能为人睑上增添笑容的水果是香蕉。它含有一种特殊的氨基酸，这种氨基酸能帮助人体制造“开心激素”，减轻心理压力，解除忧郁，令人快乐开心。睡前吃香蕉，还有镇静的作用。香蕉“一身都是宝”，它可以预防中风和高血压，起到降血压、保护血管的作用。美国科学家研究证实：连续一周每天吃两根香蕉，可使血压降低10%。如果每天吃5根香蕉，其降压效果相当于降压药日服用量产生效果的50%香蕉皮也含有某些杀菌成分，如果你的皮肤因为真菌或细菌感染而发炎，不妨把香蕉皮敷在上面，肯定会有意想不到的好效果。香蕉对手足皮肤皲裂十分有效，而且还能令皮肤光润细滑。在繁忙的生活中，利用健康食品或补充剂来补充饮食不均衡的人越来越多了。香蕉几乎含有所有的维生素和矿物质，食物纤维含量丰富，而热量却很低。因此，香蕉就成了减肥的最佳食品，是女士们的最爱水果。香蕉还有润肠通便、润肺止咳、清热解毒、助消化和滋补的作用。常吃香蕉还能楗脑。

8、火龙果

火龙果为仙人掌科三角柱属植物，原产于中美洲热带沙漠地区，属典型的热带植物。

功效：火龙果中的白蛋白是具黏性、胶质性的物质，对重金属中毒有解毒的功效。它对胃壁还有保护作用。火龙果含有维生素E和一种更为特殊的成分——花青素。花青素在葡萄皮、红甜菜等果蔬中都含有，但以火龙果果实中的花青素含量最高。它们都具有抗氧化、抗自由基、抗衰老的作用，还能提高对脑细胞变性的预防，抑制痴呆症的作用。同时，火龙果还含有美白皮肤的维生素C及丰富的具有减肥、降低血糖、润肠、预防大肠癌的水溶性膳食纤维。

9、梨

又称快果、玉乳等。

功效：梨性味甘寒，具有清心润肺的作用，对肺结核、气管炎和上呼吸道感染的患者所出现的咽干、痒痛、音哑、痰稠等症皆有益。具有降低血压、养阴清热的功效。患高血压、心脏病、肝炎、肝硬化的病人，经常吃些梨大有益处。能促进食欲，帮助消化，并有利尿通便和解热作用，可用于高热时补充水分和营养。煮熟的梨有助于肾脏排泄尿酸和预防痛风、风湿病和关节炎。梨具有润燥消风、醒酒解毒等功效。在秋季气候干燥时，人们常感到皮肤搔痒、口鼻干燥，有时干咳少痰，每天吃一两个梨可缓解秋燥，有益健康。梨可清喉降火，播音、演唱人员经常食用煮好的熟梨，能增加口中的津液，起到保养嗓子的作用。

10、菠萝

又叫凤梨，是热带和亚热带地区的著名水果。

功效：菠萝含有一种叫“菠萝朊酶”的物质，它能分解蛋白质。在食肉类或油腻食物后，吃些菠萝对身体大有好处。因此，菠萝咕老肉、菠萝牛肉还是可以放心吃的菜肴。“菠萝朊酶”还有溶解阻塞于组织中的纤维蛋白质和血凝块的作用，能改善局部的血液循环，消除炎症和水肿。如果你炎症、水肿或血栓，不妨在积极治疗的同时，适当多吃一些菠萝，相信会起到一定的辅助作用。菠萝中所含糖、盐类和酶有利尿作用，适当食用对肾炎、高血压病患者有益。中医认为，菠萝性味甘平，具有健胃消食、补脾止泻、清胃解渴等功用。

二、水果采购的原则

(1)以需定进： 以需定进是指根据目标市场的商品需求状况来决定商品的购进。对零售企业来说，买与卖的关 系绝不是买进什么商品就可以卖出什么商品;而是市场需求什么商品，什么商品容易卖出去，才买 进何种商品。所以以需定进的原则又称之为“以销定进”，也即卖什么就进什么，卖多少就进多少， 完全由销售情况来决定。 以需定进原则可以解决进货与销售两个环节之间的关系，又能促进生产厂家按需生产，避免了 盲目性。 坚持以需定进原则时，还要对不同商品采取不同采购策略，如：①对销售量一直比较稳定，受 外界环境因素干扰较小的日用品，可以以销定进，销多少买多少，销什么买什么。 ②对季节性商品要先进行预测，再决定采购数额，以防止过期造成积压滞销。 ③对新上市商品需要进行市场需求调查，然后决定进货量。

(2)勤进快销 勤进快销是指零售企业进货时坚持小批量、多品种、短周期的原则，这是由零售企业的性质和 经济效益决定的。因为零售企业规模有一定限制，周转资金也有限，且商品储存条件较差，为了扩 大经营品种，就要压缩每种商品的进货量，尽量增加品种数，以勤进促快销，以快销促勤进。 勤进快销的原则还可以使零售企业的周转资金加快流转，加强了资金的利用率，因此这一原则 又是提高企业经济效益的有效手段之一。

(3)以进促销 以进促销是指零售企业采购商品时，广开进货门路，扩大进货渠道，购进新商品、新品种，以 商品来促进、拉动顾客消费。 以进促销原则要求零售企业必须事先做好市场需求调查工作， 在此基础上决定进货品种和数量。 一般来说，对那些处于新开发的，还只是处于试销阶段的商品，要少进试销，只有证明被顾客 认可和接受以后，才批量进货。

(4)储存保销 储存保销是指零售企业要保持一定的商品库存量，以保证商品的及时供给，防止脱销而影响正 常经营。 储存保销要求零售企业随时调查商品经营和库存比例，通过销售量来决定相应合理的库存量， 充分发挥库存保销的作用。

(5)文明经商 零售企业面对的是顾客，以向顾客销售商品来获取利润，因此必须坚持文明经商、诚信待客的 原则。这一原则与商品采购相联系，便是进货时要。

三、采购的方式

我们的水果超市采用现代的JIT采购技术，做到在需要的时候订购所需要的产品。品种配置上，保证品种的有效性，例如夏季的西瓜等，在适当的季节提供适当的水果品种;数量配置上，保证数量的有效性，拒绝多余的数量，降低成本，避免水果库存造成的损失;时间配置上，保证所需的时间，拒绝不按时供应;质量配置上，保证产品的质量，拒绝接受烂水果或催熟的水果。

水果是不易库存的产品，对保鲜技术要求高，消费者在消费时也十分注重水果的新鲜程度，几乎是每天都有订货，且是小批量订货，采用JIT的采购方式，保证水果的新鲜度，以适时、适量、适质、适地的条件来满足消费者的需求。且JIT的采购方式与传统的采购方式相比，能与供应商之间建立长期良好的合作伙伴关系，价格合理，质量有保障，零库存最大程度上节约成本。

四、采购渠道

水果需求量比较大，进货渠道应采用通过从批发商进货，而批发商大概有两大类四小种：

(1)本地批发商，都有自己固定的场地，他们又分两种：一批人到外地收货，自己再批发;另一批人从外地中间商处接货。

(2)外地批发商，他们一般没有固定场所，又分两种：一种批发商在本地收大量的果子，运到批发市场直接批发给零售商;大种植户直接把自己家中的果子运到市场批发给零售商。

这四种批发商，给出的价格和销售的品种都不一样，需要多观察了解才能区分，确定长期合作的批发商。

五、采购批量

六、采购时间

因为消费者对水果的要求比较高，所以水果的新鲜程度是消费者比较关注的

则水果的新鲜水果应当日进货当日消耗，大约每天早4:00送到，每次热销的水果产品进100斤，而一些价格比较高的水果则进50斤左右。

七、付款方式

校园水果店可采用预付付款方式，买家先支付相当于买卖合同总金额一定比例的订金等买家验货后再付剩余款项，这样可以缓解买卖双方资金的周转。

八、供应商选择

随着公司行业竞争力的不断走强，对公司采购管理工作和业务技能提出了更高的要求。为了使采购部能适应公司发展的需要，现对20xx年采购工作做如下规划：

一、年度采购计划

*以上价格含税额。

二、目标计划

1、适时：原辅材料以物控计划为准，及时准确到货，保证供货的及时性，无断料情况发生;

2、适价：①原材料方面在保证质量的前提下，经与兄弟公司分析比较不得有高价项发生(确属区域差异除外);

②零星物料总体采购价格在20xx年均价的基础上下降3%(新的绩效目标出来之前暂以09年均价为比较)，同时单体物料经与兄弟公司比较，不得有价高8%的采购动作发生;

3、适量：原材料、零星物料按申购要求适量到货，每批次数量不短货，不超计划来料;

4、适质：按申购要求保证所购物料的质量，不购质量差、影响生产的物料;

三、达成措施

1、适时

①加强供应商评审工作，确保我司选择的每一个材料供应商都具备百分之百的保供能力;

②开发供应渠道，改变某些材料只有单一供应商的现状，20xx年着重开拓带钢、砂、石供应商，同时维持好减水剂、端头板、烟煤目前两家供方共同供应的良性竞争的局面;

③针对某些特殊时期易造成供应紧张局面的材料，发掘潜在的供应商及新的供应方式，例如水泥方面，预计受节能减排及拉闸限电影响，20xx年福建水泥市场仍维持供不应求的局面，计划开发炼石及台泥以外的本地水泥生产制造企业，支持鼓励开发水泥，并建立长期稳定的供应关系，同时评估建立水泥卸货码头以海运方式导入异地水泥的可行性;

④提高采购员认识，视供应商为我司材料仓库，实时了解其库存情况及生产进度，将事后的跟催转化为事中的稽催以保证供货的及时性;

⑤属于异地采购的，做好本地供应商开发，避免因较不可控的长途运输时间造成生产中断;

2、适价

①综合全面的评估供应商后进行等级划分，加大采购量，以量为筹码进行议价;

②前瞻分析材料行情走势，适时签订长期的定价供应协议，以减少行情上涨带来的成本压力;

③导入良性的竞争，促使供应商不断忧化成本提升产品优势;

④与营口公司联合较大批量采购拉丝线材，同时开发更具竞争力的物流公司承运，以减少钢材南北价格差距大时带来的高成本压力;

⑤及时准确的预测钢材价格走势，做好公司内部沟通，灵活机动的调整钢材采购方式利用每一次钢价波动降低采购成本;

⑥计划20xx年深入了解钢材期货，利用公司用量稳定，资金雄厚且钢价信息广的优势为公司节约成本。

⑦零星物料方面，合理利用兄弟公司的采购信息，积极的与生产部配合开发替代品减低成本，同时分析财务部每个月的价格比较情况，将降幅不理想且批次金额大于1000元的物料逐一列出，做为实时的重点关注对像，由部门经理参与采购，通过谈判及更换供应商的方式来达成降价目标;

⑧继续维持现有的成熟的采购程序。

3、适量及适质

严格按照物控部《原材料申购计划》采购到货，在材料价格波动平稳且不影响生产的前提下减少库存积压，做到库存最适化;严把零星物料数量关，争取做到采购数量准确率100%，短货误差件数为零，散件或累积计量的误差控制在+%内。有效运行ISO9000质量体系管理程序，确保每一批次的材料供应均由我司合格供方供应，同时依照相关部门提供的性价比数据不断筛选产品及供应商。

四、部门管理

①重新评估部门奖惩方案，对部门员工拟定合理的能起到激励作用的奖惩方案;

②按采购员优势特长安排工作内容，暂计划设主材采购员及对账、本地零星物料采购员、异地零星及车队物料采购员共三名，目前人员配备合理，特长明显，计划下半年进行适当的轮岗，以完善各人员的业务能力;

③车队物料采购工作做为20xx年第一季度的主要工作，短期内以了解学习为主，正式的车队采购计划(包括流程及权限的设定)于20xx年第一季度出台; ④设定采购员周、月工作汇总表，特别的车队采购工作的信息反馈，并依此做为下一时期的工作设定依据。

⑤每月四号前部门内部进行一次沟通会议，讨论采购工作中的心得体会相互分享不断提升业务能力。

采购部在20xx年度将根据公司的发展要求，在杨总的带领下开拓创新、扎实努力的完成每一个目标。

第5篇：企业团支部工作计划书

企业团支部20xx年工作计划书

一、指导思想

坚持以*理论和**同志的“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻党的十六大、十六届三中、四中全会和团的十五届三中全会精神，牢固树立和落实全面、协调、可持续的科学发展观，紧紧围绕集团团委和公司党领导的工作部署，以大力加强共青团能力建设为主线，抓基层、抓队伍、抓服务、抓落实，努力推进团的各项工作，为广州客运事业的健康发展做出了应有的贡献，全面建设小康社会，提前基本实现现代化而努力奋斗。

二、工作目标

XX年年，“新天威”共青团工作将面临更新的机遇和挑战，我司制定了更高的生产经营总目标。面对机遇和挑战，我们团组织要紧紧围绕公司生产经营的总目标，树立科学发展观，转变思想观念，调整工作思路，不断提高团员青年的综合素质，紧密结合公司生产经营实际开展工作，充分发挥党的助手和后备军作用、党联系青年的桥梁纽带作用和团员青年的生力军作用，为公司的发展开好局、起好步做出积极贡献。以理想信念教育为核心，切实加强青少年思想政治教育以学习贯彻“三个代表”重要思想为首要政治任务，切实加强青少年思想道德建设，把“保持*员先进性教育活动”与团员意识教育结合起来，坚定广大青少年的理想信念。

(1)坚持不懈地用“三个代表”重要思想牢固构筑青年一代的精神支柱。通过开展各类学习、宣传、贯彻“三个代表”重要思想和党的十六届四中全会精神，切实把广大团员青年的智慧和力量凝聚到团的各项事业上来，把团员青年的积极性和创造力引导到为广州客运建设的各项任务上来。

(2)切实加强和改进非团员的青年的思想道德教育。 (3)深入持久地开展团员意识教育活动。以保持*员先进性教育为契机，把深入学习贯彻“三个代表”重要思想和强化团员意识教育活动结合起来，深入持久地开展团员意识教育活动。及时总结推广教育活动中的成功做法和新鲜经验，大力宣传教育活动中涌现出的先进人物，向社会各界积极展示各级团组织和共青团员的先进性，努力营造健康向上、积极进取、奋发有为的舆论氛围。

2、以科学发展观为指导，团结带领青年主动迎接新天威发展趋势，以青年为人力资源开发为主线，着力培养创新意识，增强创新能力，转化创新成果，团结带领青年推动公司的经济发展，积极为广州客运事业和经济发展发挥余热，献计献策。

(1)要组织青年学习新知识新技能。以学习型团组织创建为载体，大力倡导青年树立终身学习意识，宣传各类青年学习标兵，鼓励青年参加各种形式的学习活动。将会继续开展青年培训，深化争创青年岗位能手活动，着力提高青年学习能力和创业本领，培养一批现代新型青年建设者。

(2)通过广大团青年自身素质的提高和业务工作掌握，结合公司的实际情况我团总支提出思想政治工作必须“求新、求实、求活”的工作思路，要积极应用到实践中去。由此将会产生了团员的工作热情空前高涨，爱岗敬业、遵章守纪，变成了自觉行动，促进单位社会效益的提高和经济效益的增长，自觉投身客运工作之中，为公司各项工作的发展献计献策，出力流汗。

3、着眼青年的全面发展，竭诚服务青少年成长成才进一步增强服务意识，发展服务项目，提高服务质量，加强技能培训，不断改进工作，提高素质，争当先进。

(1)每一位青年必须与技能训练——轮岗培训，需要在不同的岗位上岗操作训练，以增强岗位适应能力，全面系统地熟练客运业务知识，严格考刻，持证上岗，以进一步提高工作效率和工作质量。安排团青年重温有关营运的线路、里程、站点、票价及发班时间等;还计划利用休息时间亲历有关的线路沿途站点的情况。

(2)实行岗位责任制，保证工作不出差错，根据工作业绩好坏和服务质量的优劣进行定积分，实行评分制，把工作业绩与效率工资挂钩，提倡奉献，激励工作热情。急旅客所急，以最快的速度售出每一张票，让旅客安全、快捷的乘车返家，为的是让旅客走得了、走得好、走得及时、走得安全有序。

(3)怀着全心全意为人民服务的思想和为旅客排忧解难，追求“宾至如归”的服务理念。继续深化奉献在岗位和创新的精神，这样才能很好地树起形象和带动其他岗位工作。因此我们计划实行“互助协作、奉献在岗位、运的是旅客、送的是真情”的服务口号，向社会各界提出了“天河站是我们的车站、共同的家”服务行动为宗旨，把“宾至如归”作为服务的境界，保证工作“安全、高效、优质”的行动目标。

三、具体安排

1XX年年3月大力宣传雷锋精神，把学雷锋活动与厂风建设相结合，培养团员青年高尚的道德规范。

2围绕“学雷锋、树新风”主题出一期板报。 一、总体思路

深入贯彻落实党的十x大、市委八届五次全会和团省委十三届八次全会精神，号召团员青年以“青春建功美丽XX”行动为主体，学先进、比创新、看实效，正气实干，持续求进，切实履行团的四项基本职能，团结带领单位团员青年，勤学奋发，积极作为，为单位事业做贡献。

二、计划与措施

1.学习贯彻党的十x大精神。继续开展“学习贯彻党的十x大精神”主题活动，引导员工践行社会主义核心价值观，培育良好思想道德品质。通过组织集中学习、演讲比赛、座谈会等活动，切实把十八大精神落实到共青团工作的各个方面、各个环节，把团员青年的思想行动统一到上级的决策部署上来，引导和激励广大团员青年在推动单位发展中建功立业。

2.加强团员青年的思想政治工作。以“三观”、“三热爱”为主要内容，通过板报、宣传栏、培训等形式，开展中国特色社会主义宣传教育。以“信仰的力量”为主线，深化员工形势政策教育，突出中国特色社会主义学习内容，组织引导员工进一步增强中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信。号召团员青年在单位中担当重任，自觉遵守岗位职责和团的组织纪律，充分发挥生力军和突击队的作用。

