太阳能热水器行业现状扫描及发展建议

　　“农村市场被撬动以后，真是了不得。我们这儿的人到城里买太阳能热水器已经到了疯狂的程度。请您在报纸上给宣传一下：中央‘家电下乡’的政策真是好。”

    不久前，一直密切关注太阳能行业发展的共享建材汇 www.gxjch.com安徽造价信息省安泽电工有限公司董事长程乃亮在描述当地农村人购买太阳能热水器的热情时，难掩心中的激动。

    程乃亮所描述的太阳能热水器在安徽造价信息省农村备受欢迎的情况其实只是家电下乡政策落实以来太阳能热水器产品在全国备受欢迎的一个缩影。对此，全国家电下乡信息管理系统（简称“信息管理系统”）以具体的数字进行了印证：从今年5月份才开始“下乡”的太阳能热水器，截至到6月底全国销量己达3万台，累计销售额己达3081万元。

    太阳热水器市场的“井喷”才刚刚开始

    程乃亮所描述的现象和信息管理系统出具的数字反映了太阳能热水器市场出现“井喷”的现实。对此，业内专家认为，这一“井喷”才刚刚开始。

    业内人士其实都清楚，家电下乡无论对于老百姓还是对于太阳能热水器企业来说都并不新鲜。只是因为有了国家相关部门的主导和国家财政的补贴，才出现了一场“下乡”的狂潮，进而在农村市场出现了农民积极购买太阳能热水器的现象。对此，山东省青岛市的一位太阳能企业负责人分析说：90%%以上的太阳能企业，其市场销售的重点本来就在农村，无论有没有“家电下乡”政策，太阳能热水器一直都是农村消费者生活用热水的主要来源之一。现在这一政策的落实，有助于推动太阳能热水器行业的规范化发展，有助于促进太阳能热水器行业的洗牌与升级。

    太阳能热水器的市场空间势必越来越广阔。太阳能行业经历了十多年的发展，已初具规模。目前，我国共有太阳能热水器生产企业5000余家。其中具有一定规模的太阳热水器企业1000余家，销售收入达到5000万元的太阳能热水器企业有100多家，销售收入在5000万元到1亿元之间的企业有30多家，销售收入超过亿元的企业有10多家。根据国家相关部门统计，2008年太阳能热水器的总产值在600亿元左右，这一数字被认为不及家电行业领头公司的年销售额。因此，太阳能行业的产业规模将有很大的发展空间。此外，太阳能热水器在西部欠发达区域的普及率不到3%，在发达地区的普及率在7%～10%之间。而在广大农村地区，太阳能热水器市场刚刚起步。从国家推行新能源的角度看，太阳能热水器行业也拥有光明的前景。专家预言，21世纪中国将面临着能源短缺与环境恶化的巨大挑战，为此，国家在出台可再生能源法之后又推出太阳能下乡政策。这将极大促进太阳能热水器行业的推广和普及。

    近几年，太阳能热水器市场容量逐年增长，年增长率达到20%%～30%%。专家分析：到2015年，全国住宅用太阳能热水器的普及率将达到20%～30%，将达到约2.32亿平方米的拥有量，年平均增长率为17%；我国太阳能热水器的保有量将超过9000万平方米，每年增长速度近30%%。国务院发展研究中心市场经济研究所调查认为：未来5年我国对太阳能热水器的需求量将达1500多万台，太阳能热水器的市场潜力非常大。

    与此同时，我国太阳能热水器市场经过多年培育，已渐趋成熟。进入2009年，整个行业己呈现出飞速发展的态势。据权威人士预测，2009年国内太阳能的销售额会突破1000亿元。

　　这，都是太阳能热水器行业可能持续“井喷”的利好因素。

    做大做强必须戒急戒躁

    太阳能行业面临这样的机遇令人高兴，但是，出现在太阳能企业身上的一些急功近利、急躁冒进的做法却令人担忧。业内人士认为，太阳能企业要想把握难得的机遇，尽早实现做大做强的目标，应该有明确的定位，一步一个脚印地往前走，切忌急躁。

    近年来，太阳能热水器行业在受到国家政策的扶持并得到广大消费者的全面接受和认可后，许多企业开始迈入了“大跃进”时代。不少企业都梦想着一夜之间在全国出名，不少太阳能热水器企业都竞相邀请明星做自己的代言人，希望自己企业的品牌能借助明星的人气和影响力迅速被广大消费者熟知。

