经销商欲做“加法”墙纸亟待树品牌

在产品同质化现象泛滥的今天，墙纸行业的形势异常严峻。90%以上的墙纸企业的品牌定位，都是从家居本身特点、人们对家的感觉、个人的品位等方面入手，用“时尚、环保、健康、温馨”等一些乏善可陈的词汇来进行定位，品牌优势不明显。企业品牌要在众多品牌中独树一帜，高屋建瓴，就必须进行差异化的品牌定位。　　　　2011年第四季度，亚太传媒对全国2600多个县级以上城市(含县城)泛家居行业经销商进行了一次全面调查。调查数据显示，约有六成左右的墙纸经销商有意在现有品牌的基础上，增加经营更多的品牌，甚至有经销商表示想跨行业经营，不排除代理布艺、地毯等行业优秀品牌的可能。　　　　缺少行业品牌的墙纸市场尚且如此，其他泛家居行业可想而知。这表明，任何产品，有品牌才有口碑，才有卖点，才能吸引经销商和消费者。泛家居行业的市场竞争已经白热化，未来的厮杀将会更加激烈。　　　　房地产市场利好泛家居业　　　　近几年，在政府出台的上调房贷首付、限购新房等一系列抑制房价过高、上涨过快的“房产新政”影响下，楼市降温，同时也让下游的泛家居业透出阵阵寒意。顾客购买热情降低、大力度促销不见效果、销售量急剧下滑，很多企业销售额比上年下降30%~40%，严峻的问题摆在了泛家居企业面前。　　　　2011年，在实施调控政策的47个城市中，商品住房销售总面积同比2010年呈负增长，但是非限购地区2011年商品房住房面积销售增长速度超过了10%。全国有600多个城市没有限购，如果把这些城市的商品房销售面积全部加起来，则全国总销售面积呈正增长。2011年成交的商品房面积中，80%在2012年才能交房。只有交房之后，人们才会装修，这时候才真正对泛家居产业产生实质性的影响。所以，2012年泛家居业无须为销售担忧。　　　　墙企内修不足有待提升　　　　墙纸企业门槛低，底子薄。目前，产值过亿的企业屈指可数，很多甚至仅有几百万元，且规模、资金和技术实力都有限。一个行业如果缺少真正的龙头企业带动，就无法形成强大的市场影响力。　　　　墙纸企业产品众多，不能形成整体系统。由于墙纸行业在销售模式还没有形成有效的系统，因此，导致库存多、单品种销售额低、销售周期较长、资金流转困难等严重后果。　　　　墙纸企业自主创新少，产品同质化现象严重。大家都在抄来抄去，谋求眼前利益，因而对墙纸企业的可持续发展，获取竞争比较优势带来了负面影响。很多墙纸企业陷入价格战的泥潭，对产品的研发和设计无暇顾及，靠天吃饭，抗风险能力很弱。这也是许多墙纸企业很难做大做强的一个重要原因。　　　　紧盯杀价竞争的营销思维、仅限简单概念炒作的营销伎俩，使墙纸企业在地产辉煌的顶峰时期，也没有获得应有的提升和积累，丧失掉扭转经营模式、变革经营思维、提升营销策略的机会和时机。　　　　面对以上种种问题和现象，经营者们有必要反思一下，企业的未来到底在哪里?如果市场复苏，企业又该如何作为?

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