3.加强团组织建设。健全团组织制度，加强团建工作中的团员管理、兼职团干部的选用、团的例会、学习和活动等一系列工作，实现规范管理、机制化运作，做到有班子、有制度、有活动，使团组织的各项工作方向明确、落实到位;密切联系团员青年，了解团员青年的思想动态和现实需求，帮助团员青年解决实际困难;发挥团员模范作用，培养团员青年凝聚力和战斗力，把团支部建设成为团员青年之家。

4.承上启下做好党建带团建工作。按照上级党组织、团组织的有关工作部署，响应号召，充分发挥团组织作用，积极完成上级布置的各项工作任务;适时组织团员青年，特别是入党积极分子学习党的光辉历史，充分感受现今我国在*领导下的伟大变化，坚定青年职工永远跟党走的理想信念;围绕团支部的实际工作，当好党的助手，向党组织推荐和输送优秀青年，为培养青年骨干打好坚实的基础。

5.加强业务水平的提升。加大青年人才培养力度，着力服务员工健康成长。结合XXXX建设、XX工程施工等生产活动，组织开展“岗位技能比赛”等评比评先活动，培养和挖掘技术能手、业务标兵，带动更多的青年员工成为公司业务的冲锋手。积极参与“学习型团组织”建设，开展专业技术、企业管理等知识培训，计划每周组织培训课两次。鼓励团员青年进行“自我充电”，更新知识结构，夯实理论基础，为适应新形势下的岗位工作奠基。

6.积极开展活动。丰富活动形式，创新活动载体。继续组织动员好做早操，认真组织每周的培训课。利用“五四”青年节、“七一”建党节、国庆节等重大节日，开展各类宣传活动;积极宣传当前政策形势、重要会议精神，宣传先进个人或先进集体的事迹，激励青年成长;适时组织篮球比赛、乒乓球比赛等活动;组织开展“中国梦〃我的梦”专题交流会，引导团员青年自觉把个人理想融入“中国梦”，增强员工实现民族复兴的历史使命感和奋斗精神。

7.探索新条件下的团支部工作模式。随着公司的发展壮大，陆续成立了新的部门，员工也逐渐增多，尤其各个岗位上新来的年轻人较多。目前公司与XX、XX项目相距较远，针对工作地点分散的特点，探索新的支部工作方式，制定出适当的团员沟通方法，确保工作场所分散，团组织不分散。

接下来，我们要增强责任意识和使命意识，加强教育，切实学习贯彻落实上级精神，把思想和行动统一到上级的统一部署上来，对照201x年团市委的重点工作，结合单位共青团工作实际，制定具体落实措施，确保团支部年度各项工作目标任务圆满完成，在建设XXXX的实践中展现新作为。

一、加强团员青年的思想政治工作

1、共青团员作为中国*的助手和后备军，加强团员青年正确的人生观、世界观和价值观，通过对党的理论知识及一系列相关知识的学习，提高团员青年政治素质和理论修养，做好党的助手。

2、团支部以服务为重点，加强团的阵地建设，确保团组织工作的有序开展，努力创造机会，充分发挥党员身份的团员的作用，承上启下做好当间带团建工作，适时组织团员青年，特别是入党积极分子学习党的历史，及最新精神，充分感受现今我国在中国*领导下的伟大变化，坚定共青团是共产主义先锋队的作用及信念。

3、继续推荐优秀文艺作品助青年树立正确的世界观、人生观和价值观，明确肩负的历史使命，立足本职，奋发有为。

二、响应上级团组织号召，做好党总支助手，扎实开展好各项活动

1、严格按照上级团组织的有关工作部署，响应号召，充分发挥团组织作用，积极完成上级团组织布置的各项工作任务。

2、同时，结合本支部实际工作，围绕党总支的中心工作，当好党的助手，向党组织推荐和输送优秀青年，为培养青年骨干打好坚实的基础。

三、结合20xx世博会，开展团支部工作

1、学世博知识，展xx风采。广泛宣传，围绕“城市让生活更美好”主题，组织团员青年进一步学习世博知识，做好东道主，为xx增光，为xx增色，为企业添彩，为团旗增辉。

2、学礼仪，讲文明。组织团员青年学习必要的日常礼仪知识，提升团员青年的礼仪水平，并将礼仪知识推广到所在岗位、运用于日常生活中，同步提升自身素质，培养高雅素质。

3、学专业知识，做好世博志愿者工作。为更好的做好世博消防志愿者工作，将为团支部团员志愿者开展消防知识培训，并按照上级单位要求参加相应的志愿者培训。适时按照世博会要求，参加世博会相关活动，为世博会做贡献。 四、探索新条件下的团支部工作模式

1、针对团员青年工作地点分散的特点，探索新模式的支部工作方式。团干部尽可能出去，多了解基层团员青年的情况，制定出适应的团员沟通方法，确保工作场所分散，团组织不分散。

2、运用网络、通讯等现代沟通方式，提高沟通效率，及时传递上级团组织的工作要求和精神。

3、继续做好“沉静书香、人人参与”的读书活动，并通过交流，让大家认识到青年人要养成读书好习惯，提高自身修养和内涵，做一个在精神上充裕的人。

4、挥团员青年的个人技术能力，适时开展专业知识共享，在团支部内营造浓厚的学习气氛;采用“头脑风暴”发扬集体的力量，解决具有共性的疑难问题。

5、进一步鼓励团员青年进行“自充电”，更新知识结构，夯实理论基础，为今后发展做好准备。

6、继续做好团员青年谈心工作、物业之窗的投稿工作，加强团员青年爱岗敬业的精神。

一、指导思想

以党的XX大、共青团的XX大和科学发展观为指引，紧紧围绕公司发展目标和党政工作中心，按照“服务企业中心工作，服务青年成长成才”工作思路，通过党建带动团建，发挥团组织的自身优势，努力引导团员青年在各自岗位上建功立业，切实发挥共青团在企业中的生力军和突击队作用，为公司的改革、发展和稳定做出共青团组织应有的贡献。

二、工作目标

(一)深化形势目标教育，增强青年使命感。

围绕公司20XX年工作中心，大力宣传公司面临新的形势和新任务，组织开展新形势目标教育活动，积极有效地教育和引导青年员工解放思想、转变观念，树立信心，培育市场意识、竞争意识和创新意识，增强青年员工对企业重大决策的理解和执行力，不断激发青年立足岗位、勤奋学习、建功立业的热情，增强青年对企业的信心和自豪感。

(二)以加强团的自身建设为保障，增强团组织的内在活力。

1、创新工作思路：针对各部门团员青年的特点和现状，组织动员团支部围绕新时期团建工作重点，奋勇创新，致力创优，不断转变、提升团干部的工作理念和工作水平，不断提高团组织的内在活力，全面促进公司共青团工作的发展。

2、创新活动方式：紧紧抓住服务企业生产经营和服务青年成长成才这两个基本点，合公司团建特色，不断创新共青团活动方式，将企业新的管理方法导入团的工作，不断增强共青团工作的有效性和影响力。

3、创新工作载体：要通过建立公司团支部网络群等平台，更有效、更及时地为团员青年提供工作动态、信息沟通、生活支持等服务。同时让物业公司、销售公司更多的青年加入到团支部网络群，更全面、更直观地掌握团员青年的思想动态，了解他们的实际需求，让他们参与到团的活动中来。

三、主要工作

(一)制定20XX年团支部工作计划，落实团组织的生活内容，努力使团支部工作制度化，规范化，认真积累团支部的档案资料。

(二)团支部将积极开展推荐优秀青年入党的“推优”工作，加强青年员工理想信念教育，组织团员青年学习党章，积极向党组织靠拢，坚持理论学习和实践教育相合，为党组织发展源源不断地输送新鲜血液，为公司可持续性发展贡献力量。

(三)公司团支部将在年初针对团员思想的现状、问题、对策等方面积极开展思想调研，通过调查问卷、个案访谈等方式及时掌握青年思想动态，并找准团员存在的突出问题和主要问题，制定切实可行的活动方案。

(四)设立公司团员先锋模范岗。每季度末通过团支部各团员工作表现评分，综合选举的方式，选出季度团员先锋模范一名，并颁发“公司团员先锋模范岗”流动小红旗。通过创新、创优示范，充分发挥青年员工的积极性，促进青年员工强化服务意识，提高岗位技能，激发工作和服务热情，以创新的精神、务实的态度做好自己的工作，为企业经营、生产、管理多作贡献。

(五)开展各类活动，提升团员青年素质。合五四青年节、建团XX周年等契机，有针对性地开展增强团员意识的主题教育，不断增强团员的归属感和组织观念，进一步增强团组织的凝聚力。

1、按公司主题活动要求，及时走访，做好帮扶慰问工作。 ①积极参与公司“有爱四季春”、“对帮扶”、“关心空巢老人”、“冬日阳关”新春帮困送温暖等活动。

②开展“学农助农”实践活动。作为进一步深化城乡对帮扶工作的一项内容，团支部到公司崇明对帮扶江镇村，通过走进农村、服务农村，拓宽党建团建交流工作内涵，密切青年同志和农民的关系，感受到农民劳作的辛苦，学习他们吃苦耐劳精神，加强自身思想建设。

2、积极参与文明单位创建各项工作，参与社区活动、建立志愿者队伍，做好社区志愿者服务工作。

①开展新年社区清扫卫生志愿者服务活动。

②开展了“倡导文明、和谐风尚”交通执勤志愿者服务活动。

3、我团支部将合各庆祝节日的活动，广泛开展青年喜闻乐见的文体活动，丰富业余生活，不断提高团员青年的综合素质，增强团员青年的活力。 ①配合工会搞好新年文艺晚会，准备文艺节目。 ②配合工会开展羽毛球、乒乓球比赛。

③开展“放下工作、放飞心情”活动。通过组织一次“放下工作，放飞心情”的外出活动，例如：东方绿洲拓展训练，减轻团员青年工作压力，陶冶情操，丰丰富青年文化生活。

4、根据公司党委的要求，合五四青年节、建团XX周年组织团员同志开展纪念建团XX周年“三个一”活动计划。

①开展一次主题团日活动。发动每一位团员参加一次“重举团旗、重温入团誓词、重唱团歌，佩带团徽”活动。帮助团员进一步明确权利和义务，增强团员意识。

②参观一次共青团教育基地。组织全体团员参观“渔阳里”团中央机关旧址纪念馆，通过参观活动加强团员青年“学团史、知团情”的思想教育。

③组织观看一部建团XX周年献礼片。通过观看电影的形式，让团员青年接受团史教育，了解中国共青团的发展壮大历程，学习革命先辈的优秀品质，发扬光荣的革命传统。

第6篇：企业工作计划建议书

企业工作计划建议书

白姐：

您好!来公司实习已经有快一个月了，时间虽然不长，但是从我个人角度来讲，在思想上似乎已经经历了很多次反复的琢磨、修正和重新定位，企业工作计划建议书。

上周五下午我看了两位就要通过转正的pLC工作部员工的工作报告，触动了我写下今天的这份文稿，其中小杨写道：“在这几个月里，无论是工作还是生活上，……，因为对工作目标的不明确，所以在工作上存在一些失误，因为工作分工的不明确，所以对工作很迷茫，不知道究竟做什么，加上工作比较辛苦，所以工作态度不太认真，缺少了开始的那种责任感。……”我觉得这段话跟我有一段时间的感觉出奇的相似，所以如果我不想碌碌无为的混下去，想要做出点成绩来，我就必须好好计划一下。同时也是想做一些工作，以此来尽量避免今年4月份新员工到公司以后还会出现同类问题。

通过跟您的多次详谈和我自己长时间的思考，同时也为了能够更好的发挥我个人的兴趣、爱好、特长，我想初步做出以下的一些2003年工作计划和职责定位。

总的来讲，工作岗位还是定在总经理工作部，同时工作方向可以包含以下几个方面，同时也是我2003年的工作目标：

1、人力资源 ：主要是员工招聘、培训，以及企业文化建设方面的部分工作，同时也可以兼顾一些别的相关工作

2、行政管理： 在这方面我有很多东西要学习，这也是我选择做行政工作的原因之一，我会先从行政管理的理论上学习，明确行政管理的工作范围、目标、职责等等，然后再跟您学习、请教

3、行业研究： 这是我这些天工作经验的体会，公司既然要做大作强，没有前瞻性的中、下层管理和业务干部根本就不可能将公司的大厦支撑起来，这也就是老总们整天忙活不行了的原因，工作计划《企业工作计划建议书》。 很多的信息都集中在了高层，也就是说公司高级管理层和下级员工缺乏良好的沟通，普通员工的视角太狭窄，没有良好的全局观，必然影响个人的成长，集聚起来就将影响公司的成长。目前，我看电信、联通、网通、移动等大型电信运营商都已经深刻的意识到这个问题，但不是一朝一夕就可以的，所以我想在我得工作中加入行业研究这一项，定期提交报告，可能刚开始，甚至

1、2年很多东西都不是自己的观点，但是我相信经过

1、2年的看、写，每周就算拿出2片稿子，一年下来也有100多，对于个人成长肯定有帮助。从公司的角度来讲，我的这些东西不是针对公司领导的，而是作为中下级员工学习，浏览的，同时也是给社会公众看得，这需要一个网页，可以丰富公司的网站内容和层次，也是企业文化的一部分

4、建立自己的网页，可以是总经理工作部的工作网站，也可以是我的个人网站，这是受您上次跟我讲的做策划的启发，这项工作将跟任务3联系在一起。目前存在的问题是抽出时间来学习网页设计和制作，具体操作我将做好计划。

第7篇：企业收购工作计划书

企业收购工作计划书

企业收购方案

1、成立项目小组

公司应成立项目小组，明确责任人。项目小组成员由机加工部门、财务部门、审计部门、技术人员、法务人员、土地组人员、基建部门等组成。

2、制作可行性报告报总经理批示

由机加工车间负责人和技术人员共同对被收购公司进行实地考察，根据公司的实际情况及被考察公司的具体现状，结合公司的发展规划，制作是否收购的可行性报告。由机加工和技术部门共同配合完成，并报总经理批示。大约需要2-3个工作日完成。 3、总经理对可行性报告进行审查和批复

4、总经理批复同意后，清产核资，财务审计

由财务部门、审计部门、法律部门、土地部门共同组成核查小组，对被收购公司进行全面的审计核查：

（1）财务审计：以审计部门为主，财务部门及法律部门配合，对被收购公司的账目进行全面核查，对该公司的各类资产、负债进行全面、认真的清查，以落实债权、债务关系，将审计情况报总经办。大约需要2-3个工作日完成。

（2）资产评估，以财务部门为主，由审计部门、机加工部门、基建部门配合，对被收购公司的固定资产包括设备、房产进行全面的评估，以确定其真实价值，将评估情况报总经办。大约需要3-5个工作日完成。

（3）土地租金及土地使用税进行确认，由土地部门对被收购公司的土地租赁情况、租金的支付、土地使用期限、土地使用税缴纳数额等各方面情况进行核实确认，并根据我公司的实际需要与土地提供方签订土地租赁协议，将确认情况报总经办。大约需要2-3个工作日完成。

（4）对被收购公司厂房及设备等进行确权，由法务部门向工商局、房管局、银行对被收购公司的股权、厂房所有权、设备所有权、贷款情况进行确权查询，以确定其是否存在股权出质、设备抵押、厂房抵押等情况，将确权情况报总经办。大约需要2-3个工作日完成。 5、制作收购协议 由法律事务处根据以上的具体情况及公司的要求制定具体的收购协议。大约2-3个工作日完成。 6、收购谈判及签约

以公司法律事务处起草正式主合同文本为依据，由项目小组共同与被收购公司进行谈判、磋商，达成一致后报总经理批准。经总经理批准后，双方签约合同。大约1-2工作日完成。 7、收购公司资产交接

由项目小组制订各项资产的明细交接方案及交接人员。公司负责该项目接收人员与被收购方进行各项资产交接，使其尽快投入生产。

公司收购策划书

一、收购方与被收购方工作计划.........

