太阳能企业如何摆脱“温水青蛙”的命运

　  优越的市场环境，巨大的发展潜力，国内太阳能热水器企业如同温水中的青蛙，尽享轻松赚钱的快意。然而，市场需求正在悄然变化：光热的储存和缓释技术将成为新的科研方向，全新理念的太阳能热水器即将问世，国际资本或境外成熟的相关行业虎视眈眈……

　　或许不少人都听说过“温水青蛙”的故事：

　　美国康奈尔大学作过一个有名的实验。经过精心策划安排，他们把一只青蛙冷不防丢进煮沸的油锅里，这只反应灵敏的青蛙在千钧一发的生死关头，用尽全力跃出了那势必使它葬身的滚滚油锅，跳到地面安然逃生。隔半小时，他们使用一个同样大小的铁锅，这一回在锅里放满冷水，然后把那只死里逃生的青蛙放在锅里。这只青蛙在水里不时地来回游动。接着，实验人员偷偷在锅底下用炭火慢慢加热。青蛙不知究竟，仍然在微温的水中享受“温暖”，等它开始意识到锅中的水温已经使它熬受不住，必须奋力跳出才能活命时，一切已为时太晚了。

　　当前国内太阳能热水器行业的发展环境恰似温水中的青蛙，尽管业内企业众多，但由于市场需求空间巨大，大多数企业都能优哉游哉地赚个心满意足。

　　太阳能企业就像温水中的青蛙

　　近日，笔者在网上发了个帖子，对太阳能热水器行业当前的发展环境进行了简单分析：当前的太阳能热水器企业就像温水中的青蛙，没有国际大鳄的冲击，缺乏行业寡头对市场份额的瓜分，竞争环境很温和、很优越，人人都能分得一匙羹，赚个盆满钵满。然而，随着市场需求的变化，水温已经在缓慢上升，但绝大多数企业毫无察觉，有一天死了都不知道怎么死的。某些企业尽管感觉到了，但是跳不出惯性思维的圈子，找不到有利的出路。

　　帖子发出，引来众多网友跟帖。网友“邓凯”说：“2008年曾跟一家民营太阳能热水器企业的2号人物交流过，其核心思想仍是花钱砸市场，找政府要支撑等20年前的老战术。”“邓凯”对此“深感不安，如此，想不全军覆没都难。”网友庞磊说：“没有危机感，是最大的危机。”还有众多网友跟帖对此观点表示认同。

　　由此可见，对于太阳能热水器企业竞争环境如同“温水青蛙”之说，获得了相关人士的广泛认同。

　　适宜的“水温”，优越的环境

　　与国内其他行业相比，太阳能热水器行业发展环境具有以下特点：

　　第一，没有国际大鳄的冲击。遍布国内太阳能热水器市场的是清一色土生土长的国内品牌。不像手机、家电、化妆品等市场，或者由外来品牌先入为主点燃市场，国内品牌随之崛起与之抗争；或者由国内品牌将市场培育成熟，外来品牌强势通吃，掠夺成果。

　　第二，没有行业寡头对市场份额的瓜分。这从家电下乡的竞标场面就可看出，燃气热水器和电热水器的竞标企业寥寥可数，中标者只有区区10多家，而太阳能热水器的竞标者一来就是100多家，这只是整个业内企业总数的几十分之一，中标者多达92家。从8月份统计的热水器下乡产品销售统计中可以看出，纯粹的太阳能热水器排名前四位在市场中的销售份额分别是10.38%、10.02%、4.41%、4.33%；而以电热水器为主的某企业在整个销售统计中排名第一位，占去1/3强的销售份额，达到35.87%%。相当于以纯粹的太阳能热水器企业为主的第二名到第八名销售份额的总和，算是真正的行业寡头。

　　第三，市场需求空间巨大，入局者众多，产品差异化不明显，绝大多数企业都能从市场中获取利益，发展环境相对宽松。貌似竞争激烈，实际上市场空间足够大，而各个企业自身扩张能力有限，胜负难分。

　　第四，企业间的竞争方式仅仅停留在营销手段的层面，由于经销商队伍不稳定，各企业的核心营销队伍流动性大，一些规模较大的企业中羽翼丰满的营销人员纷纷自立门户创办企业，成为行业新生代竞争者。这也从另一方面影响了行业寡头的形成。

　　以上特点决定了太阳能热水器行业整体竞争环境相对温和，各企业的发展空间相对优越。适宜的“水温”，养成了“青蛙”安逸和麻木的惰性，殊不知水温正在悄然上升，总有一天，会产生“十倍速”效应。水沸之时，谁能摆脱危机？

　　“水温”正在悄然上升

　　随着市场的逐步培育成熟，发展环境将会缓慢发生变化——“水温”正在悄然上升。

　　入局企业越来越多，在产品无重大突破的前提下，市场需求逐步趋于饱和，导致企业竞争环境恶化，成为“水温”上升的首要因素。

　　其次，随着集热、保温和温控技术的不断突破，光热的储存和缓释技术必将在一些技术密集型企业首先问世。新的集热方式研究的方向必将是突破太阳光热资源的不稳定性，通过实现对光热资源的智能收集和储存、搬运，以及缓释技术，进而使太阳能超越阴晴雨雪和昼夜交替的影响，实现24小时365天恒定使用。再加上人们对太阳能热水器外观要求的不断提高，完全有别于当前太阳能热水器的全新换代产品将应运而生。到那时，发展环境将发生意想不到的变化，一些在“温水”中麻木的企业因无法适应变局必将被迅速淘汰。

　　第三，国际资本或境外成熟的相关行业强势介入，其强大的科技实力和先进的运营方式必将强势整合国内企业已经培育成熟的市场。到时候，只停留在对经销商争夺层面上的竞争必将让位于善于运作整体市场的超级企业。

　　目前，国内太阳能热水器行业安逸、没有危机感的发展环境的确令人堪忧。从国内市场的开发、消费需求的引导上，国内太阳能热水器行业算是占有一些优势，但是很少有企业具备占据行业制高点的雄心，更没有依靠制高点统领中低端市场的运筹能力。某企业被自己在管理和营销等范畴的高成本逼到了高价位的地步，却麻木不仁地以为高价位就是走高端市场，此时它的中低端市场份额正在迅速萎缩，颓势就在眼前。还有一些企业不在产品所能提供的客户价值上下功夫，一味靠营销手段在低端市场扩张。这种在市场不成熟的时机下，从市场侵吞的暴利，最终必然要加倍地还给市场。

　　摆脱困境需要企业自身眼界高远，以企业的核心价值占据行业制高点，开发客户价值，形成几个具有国际竞争力的企业，以此为基石，在市场份额中抢占绝对优势，进而成为行业寡头。

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