炒房团代理：只要开发商肯让利,温州人就会买单

    张和平是专职为温州炒房人寻找合适房地产项目的人。他的职务是温州市百盈房产营销策划有限公司的总经理。他介绍，自己的公司也是一家地产代理行，但和其他代理行代理本地项目卖给本地人的模式不同，百盈房产营销策划公司是温州最大的一家“推销外地项目给温州投资客”的代理行。通俗地说，他的工作就是为全国知名的温州炒房团找项目。

    按照温州人的江湖说法，眼下温州的民间资本高达6000亿元，而此前银行公布的官方统计数据显示，温州市的银行存款余额高达4121.79亿元；2008年，由于经济下行，全年银行存款余额增加了745.62亿元，其中约300亿元是近三个月增加的，热爱四处出击博取利润的大笔温州资金撤回了温州本地。

    温州炒房团也遭受重挫。张和平估计，温州人砸在北京及上海两个城市房产上的资金或高达2000亿元。市场鼎盛期，温州类似百盈房产营销策划公司的代理行数量多达上百家，眼下仅仅剩下三十余家。2008年，张和平的公司没有做成什么像往年一样值得夸耀的大项目。

    尽管世道不好，手握现金的温州人仍有投资房产的需求，只不过口味发生了变化。“我们温州人是非常聪明的。”张和平表示，随行就市，最近两个月，他发现与往年关注大城市的住宅市场不同，眼下温州人更喜欢二三线城市和商业地产的房地产项目。

    “我们正在关注浙江嘉兴平湖的一个项目，很多客户的投资热情并没有像前几个月一样减少，现在房价回调恰恰是个投资机会。”张和平认为目前北京和上海等地的房价过高，已经没有投资的盈利空间，这迫使投资客把目光投向了二三线城市，这些区域的房价普遍较为合理；前些时间，他的团队就成功运作了江苏镇江的一个项目，每平米的价格不到2000元。

    此外，由于住宅市场主要依靠销售来获取利润，一旦住宅价格下降便无利可图。与之相反，由于商业地产主要依靠稳定的租金来获取回报，正越来越受到投资者的关注。“只要钱能生钱，温州都关心，前几天就有很多投资者手拿上千万现金，来问我们有没有合适的商业项目投资，比如商铺，特别是临街商铺最受欢迎。”他透露，尽管对一线城市态度谨慎，仍有不少温州人拿下了上海最大的服装批发市场——七浦路的不少商铺。

    从上个世纪末开始关注房地产，面对眼下局势，张和平说“降价才是硬道理”，目前温州不少资金处于无处可投的情况，开发商仍需让利，温州人才会心动。他认为，对开发商来说，“再大的让利，也总比资金断裂被收购，或者说去借高利贷要强”。

    “温州人会对什么项目出手？”面对记者提问，张和平反问，你知道哪里有降低价格、回报丰厚、政策优惠、风险无忧的房地产项目吗？如果知道，一定要告诉我。

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