2（一）北京电器集团及其甲公司的工作计划 2

（二）河北某电器集团的abc三家子公司的被收购工作计划 7

二、股权收购意向书 .10

（一）收购标的 .10

（二）收购方式 .10

(三)保障条款 10

（四）保密条款 ..11

（五）费用分摊条款 .....11 三、公司并购业务法律尽职调查报告 1

3（一）目标公司的基本情况.......13

（二）目标公司的主要财产状况 13

（三）目标公司的人力资源.......1

4（四）目标公司的经营.14

（五）目标公司的财务及债权、债务调查..1

4（六）环境保护 .15

（七）产品质量 .15

（八）诉讼（仲裁）或处罚.......1

5（十）其他需调查的相关事项 ...15

四、报价及谈判环节 .15

（一）谈判主题 .16

（二）谈判团队成员 ....16 (三) 谈判目标 .16

（四）谈判程序及具体策略.......17 （五）谈判资料 .17

（六）制定应急预案 ....18

（七）确定并购的形式.18 (八)交易价格 18

(九)并购双方形成决议，同意并购 .......19

五、公司收购协议..19

六、完成并购.........24

七、股权转让协议书 .26

八、保密协议---28

一、收购方与被收购方工作计划

（一）北京电器集团及其甲公司的工作计划

为了能够在收购前期就能发现和评估机遇、风险和持续获利能力,我们对经营性业务范围进行广泛的分析。 1、调查目标企业各部门

首先，是通过更详尽地了解目标物来确定改善的潜力。为此首先需要把原来常用的业务范围加以扩大, 加上经营性的观点, 如对厂址结构及其成本结构的分析, 对生产率以及所用技术的水平进行分析, 或者也可以加上供应链管理。核心是确认风险因素,对经营性业务的机遇和风险进行量化, 制订出初步的整合方案。对于分析和建立经营性业务范围具有决定性作用的是一个企业从采购到储运的增值链。

简单来说, 调查可以划分为三个范畴: 生产和研发, 材料流与组织机构和行政管理。 （1）生产与研发部

生产和研发: 生产和研发在实践中往往被忽视。由于其费用构成特点非常突出, 因而无论是在产品方面还是在成本方面, 生产和研发往往被证明是拓展市场的成功因素。因此, 应对员工们的生产率过程的稳定性和效益生产能力开工情况、成本的管理产品的质量客户的满意度以及机器与设备的维护方案等有针对性地进行调查。产品成本的一大部分都是由研发造成的。所以, 应当重点关注产品和平台战略, 关注成本适中的生产规划以及将供应商纳入到研发过程中等情况。

（2）材料流与组织机构

材料管理系统: 过去这些年以来, 随着瘦身一制造方案和强化对现金流动及转资金管理的不断引进, 企业显然已经把精力集中到了材料管理系统及其效益上。但是, 在销售采购商品管理和后勤供应等方面, 还需要继续挖掘改进的潜力。为此, 分析零配件供应的结构, 将产品与自己生产的进行比较, 观察一种产品整个生命周期的成本演变情况。 （3）行政管理部门

首先是在一个组织机构遍布全球的企业世界里,提供支持的企业功能决定着成败。所以, 越来越需要把主要的注意力放在这里, 放到对客户或产品组合的分析上, 同时也要放到管理系统的效率上。

一份详细回顾和一份潜力说明组成。这样做的目的是, 尽快确定对寻求购并价格和购并合同有重要意义的题目, 进行量化并确定优先次序。现在可以在分析结果的基础上制订初步的整合计划。除了传统的题目如组织形式和通讯往来之外, 计划还应包括能够增值的因素, 如销售增长和生产率的提高。生产率主要应当在生产材料管理和组织机构等方面提高。这一点比如可以通过降低成本提高产品质量，提高客户满意度以及排除生产中的干扰潜力来实现,但也可以通过改进业务流程来实现。同时也要统筹兼顾地对增值链进行优化。

其次，在 mbo正式实施之前，管理者通常必须完成收购实施前期的必要准备工作，包括对被收购目标进行相应的评估，确定其收购价值、与被收购目标的现任管理层或所有者就收购达成相应的意向，以及与相关的金融机构或者资金提供者接洽并就融资事宜达成初步意向。不过这些工作的实施客观上给管理者的利益带来了相应的风险。

2、评估被收购企业的价值

由于价值的评估会受诸多因素的影响，人们在不同的环境、不同的信息条件以及不同的方法运用上会产生不同的价值评判；甚至即使在相同的环境、相同的信息条件和相同的方法运用上人们对于事物价值的判断也可因获取信息的先后顺序的不同而产生差异。因此，管理者对于被收购企业价值的认识或判断就很有可能与被收购企业的真实情况存在差异。此外，在 mbo中由于管理者所看重的主要是被收购企业的未来价值，而对未来的估计是基于被收购企业过去以及现在的状况进行外推得出的，但这种利用过去和现在的信息对企业未来的发展所作的外推推测的准确性和可信性依存于其与企业未来发展真实轨迹的符合程度。因此，于以上一些影响因素的存在，管理者在对被收购企业进行价值评估时，很有可能错误地估价，从而给管理者带来相应的错误选择。

3、评估被收购企业所有者的收购达成意向

从与被收购企业的所有者达成收购意向看， mbo也会给管理者带来风险 mbo通常将使管理者处境相对尴尬，一方面，作为被收购企业所有者的代理人，管理者有义务使所有者的价值得到最大创造，从而在收购交易中应尽可能地提高交易的价格；另一方面，管理者作为被收购企业的购买者，其自身也存在利益最大化的要求。此外，管理者直接以收购者身份出面与企业所有者进行的交涉，在一定程度上还可能造成管理者与所有者的直接冲突。管理者的尽责程度将受到怀疑，并进而使与所有者之间业已建立起来的信任和互动受到影响或被恶化，以至当 mbo失败时管理者将不得不面对一个相对不利的环境；同时还可能触发所有者对企业当前估价的怀疑，认为目前价值被低估，更有甚者甚至怀疑管理者可能控制着一些有利的私人信息，以至提高对企业的价值预期使管理者不得不以更高的价格完成收购。更糟糕的是所有者可能在这两方面因素的影响下抵制管理者的收购行为，使管理者即使出价最高也可能不能实现收购。 4、与金融机构的接洽

从与金融机构的接洽看尽管与金融机构的接洽有利于管理者获取资金保障以及获得金融机构的专业支持，但如果操作不当，使管理者收购目标被过早暴露，则也将使管理者无法低成本的获得足够的“立足”股票，从而增加 mbo的难度，给管理者带来利益损失的风险。

最后，风险认知与行为选择是管理层收购风险的核心决定因素。从管理层收购的准备阶段来看 成功的收购要求管理者及被收购企业具备相应的条件。但在实践中受风险认知和心理偏差的影响 ,管理者容易因对被收购企业的市场前景、盈利能力、效率改造空间以及自身的能力做出错误的判断进而做出错误选择 ,从而给管理层收购的各方参与者带来市场风险、经营风险、管理者能力风险和整合风险等。

从收购实施阶段看 ,错误的价值评估会导致价格调整不充分并最终形成定价风险和管理者道德风险。同时 ,不合理定价及管理者“过度自信”引致的债券融资偏好等相应成为融资选择风险的根源。另外 ,受债权人、股东及管理者“损失厌恶”、及等心理的影响 ,收购后管理者“后悔厌恶”“时间偏好”的行为容易呈现短期化 ,其结果便是债权融资风险进一步被放大并引发股权融资风险。另外 ,投资者“保守主义偏误”及由原赋情绪所导致的安于现状和“认知锚定”在 一定程度上也是导致管理者套牢风险的根源。

从经营整合阶段看 ,一方面,收购给管理者造成的“沉没成本效用”及管理者行为选择上的、“惯用性思维”“保守主义”和“后悔厌恶”都会在一定程度上对企业的市场开拓造成不利影响 ,进而造成产品市场萎缩 ,招致市场风险 ;另一方面 ,管理者“过度自信”“自我归因”“代表性启发”可能导致企业的及市场定位和产品开发出现选择失误、偏离自身核心优势 ,进入陌生且不具备竞争优势的领域 ,进而招致市场风险。此外 ,管理者“时间偏好”会影响时间折现率 ,改变同一决策事项在不同决策时点上的价值 ,进而招致决策失误的风险。就整合风险而言 ,其也源自于认知不足和行为选择不当。企业的整合风险包含两个方面 :一是企业整合给利益相关者造成的风险 ;二是企业整合能否成功本身也存在风险。就企业本身的风险而言 ,巨额债务产生的偿债压力容易使管理者的风险态度、参考点选择、权重赋值、时间偏好以及行为方式等在收购后发生改变 ,企业在投资方面易受片面追求短期盈利和急于清偿债务等心理影响而出现新的冒险投资、投资分散等情况 ;在人员整合方面受急于求成心理影响 ,容易忽视必要的说服和解释 ,导致员工产生抵触情绪 ,影响员工的工作积极性和工作效率 ;在组织和管理整合方面受片面追求效率提升和节约成本等心理影响 ,容易使管理决策缺少必要的制衡与监督 ,增大决策目标之间的相互冲突和决策的失误概率。对其他利益相关者来说 ,由于各方在利益要求、利益保护及相应后果的认识上存在着偏误 ,决定了企业中契约的不完备性 ,进而为权益各方之间利益的相互侵害创造了条件。管理者也正是因为对企业中各利益相关者利益之间的长期依存关系认识不足或存在偏误 ,才会在收购后的整合中不顾之前被收购企业中已存在的对其不利的合同条款而剥削这些利益团体中的一个或几个相关者的利益。同样 ,其他利益相关者在很大程度上也是由于认知的偏误才会产生对企业经营的过度反应。

5、为决策各方提供尽可能多的信息

充分的信息是避免认知偏误的必要前提。一般情况下 ,个人单凭自身的认知过程很难判断是否发生了偏误和偏误所在 ,因此需要获得各方面广泛的信息以提醒认知并验证认知结果 ,从而形成正确的认知。提醒的途径多种多样 ,笔者认为最重要的途径是引入专家意见。因为专家在知识结构、认知能力、经验及经历

上海浙创投资管理有限公司

项 目 计 划 书

项目名称：海外并购研究中心 项目经理： 袁苑项目编号： 第一期 制订时间：2013年05月17日 项目计划书

项目背景

全球视野，抓住中国资本市场的下一个热点： 中小企业如何加快上市步伐——产业并购

集团公司、上市公司如何持续快速发展——产业并购 如何实现1年内快速上市——并购上市公司

如何增强企业全球竞争力——并购海外科技企业

一、项目描述 1．项目名称：

专业金融机构与全球名校联合承办《全球跨国经营》董事长研修班 2．项目合作方：

上海知识产权交易中心、上海浙创投资管理有限公司、普华永道、浙江大学、四川大学、清华研究院、华中科大、复旦大学、西安交大、

美国克里弗兰大学、英国伦敦商学院、德国法兰克福管理学院、法国巴黎大学等 3.项目描述

学制1年，必修课程4次，全年2次论坛/沙龙 收费14000元。

海外考察，总共12天，含学习费用、考察费用、商务翻译费用和国外考察期间的交通 收费98000元/人

海外课程，总共30天，含学习费用、学习翻译费用、住宿费用和国外考察期间的交通 收费 125000元/人 4.客户价值 想要走向世界，想要做大做强，想要快速发展，认识世界产业结构的调整和变化，如何最大限度利用并购价值，如何走好海外经营之路。

合作机构：银行、政券、基金、并购项目资源 5.项目独特竞争力

群体高端：董事长及企业决策层成员、国际机构

服务平台：浙商500董事长联谊会，浙创海外并购研究中心 课程领先：项目独一无二，具备企业发展的前瞻性需求

教学安排：浙创海外并购研究中心、上海中欧陆家嘴金融研究院上课、全球高校、平台交流、项目对接

二、目标客户与需求分析 1． 规模企业

目标客户：产值1亿以上的公司，

需求特征：有产业并购和跨国经营需求。 客户数量：4000多家 2． 上市公司

目标企业：国内已经上市的企业

需求特征：寻求企业的快速发展状大，提升企业全球竞争力。 客户数量：300多家

三．培训市场分析

1． 热衷学习，重视平台

通过学习建立自己的资源平台

2． 金融类培训类项目多，但并购类项目暂无 上市相关的项目也有不少 3．

4． 规模性企业数量有限，销售模式要精准有效 规模性企业仅有数千家之多，抓住了就不能放弃

四、风险与应对措施

1.学习太多，难以激发兴趣

坚决传递亮点，突出平台价值

紧密追踪并购、上市相关动态，不断创新销售策略 不断联系客户，争取更多资源

圈定规模性企业，明晰未来企业发展壮大的途径，不断深入交流 2.客户数量少

抓住现有的资源，深入挖掘。

争取从现有学员中寻找有兴趣的资源，并促成 学员转介绍 3.员工技能长进慢

坚决执行现有策略，鼓励创新突破 4．项目进度慢 盯住现有联系的意向客户，做到重点客户深入分析，并促成 合理规划项目进度，保证执行到位

五、市场运作规划 1．运作周期

2011年7月18日至2011年8月26日 2．目标学员人数 50人 3．项目组成员 项目经理：

职责：

项目运作规划；

客户分析，拟定销售策略； 管理意向客户，促进销售成交； 负责执行周计划和项目总体计划。 项目组长：唐盟虹、徐蕊

职责：

关注日常工作计划执行 关注团队氛围 关注项目策略执行 关注员工技能成长

项目专员：高虹芳、刘青、罗兵、涂红娟、谢颖颖

执行客户开发计划

执行并创新销售策略 提交客户意向 促进客户成交 挖掘新的客户资源

六、市场推广途径 1．团队销售

现数据库中规模性企业开发一遍

定向客户挖掘，每个区圈定150家规模企业 已报学员定向挖掘，转介绍 重点客户争对性跟踪 结果：成交30人 2．短信销售

每周短信一次，平均每周8万，总量40万。 3.会务营销

班级活动

联谊会活动宣传推广

七、目标分解

九、激励制度

企业工作计划

企业工作计划

企业工作计划

企业工作计划

企业年工作计划

第1篇：企业工作计划书

企业发展计划书

计划概要:

1,企业文化,发展方向

2,湖北区域市场分析

3,产品选择,目标客户

4,公司愿景,五年规划

5,合作细节,运作流程

一,企业文化,发展方向:

公司运营以“共识,共担,共享,共赢”－ “4G”原则为基准, 健康的公司,优秀的团队离不开这四个基本点.

发展方向:

以产品代理为基础,

以系统方案为依托,

以产品定制为方向.

以代理产品满足客户最基本的需求,同时为客户提供我们系统整体解决方案,继而提供定制化,品牌化的产品.

二,湖北区域市场分析:

目前湖北共有上市公司94家,与自动化行业相关或大量使用自动化产品的有47家,行业涉及:冶金,汽车,石化,机械,机床,包装,激光,数控,交通,电力,水泥,能源,水利等.

行业龙头企业:

1,冶金:武钢,鄂钢,大冶特钢,中冶南方,中冶连铸.

2,汽车:东风商用车,东风神龙,东风风神,上海通用(筹建).3,石化:江汉石油.

4,机械:三江集团,武桥重工,山推楚天,武汉港迪,徐工集团(筹建).5,包装:京山轻机,人天包装.

6,激光数控:华工激光,华中数控,楚天激光.

7,水泥:华新水泥,亚东水泥.

8,水利:葛洲坝,凯迪水务.

以上简单罗列了一些行业内比较知名的客户,没有进行细分,比如机械行业就有工程机械,港机,塑机,纺机,粮机等等.,大一点的集团公司都有子公司或者设备供应商,延伸出更多的客户群.

另外区域上也有行业特点,比如黄冈地区陶瓷机械,工业窑炉客户众多,湖北主要的粮油机械都集中在安陆地区.这些客户群,技术实力不强,欠缺研发团队,如果我们有合适的定制化产品提供给客户很容易上量.

三,产品选择,目标客户

品牌前期还是以公司所代理的9大品牌为主,经过一段时间的市场培育,可考虑引入新的品牌来补充现有产品线.

目标客户:

1,汽车行业:东风风神,海斯坦普

2,冶金行业:中冶南方,中冶连铸

3,工程机械:三江万山,山推楚天,武汉九通,武桥重工,徐工集团4,激光数控:华工激光,楚天激光

5,包装机械:人天包装,凯邦包装.

以上这些客户都有不错的人脉关系,而且相对来说回款还算比较好.可考虑为前期重点投入的客户,发展5家以上的核心客户作为公司业绩的支撑点,后期的徐工集团,通用汽车都是很有价值的客户.

客户分析:

海斯坦普:该客户前身是蒂森克虏伯金属成型,主要做汽车底盘,后来被西班牙海斯坦普收购,现场自动化产品使用比较高端,每年采购预算在800万,和我们相关产品采购在200万左右.人员关系比较好,基本我们有合适的产品都能做.

湖北工程机械没有像三一,中联这种大型企业,但是像山推楚天,三江万山,武汉九通,武桥重工,都有类似的产品线,涵盖了路机,推土机,混凝土搅拌站,起重机,城市环卫车,特种车辆,工程车辆等,都是我们的目标客户.

四,公司愿景,五年规划

公司愿景: 成为客户最值得信赖的系统化,定制化,品牌化供应商.

公司规划:

“取法乎上,仅得其中.取法乎下,等而下之”.希望用高标准,高要求来做企业.

2012 公司运营准备阶段,前期市场客户调查.

2013 公司正式投入运营,全年完成销售额500万,下半年成立销售部并计划招2-3合适的销售人员.

2014 公司保持50%的增长,全年完成销售额800万,系统方案和定制化产品占到销售额的15%,并计划招收定制化产品专员一名.2015 公司保持50%的增长,全年完成销售额1200万,系统方案和定制化产品占到销售额20%.保持销售团队的稳定,提升销售经理一名,计划招收技术支持人员一名.

2016公司保持50%的增长,全年完成销售额1800万,系统方案和定制化产品占到销售额25%.成立产品部负责自主产品的推广和销售,并计划在2,3线城市招收合适的销售人员.

在建立好销售团队的同时,每年自己要拿下一个重点客户,来完成公司业绩的增长.

