楼盘销售 如何突围？

　　楼市风声鹤唳，限购政策或将退市——　　●在成都楼市，除铂雅苑和九龙仓御园直接大幅降价外，其他楼盘出现打折出售、“零首付”等变相降价现象。　　●1—3月，全省商品房待售面积超过1880万平方米，同比累计增长12%；广安、达州和德阳待售面积增速排全省前三。　　●上周末成都市场7个开盘项目的监控数据显示，平均认购率仅26.5%左右。　　声音　　成都市城乡房产管理局相关负责人：“目前还没有接到有关限购政策退出的通知，房管局将继续关注楼市的变化，积极执行已经出台的相关措施。”　　□本报记者 文强　　5月初，赫赫有名的光耀地产因资金链出现问题濒临破产，其项目遍布深圳、东莞、佛山、上海、杭州、天津、威海等十几个城市，影响巨大；5月23日，融创宣布收购绿城24.313%股份，成为今年中国地产界的最大并购案；5月25日，有权威媒体发布消息称，住建部相关人士说，除北京、上海、广州、深圳外，其他城市限购政策可以自行调节，尤其是库存过大的地方，但不会明确发文……最近，在目前整个市场销售处于低谷、购房者热情极度低迷的情况下，房企破产、楼盘降价、政策调整等话题，引起社会各界的广泛关注：楼市将何去何从？　　资金紧张　　楼盘销售举步维艰　　“楼市未来我一点都不担心，房子将来绝对不愁卖，现在主要是融资难。”在成都城南开发项目的一房企营销负责人告诉记者：“公司年初给我下达的销售任务分解到每个月，也就是说，我每个月有任务，要通过销售给公司提供一定数量的资金流。而目前市场普遍不景气，不仅是我们项目，大多数项目的销售几乎都举步维艰，我现在已连续2个月没有完成销售任务了。”　　据国家统计局公布的一季度房地产数据显示，全国商品房销售面积同比下降3.8%，其中住宅销售面积下降5.7%；销售额同比下降5.2%，其中住宅销售额下降明显，达7.7%。其中，二、三线城市成交量萎缩最为厉害。“在目前这种态势下，降价已经成为开发商加速走量的最好利器。”坊间一专业人士认为，在成都楼市，除铂雅苑和九龙仓御园直接大幅降价外，其他项目虽然没有明目张胆地加入降价阵营，但是变相降价促销的动作不断，即便是房价最坚挺的北京、广州、深圳等一线城市，近期也传出部分楼盘打折出售、“零首付”等变相降价的现象。　　面对传言　　消费者继续在观望　　今年以来，有关楼市要“崩盘”的言论不断在市场上漫延，而一些城市楼盘降价促销更让购房者认为楼市“崩盘”即将成为现实，再加上一些专家的预测，和部分媒体对极少数项目促销效果的放大，让更多购房者加入到了观望的阵营中，导致今年开发商期待已久的楼市“小阳春”至今都未出现。　　据四川省统计局的最新数据显示，1—3月，全省商品房待售面积超过1880万平方米，同比累计增长12%。其中，8个市州待售面积增速高于全省平均水平，增速前三位的广安、达州和德阳，分别累计增长114.2%、62.2%和61.2%。　　“自去年下半年开始，一些龙头企业对当前楼市风险和泡沫的担忧引发了整个行业的恐慌。”成都全心集团总裁李国峰说，春节之后，杭州楼市打响今年以来降价的“第一枪”，随之全国多个城市楼市相继释放降价信号。3月，位于成都市东二环的“九龙仓御园”降价幅度高达4000元/平方米，引发了部分老业主上门“讨说法”。这家行业龙头地产商率先的“快闪”决策，给四川楼市其他开发商带来了很大的心理压力，同时对潜在的购房群体释放出楼市降价的预期，引发更大的市场观望氛围。　　限购退出　　难改楼市的“颓势”　　最近一个多月，伴随着楼市的不断降温，越来越多“放松调控”、“退出限购”的消息也开始不断在坊间流传。包括温州、长沙、杭州等在内的多个城市都传出执行4年之久的“限购”政策或出现松绑，二套房贷款门槛或迎来调整窗口等等“小道消息”。　　5月25日，相关媒体发布消息称，住建部相关人士说，除北京、上海、广州、深圳之外，其他城市的限购政策可以自行调节，尤其是库存过大的地方，但不会明确发文。昨日，记者致电成都市城乡房产管理局，相关负责人说：“目前还没有接到有关限购政策退出的通知，房管局将继续关注楼市的变化，积极执行已经出台的相关措施。”　　“虽然本届政府没有出台针对楼市的宏观调控政策，但是在不动产登记的‘威慑’下，更多有‘灰色’收入的人不再热衷于购置房屋等不动产，反而出现了不动产‘抛售’的倾向。”知名策划人杨健鹰认为，即使限购政策马上退出市场，时下一些有购买能力的人士不愿再入市买房，而受信贷政策和“房价将大降”因素等影响，更多消费者现在还不愿意改变自己的购房计划，楼市想在短期内“起死回生”很难，而楼市“颓势”也无法因“限购”取消而改变。　　据锐理数据对5月24日-25日成都市场7个开盘项目的监控数据显示，7个楼盘累计推盘约1709套，总计成交约453套，平均认购率仅26.5%左右。目前的楼市，就像一架正在飞行的飞机，由于多种原因无法正常降落，在飞往另一个机场时，又因为燃油不足而困扰，如何实现在“空中加油”？考验的不仅是操盘手能力，更是相关行业的水平和智慧。（消息来源：四川日报）

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