    这种浮躁的情绪，不仅体现在企业的品牌化运作方面，在产品的生产制造和营销拓展过程中，也存在着“大干快上”的冒进心态。为了降低生产成本、提高产品在市场上的价格竞争力，许多企业不惜牺牲产品质量，采用“偷工减料、以次充好”的办法来快速实现企业在市场上的规模化扩张。

    由于行业门槛低，我国从事太阳能热水器生产的企业鱼龙混杂，太阳能热水器的质量参差不齐。行业内的一些二类品牌因为缺乏核心竞争力，只能靠低价格来谋取生存空间。这些企业在管理水平较低、生产规模较小的情况下甚至靠“拼装”（指太阳能真空管、水箱、支架等主要部件及管路等没有经过生产厂家的严格检测、不是由生产厂家统一提供，甚至由各销售网点随意购买拼凑装配而成）的方式来获取利润。上述价低质劣的产品在市场上影响力都比较小，流通速度也比较慢。在这种情况下，这些厂家大多会仰仗代理商的力量来开发市场。这些太阳能热水器生产企业盲目追求网络数量，忽视对经销商实力的考察，从而给太阳能热水器在安装和售后过程中埋下了诸多隐患。由于缺乏品牌优势，这些企业对代理商大多会采用进货奖励、高额折扣、赊销、铺底等直接、实惠而有效的手段。这些企业的代理商一般都面临着长期的服务压力：所代理的产品由于价格较低、生产设备简陋、不能保证产品质量而给他们带来了大量的服务隐患，提高了服务成本。这种代理模式的结果是：销量越大，亏损越大。在这些经销商中，有部分人本来就是抱着“挣一分是一分，再混一两年就收手、退休或转行”的想法从事产品代理的。从这样的经销商手中流向市场的太阳能热水器，其质量和售后服务的保障是可想而知的。

    业内人士以为，推动太阳能热水器企业转型和产业升级进而做大做强的关键点，不在于品牌的短期影响力，也不在于营销手段能否在短期内收到立竿见影的效果，而在于战略定位是否清晰、战术安排是否妥当。太阳能热水器企业之间的博弈更非品牌与营销的比拼，而应该是在不急不躁的心态的基础上，在产品质量、网络体系、售后服务等多个环节上的综合较量。（消息来源：中国建设报）

　　“农村市场被撬动以后，真是了不得。我们这儿的人到城里买太阳能热水器已经到了疯狂的程度。请您在报纸上给宣传一下：中央‘家电下乡’的政策真是好。”

    不久前，一直密切关注太阳能行业发展的安徽省安泽电工有限公司董事长程乃亮在描述当地农村人购买太阳能热水器的热情时，难掩心中的激动。

    程乃亮所描述的太阳能热水器在安徽省农村备受欢迎的情况其实只是家电下乡政策落实以来太阳能热水器产品在全国备受欢迎的一个缩影。对此，全国家电下乡信息管理系统（简称“信息管理系统”）以具体的数字进行了印证：从今年5月份才开始“下乡”的太阳能热水器，截至到6月底全国销量己达3万台，累计销售额己达3081万元。

    太阳热水器市场的“井喷”才刚刚开始

    程乃亮所描述的现象和信息管理系统出具的数字反映了太阳能热水器市场出现“井喷”的现实。对此，业内专家认为，这一“井喷”才刚刚开始。

    业内人士其实都清楚，家电下乡无论对于老百姓还是对于太阳能热水器企业来说都并不新鲜。只是因为有了国家相关部门的主导和国家财政的补贴，才出现了一场“下乡”的狂潮，进而在农村市场出现了农民积极购买太阳能热水器的现象。对此，山东省青岛市的一位太阳能企业负责人分析说：90%%以上的太阳能企业，其市场销售的重点本来就在农村，无论有没有“家电下乡”政策，太阳能热水器一直都是农村消费者生活用热水的主要来源之一。现在这一政策的落实，有助于推动太阳能热水器行业的规范化发展，有助于促进太阳能热水器行业的洗牌与升级。