第2篇：企业工作计划书

企业年度工作计划书

企业年度工作计划书范文

企业年度工作计划篇1

依照公司职业安全健康管理体系文件的规定、公司方针目标的要求，2018年职业健康安全管理体系坚持循环、持续改进，体系工作坚持有计划、有实施、有检查纠正、有持续改进方法。做到：事事有人管，人人有专职，办事有程序，检查有标准，问题有处理，处理有结果的安全管理机制。不断完善公司职业安全健康体系。

公司本年度体系运行依照体系文件规定，注重保持内审、外审及管理评审在培训教育、危害辨识、重大危险因素控制、安全责任制落实、隐患自查、整改不安全隐患、应急演习等方面纠正措施的持续，避免不符合的再次出现。

一、危害辨识与风险评价的实施

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企业年度工作计划书

依据公司危害辨识与风险评价程序规定，1月份各部门负责组织本部门从事工作的所有人员进行危害辨识方法的培训，使员工在明确如何辨识的基础上进行辨识。必须对常规和非常规的活动，所有作业场所内的设施，所有进入作业场所人员的活动进行充分辨识，并避免照抄照搬往年辨识。具体实施按照危害辨识与风险评价实施方案进行。

2月份各部门评价小组对风险调查的充分性、有效性进行要素的检查、验收进行评价。并对发现不符合进行调整充实，完成本部门调查表的更新工作。

2月底公司组织评价并更新公司危害辨识一览表，确定公司级重大风险因素。

二、法律、法规获取、识别、更新

各部门依照法律、法规管理程序，将接收、获取的法律、

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企业年度工作计划书

法规及其他要求进行识别，并负责及时向员工传达相关内容。

公司、各部门6月、12月对法律、法规的获取、更新、传达、培训教育的结果进行评价。通过及时更新法律、法规及其他要求，使法律、法规保持最新状态。

三、逐级落实安全责任制，签订安全责任书

落实安全生产责任制，将安全生产责任制进一步层层分解、细化。根据班组、个人岗位的专业特点、量化部、室安全责任，制定岗位、个人责任制并由上到下签订安全责任书或安全保证书。

标准要求：具备指标、目标、有具体量化数量等内容的责任书，并于1月20日前完成。

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企业年度工作计划书

四、开展全员培训教育

1、坚持班组、部门、公司三级培训教育制度，组织员工学习并遵守。

2、各部门依照体系文件规定完成培训教育程序的所有内容。使员工明确体系的内容及职责。

3、公司对员工进行职业安全健康认证体系内审员培训。

4、公司组织法人、安全管理员、特种作业人员、义务消防员、安全技术人员等各安全类别专业培训。

五、协商与交流

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企业年度工作计划书

各部门、工会组织依照协商与交流管理程序规定，在日常工作中注重内、外部信息接收的归纳、整理。依照公司体系运行要求与行业主管部门、行业协会、供方、承包方等相关单位进行交流，每月至少进行一次并形成记录。公司进行监督检查。

公司体系管理、合同管理、委外管理、设备管理依照职业安全健康方针、目标、公司制度与相关部门、委外单位进行交流，每月至少进行一次并形成记录。

六、文件和资料控制

文件控制实施两级管理，公司各部门依据其职能，加强文件的收集、整理、保管、控制，依照程序要求进行文件更改、收、发和保存，确保文件有效受控和有效利用。

七、持续运行控制

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企业年度工作计划书

1、各部门对生产设备、设施运营按运行控制程序进行控制

2、各部门对供方、承包方提供的施工、维修、服务进行有效控制。公司监督检查。

3、工会组织定期收集职工、员工，对运行控制种的意见、抱怨，及时与相关方协商，并对安全健康管理过程行使监督职权。

八、进行应急预案演习，补充、修订应急预案

3、4月份，各部门根据专业特点对所制定的消防、突发事故、设备机械事故、饮食卫生意外事故、交通事故等所制定的各种预案模拟突发事件进行演习，并验证应急预案的符合性、适宜性，对与实际应急不适宜进行修改。部门应根据作业特点考虑对应可能发生的突发事情且无急预案的制定

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企业年度工作计划书

并补充应急预案。

九、落实重大危险因素控制计划落实

制定并落实重大危险因素控制计划，落实制定目标、指标及管理方案的实施，持续培训、教育，加强现场监督检查，保持措施的落实。

十、绩效测量和监测管理

各部门负责相关专业运行过程的职业安全健康状况及体系运行定期监测检查，每月不少于一次。包括机械设备、实验、监测仪器的监测、校验。公司负责监督检查个部门落实结果。3月份前公司办公室负责对尘毒作业职工进行职业病及健康状况的监测和统计分析。

十一、体系运行评价

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企业年度工作计划书

定期评价：公司体系运行、体系目标量化测量、法律法规管理程序的运行、绩效测量和监测管理的完成，阶段性检查结果、验证评价，由各部门汇总平时的运行检查，每季末月份定期评价并上报。

专项评价：危害辨识、应急预案演习、委外方运行控制等程序运行按文件要求各部门做专项评价。

十二、内部审核、外部审核、管理评审

坚持持续改进原则在体系进一步完善提高的基础上，6月份进行内部审核，8月份由认证机构对本公司体系运行状况进行监督审核，12月份进行管理评审。当方针、目标发生变化、组织机构发生调整、最高管理者认为必要时等因素发生时，按体系文件要求增加管理评审。

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企业年度工作计划书

十三、坚持按计划、实施、有检查纠正措施、持续体系运行。

公司将分解年度计划，以月计划形式布置全月体系运行工作;各部门根据公司年度、月度计划对本部门体系工作按计划、实施、检查、纠正做出具体策划。以适应本部门体系运行。

企业年度工作计划篇2

在新的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道的条件，为实现稳步的效益增长，以崭新的姿态，矗立在维修市场中，依照董事长的经营理念为指导思想，坚持执行董事长在油泵维修市场发展中的正确决策，以很抓公司的各项制度建设为首点，以加强人力资源的建设为发展动脉，切实实行岗位负责制，实现企业的进一步发展。在未来的一年里公司预期将在前半年打入整车销售及4S店的整体规划，这是为公司的发展与员工的利益相结合的重点。实现更高的公司利益，个人利益。

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企业年度工作计划书

根据本年度的工作情况与存在的不足，结合公司目前发展状况和今后趋势，各项年度工作指标暂定如下：

第一部分：建设完善公司各项管理制度。

1、公司行政管理制度：《企业文化的建立》，《组织机构示意图》，《6S定制管理制度》，《办公室物资管理规定》，《团对建设方案》，《文件收发规定》，《员工手册》，《管理人员制度》，《保密制度》，《计算机管理制度》，《会议制度》，《印章管理办法》，《报销流程规定》，《办公费用审核流程》，《电话使用管理办法》，《合同管理办法》，《采购管理办法》，《安全制度》，《卫生制度》，《考核制度》，《考核方案》，《车辆管理规定》，《出差费用标准》，《出差申请程序》，《档案管理》，《福利制度》，《薪资管理制度》，《售后服务管理办法》，《投诉处理程序》，《培训制度》，《招聘制度》，《人事制度》，《岗位说明书》，《岗位责任制目标书》，《机制激励管理方案》，《考勤管理办法》。

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企业年度工作计划书

2、公司营销部制度：《营销制度》，《业务员制度》，《销售管理方案》，《市场管理办法》，《进度管理办法》，《信息管理办法》，《销售计划管理制度》，《销售组织管理制度》;《网络营销管理办法》。

3、公司财务制度：《财务制度》，《仓库规定》，《资产流动管理办法》，《固定资产管理办法》，《成本核算管理办法》，《财务档案管理办法》，《计划管理制度》，《帐款管理制度》，《审计工作制度》，《会计，出纳工作制度》，《经营计划与资金管理制度》，《财务控制与稽核审计制度》。

第二部分：人力资源工作方面的计划。

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科******用，未来5年不再做大的调整，公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与

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企业年度工作计划书

评定薪资，绩效考核提供科学依据。

3、日常人事招聘与岗位配置。

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪资待遇。

实施目标注意事项：

改革后的薪酬体系和管理制度，应以能激励员工，留住人才为支点，需充分体现按劳取酬，按贡献取酬的公平原则，所以前期工作要做扎实。确定职位工资，要对职位进行评估;确定技能工资，要对个人进行资历评估;确定绩效工资，需要对工作表现进行评估;确定公司整体工资水平，还要对本地区本行业的薪资水平和公司盈利情况，支付能力进行评估;每一种评估都需要一套程序和方法。因此薪酬体系的设计和薪酬的管理制度的制定是一个系统工程。完成此项工作，必须端正态度，确保体系的科学性与合理性经得起推敲和检

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企业年度工作计划书

验。

建立薪酬管理体系的目的是规范管理，提高士气。因此人资部在操作过程中会考虑对个别特例进行个案处理，全面考虑整体影响，以免个案而影响全局士气。

5、员工福利与激励

充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，促进企业凝聚力，减少企业人员流失率。

员工福利政策是与薪酬管理相配套的增强企业凝聚力的工作之一，而与薪酬政策不同的是薪酬质量短期内应人才市场竞争形式和人才供求关系的体现。所以在各种因素影响下，薪酬是在动态中不断变化的。而员工的福利则是企业对雇员的长期承诺，缺乏企业更具吸引力的必备条件。人资部根据公司目前状况，在20年，计划对公司福利政策进行大

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企业年度工作计划书

幅度的变革，使公司“以人为本”的固体理念得到充分体现，使公司在人才竞争中处于优势地位。

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第3篇：企业社会工作计划书

企业社会工作计划书 企业社会工作计划书 篇1: 双赢计划(企业社工)计划书 社工项目设计大赛 计 划 书 项目名称: 企业员工双赢计划 —制造型企业青年员工减压服务 团队成员: 钟克伟黄 金 洪 佩 李 旭刘 蕊 2017年10月14日目 录

一、项目背

景 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..1 (一)引

子 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.1 (二)企业的探

索 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.1 (三)社会反

响 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..2 二、服务对象分析,16到24岁的青年员

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..3 工 (一)概念阐 述 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..3 (二)青年员工压力大的表

现 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..4 (三)青年员工压力大的原

因 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..4 (四)青年员工压力大的危

害 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..7 三、项目意义及目

标 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..9 (一)项目意

义 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..9 (二)项目目

标 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..9 四、项目介

入 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 11 (一)项目介入方

式 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..11 2.间接介入方 法 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 13 (二)介入程

序 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.13 五、项目内

容 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 16 (一)项目内容总体规

划 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..16 (二)项目内容具体计

划 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..20 六、团队SWOT分

析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..26 运用swot分析工具对项目环境进行分析，一评估项目的可行性和

: 重要性，如下图表所示

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..26 ( 一)Strength 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 26 (二) Weakne 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 27

(三)Opportunity 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 27 (四) Threat 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.29 七、评估方

案 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 30 (一)需求评

估 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 30 (三)结果评

估 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 35 八、机构运

营 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 37 (一)团队管

理 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 37 (二)经费预 算 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 38 一、项目背景

(一)引子 今年上半年，富士康集团的“跳楼事件”轰动全国，其员工死亡事件屡见报端，这与其订单骤增，员工工作压力的增大不无关系。长时间加班、低工资、缺乏保障，富士康员工长期受着生理和心理巨大压力。此外，华为员工过劳死、福建女工高温加班猝死，员工由于压力大引起的工伤和死亡事件层出不穷。 当前企业中普遍存在着员工压力过大的现象。北京易普斯公司针对全国14123名

58%的人感受到来自工作的压力极大;63%的人表示压各类员工的调查数据显示，

力来源于职业发展和工作负荷。过大的压力，不仅对员工本人造成伤害，也影响到企业的效益增长及长期发展。据统计，富士康 “十三连跳” 的员工之中，最小的仅有17岁，最大的也只有24岁，都是大好青春时光，他们为什么要做出这么残忍的选择,这不禁使人要问，我们的企业怎么了，我们的青年怎么了, (二)企业的探索 据调查，在美国，因员工压力过大造成的员工经常性旷工、心不在焉、创造力下降而导致的企业生产力损失每年就超过 1500 亿美元。为了预防和减少压力对员工个人和组织造成的消极影响，发挥其积极效应，许多企业管理者已开始关注员工的压力管理问题。企业实施适当的压力管理能有效地减轻员工过重的心理负担，保持最佳的状态，从而使员工提高工作效率，进而提高整个组织的绩效、增加利润。心理学专家称，在美国中等规模以上的企业，有90%左右的都会聘请一个专门的心理服务机构，员工一旦有了心理问题，即便与工作无关，也可以随时寻求帮助，而且绝对保密。在欧洲，“为员工减压”运动在企业界非常流行，95%的大公司和85%的中小企业向员工提供了减压帮助，每年的总花费大约有800亿欧元。“如何更好地管理员工，使其在满足自身发展的前提下，为企业创造更多的生产价值”，这是几十年来所有企业界人士一直在思索的问题。

(三)社会反响 企业员工因压力大产生的问题，影响着员工自身和企业的发展状况，而个人和企业的发展状况又影响着千千万万个家庭的幸福和市场经济的发展，影响着社会的稳定和国家的长治久安。不管是国内还是国外，企业员工压力过大都是一个突出的问题，这不但越来越得到管理者和投资者的重视，也越来越得到社会各界的广泛关注。社会工作的伦理价值认为，企业员工的压力，来自其身处的系统中，既有个人身心原因，也有人际和宏观环境层面的因素影响。企业有责任也有必

要为员工创造舒适的工作环境，减小员工的压力，以最大限度的开发员工的积极性和创造性，实现企业的健康发展。基于此，本项目将结合员工承受着多种压力和企业要维持员工福利与业绩盈利的平衡这两个基本现实，在企业青年员工中开展减压服务，促成企业建立员工减压长效机制，实现员工自身发展和企业发展的双赢。 二、服务对象分析,16到24岁的青年员工

(一)概念阐述

1、青年员工 我们的服务计划针对青年员工，首先让我们来看青年的定义。联合国于1985年国际青年节，首次将“青年”界定为15至24岁之间的人，而这又无损于会员国的其它定义。因此，依据法律规定，企业青年员工便是指企业中16-24岁的员工。

这个年龄阶段，是人生的黄金时期的开始。埃里克森生命周期理论认为，这一阶段的主要人生任务有两个，

一是与人结成友谊和伙伴关系，追求爱的感觉; 二是在工作中努力创造，为即将到来的婚姻活动做好准备。但是，制造型企业中的青年员工，由于其自身的年龄特点和所在企业的特点，在完成人生任务之时面临着诸多困境。

2、制造型企业 所谓制造型企业，是指以依靠简单外延规模拓展、生产线引进、价格竞争为手段的生产加工企业。制造型企业的主要特征有:

(1)产品附加值低

(2)以廉价劳动力为竞争基础

(3)企业以生产性投资为主，扩大再生产为目的 (4)企业生产的产品被动适应市场

(5)代工生产(OEM)成为企业主要经营方式 制造型企业特征之一便是发展来料加工业务。由于企业缺乏自主品牌、营销网络、技术创新能力，OEM成为企业生存和发展的重要途径。因此，我国企业主要是赚取人工费用，获取微薄的利润。篇2: 企业社会工作项目策划 企业社会工作之---释放压力

一、项目的基本情况: 包括项目名称、服务对象、项目目的、项目目标、项目意义 项目名称: 企业社会工作之---释放压力 服务对象: 在企业中感觉受到很大压力的工作人员，包括一般的职员，也包括管理层的领导。

项目目的: 进行这个项目设计的目的是，让更多的企业开始关注员工的内心，在完成企业的正常的经济活动的同时，给与员工更多的自由。 项目目标:

? 增强成员对抗压力的能力 ? 提高成员间的凝聚力

? 增强员工的幸福感以及对企业的归属感 项目意义: 在人性化管理的这个大浪潮中，我们不得不将更多地关注转向企业员工的心理压力，深入剖析他们的内心世界，让他们在现在这个高速发展的社会中得到适当的放松，以更好地适应社会的发展，不断提高自身的心理素质。

二、项目背景: 现在越来越多的人们开始注意人性化管理，越来越关注自己被尊重、被关注，然而就是在这样的大背景下，仍有很多企业无视员工的情绪，不管他们面临的压力有多大，他们在乎的仅仅是企业的经济利益，于是出现了诸如富士康的N连跳事件(富士康在大陆的工厂目前雇佣的工人超过100万人，曾经在2017年1月23日至2017年11月5日期间，连续发生13起员工跳楼事件，引起社会各界的高度关注。而在近日，又爆出富士康又有员工跳楼自杀。)。对于这种恶性事件的出现，我们不得不反思。

此次活动要解决的的问题: 通过四次活动，逐渐让员工认识到自己所承受的压力，并逐渐学会如何看待这些压力，如何通过自身以及外界的努力放松自己，让自己可以再这个压力社会中健康的生存，快乐的生存。

三、现在国内外在这方面有哪些可借鉴的经验: (1)暴力减压.“随身带个小皮球，郁闷时偷偷捏一捏。”美国一个专为男性白领排忧解难的服务网站建议。随身携带一个网球、小橡皮球或是什么别的，遇到压力过大需要宣泄的时候就偷偷地挤一挤、捏一捏。

(2)据说在法国有一家“减压餐馆”，用餐客人可以任意掀翻桌子、摔断椅子。北京一家外企办事处的办公室角落里也堆着各式各样的流氓兔，专供员工们拳打脚踢。另据一项在北京的调查，84%的男受访者观看了2017年的足球世界杯比赛，而女观众居然也超过了女性中的半数。可见这类让情绪尽情释放的比赛，越来越受到欢迎。

(3)食物减压.一项最新医学研究发现，某些食物可以非常有效地减少压力。比如含有DHA的鱼油，鲑鱼、白鲔鱼、黑鲔鱼、鲐鱼是主要来源。此外，硒元素也能有效减压，金枪鱼、巴西栗和大蒜都富含硒。维生素B家族中的B 2、B5和B6也是减压好帮手，多吃谷物就能补充。

(4) 写作减压.“把烦恼写出来。”美国心理协会倍加推崇写作减压这种方式，写作的内容是什么呢?你的压力体验，你生理、心理上的一切烦恼。在美国，不仅医院大夫鼓励病人记病床日记，就连一些书店也开始卖空白病历日志，甚至还有专门的书籍和杂志指导病人如何操作。

(5)睡眠减压..有了旺盛的精力，才能抵制住压力的侵袭，睡眠便是一个重要保证。美国心理学会的专家给出以下别出心裁的小贴士: 如果外界噪声让你难以入眠，那就人为制造一些“白色噪声”，比如让电视机一直小声地开着，盖过讨厌的噪声。睡觉前少量吃些小点心，只一点点是不会发胖的，这样夜里就不致于因为饥饿而惊醒。

四、项目实施此次项步骤目实 施步骤分四次活动进行，循序渐进，逐渐达到帮助企业各个阶层释放压力的目的。

第一次活动: 破冰之旅 目的: 让成员间相互认识，增加小组气氛 A: 工作者及义工自我介绍，包括姓名和角色。(10分钟) B: 成员自我介绍，包括姓名称呼及对小组的期望(10分钟) C: 深化成员认识，游戏“棒打薄情郎”(所需物资: 纸棒一个)(20分钟) D: 介绍小组目的及内容(5分钟) E: 与成员制订小组规范，如已经提前制订好了，可以请成员讨论。(10分钟) F: 请成员简单地说出此次聚会的感受，工作者总结。(10分钟) 第二次活动: 认识压力

(1)量表测试(10分钟) 心理压力自我评定量表 在现代社会中，由于竞争日趋激烈，生活节奏加快，各种应急事件增多，人们的心理压力不断加大，容易产生各种负性情绪，成为影响人们生活质量的重要因素。那么，我们能否自我测试所受的心理压力，预防和减轻身心损害呢, 你可进行如下的自我测试: l、经常患感冒，且不易治愈; 有手脚发冷的情形; 2、常 3、手掌和腋下常出冷汗; 16、口腔内有破裂或溃烂情形发生; 4、突然出现呼吸困难、憋闷窒息感; 17、站立时有发晕情形; 5、有腹部发胀、痒痛感觉，而且常下 18、有头晕眼花情形发生; 痢、便秘; 19、睡眠不好; 6、肩部经常坚硬痒痛; 20、睡觉时经常做梦; 7、背部和腰部经常疼痛; 2l、深夜突然醒来时不易再继续入睡; 8、疲劳感经休息不易解除; 2 2、不能集中精力专心做事; 9、时有心脏悸动现象; 2 3、早上经常有起不来倦怠感; 10、有胸痛情况发生; 2 4、稍微做一点事就马上感到很疲劳; 11、有头痛感或头脑不清醒的昏沉感; 2 5、有体重减轻现象; 12、眼睛很容易疲劳; 2 6、常感到吃下东西像沉积在胃里; 13、有鼻阻、鼻塞现象; 2 7、面对自己喜欢吃的东西，却毫无 14、有耳鸣现象; 食欲; 15、经常喉痛; 2 8、与人交际应酬变得很不起劲; 2 9、稍有一点不顺心就会生气，而且时有烦躁不安的情形发生; 30、舌头上出现白苔 结论: 以上诸项自我诊断 如果你出现了5项，属于轻微紧张型，需多加留意，注意调适休息; 如有9项至20项则表明你有严重的心理压力，属于严重紧张型，你应该到心理门诊去，请心理医生进行咨询、治疗，缓解和消除心理压力; 倘若在21项以上，就会出现适应障碍的问题，应高度重视。

