成都楼市兴起低首付风潮 真实惠还是陷阱？

   “购房首付只需2万元”、“零首付购房”……以低首付为卖点的楼盘销售广告不断见诸报端，并且大有愈演愈烈之势。记者不完全统计，自6月份以来，已有30余个在售项目打出了以“低首付”为主题的销售广告。

    而这股骤然而起的“低首付”风潮中，有多少是实实在在给了购房者实惠，有多少细算下来味同鸡肋？记者日前搜罗目前在售低首付楼盘的相关信息，一探究竟发现：尽管所有低首付都能一定程度上减轻购房者首次付款压力，但受各家公司低首付具体条件影响，消费者所获实惠相差极大，少数“低首付”苛刻的还款条件让购房者所获极为有限。

    首付探底

    花样繁多

    据记者调查，目前市面上所谓的“低首付房”多为“首期分期付”和“余款缓付”两种方式。记者了解到，余款缓付是指，购房者只需交纳1-2成首期款（或2-5万元），余款在规定期限内缓付，比如城东的国嘉·锦江城市花园、瑞升望江橡树林、天空城，城西的星悦领地、炎华置信·西江月，城南航空港片区的森宇·翰林上岛、和贵·久居福、华阳的双华麓港、龙泉的锦上城、温江的珠江国际花园、世纪光华等项目。

    森宇的翰林上岛项目近期推出了“头款1万元”，可为购房者提供首付款无息借款支持。销售人员举例到，一套80平方米的房屋，只需交纳1万元的定金，首付2成约6-7万元，可在3年内分三次偿还给开发商。开发商称，这样的付款方式大大地方便了购房者的资金安排。

    此外，在地震后成都市场还首现了“零付款购房”项目，如东山国际新城、戛纳·滨江等。上周，位于华阳的商品房项目戛纳·滨江推出了50套特惠房，开发商称购买这些房源均可享受由开发商提供的首期款2-3年的缓付帮扶政策。也就是说，购买优惠后总价为42.5万元的一套房子，若申请贷款购房，首期款3成12.75万元可以申请2-3年的无息缓付。

    首期分期付款是指首付款要在一定时间内分成几批次付完，目前市场上常为的多为一年期限，最长的也不超过3年时间。李先生去年在城南一楼盘购买了一套78平方米的房子，首付总额为12万元，开发商要求他签订合同时交1万元，余下的分四季度付清，每一季度不得低于2.5万元。“其实，这样的低首付根本未减轻多少压力，只是在时间上稍微对自己的经济有所缓冲”，李先生的话多少带有些许无奈。

    但低首付却让开发商感觉有好处。城东某开发商表示，他们的楼盘首付从三成降至两成后，市场反映非常明显。选择购买低首付房的客户人群，大多为经济实力有限的年轻人，低首付房为他们大大降低了购房门槛，实现了他们的有房梦。

    营销利器

    实惠有限

    “低首付仿若是当下楼市开发商营销的主要利器，从某种意义上说就是开发商招徕顾客的杀手锏，不然，零首付是不会出现的。”一位市场资深人士向记者表示，其实，低首付只是让购房者在贷款利息方面占了便宜，从减轻经济压力来说只算是杯水车薪，因为开发商垫付的首付款大多要求购房者在短时间内还清。

    一位业内人士给记者算了一笔账，如果一套总价为50万元的房子，首付3成即为15万元，现在购房者只需交纳2万元的头期款，余下的13万元首付款可3年后缓付。按照银行现行房贷利率（5年期7.74%)计算，这13万元商业贷款3年所产生的利息约为16093元。而这笔钱就是购房者现在能从中获得的实惠，很多人因为细算了这笔账，才会为之心动。低首付房刺激了销售，所以才会有越来越多的开发商以此招揽生意。

    但在采访中记者发现，虽然同为“低首付房”，但带给购房者的实惠却是各有不同的，有的低首付房是指定了户型和面积、并且只针对特殊人群执行的。高新西区某楼盘只针对购买100平方米以上户型、第一次按揭购房的客户，可缓付2成首付款。但这2成余款必须在今年年底之前结清，也就是说现在购买，开发商为购房者垫付了6个月的利息，约1800元左右。

    因此，有专家表示，购房者在看到低首付宣传的同时，一定还要看产品适不适合你。

    两头还款

    更要当心

    因此，业内专家提醒购房者，“低首付”也算是一种商业促销手段，对于买家而言， 要慎重分析对比促销前后的价格，看看是真实惠还是“鸡肋”诱惑，同时充分评估自身还款能力，因为选择了低首付房后，在一个期限之内购买者就要面临同时还银行和开发商两笔款。

    成都仁智房地产顾问有限公司总经理山传海表示，现在盛行的“低首付购房”，虽不能从实际上给予购房者过多的优惠，但对于有些购房者而言还是十分受用。降低了购房门槛，缓解了部分购买者的短时间资金压力，提前实现了一些人的有房梦。

    社会学者杨洋则表示，近年来，国家货币政策一直处于从紧状态，目前房地产的发展态势已对开发商的资金链形成了相当的考验，大批低首付房出现，一方面是开发商撬动市场需求的一种营销手段，一方面则可以理解为开发商在变相回笼资金，以缓解自身资金链压力。对于购房者来说，在买低首付房时不仅要考虑自身的经济实力，还要全盘考虑开发商的实力。

 

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