    太阳能热水器的市场空间势必越来越广阔。太阳能行业经历了十多年的发展，已初具规模。目前，我国共有太阳能热水器生产企业5000余家。其中具有一定规模的太阳热水器企业1000余家，销售收入达到5000万元的太阳能热水器企业有100多家，销售收入在5000万元到1亿元之间的企业有30多家，销售收入超过亿元的企业有10多家。根据国家相关部门统计，2008年太阳能热水器的总产值在600亿元左右，这一数字被认为不及家电行业领头公司的年销售额。因此，太阳能行业的产业规模将有很大的发展空间。此外，太阳能热水器在西部欠发达区域的普及率不到3%，在发达地区的普及率在7%～10%之间。而在广大农村地区，太阳能热水器市场刚刚起步。从国家推行新能源的角度看，太阳能热水器行业也拥有光明的前景。专家预言，21世纪中国将面临着能源短缺与环境恶化的巨大挑战，为此，国家在出台可再生能源法之后又推出太阳能下乡政策。这将极大促进太阳能热水器行业的推广和普及。

    近几年，太阳能热水器市场容量逐年增长，年增长率达到20%%～30%%。专家分析：到2015年，全国住宅用太阳能热水器的普及率将达到20%～30%，将达到约2.32亿平方米的拥有量，年平均增长率为17%；我国太阳能热水器的保有量将超过9000万平方米，每年增长速度近30%%。国务院发展研究中心市场经济研究所调查认为：未来5年我国对太阳能热水器的需求量将达1500多万台，太阳能热水器的市场潜力非常大。

    与此同时，我国太阳能热水器市场经过多年培育，已渐趋成熟。进入2009年，整个行业己呈现出飞速发展的态势。据权威人士预测，2009年国内太阳能的销售额会突破1000亿元。

　　这，都是太阳能热水器行业可能持续“井喷”的利好因素。

    做大做强必须戒急戒躁

    太阳能行业面临这样的机遇令人高兴，但是，出现在太阳能企业身上的一些急功近利、急躁冒进的做法却令人担忧。业内人士认为，太阳能企业要想把握难得的机遇，尽早实现做大做强的目标，应该有明确的定位，一步一个脚印地往前走，切忌急躁。

    近年来，太阳能热水器行业在受到国家政策的扶持并得到广大消费者的全面接受和认可后，许多企业开始迈入了“大跃进”时代。不少企业都梦想着一夜之间在全国出名，不少太阳能热水器企业都竞相邀请明星做自己的代言人，希望自己企业的品牌能借助明星的人气和影响力迅速被广大消费者熟知。

    这种浮躁的情绪，不仅体现在企业的品牌化运作方面，在产品的生产制造和营销拓展过程中，也存在着“大干快上”的冒进心态。为了降低生产成本、提高产品在市场上的价格www.gxzjxh.com价格竞争力，许多企业不惜牺牲产品质量，采用“偷工减料、以次充好”的办法来快速实现企业在市场上的规模化扩张。

    由于行业门槛低，我国从事太阳能热水器生产的企业鱼龙混杂，太阳能热水器的质量参差不齐。行业内的一些二类品牌因为缺乏核心竞争力，只能靠低价格来谋取生存空间。这些企业在管理水平较低、生产规模较小的情况下甚至靠“拼装”（指太阳能真空管、水箱、支架等主要部件及管路等没有经过生产厂家的严格检测、不是由生产厂家统一提供，甚至由各销售网点随意购买拼凑装配而成）的方式来获取利润。上述价低质劣的产品在市场上影响力都比较小，流通速度也比较慢。在这种情况下，这些厂家大多会仰仗代理商的力量来开发市场。这些太阳能热水器生产企业盲目追求网络数量，忽视对经销商实力的考察，从而给太阳能热水器在安装和售后过程中埋下了诸多隐患。由于缺乏品牌优势，这些企业对代理商大多会采用进货奖励、高额折扣、赊销、铺底等直接、实惠而有效的手段。这些企业的代理商一般都面临着长期的服务压力：所代理的产品由于价格较低、生产设备简陋、不能保证产品质量而给他们带来了大量的服务隐患，提高了服务成本。这种代理模式的结果是：销量越大，亏损越大。在这些经销商中，有部分人本来就是抱着“挣一分是一分，再混一两年就收手、退休或转行”的想法从事产品代理的。从这样的经销商手中流向市场的太阳能热水器，其质量和售后服务的保障是可想而知的。

    业内人士以为，推动太阳能热水器企业转型和产业升级进而做大做强的关键点，不在于品牌的短期影响力，也不在于营销手段能否在短期内收到立竿见影的效果，而在于战略定位是否清晰、战术安排是否妥当。太阳能热水器企业之间的博弈更非品牌与营销的比拼，而应该是在不急不躁的心态的基础上，在产品质量、网络体系、售后服务等多个环节上的综合较量。（消息来源：中国建设报）