(2)互动分享(30分钟) 1、领导者提问，学员回答。(20分钟) (1)填表的时候有什么感觉,现在的感觉怎么样, (2)你还有哪些问题在量表中没有得到呈现, (3)有没有两张量表测查结果不一致的情况,真的不一样吗, (4)能不能区分一下，哪些压力是职业环境带来的，哪些压力是私人生活中固有的, 2、学员提问，社工答疑。(10分钟) 第三次活动: 宣泄压力

热身活动(10分钟) (1) (2)粉碎压力

1、成员分享自己所列出的压力清单，社工调动大家的负面情绪。(5分钟) 2、体验愤怒(10分钟) 在社工的示范和带领下，激发起成员内在压力状态下被压抑的愤怒，内心唤起被压抑的不愉快感觉，全体跺脚大骂“混蛋～”“滚开～”，打开胸腔，尽情释放。

3、撕碎烦恼(20分钟) (1)每人发放一支彩色水笔，一张大报纸。把日常所有的压力和烦恼，讨厌的人和事情都写在上面，尽可能全面详细开列出来。

(2)然后在成员一声令下，尽情地撕碎，一边撕一边骂，骂得越解恨越好。如: “我恨你～”“你给我滚开～”“去你妈的～”“混蛋～”“全他妈胡扯～” 4、平息余怒(5分钟) 全体围圈坐好，放松，唤起曾经的压力感和头痛感，想象一只压力锅被加热。然后上去旋转减压阀，听汽水噗噗嘶鸣，压力下降。最后取下来，放到水槽里冷却，打开锅盖，一锅鲜美的野山菌炖松鸡已经做好了，尽情品尝。

5、感受分享(20分钟) (放松清理3)(20分钟) 催眠状态下的瑜伽音乐冥想。学员可以任意坐卧，须准备垫子。

(1)引导想象内容: 冬天的红日白雪，春天的鸟语花香，夏天的青山绿水，秋天的遍野金黄。百病全消的轻松飞翔和百无禁忌的自由漫步。

(2)音乐自由联想: 《山涧》、《雨后》、《宁月》、《回家》 (3)催眠激励内容: 你的美好;你受欢迎;你有力量;你受尊敬;你真的很棒(男女两个声音);醒来以后你很轻松快乐。

6、体验分享(10分钟) (你在想1)象和自由联想时见到了怎样的景象, (2)参加放松清理以后你现在有什么样的感受, 第四次活动: 管理压力 系列游戏(可选择) 1、安静漫步(20分钟) (第一段(1)3分钟)，要求全体学员低着头在场地里无目的漫游散步，不要看别人，不说话，仿佛在顾自谋生做事。感受自己的心灵。

(2)第二段(3分钟)，全体抬头漫游散步，可以说话和交流，同时感受自己心灵中的变化。

(3)第三段(14分钟)，分享交流体验，有何感受,得出什么结论, 分享要点: 为消减人际压力，职业场合需要开放的心灵，需要一定的外倾性行为。

2、盲人方块(40分钟) (1)设置: 全体学员分四组，每组8人。每人一个眼罩，每组一条8M长的编织绳。戴上眼罩。绳子由主持人放置在任意位置;小组可自告奋勇产生一个领导者。

(2)目标: 大家一起设法找到绳索，并将之排列成一个正方形(边长、角度相等)，各边与房间墙壁平行; (条件:3) 主持人下令正式开始前有5分钟讨论方案的时间，一旦开始就不准说话交流了; (4)要求: 过程中，所有成员手不可离开绳索，确定完成时，请全体蹲下; (5)结果: 主持人下令取下眼罩，大家可以看自己完成情况。发现有串组现象的，做俯卧撑10个。正方形不规整的，领导者做10个俯卧撑。人员较齐，形状较好的小组获奖。 分享重点:

1.在共同任务中，是如何确定自己的方向,正方形的方向如何确认, 2.实际的工作经验中，你是如何协调出个人与团队目标共同的一致性,如何厘清与定位个人,团队目标,3.当正方形被放下时，是否每个人都很明确的知道自己与团队的位置、方向,或者你是存有疑问,还是没有意见，以大家的看法为主,在你的工作团队中，是否也有类似的情形,4.执行或讨论的过程中有没有人对众人的意见、想法做归纳、整合,如果有，你觉得这个角色有哪些功能,通常团队中有没有人扮演这个角色,5.当伙伴的意见无人整合、共识未形成时，你的感觉是,团队有哪些状况,6.蒙眼的过程中，最让你困扰的是什么(不安全感、不确定性?),实际的生活体验是否有类似情形, 3、抛接小熊(10分钟) 在一片空场地所有的人围成一圈，如果人数为偶数，则间隔值为素数，如果人数为奇数，间隔值用偶数。指导者将玩具小熊(或皮球)抛给首任，首任按间隔值抛给下一位，依次均按同样的间隔值抛接，先试一轮，所有

人都接过。然后正式开始，但更多的小熊将被投入场地中去，可能手忙脚乱。

分享要点: 流程的熟悉，可以增加工作效率。应对重复性工作压力需要熟练的训练。其间，主持人可突然改变间隔值指令增加难度。

第五次活动: 结束 热身活动: 同心圆(所有的组员围成一个圆圈，每个人坐在后面人的腿上) 分享感受 组员 的期望互送礼物(将礼物贴上号码，每个人抽到一张号码卡片，是什么号码，那个号码的礼物就归谁) 五、经费需求 (1)宣传所需的经费: 通知本企业的员工，可领用下班时间，或者周末，进行一系列的压力舒缓活动，并给与一定的补贴。按每人50元，攻击1000人计算，共需5000元。

(2)场地的经费: 可利用工厂的空闲的房间，但仍需要一定的装饰一符合活动的需要，四次活动大约需要1000元。

(3)进行活动过程中所要进行的准备: 比如，水，小点心，水果，大约1000元。

(4)其他材料所需:比如，活动中所需的纸棒、量表、笔、纸张、彩色水笔、大报纸、垫子等共计1000元。

(5)准备其他的经费。可多留出一部分钱以备不时之需，须2017元。 共计10000元。篇3: 社区社会工作计划书 社区社会工作计划书 沟通你我，共建良好社区 活动成员: 韩淑钦、申东东，郭正坤、韩宗羽、潘亮、樊宇、万莉，张姗姗、王静娴，石佳立、潘秀丽、吴卓泰、刘金锋 社区简述: 天津某一商品住宅区，现有住户200，普遍为邻里关系而感到困惑，更有些人因为邻里关系而怒不可遏，茶饭不思，部分住户之间经常因为小事情而发生口角，譬如楼上漏水，楼下声音太吵扰乱休息等事情弄得邻里关系十分紧张，而有些邻里之间对过居住数年不认识彼此，邻里关系非常淡漠，居民对社区问题不闻不问，社区举办活动也没有人参加，社区居民虽然居住在一起，但是钢筋水泥，防盗窗却早已隔断了邻里关系。

社区面临问题

一、社区工作者的准备阶段 心理准备——应社区居委会邀请，由社区出面解决社区邻里关系，并促进社区活动的开展。

实际准备(物质，技巧等)——社区社会工作专业理念和工作技巧 二、社区分析阶段——介入社区的起点 由两名社工对以下内容进行调查访问

(一)社区分析内容之一: 社区基本情况

1、社区类型分析—— 商品住宅区

2、社区的地理区域、面积及地理环境资料 南开区，交通便利 3、人口资料 200户家庭，不足一千人

4、社区文化的特色 邻里之间沟通较少，矛盾较多

5、社区内正式结构和组织、社区直接提供服务的政府组织、非政府组织、驻扎在

居委会 社区的政府机构和企事业单位(辖区单位) 6、社区的权力结构——居委会 (二)社区分析内容之二: 社区基本情况、社区资源分析 社区资源的类型: 人力资源——居委会，志愿者，社工 物力资源(提供公共设施的资源，教育、医疗机构)——基础设施完备，由集体活动室供社区居民活动 财力资源——居委会、物业提供资金 人文资源 人缘资源

(三)社区分析内容之三: 社区问题/需要分析 社工及志愿者两人一组访问社区住户(因住户较多，暂时访问三十户)，了解社区居民的想法及需求，从而确定社区问题及解决策略。社工一起讨论社区问题并制定问题解决策略。

1、社区问题的分析 1a社区内共同性问题的分析 邻里间或者矛盾冲突不断，或者彼此互不相识互不沟通，关系默然，社区活动无人参与，小区没有任何活力，社区居民普遍认为小区活动不具有吸引力，对小区没有信心，这些均不利于居委会小区工作的开展。

b社区内群体性问题的分析 2、社区需求的分析 需求类型: 感觉性的需求: 指社区居民或服务对象感受到或意识到，并用言语表述出来的需求 表达性的需求: 指社区居民或服务对象把自身的感觉通过行动表达出来的需要 规范性的需求: 指由专家学者、专业人士、政府行政官员评估而决定的需要 比较性的需求: 指社区居民或服务对象将所得到的服务与其他类型社区进行比较而认为有所差别的需求 需求评估

三、建立专业关系阶段 此过程在社工进行住户访问时需完成，每户派一名代表参与小组第一次活动，社工与社区成员一起共同制定解决机制。以一组作为个案演示，主演专业关系的建立阶段，需一名社工一名案主。

四、制定计划阶段 工作目标的确定: 促进社区邻里间的交流与沟通，改善邻里关系，促进小区和谐。 服务对象: 社区居民，暂定三十户 服务的形式与手段: 小组工作2 介入策略——个案+小组工作 协同工作的单位——居委会 实施计划地具体行动方案以及资源和资金的使用方案 工作程序 订立工作目标: 服务对象、服务(活动)的内容、期望的服务成效 选择可行方案: 整合不同方案的实际性、可行性、弹性等，确定最终方案。

五、实施计划阶段 (一)资源准备阶段 1、发动群众 2、挖掘资源 3、建立新组织 4、联系旧组织

(二)行动阶段 小组计划方案: 3 4 (三)巩固成果阶段 加强组织成员之间的关系 加强内部的分工合作 建立稳定的资源系统 对组织成员进行专业培训 a经费报销 b对服务资料及时归档 c对专业社会工作者和志愿者进行表彰

六、撤离、评估和反思 (一)撤离工作现场

(二)评估执行效果 方案成效评估和方案过程评估 评估的过程五步骤: a界定评估目标 b建立成果评估方法定量评估和定性评估 c选择适当的研究设计 d选择适当的收集资料的方法 e使用综合分析方法 评估的特点: 5 篇4: 企业社工调研计划书1 企业社工调研计划书 南京地区企业社会工作开展的现状调查 社工091 2017年6月3日星期日 目录: (一) 前言 (二) 调查目的 (三) 调查内容 (四) 调查对象及抽样 (五) 调查方法

(六) 调查程序及时间

(七) 调查经费预算 南京地区企业社会工作调研计划书

一、前言 企业社会工作是运用社会工作的理念与方法，主要在企业内外从事员工的生产适应、环境协调、福利保障、职业生涯发展的管理工作，其目的是在员工职业与福利发展的基础上提升企业效率。它是企业管理的有机组成部分，是社会工作理念、方法在企业管理中的运用。

在市场经济条件下,企业员工或职工面对着很大的工作压力和精神压力,他们亦有一系列的紧张、单调、疏离、厌倦等心理和生理反应,这些也非简单的物质补偿所能解决,需要专业社会工作的介入。

因此，对南京地区企业社会工作的开展情况及现行的服务模式进行调研是很有必要的。

二、调查目的

1、了解南京地区企业社会工作的发展现状

2、了解企业社会工作在企业工作的发展前景 具体为:

(1)了解南京地区企业社会工作的总体状况。

(2)了解南京企业对企业社会工作的态度。

(3)评估企业社会工作在南京各企业的发展潜力 (4)发展企业社会工作的方法的研究

三、调查内容 (一)企业职工

1、企业职工对企业社会工作的认知程度及可接受性 2、企业职工对企业社会工作的评价 (二)企业

1、企业的统计资料

2、企业拥有企业社会工作的比例

3、企业对企业社会工作的意识形态(方式、习惯、看法等) 4、企业理想的企业社会工作的描述。

(三)企业社会工作机构 1、企业社会工作的发展现状 2、企业社工工作在本企业中的地位 3、企业社会工作在各自企业中的作用

4、企业社会工作的发展趋势四、调查对象及抽样 企业社会工作是社会工作专业理念与方法在企业管理中的介入与运用，是企业管理的有机组成部分，是社会工作专业发展的新领域。其目的是在维护员工权益、增进职工福利的基础上，激发劳动者积极性，进而提高企业效率。 企业社会工作的是三各方面的相互作用，企业，企业社会工作机构以及员工。调查及抽样应该点面结合，有所侧重。

调查对象组成及抽样如下: 南京企业联合会及两到三家企业

五、调查方法 以访谈法为主: 电话访谈、实地访谈、资料辅助。

访员要求:

1.仪表端正大方 2.谈吐举止得体、态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力 3.具有社会工作的专业素质，对企业社会工作有一定的了解 4.具有认真负责，积极的工作精神及职业热情

六、调查程序及安排 第一阶段: 准备阶段

1.查找有关企业社工的资料，了解相关知识，对南京的企业分布状况也作相关了解 2.明确调查的目标，确定抽样调查的范围、对象 3.小组成员集体讨论，确定分工 第二阶段: 计划阶段

1.小组共同讨论调研计划的大致方向 2.由负责写计划的同学起草调研计划 3.共同讨论草案，完善不足之处 4.确定最终完整的计划 第三阶段:具体实施阶段 1.预估在实施过程中可能出现的困难，讨论处理的方法 2.小组成员按照自己的分工负责相关的企业 3.小组成员根据实际情况采用不同的调查方法分别进行调查 第四阶段: 研究分析 数据输入处理 数据研究分析 第五阶段: 报告阶段 报告书写 报告打印篇5: 社区社会工作计划书 社区社会工作计划书 关于邻里关系的解决 社区简述: 贵阳金地社区住宅区，普遍为邻里关系而感到困惑，更有些人因为邻里关系而怒不可遏，茶饭不思，部分住户之间经常因为小事情而发生口角，譬如楼上漏水，楼下声音太吵扰乱休息等事情弄得邻里关系十分紧张，而有些邻里之间对过居住数年不认识彼此，邻里关系非常淡漠，居民对社区问题不闻不问，社区举办活动也没有人参加，社区居民虽然居住在一起，但是钢筋水泥，防盗窗却早已隔断了邻里关系。

社区面临问题

一、社区工作者的准备阶段 心理准备——应社区居委会邀请，由社区出面解决社区邻里关系，并促进社区活动的开展。

实际准备(物质，技巧等)——社区社会工作专业理念和工作技巧

二、社区分析阶段——介入社区的起点 由两名社工对以下内容进行调查访问 (一)社区分析内容之一: 社区基本情况

1、社区类型分析—— 商品住宅区

2、社区的地理区域、面积及地理环境资料 南明区，交通便利 3、人口资料 大约一千人

4、社区文化的特色 邻里之间沟通较少，矛盾较多

5、社区内正式结构和组织、社区直接提供服务的政府组织、非政府组织、驻扎在社区的政府机构和企事业单位(辖区单位) 居委会

6、社区的权力结构——居委会 (二)社区分析内容之二: 社区基本情况、社区资源分析 社区资源的类型: 人力资源——居委会，志愿者，社工 物力资源(提供公共设施的资源，教育、医疗机构)——基础设施完备，由集体活动室供社区居民活动 财力资源——居委会、物业提供资金 人文资源 人缘资源

(三)社区分析内容之三: 社区问题/需要分析

1、社区问题的分析 a社区内共同性问题的分析 邻里间或者矛盾冲突不断，或者彼此互不相识互不沟通，关系默然，社区活动无人参与，小区没有任何活力，社区居民普遍认为小区活动不具有吸引力，对小区没有信心，这些均不利于居委会小区工作的开展。

b社区内群体性问题的分析 2、社区需求的分析 需求类型: 感觉性的需求: 指社区居民或服务对象感受到或意识到，并用言语表述出来的需求 表达性的需求: 指社区居民或服务对象把自身的感觉通过行动表达出来的需要 规范性的需求: 指由专家学者、专业人士、政府行政官员评估而决定的需要 比较性的需求: 指社区居民或服务对象将所得到的服务与其他类型社区进行比较而认为有所差别的需求 需求评估

三、制定计划阶段 工作目标的确定: 促进社区邻里间的交流与沟通，改善邻里关系，促进小区和谐。 服务对象: 社区居民，暂定三十户 服务的形式与手段: 小组工作 财力安排和人力安排 服务活动时间进度表 介入策略——个案+小组工作 协同工作的单位——居委会 实施计划地具体行动方案以及资源和资金的使用方案 工作程序 订立工作目标: 服务对象、服务(活动)的内容、期望的服务成效 选择可行方案: 整合不同方案的实际性、可行性、弹性等，确定最终方案。

四、实施计划 阶段 (一)资源准备阶段 1、发动群众 2、挖掘资源 3、建立新组织 4、联系旧组织

(三)巩固成果阶段 加强组织成员之间的关系 加强内部的分工合作 建立稳定的资源系统 对组织成员进行专业培训 a经费报销 b对服务资料及时归档 c对专业社会工作者和志愿者进行表彰

五、撤离、评估和反思 (一)撤离工作现场

(二)评估执行效果 方案成效评估和方案过程评估 评估的过程五步骤: a界定评估目标 b建立成果评估方法定量评估和定性评估c选择适当的研究设计 d选择适当的收集资料的方法 e使用综合分析方法 评估的特点: a受社区工作者价值观和理论框架的影响 b评估是个相对的、冬天的过程 c评估

