重庆楼市需求旺盛

　　近日，“冰火两重天”的两极分化现象再次现身重庆楼市。不少楼盘已经断货或基本断货，面对旺盛需求只能望而兴叹；而个别房源充足的楼盘却趁机大举入市，成为市场瞩目的焦点。8月的重庆楼市，正在遭遇供应量的“冰火两重天”。

　　卖完了，请等待一个夏天

　　在新溉路中渝·爱都会现场的三块广告牌颇有意味，很能准确表达不少断货楼盘的普遍状态。第一块：“谢谢，这个春天，爱都会一期全部售罄”；第二块：“对不起，请等待一个夏天”；第三块：“爱都会二期，秋天即将推出”。

　　事实上，像爱都会这样，整个夏天无房可卖或者房源有限的楼盘并不在少数。鲁能·星城的住宅6月就基本断货了，新房源12街区据说10月才能入市，中间3个月无房可卖。长安锦绣城稍好一点，不过也是“青黄不接”：5月推了一栋当月售罄，断货近2个月后，7月底抢出来的1号楼也不过是“杯水车薪”，现在仅剩30多套，靠这点房子想“挺到”9月新房源2号楼的入市，基本上是不可能完成的任务。

　　由于房源有限，上调价格就成了开发商的必然选择。不过据了解，不少楼盘涨价之后消化速度并没有受到多大影响，供货不足是造成价格刚性的最大支撑。

　　我有房，8月的幸福开发商

　　需求保持旺盛，又缺少竞争对手，在8月的断货潮中，手里有大把房源的开发商是最幸福的。而这其中，笑得最灿烂的无疑是金科。

　　7日，重庆楼市再爆大事件，金科宣布8月将放量2000套房源。一时间，“金科8月有房”成了最热门的话题。“这就像拿着一把棒棒糖，走到一群馋涎欲滴的小朋友中间说：跟我来，我有糖哟。”一位业界人士评价认为，“金科想卖得不火都难。”

　　一些开发商已经尝到了幸福的滋味。8月1日，华宇·北城中央住宅商铺同推，又一次开盘当日基本售罄；融汇半岛·五园湾开盘，174套房子2小时消化90%%；财信城市国际3号楼开盘当天销售195套，销售率达90%%。

　　一些开发商也即将尝到幸福的滋味。8月，恒大·金碧天下将推出数百套房源，涵盖独栋、双拼、联排和精装小高层；富力城将推出维多利亚庄园350多套英伦风情联排别墅，别院2号的精装高层和大学城商铺也正热销；棕榈泉国际花园将推150套左右高层豪宅；还有万科的渝园、朗润园，隆鑫的第一江岸，蓝光·十里蓝山的洋房等等。

　　营销战，有房没房都要打

　　在楼市供应的冰火格局下，如何抢夺客户成了营销战的主要看点。手头有房的趁机抢占市场，催促购房者现在就买，金科的“8月有房”就是强烈的暗示；没房的开发商则千方百计防止客户流失，一定得让客户等到新房源推出的那一天，爱都会让客户“等待一个夏天”即是如此。

　　手法高明的当属龙湖。就在金科宣布放量2000套的同时，龙湖针对1.5万名龙湖会会员发放增值卡，凭此卡在8月8日～10月8日期间购房，可额外获得总房款1%%的优惠。

　　其中原因，龙湖方面解释为今年龙湖客户价值年的又一举措。不过，业界普遍认为这只是一个方面，更深层的用意在于，龙湖8月可售房源不多，用这种回馈业主的手段，不但可以提升企业品牌，还可将意向客户提前锁定，避免客户因其他楼盘的放量而流失。 （消息来源：中国建设报）

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