是社区工作者与有关社区成员和案主一同参与的过程 d评估是个分析和行动并重的过程 反思工作得失

第4篇：企业采购工作计划书

企业采购工作计划书

采购是企业生产的关键一环，以下是由聘才网小编为大家整理的相关内容，欢迎阅读参考。

一、采购的水果品种及其功效

采购的水果品种有：杨桃、猕猴桃、杏、梨、苹果、香蕉、火龙果、柚子、葡萄、菠萝、龙眼、甘蔗、番茄、李子、西瓜、哈密瓜、芒果、橘子等。下面主要介绍其中10种水果的功效。

1、杨桃

又称作五棱子、五敛子、羊桃等。

功效：杨桃能减少机体对脂肪的吸收，有降低血脂、胆固醇的作用，对高血压、动脉硬化等心血管疾病有预防作用。同时还可保护肝脏，降低血糖。杨桃中糖类、维生素C及有机酸含量丰富，且果汁充沛，能迅速补充人体的水分，生津止渴，并使体内的热或酒毒随小便排出体外，消除疲劳感。杨桃果汁中含有大量草酸、柠檬酸、苹果酸等，能提高胃液的酸度，促进食物的消化。杨桃含有大量的挥发性成分、胡萝卜素类化合物、糖类、有机酸及维生素B、C等，可消除咽喉炎症及口腔溃疡，防治风火牙痛。

2、猕猴桃

又名奇异果、毛桃、藤梨。

功效：常吃烧烤食物能使癌症的发病率升高，因为烧烤食物下肚后会在体内进行硝化反应，产生出致癌物。猕猴桃中富含的维生素C作为一种抗氧化剂，能够有效抑制这种硝化反应，防止癌症发生。所以如果你禁不住美食所惑，或者因为应酬不得不“烤”一顿，那么建议你饭后吃上一颗猕猴桃。最新的医学研究表明，成人忧郁症有生理学基础，它跟一种大脑神经递质缺乏有关。猕猴桃中含有的血清促进素具有稳定情绪、镇静心情的作用，另外它所含的天然肌醇，有助于脑部活动，因此能帮助忧郁之人走出情绪低谷。猕猴桃中有良好的膳食纤维，它不仅能降低胆固醇，促进心脏健康，而且可以帮助消化，防止便秘，快速清除并预防体内堆积的有害代谢物。祖国医学认为，猕猴桃甘酸性寒，能够解热除烦，止渴利尿。

3、杏

又名甜梅、叭达杏。

功效：杏是维生素B1，含量最为丰富的果品，而维生素B1，又是极有效的抗癌物质，并且只对癌细胞有杀灭作用，对正常健康的细胞无任何毒害。苦杏仁能止咳平喘，润肠通便，可治疗肺病、咳嗽等疾病。甜杏仁和日常吃的干果大杏仁偏于滋润，有一定的补肺作用。杏仁还含有丰富的黄酮类和多酚类成分，这种成分不但能够降低人体内胆固醇的含量，还能显著降低心脏病和很多慢性病的发病危险。杏仁还有美容功效，能促进皮肤微循环，使皮肤红润光泽。

4、苹果

古称柰，又叫滔婆，酸甜可口，营养丰富，是老幼皆宜的水果之一。 功效：苹果是心血管的保护神、心脏病患者的健康水果，因为它不含饱和脂肪、胆固醇和钠。苹果中的胶质能保持血糖的稳定，所以苹果不但是糖尿病患者的健康小吃，而且是一切想要控制血糖水平的人必不可少的水果。并且它还能有效地降低胆固醇。苹果汁有强大的杀灭传染性病毒的作用。吃较多苹果的人远比不吃或少吃苹果的人得感冒机会要低。所以，有的科学家和医师把苹果称为“全方位的健康水果”，或称为“全科医生”。现在空气污染比较严重，多吃苹果可改善呼吸系统和肺功能，保护肺部免受污染和烟尘的影响。苹果还能防癌，预防铅中毒。祖国医学认为，苹果甘凉，具有生津止渴、润肺除烦、健脾益胃、养心益气、润肠、止泻、解暑、醒酒等功效。苹果有着天然的怡人香气，具有明显的消除压抑感作用。

5、柚子

又名文旦、香抛、是产于福建、广东等南方地区的水果，以广东沙田柚为上品。

功效：高血压患者常利用药物来排除体内多余的钠，柚子正好含有这些患者必需的天然矿物质——钾，却几乎不含钠，因此是患有心脑血管病及肾脏病患者最佳的食疗水果。柚子含有一种天然果胶，能降低血液中的胆固醇，是现代人追求健康的理想食物。美国研究发现，每天饮用柚汁的人较少出现呼吸器官系统毛病，尤其是感冒、咽喉疼痛时，吃一瓣新鲜袖子能令您舒适自然。柚所含的天然维生素P能强化皮肤毛细孔功能，加速复原受伤的皮肤组织功能。女性常吃柚子最能符合“自然美”的原则。柚子还有增强体质的功效。它能使身体更容易吸收钙及铁质;同时，所含的天然叶酸，对于服用避孕药或怀孕中的妇女们，有预防贫血症状发生和促进胎儿发育的新鲜的柚子肉中还含有类似胰岛素的成分，能降低血糖。

6、葡萄

原产西亚，据说是汉朝张骞出使西域时由中亚经丝绸之路带入我国的，历史已有两千年之久。

功效：葡萄中的糖易被人体吸收。葡萄中的糖主要是葡萄糖，能很快被人体吸收。法国科学家研究发现，葡萄能比阿斯匹林更好地阻止血栓形成，并且能降低人体血清胆固醇水平，降低血小板的凝聚力，对预防心脑血管病有一定作用。葡萄中含的类黄酮是一种强力抗氧化剂，可抗衰老，并可清除体内自由基。

葡萄中含大量酒石酸，有帮助消化的作用，适当多吃些葡萄能健脾胃，对人体裨益甚大。葡萄是消化能力较弱者的理想果品。葡萄中含有一种有益的抗癌物质，可以防止健康细胞癌变，并能防止癌细胞扩散。而且葡萄汁可以帮助器官移植手术患者减少排异反应，促进早日康复。中医认为。葡萄性平味甘，能滋肝肾、生津液、强筋骨，有补益气血、通利小便的作用，可用于脾虚气弱、气短乏力、水肿、小便不利等病症的辅助治疗。

7、香蕉

是人们喜爱的水果之一，盛产于热带、亚热带地区，欧洲人因它能解除忧郁而称它为“快乐水果”，而且香蕉还是女孩子们钟爱的减肥佳果。 功效：荷兰科学家研究认为：最合营养标准又能为人睑上增添笑容的水果是香蕉。它含有一种特殊的氨基酸，这种氨基酸能帮助人体制造“开心激素”，减轻心理压力，解除忧郁，令人快乐开心。睡前吃香蕉，还有镇静的作用。香蕉“一身都是宝”，它可以预防中风和高血压，起到降血压、保护血管的作用。美国科学家研究证实：连续一周每天吃两根香蕉，可使血压降低10%。如果每天吃5根香蕉，其降压效果相当于降压药日服用量产生效果的50%香蕉皮也含有某些杀菌成分，如果你的皮肤因为真菌或细菌感染而发炎，不妨把香蕉皮敷在上面，肯定会有意想不到的好效果。香蕉对手足皮肤皲裂十分有效，而且还能令皮肤光润细滑。在繁忙的生活中，利用健康食品或补充剂来补充饮食不均衡的人越来越多了。香蕉几乎含有所有的维生素和矿物质，食物纤维含量丰富，而热量却很低。因此，香蕉就成了减肥的最佳食品，是女士们的最爱水果。香蕉还有润肠通便、润肺止咳、清热解毒、助消化和滋补的作用。常吃香蕉还能楗脑。

8、火龙果

火龙果为仙人掌科三角柱属植物，原产于中美洲热带沙漠地区，属典型的热带植物。

功效：火龙果中的白蛋白是具黏性、胶质性的物质，对重金属中毒有解毒的功效。它对胃壁还有保护作用。火龙果含有维生素E和一种更为特殊的成分——花青素。花青素在葡萄皮、红甜菜等果蔬中都含有，但以火龙果果实中的花青素含量最高。它们都具有抗氧化、抗自由基、抗衰老的作用，还能提高对脑细胞变性的预防，抑制痴呆症的作用。同时，火龙果还含有美白皮肤的维生素C及丰富的具有减肥、降低血糖、润肠、预防大肠癌的水溶性膳食纤维。

9、梨

又称快果、玉乳等。

功效：梨性味甘寒，具有清心润肺的作用，对肺结核、气管炎和上呼吸道感染的患者所出现的咽干、痒痛、音哑、痰稠等症皆有益。具有降低血压、养阴清热的功效。患高血压、心脏病、肝炎、肝硬化的病人，经常吃些梨大有益处。能促进食欲，帮助消化，并有利尿通便和解热作用，可用于高热时补充水分和营养。煮熟的梨有助于肾脏排泄尿酸和预防痛风、风湿病和关节炎。梨具有润燥消风、醒酒解毒等功效。在秋季气候干燥时，人们常感到皮肤搔痒、口鼻干燥，有时干咳少痰，每天吃一两个梨可缓解秋燥，有益健康。梨可清喉降火，播音、演唱人员经常食用煮好的熟梨，能增加口中的津液，起到保养嗓子的作用。

10、菠萝

又叫凤梨，是热带和亚热带地区的著名水果。

功效：菠萝含有一种叫“菠萝朊酶”的物质，它能分解蛋白质。在食肉类或油腻食物后，吃些菠萝对身体大有好处。因此，菠萝咕老肉、菠萝牛肉还是可以放心吃的菜肴。“菠萝朊酶”还有溶解阻塞于组织中的纤维蛋白质和血凝块的作用，能改善局部的血液循环，消除炎症和水肿。如果你炎症、水肿或血栓，不妨在积极治疗的同时，适当多吃一些菠萝，相信会起到一定的辅助作用。菠萝中所含糖、盐类和酶有利尿作用，适当食用对肾炎、高血压病患者有益。中医认为，菠萝性味甘平，具有健胃消食、补脾止泻、清胃解渴等功用。

二、水果采购的原则

(1)以需定进： 以需定进是指根据目标市场的商品需求状况来决定商品的购进。对零售企业来说，买与卖的关 系绝不是买进什么商品就可以卖出什么商品;而是市场需求什么商品，什么商品容易卖出去，才买 进何种商品。所以以需定进的原则又称之为“以销定进”，也即卖什么就进什么，卖多少就进多少， 完全由销售情况来决定。 以需定进原则可以解决进货与销售两个环节之间的关系，又能促进生产厂家按需生产，避免了 盲目性。 坚持以需定进原则时，还要对不同商品采取不同采购策略，如：①对销售量一直比较稳定，受 外界环境因素干扰较小的日用品，可以以销定进，销多少买多少，销什么买什么。 ②对季节性商品要先进行预测，再决定采购数额，以防止过期造成积压滞销。 ③对新上市商品需要进行市场需求调查，然后决定进货量。

(2)勤进快销 勤进快销是指零售企业进货时坚持小批量、多品种、短周期的原则，这是由零售企业的性质和 经济效益决定的。因为零售企业规模有一定限制，周转资金也有限，且商品储存条件较差，为了扩 大经营品种，就要压缩每种商品的进货量，尽量增加品种数，以勤进促快销，以快销促勤进。 勤进快销的原则还可以使零售企业的周转资金加快流转，加强了资金的利用率，因此这一原则 又是提高企业经济效益的有效手段之一。

(3)以进促销 以进促销是指零售企业采购商品时，广开进货门路，扩大进货渠道，购进新商品、新品种，以 商品来促进、拉动顾客消费。 以进促销原则要求零售企业必须事先做好市场需求调查工作， 在此基础上决定进货品种和数量。 一般来说，对那些处于新开发的，还只是处于试销阶段的商品，要少进试销，只有证明被顾客 认可和接受以后，才批量进货。

(4)储存保销 储存保销是指零售企业要保持一定的商品库存量，以保证商品的及时供给，防止脱销而影响正 常经营。 储存保销要求零售企业随时调查商品经营和库存比例，通过销售量来决定相应合理的库存量， 充分发挥库存保销的作用。

(5)文明经商 零售企业面对的是顾客，以向顾客销售商品来获取利润，因此必须坚持文明经商、诚信待客的 原则。这一原则与商品采购相联系，便是进货时要。

三、采购的方式

我们的水果超市采用现代的JIT采购技术，做到在需要的时候订购所需要的产品。品种配置上，保证品种的有效性，例如夏季的西瓜等，在适当的季节提供适当的水果品种;数量配置上，保证数量的有效性，拒绝多余的数量，降低成本，避免水果库存造成的损失;时间配置上，保证所需的时间，拒绝不按时供应;质量配置上，保证产品的质量，拒绝接受烂水果或催熟的水果。

水果是不易库存的产品，对保鲜技术要求高，消费者在消费时也十分注重水果的新鲜程度，几乎是每天都有订货，且是小批量订货，采用JIT的采购方式，保证水果的新鲜度，以适时、适量、适质、适地的条件来满足消费者的需求。且JIT的采购方式与传统的采购方式相比，能与供应商之间建立长期良好的合作伙伴关系，价格合理，质量有保障，零库存最大程度上节约成本。

四、采购渠道

水果需求量比较大，进货渠道应采用通过从批发商进货，而批发商大概有两大类四小种：

(1)本地批发商，都有自己固定的场地，他们又分两种：一批人到外地收货，自己再批发;另一批人从外地中间商处接货。

(2)外地批发商，他们一般没有固定场所，又分两种：一种批发商在本地收大量的果子，运到批发市场直接批发给零售商;大种植户直接把自己家中的果子运到市场批发给零售商。

这四种批发商，给出的价格和销售的品种都不一样，需要多观察了解才能区分，确定长期合作的批发商。

五、采购批量

六、采购时间

因为消费者对水果的要求比较高，所以水果的新鲜程度是消费者比较关注的

则水果的新鲜水果应当日进货当日消耗，大约每天早4:00送到，每次热销的水果产品进100斤，而一些价格比较高的水果则进50斤左右。

七、付款方式

校园水果店可采用预付付款方式，买家先支付相当于买卖合同总金额一定比例的订金等买家验货后再付剩余款项，这样可以缓解买卖双方资金的周转。

八、供应商选择

随着公司行业竞争力的不断走强，对公司采购管理工作和业务技能提出了更高的要求。为了使采购部能适应公司发展的需要，现对20xx年采购工作做如下规划：

一、年度采购计划

*以上价格含税额。

二、目标计划

1、适时：原辅材料以物控计划为准，及时准确到货，保证供货的及时性，无断料情况发生;

2、适价：①原材料方面在保证质量的前提下，经与兄弟公司分析比较不得有高价项发生(确属区域差异除外);

②零星物料总体采购价格在20xx年均价的基础上下降3%(新的绩效目标出来之前暂以09年均价为比较)，同时单体物料经与兄弟公司比较，不得有价高8%的采购动作发生;

3、适量：原材料、零星物料按申购要求适量到货，每批次数量不短货，不超计划来料;

4、适质：按申购要求保证所购物料的质量，不购质量差、影响生产的物料;

三、达成措施

1、适时

①加强供应商评审工作，确保我司选择的每一个材料供应商都具备百分之百的保供能力;

②开发供应渠道，改变某些材料只有单一供应商的现状，20xx年着重开拓带钢、砂、石供应商，同时维持好减水剂、端头板、烟煤目前两家供方共同供应的良性竞争的局面;

③针对某些特殊时期易造成供应紧张局面的材料，发掘潜在的供应商及新的供应方式，例如水泥方面，预计受节能减排及拉闸限电影响，20xx年福建水泥市场仍维持供不应求的局面，计划开发炼石及台泥以外的本地水泥生产制造企业，支持鼓励开发水泥，并建立长期稳定的供应关系，同时评估建立水泥卸货码头以海运方式导入异地水泥的可行性;

④提高采购员认识，视供应商为我司材料仓库，实时了解其库存情况及生产进度，将事后的跟催转化为事中的稽催以保证供货的及时性;

⑤属于异地采购的，做好本地供应商开发，避免因较不可控的长途运输时间造成生产中断;

2、适价

①综合全面的评估供应商后进行等级划分，加大采购量，以量为筹码进行议价;

②前瞻分析材料行情走势，适时签订长期的定价供应协议，以减少行情上涨带来的成本压力;

③导入良性的竞争，促使供应商不断忧化成本提升产品优势;

④与营口公司联合较大批量采购拉丝线材，同时开发更具竞争力的物流公司承运，以减少钢材南北价格差距大时带来的高成本压力;

⑤及时准确的预测钢材价格走势，做好公司内部沟通，灵活机动的调整钢材采购方式利用每一次钢价波动降低采购成本;

⑥计划20xx年深入了解钢材期货，利用公司用量稳定，资金雄厚且钢价信息广的优势为公司节约成本。

⑦零星物料方面，合理利用兄弟公司的采购信息，积极的与生产部配合开发替代品减低成本，同时分析财务部每个月的价格比较情况，将降幅不理想且批次金额大于1000元的物料逐一列出，做为实时的重点关注对像，由部门经理参与采购，通过谈判及更换供应商的方式来达成降价目标;

⑧继续维持现有的成熟的采购程序。

3、适量及适质

严格按照物控部《原材料申购计划》采购到货，在材料价格波动平稳且不影响生产的前提下减少库存积压，做到库存最适化;严把零星物料数量关，争取做到采购数量准确率100%，短货误差件数为零，散件或累积计量的误差控制在+%内。有效运行ISO9000质量体系管理程序，确保每一批次的材料供应均由我司合格供方供应，同时依照相关部门提供的性价比数据不断筛选产品及供应商。

四、部门管理

①重新评估部门奖惩方案，对部门员工拟定合理的能起到激励作用的奖惩方案;

②按采购员优势特长安排工作内容，暂计划设主材采购员及对账、本地零星物料采购员、异地零星及车队物料采购员共三名，目前人员配备合理，特长明显，计划下半年进行适当的轮岗，以完善各人员的业务能力;

③车队物料采购工作做为20xx年第一季度的主要工作，短期内以了解学习为主，正式的车队采购计划(包括流程及权限的设定)于20xx年第一季度出台; ④设定采购员周、月工作汇总表，特别的车队采购工作的信息反馈，并依此做为下一时期的工作设定依据。

⑤每月四号前部门内部进行一次沟通会议，讨论采购工作中的心得体会相互分享不断提升业务能力。

采购部在20xx年度将根据公司的发展要求，在杨总的带领下开拓创新、扎实努力的完成每一个目标。

第5篇：企业团支部工作计划书

企业团支部20xx年工作计划书

一、指导思想

坚持以*理论和**同志的“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻党的十六大、十六届三中、四中全会和团的十五届三中全会精神，牢固树立和落实全面、协调、可持续的科学发展观，紧紧围绕集团团委和公司党领导的工作部署，以大力加强共青团能力建设为主线，抓基层、抓队伍、抓服务、抓落实，努力推进团的各项工作，为广州客运事业的健康发展做出了应有的贡献，全面建设小康社会，提前基本实现现代化而努力奋斗。

二、工作目标

XX年年，“新天威”共青团工作将面临更新的机遇和挑战，我司制定了更高的生产经营总目标。面对机遇和挑战，我们团组织要紧紧围绕公司生产经营的总目标，树立科学发展观，转变思想观念，调整工作思路，不断提高团员青年的综合素质，紧密结合公司生产经营实际开展工作，充分发挥党的助手和后备军作用、党联系青年的桥梁纽带作用和团员青年的生力军作用，为公司的发展开好局、起好步做出积极贡献。以理想信念教育为核心，切实加强青少年思想政治教育以学习贯彻“三个代表”重要思想为首要政治任务，切实加强青少年思想道德建设，把“保持*员先进性教育活动”与团员意识教育结合起来，坚定广大青少年的理想信念。

(1)坚持不懈地用“三个代表”重要思想牢固构筑青年一代的精神支柱。通过开展各类学习、宣传、贯彻“三个代表”重要思想和党的十六届四中全会精神，切实把广大团员青年的智慧和力量凝聚到团的各项事业上来，把团员青年的积极性和创造力引导到为广州客运建设的各项任务上来。

(2)切实加强和改进非团员的青年的思想道德教育。 (3)深入持久地开展团员意识教育活动。以保持*员先进性教育为契机，把深入学习贯彻“三个代表”重要思想和强化团员意识教育活动结合起来，深入持久地开展团员意识教育活动。及时总结推广教育活动中的成功做法和新鲜经验，大力宣传教育活动中涌现出的先进人物，向社会各界积极展示各级团组织和共青团员的先进性，努力营造健康向上、积极进取、奋发有为的舆论氛围。

2、以科学发展观为指导，团结带领青年主动迎接新天威发展趋势，以青年为人力资源开发为主线，着力培养创新意识，增强创新能力，转化创新成果，团结带领青年推动公司的经济发展，积极为广州客运事业和经济发展发挥余热，献计献策。

(1)要组织青年学习新知识新技能。以学习型团组织创建为载体，大力倡导青年树立终身学习意识，宣传各类青年学习标兵，鼓励青年参加各种形式的学习活动。将会继续开展青年培训，深化争创青年岗位能手活动，着力提高青年学习能力和创业本领，培养一批现代新型青年建设者。

(2)通过广大团青年自身素质的提高和业务工作掌握，结合公司的实际情况我团总支提出思想政治工作必须“求新、求实、求活”的工作思路，要积极应用到实践中去。由此将会产生了团员的工作热情空前高涨，爱岗敬业、遵章守纪，变成了自觉行动，促进单位社会效益的提高和经济效益的增长，自觉投身客运工作之中，为公司各项工作的发展献计献策，出力流汗。

3、着眼青年的全面发展，竭诚服务青少年成长成才进一步增强服务意识，发展服务项目，提高服务质量，加强技能培训，不断改进工作，提高素质，争当先进。

(1)每一位青年必须与技能训练——轮岗培训，需要在不同的岗位上岗操作训练，以增强岗位适应能力，全面系统地熟练客运业务知识，严格考刻，持证上岗，以进一步提高工作效率和工作质量。安排团青年重温有关营运的线路、里程、站点、票价及发班时间等;还计划利用休息时间亲历有关的线路沿途站点的情况。

(2)实行岗位责任制，保证工作不出差错，根据工作业绩好坏和服务质量的优劣进行定积分，实行评分制，把工作业绩与效率工资挂钩，提倡奉献，激励工作热情。急旅客所急，以最快的速度售出每一张票，让旅客安全、快捷的乘车返家，为的是让旅客走得了、走得好、走得及时、走得安全有序。

(3)怀着全心全意为人民服务的思想和为旅客排忧解难，追求“宾至如归”的服务理念。继续深化奉献在岗位和创新的精神，这样才能很好地树起形象和带动其他岗位工作。因此我们计划实行“互助协作、奉献在岗位、运的是旅客、送的是真情”的服务口号，向社会各界提出了“天河站是我们的车站、共同的家”服务行动为宗旨，把“宾至如归”作为服务的境界，保证工作“安全、高效、优质”的行动目标。

三、具体安排

1XX年年3月大力宣传雷锋精神，把学雷锋活动与厂风建设相结合，培养团员青年高尚的道德规范。

2围绕“学雷锋、树新风”主题出一期板报。 一、总体思路

深入贯彻落实党的十x大、市委八届五次全会和团省委十三届八次全会精神，号召团员青年以“青春建功美丽XX”行动为主体，学先进、比创新、看实效，正气实干，持续求进，切实履行团的四项基本职能，团结带领单位团员青年，勤学奋发，积极作为，为单位事业做贡献。

二、计划与措施

1.学习贯彻党的十x大精神。继续开展“学习贯彻党的十x大精神”主题活动，引导员工践行社会主义核心价值观，培育良好思想道德品质。通过组织集中学习、演讲比赛、座谈会等活动，切实把十八大精神落实到共青团工作的各个方面、各个环节，把团员青年的思想行动统一到上级的决策部署上来，引导和激励广大团员青年在推动单位发展中建功立业。

2.加强团员青年的思想政治工作。以“三观”、“三热爱”为主要内容，通过板报、宣传栏、培训等形式，开展中国特色社会主义宣传教育。以“信仰的力量”为主线，深化员工形势政策教育，突出中国特色社会主义学习内容，组织引导员工进一步增强中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信。号召团员青年在单位中担当重任，自觉遵守岗位职责和团的组织纪律，充分发挥生力军和突击队的作用。

3.加强团组织建设。健全团组织制度，加强团建工作中的团员管理、兼职团干部的选用、团的例会、学习和活动等一系列工作，实现规范管理、机制化运作，做到有班子、有制度、有活动，使团组织的各项工作方向明确、落实到位;密切联系团员青年，了解团员青年的思想动态和现实需求，帮助团员青年解决实际困难;发挥团员模范作用，培养团员青年凝聚力和战斗力，把团支部建设成为团员青年之家。

4.承上启下做好党建带团建工作。按照上级党组织、团组织的有关工作部署，响应号召，充分发挥团组织作用，积极完成上级布置的各项工作任务;适时组织团员青年，特别是入党积极分子学习党的光辉历史，充分感受现今我国在*领导下的伟大变化，坚定青年职工永远跟党走的理想信念;围绕团支部的实际工作，当好党的助手，向党组织推荐和输送优秀青年，为培养青年骨干打好坚实的基础。

5.加强业务水平的提升。加大青年人才培养力度，着力服务员工健康成长。结合XXXX建设、XX工程施工等生产活动，组织开展“岗位技能比赛”等评比评先活动，培养和挖掘技术能手、业务标兵，带动更多的青年员工成为公司业务的冲锋手。积极参与“学习型团组织”建设，开展专业技术、企业管理等知识培训，计划每周组织培训课两次。鼓励团员青年进行“自我充电”，更新知识结构，夯实理论基础，为适应新形势下的岗位工作奠基。

6.积极开展活动。丰富活动形式，创新活动载体。继续组织动员好做早操，认真组织每周的培训课。利用“五四”青年节、“七一”建党节、国庆节等重大节日，开展各类宣传活动;积极宣传当前政策形势、重要会议精神，宣传先进个人或先进集体的事迹，激励青年成长;适时组织篮球比赛、乒乓球比赛等活动;组织开展“中国梦〃我的梦”专题交流会，引导团员青年自觉把个人理想融入“中国梦”，增强员工实现民族复兴的历史使命感和奋斗精神。

7.探索新条件下的团支部工作模式。随着公司的发展壮大，陆续成立了新的部门，员工也逐渐增多，尤其各个岗位上新来的年轻人较多。目前公司与XX、XX项目相距较远，针对工作地点分散的特点，探索新的支部工作方式，制定出适当的团员沟通方法，确保工作场所分散，团组织不分散。

接下来，我们要增强责任意识和使命意识，加强教育，切实学习贯彻落实上级精神，把思想和行动统一到上级的统一部署上来，对照201x年团市委的重点工作，结合单位共青团工作实际，制定具体落实措施，确保团支部年度各项工作目标任务圆满完成，在建设XXXX的实践中展现新作为。

一、加强团员青年的思想政治工作

1、共青团员作为中国*的助手和后备军，加强团员青年正确的人生观、世界观和价值观，通过对党的理论知识及一系列相关知识的学习，提高团员青年政治素质和理论修养，做好党的助手。

2、团支部以服务为重点，加强团的阵地建设，确保团组织工作的有序开展，努力创造机会，充分发挥党员身份的团员的作用，承上启下做好当间带团建工作，适时组织团员青年，特别是入党积极分子学习党的历史，及最新精神，充分感受现今我国在中国*领导下的伟大变化，坚定共青团是共产主义先锋队的作用及信念。

3、继续推荐优秀文艺作品助青年树立正确的世界观、人生观和价值观，明确肩负的历史使命，立足本职，奋发有为。

二、响应上级团组织号召，做好党总支助手，扎实开展好各项活动

1、严格按照上级团组织的有关工作部署，响应号召，充分发挥团组织作用，积极完成上级团组织布置的各项工作任务。

2、同时，结合本支部实际工作，围绕党总支的中心工作，当好党的助手，向党组织推荐和输送优秀青年，为培养青年骨干打好坚实的基础。

三、结合20xx世博会，开展团支部工作

1、学世博知识，展xx风采。广泛宣传，围绕“城市让生活更美好”主题，组织团员青年进一步学习世博知识，做好东道主，为xx增光，为xx增色，为企业添彩，为团旗增辉。

2、学礼仪，讲文明。组织团员青年学习必要的日常礼仪知识，提升团员青年的礼仪水平，并将礼仪知识推广到所在岗位、运用于日常生活中，同步提升自身素质，培养高雅素质。

3、学专业知识，做好世博志愿者工作。为更好的做好世博消防志愿者工作，将为团支部团员志愿者开展消防知识培训，并按照上级单位要求参加相应的志愿者培训。适时按照世博会要求，参加世博会相关活动，为世博会做贡献。 四、探索新条件下的团支部工作模式

1、针对团员青年工作地点分散的特点，探索新模式的支部工作方式。团干部尽可能出去，多了解基层团员青年的情况，制定出适应的团员沟通方法，确保工作场所分散，团组织不分散。

2、运用网络、通讯等现代沟通方式，提高沟通效率，及时传递上级团组织的工作要求和精神。

3、继续做好“沉静书香、人人参与”的读书活动，并通过交流，让大家认识到青年人要养成读书好习惯，提高自身修养和内涵，做一个在精神上充裕的人。

4、挥团员青年的个人技术能力，适时开展专业知识共享，在团支部内营造浓厚的学习气氛;采用“头脑风暴”发扬集体的力量，解决具有共性的疑难问题。

5、进一步鼓励团员青年进行“自充电”，更新知识结构，夯实理论基础，为今后发展做好准备。

6、继续做好团员青年谈心工作、物业之窗的投稿工作，加强团员青年爱岗敬业的精神。

一、指导思想

以党的XX大、共青团的XX大和科学发展观为指引，紧紧围绕公司发展目标和党政工作中心，按照“服务企业中心工作，服务青年成长成才”工作思路，通过党建带动团建，发挥团组织的自身优势，努力引导团员青年在各自岗位上建功立业，切实发挥共青团在企业中的生力军和突击队作用，为公司的改革、发展和稳定做出共青团组织应有的贡献。

二、工作目标

(一)深化形势目标教育，增强青年使命感。

围绕公司20XX年工作中心，大力宣传公司面临新的形势和新任务，组织开展新形势目标教育活动，积极有效地教育和引导青年员工解放思想、转变观念，树立信心，培育市场意识、竞争意识和创新意识，增强青年员工对企业重大决策的理解和执行力，不断激发青年立足岗位、勤奋学习、建功立业的热情，增强青年对企业的信心和自豪感。

(二)以加强团的自身建设为保障，增强团组织的内在活力。

1、创新工作思路：针对各部门团员青年的特点和现状，组织动员团支部围绕新时期团建工作重点，奋勇创新，致力创优，不断转变、提升团干部的工作理念和工作水平，不断提高团组织的内在活力，全面促进公司共青团工作的发展。

2、创新活动方式：紧紧抓住服务企业生产经营和服务青年成长成才这两个基本点，合公司团建特色，不断创新共青团活动方式，将企业新的管理方法导入团的工作，不断增强共青团工作的有效性和影响力。

3、创新工作载体：要通过建立公司团支部网络群等平台，更有效、更及时地为团员青年提供工作动态、信息沟通、生活支持等服务。同时让物业公司、销售公司更多的青年加入到团支部网络群，更全面、更直观地掌握团员青年的思想动态，了解他们的实际需求，让他们参与到团的活动中来。

三、主要工作

(一)制定20XX年团支部工作计划，落实团组织的生活内容，努力使团支部工作制度化，规范化，认真积累团支部的档案资料。

(二)团支部将积极开展推荐优秀青年入党的“推优”工作，加强青年员工理想信念教育，组织团员青年学习党章，积极向党组织靠拢，坚持理论学习和实践教育相合，为党组织发展源源不断地输送新鲜血液，为公司可持续性发展贡献力量。

(三)公司团支部将在年初针对团员思想的现状、问题、对策等方面积极开展思想调研，通过调查问卷、个案访谈等方式及时掌握青年思想动态，并找准团员存在的突出问题和主要问题，制定切实可行的活动方案。

(四)设立公司团员先锋模范岗。每季度末通过团支部各团员工作表现评分，综合选举的方式，选出季度团员先锋模范一名，并颁发“公司团员先锋模范岗”流动小红旗。通过创新、创优示范，充分发挥青年员工的积极性，促进青年员工强化服务意识，提高岗位技能，激发工作和服务热情，以创新的精神、务实的态度做好自己的工作，为企业经营、生产、管理多作贡献。

(五)开展各类活动，提升团员青年素质。合五四青年节、建团XX周年等契机，有针对性地开展增强团员意识的主题教育，不断增强团员的归属感和组织观念，进一步增强团组织的凝聚力。

1、按公司主题活动要求，及时走访，做好帮扶慰问工作。 ①积极参与公司“有爱四季春”、“对帮扶”、“关心空巢老人”、“冬日阳关”新春帮困送温暖等活动。

②开展“学农助农”实践活动。作为进一步深化城乡对帮扶工作的一项内容，团支部到公司崇明对帮扶江镇村，通过走进农村、服务农村，拓宽党建团建交流工作内涵，密切青年同志和农民的关系，感受到农民劳作的辛苦，学习他们吃苦耐劳精神，加强自身思想建设。

2、积极参与文明单位创建各项工作，参与社区活动、建立志愿者队伍，做好社区志愿者服务工作。

①开展新年社区清扫卫生志愿者服务活动。

②开展了“倡导文明、和谐风尚”交通执勤志愿者服务活动。

3、我团支部将合各庆祝节日的活动，广泛开展青年喜闻乐见的文体活动，丰富业余生活，不断提高团员青年的综合素质，增强团员青年的活力。 ①配合工会搞好新年文艺晚会，准备文艺节目。 ②配合工会开展羽毛球、乒乓球比赛。

③开展“放下工作、放飞心情”活动。通过组织一次“放下工作，放飞心情”的外出活动，例如：东方绿洲拓展训练，减轻团员青年工作压力，陶冶情操，丰丰富青年文化生活。

4、根据公司党委的要求，合五四青年节、建团XX周年组织团员同志开展纪念建团XX周年“三个一”活动计划。

①开展一次主题团日活动。发动每一位团员参加一次“重举团旗、重温入团誓词、重唱团歌，佩带团徽”活动。帮助团员进一步明确权利和义务，增强团员意识。

②参观一次共青团教育基地。组织全体团员参观“渔阳里”团中央机关旧址纪念馆，通过参观活动加强团员青年“学团史、知团情”的思想教育。

③组织观看一部建团XX周年献礼片。通过观看电影的形式，让团员青年接受团史教育，了解中国共青团的发展壮大历程，学习革命先辈的优秀品质，发扬光荣的革命传统。

第6篇：企业工作计划建议书

企业工作计划建议书

白姐：

您好!来公司实习已经有快一个月了，时间虽然不长，但是从我个人角度来讲，在思想上似乎已经经历了很多次反复的琢磨、修正和重新定位，企业工作计划建议书。

上周五下午我看了两位就要通过转正的pLC工作部员工的工作报告，触动了我写下今天的这份文稿，其中小杨写道：“在这几个月里，无论是工作还是生活上，……，因为对工作目标的不明确，所以在工作上存在一些失误，因为工作分工的不明确，所以对工作很迷茫，不知道究竟做什么，加上工作比较辛苦，所以工作态度不太认真，缺少了开始的那种责任感。……”我觉得这段话跟我有一段时间的感觉出奇的相似，所以如果我不想碌碌无为的混下去，想要做出点成绩来，我就必须好好计划一下。同时也是想做一些工作，以此来尽量避免今年4月份新员工到公司以后还会出现同类问题。

通过跟您的多次详谈和我自己长时间的思考，同时也为了能够更好的发挥我个人的兴趣、爱好、特长，我想初步做出以下的一些2003年工作计划和职责定位。

总的来讲，工作岗位还是定在总经理工作部，同时工作方向可以包含以下几个方面，同时也是我2003年的工作目标：

1、人力资源 ：主要是员工招聘、培训，以及企业文化建设方面的部分工作，同时也可以兼顾一些别的相关工作

2、行政管理： 在这方面我有很多东西要学习，这也是我选择做行政工作的原因之一，我会先从行政管理的理论上学习，明确行政管理的工作范围、目标、职责等等，然后再跟您学习、请教

3、行业研究： 这是我这些天工作经验的体会，公司既然要做大作强，没有前瞻性的中、下层管理和业务干部根本就不可能将公司的大厦支撑起来，这也就是老总们整天忙活不行了的原因，工作计划《企业工作计划建议书》。 很多的信息都集中在了高层，也就是说公司高级管理层和下级员工缺乏良好的沟通，普通员工的视角太狭窄，没有良好的全局观，必然影响个人的成长，集聚起来就将影响公司的成长。目前，我看电信、联通、网通、移动等大型电信运营商都已经深刻的意识到这个问题，但不是一朝一夕就可以的，所以我想在我得工作中加入行业研究这一项，定期提交报告，可能刚开始，甚至

1、2年很多东西都不是自己的观点，但是我相信经过

1、2年的看、写，每周就算拿出2片稿子，一年下来也有100多，对于个人成长肯定有帮助。从公司的角度来讲，我的这些东西不是针对公司领导的，而是作为中下级员工学习，浏览的，同时也是给社会公众看得，这需要一个网页，可以丰富公司的网站内容和层次，也是企业文化的一部分

4、建立自己的网页，可以是总经理工作部的工作网站，也可以是我的个人网站，这是受您上次跟我讲的做策划的启发，这项工作将跟任务3联系在一起。目前存在的问题是抽出时间来学习网页设计和制作，具体操作我将做好计划。

第7篇：企业收购工作计划书

企业收购工作计划书

企业收购方案

1、成立项目小组

公司应成立项目小组，明确责任人。项目小组成员由机加工部门、财务部门、审计部门、技术人员、法务人员、土地组人员、基建部门等组成。

2、制作可行性报告报总经理批示

由机加工车间负责人和技术人员共同对被收购公司进行实地考察，根据公司的实际情况及被考察公司的具体现状，结合公司的发展规划，制作是否收购的可行性报告。由机加工和技术部门共同配合完成，并报总经理批示。大约需要2-3个工作日完成。 3、总经理对可行性报告进行审查和批复

4、总经理批复同意后，清产核资，财务审计

由财务部门、审计部门、法律部门、土地部门共同组成核查小组，对被收购公司进行全面的审计核查：

（1）财务审计：以审计部门为主，财务部门及法律部门配合，对被收购公司的账目进行全面核查，对该公司的各类资产、负债进行全面、认真的清查，以落实债权、债务关系，将审计情况报总经办。大约需要2-3个工作日完成。

（2）资产评估，以财务部门为主，由审计部门、机加工部门、基建部门配合，对被收购公司的固定资产包括设备、房产进行全面的评估，以确定其真实价值，将评估情况报总经办。大约需要3-5个工作日完成。

（3）土地租金及土地使用税进行确认，由土地部门对被收购公司的土地租赁情况、租金的支付、土地使用期限、土地使用税缴纳数额等各方面情况进行核实确认，并根据我公司的实际需要与土地提供方签订土地租赁协议，将确认情况报总经办。大约需要2-3个工作日完成。

（4）对被收购公司厂房及设备等进行确权，由法务部门向工商局、房管局、银行对被收购公司的股权、厂房所有权、设备所有权、贷款情况进行确权查询，以确定其是否存在股权出质、设备抵押、厂房抵押等情况，将确权情况报总经办。大约需要2-3个工作日完成。 5、制作收购协议 由法律事务处根据以上的具体情况及公司的要求制定具体的收购协议。大约2-3个工作日完成。 6、收购谈判及签约

以公司法律事务处起草正式主合同文本为依据，由项目小组共同与被收购公司进行谈判、磋商，达成一致后报总经理批准。经总经理批准后，双方签约合同。大约1-2工作日完成。 7、收购公司资产交接

由项目小组制订各项资产的明细交接方案及交接人员。公司负责该项目接收人员与被收购方进行各项资产交接，使其尽快投入生产。

公司收购策划书

一、收购方与被收购方工作计划.........

2（一）北京电器集团及其甲公司的工作计划 2

（二）河北某电器集团的abc三家子公司的被收购工作计划 7

二、股权收购意向书 .10

（一）收购标的 .10

（二）收购方式 .10

(三)保障条款 10

（四）保密条款 ..11

（五）费用分摊条款 .....11 三、公司并购业务法律尽职调查报告 1

3（一）目标公司的基本情况.......13

（二）目标公司的主要财产状况 13

（三）目标公司的人力资源.......1

4（四）目标公司的经营.14

（五）目标公司的财务及债权、债务调查..1

4（六）环境保护 .15

（七）产品质量 .15

（八）诉讼（仲裁）或处罚.......1

5（十）其他需调查的相关事项 ...15

四、报价及谈判环节 .15

（一）谈判主题 .16

（二）谈判团队成员 ....16 (三) 谈判目标 .16

（四）谈判程序及具体策略.......17 （五）谈判资料 .17

（六）制定应急预案 ....18

（七）确定并购的形式.18 (八)交易价格 18

(九)并购双方形成决议，同意并购 .......19

五、公司收购协议..19

六、完成并购.........24

七、股权转让协议书 .26

八、保密协议---28

一、收购方与被收购方工作计划

（一）北京电器集团及其甲公司的工作计划

为了能够在收购前期就能发现和评估机遇、风险和持续获利能力,我们对经营性业务范围进行广泛的分析。 1、调查目标企业各部门

首先，是通过更详尽地了解目标物来确定改善的潜力。为此首先需要把原来常用的业务范围加以扩大, 加上经营性的观点, 如对厂址结构及其成本结构的分析, 对生产率以及所用技术的水平进行分析, 或者也可以加上供应链管理。核心是确认风险因素,对经营性业务的机遇和风险进行量化, 制订出初步的整合方案。对于分析和建立经营性业务范围具有决定性作用的是一个企业从采购到储运的增值链。

简单来说, 调查可以划分为三个范畴: 生产和研发, 材料流与组织机构和行政管理。 （1）生产与研发部

生产和研发: 生产和研发在实践中往往被忽视。由于其费用构成特点非常突出, 因而无论是在产品方面还是在成本方面, 生产和研发往往被证明是拓展市场的成功因素。因此, 应对员工们的生产率过程的稳定性和效益生产能力开工情况、成本的管理产品的质量客户的满意度以及机器与设备的维护方案等有针对性地进行调查。产品成本的一大部分都是由研发造成的。所以, 应当重点关注产品和平台战略, 关注成本适中的生产规划以及将供应商纳入到研发过程中等情况。

（2）材料流与组织机构

材料管理系统: 过去这些年以来, 随着瘦身一制造方案和强化对现金流动及转资金管理的不断引进, 企业显然已经把精力集中到了材料管理系统及其效益上。但是, 在销售采购商品管理和后勤供应等方面, 还需要继续挖掘改进的潜力。为此, 分析零配件供应的结构, 将产品与自己生产的进行比较, 观察一种产品整个生命周期的成本演变情况。 （3）行政管理部门

首先是在一个组织机构遍布全球的企业世界里,提供支持的企业功能决定着成败。所以, 越来越需要把主要的注意力放在这里, 放到对客户或产品组合的分析上, 同时也要放到管理系统的效率上。

一份详细回顾和一份潜力说明组成。这样做的目的是, 尽快确定对寻求购并价格和购并合同有重要意义的题目, 进行量化并确定优先次序。现在可以在分析结果的基础上制订初步的整合计划。除了传统的题目如组织形式和通讯往来之外, 计划还应包括能够增值的因素, 如销售增长和生产率的提高。生产率主要应当在生产材料管理和组织机构等方面提高。这一点比如可以通过降低成本提高产品质量，提高客户满意度以及排除生产中的干扰潜力来实现,但也可以通过改进业务流程来实现。同时也要统筹兼顾地对增值链进行优化。

其次，在 mbo正式实施之前，管理者通常必须完成收购实施前期的必要准备工作，包括对被收购目标进行相应的评估，确定其收购价值、与被收购目标的现任管理层或所有者就收购达成相应的意向，以及与相关的金融机构或者资金提供者接洽并就融资事宜达成初步意向。不过这些工作的实施客观上给管理者的利益带来了相应的风险。

2、评估被收购企业的价值

由于价值的评估会受诸多因素的影响，人们在不同的环境、不同的信息条件以及不同的方法运用上会产生不同的价值评判；甚至即使在相同的环境、相同的信息条件和相同的方法运用上人们对于事物价值的判断也可因获取信息的先后顺序的不同而产生差异。因此，管理者对于被收购企业价值的认识或判断就很有可能与被收购企业的真实情况存在差异。此外，在 mbo中由于管理者所看重的主要是被收购企业的未来价值，而对未来的估计是基于被收购企业过去以及现在的状况进行外推得出的，但这种利用过去和现在的信息对企业未来的发展所作的外推推测的准确性和可信性依存于其与企业未来发展真实轨迹的符合程度。因此，于以上一些影响因素的存在，管理者在对被收购企业进行价值评估时，很有可能错误地估价，从而给管理者带来相应的错误选择。

3、评估被收购企业所有者的收购达成意向

从与被收购企业的所有者达成收购意向看， mbo也会给管理者带来风险 mbo通常将使管理者处境相对尴尬，一方面，作为被收购企业所有者的代理人，管理者有义务使所有者的价值得到最大创造，从而在收购交易中应尽可能地提高交易的价格；另一方面，管理者作为被收购企业的购买者，其自身也存在利益最大化的要求。此外，管理者直接以收购者身份出面与企业所有者进行的交涉，在一定程度上还可能造成管理者与所有者的直接冲突。管理者的尽责程度将受到怀疑，并进而使与所有者之间业已建立起来的信任和互动受到影响或被恶化，以至当 mbo失败时管理者将不得不面对一个相对不利的环境；同时还可能触发所有者对企业当前估价的怀疑，认为目前价值被低估，更有甚者甚至怀疑管理者可能控制着一些有利的私人信息，以至提高对企业的价值预期使管理者不得不以更高的价格完成收购。更糟糕的是所有者可能在这两方面因素的影响下抵制管理者的收购行为，使管理者即使出价最高也可能不能实现收购。 4、与金融机构的接洽

从与金融机构的接洽看尽管与金融机构的接洽有利于管理者获取资金保障以及获得金融机构的专业支持，但如果操作不当，使管理者收购目标被过早暴露，则也将使管理者无法低成本的获得足够的“立足”股票，从而增加 mbo的难度，给管理者带来利益损失的风险。

最后，风险认知与行为选择是管理层收购风险的核心决定因素。从管理层收购的准备阶段来看 成功的收购要求管理者及被收购企业具备相应的条件。但在实践中受风险认知和心理偏差的影响 ,管理者容易因对被收购企业的市场前景、盈利能力、效率改造空间以及自身的能力做出错误的判断进而做出错误选择 ,从而给管理层收购的各方参与者带来市场风险、经营风险、管理者能力风险和整合风险等。

从收购实施阶段看 ,错误的价值评估会导致价格调整不充分并最终形成定价风险和管理者道德风险。同时 ,不合理定价及管理者“过度自信”引致的债券融资偏好等相应成为融资选择风险的根源。另外 ,受债权人、股东及管理者“损失厌恶”、及等心理的影响 ,收购后管理者“后悔厌恶”“时间偏好”的行为容易呈现短期化 ,其结果便是债权融资风险进一步被放大并引发股权融资风险。另外 ,投资者“保守主义偏误”及由原赋情绪所导致的安于现状和“认知锚定”在 一定程度上也是导致管理者套牢风险的根源。

从经营整合阶段看 ,一方面,收购给管理者造成的“沉没成本效用”及管理者行为选择上的、“惯用性思维”“保守主义”和“后悔厌恶”都会在一定程度上对企业的市场开拓造成不利影响 ,进而造成产品市场萎缩 ,招致市场风险 ;另一方面 ,管理者“过度自信”“自我归因”“代表性启发”可能导致企业的及市场定位和产品开发出现选择失误、偏离自身核心优势 ,进入陌生且不具备竞争优势的领域 ,进而招致市场风险。此外 ,管理者“时间偏好”会影响时间折现率 ,改变同一决策事项在不同决策时点上的价值 ,进而招致决策失误的风险。就整合风险而言 ,其也源自于认知不足和行为选择不当。企业的整合风险包含两个方面 :一是企业整合给利益相关者造成的风险 ;二是企业整合能否成功本身也存在风险。就企业本身的风险而言 ,巨额债务产生的偿债压力容易使管理者的风险态度、参考点选择、权重赋值、时间偏好以及行为方式等在收购后发生改变 ,企业在投资方面易受片面追求短期盈利和急于清偿债务等心理影响而出现新的冒险投资、投资分散等情况 ;在人员整合方面受急于求成心理影响 ,容易忽视必要的说服和解释 ,导致员工产生抵触情绪 ,影响员工的工作积极性和工作效率 ;在组织和管理整合方面受片面追求效率提升和节约成本等心理影响 ,容易使管理决策缺少必要的制衡与监督 ,增大决策目标之间的相互冲突和决策的失误概率。对其他利益相关者来说 ,由于各方在利益要求、利益保护及相应后果的认识上存在着偏误 ,决定了企业中契约的不完备性 ,进而为权益各方之间利益的相互侵害创造了条件。管理者也正是因为对企业中各利益相关者利益之间的长期依存关系认识不足或存在偏误 ,才会在收购后的整合中不顾之前被收购企业中已存在的对其不利的合同条款而剥削这些利益团体中的一个或几个相关者的利益。同样 ,其他利益相关者在很大程度上也是由于认知的偏误才会产生对企业经营的过度反应。

5、为决策各方提供尽可能多的信息

充分的信息是避免认知偏误的必要前提。一般情况下 ,个人单凭自身的认知过程很难判断是否发生了偏误和偏误所在 ,因此需要获得各方面广泛的信息以提醒认知并验证认知结果 ,从而形成正确的认知。提醒的途径多种多样 ,笔者认为最重要的途径是引入专家意见。因为专家在知识结构、认知能力、经验及经历

上海浙创投资管理有限公司

项 目 计 划 书

项目名称：海外并购研究中心 项目经理： 袁苑项目编号： 第一期 制订时间：2013年05月17日 项目计划书

项目背景

全球视野，抓住中国资本市场的下一个热点： 中小企业如何加快上市步伐——产业并购

集团公司、上市公司如何持续快速发展——产业并购 如何实现1年内快速上市——并购上市公司

如何增强企业全球竞争力——并购海外科技企业

一、项目描述 1．项目名称：

专业金融机构与全球名校联合承办《全球跨国经营》董事长研修班 2．项目合作方：

上海知识产权交易中心、上海浙创投资管理有限公司、普华永道、浙江大学、四川大学、清华研究院、华中科大、复旦大学、西安交大、

美国克里弗兰大学、英国伦敦商学院、德国法兰克福管理学院、法国巴黎大学等 3.项目描述

学制1年，必修课程4次，全年2次论坛/沙龙 收费14000元。

海外考察，总共12天，含学习费用、考察费用、商务翻译费用和国外考察期间的交通 收费98000元/人

海外课程，总共30天，含学习费用、学习翻译费用、住宿费用和国外考察期间的交通 收费 125000元/人 4.客户价值 想要走向世界，想要做大做强，想要快速发展，认识世界产业结构的调整和变化，如何最大限度利用并购价值，如何走好海外经营之路。

合作机构：银行、政券、基金、并购项目资源 5.项目独特竞争力

群体高端：董事长及企业决策层成员、国际机构

服务平台：浙商500董事长联谊会，浙创海外并购研究中心 课程领先：项目独一无二，具备企业发展的前瞻性需求

教学安排：浙创海外并购研究中心、上海中欧陆家嘴金融研究院上课、全球高校、平台交流、项目对接

二、目标客户与需求分析 1． 规模企业

目标客户：产值1亿以上的公司，

需求特征：有产业并购和跨国经营需求。 客户数量：4000多家 2． 上市公司

目标企业：国内已经上市的企业

需求特征：寻求企业的快速发展状大，提升企业全球竞争力。 客户数量：300多家

三．培训市场分析

1． 热衷学习，重视平台

通过学习建立自己的资源平台

2． 金融类培训类项目多，但并购类项目暂无 上市相关的项目也有不少 3．

4． 规模性企业数量有限，销售模式要精准有效 规模性企业仅有数千家之多，抓住了就不能放弃

四、风险与应对措施

1.学习太多，难以激发兴趣

坚决传递亮点，突出平台价值

紧密追踪并购、上市相关动态，不断创新销售策略 不断联系客户，争取更多资源

圈定规模性企业，明晰未来企业发展壮大的途径，不断深入交流 2.客户数量少

抓住现有的资源，深入挖掘。

争取从现有学员中寻找有兴趣的资源，并促成 学员转介绍 3.员工技能长进慢

坚决执行现有策略，鼓励创新突破 4．项目进度慢 盯住现有联系的意向客户，做到重点客户深入分析，并促成 合理规划项目进度，保证执行到位

五、市场运作规划 1．运作周期

2011年7月18日至2011年8月26日 2．目标学员人数 50人 3．项目组成员 项目经理：

职责：

项目运作规划；

客户分析，拟定销售策略； 管理意向客户，促进销售成交； 负责执行周计划和项目总体计划。 项目组长：唐盟虹、徐蕊

职责：

关注日常工作计划执行 关注团队氛围 关注项目策略执行 关注员工技能成长

项目专员：高虹芳、刘青、罗兵、涂红娟、谢颖颖

执行客户开发计划

执行并创新销售策略 提交客户意向 促进客户成交 挖掘新的客户资源

六、市场推广途径 1．团队销售

现数据库中规模性企业开发一遍

定向客户挖掘，每个区圈定150家规模企业 已报学员定向挖掘，转介绍 重点客户争对性跟踪 结果：成交30人 2．短信销售

每周短信一次，平均每周8万，总量40万。 3.会务营销

班级活动

联谊会活动宣传推广

七、目标分解

九、激励制度

企业工作计划

企业工作计划

企业工作计划

企业工作计划

企业年工作计划

材料价建筑材料价直辖市建筑材料价广东省建筑材料价