丽维家携小米有品打造3C宜家流量通路启行业新思路

近日,一直备受市场青睐,定位年轻人都在买的全屋定制品牌的丽维家,践行PoweredbyLiweijia战略,牵手小米有品共同打造多维度资源共享的新零售线下体验店,将于10月初在成都凯德天府二楼实现落地,定位3C产品“宜家式”模式,聚焦解决消费者的痛点问题,有望成为行业跨界合作的又一个典型示范。

(左起:丽维家销售总监张训雅及合伙人范飞、毛华垚)

消费者实体购物往往有以下痛点:一是消费者计划性和目的性购物在增强,但人群比例反而逐渐下降,更多的人并不知道哪个商圈或哪个品牌更适合他;二是当进入商场很多的消费需求和想法难以得到满足,因为导购更多的是为了提升业务,而不深究消费者的深层次需求,就推荐商品,这大大降低体验感和获得感。

于是跨界合作成了趋势。如数码领域资深人士、同时也是丽维家的合伙人范飞先生所言:在3C领域,单纯的手机店已经无法带来太多的利润,丽维家与小米有品建立合作,扮演的角色更多面化,不仅是满足“懒人经济”的一站式家居选购要求的集成者,也是智能家居的实体呈现展示者,更是新零售的践行者。至此,丽维家品质家居以及小米生态链产品的套系产品,将会在小米有品店呈现,带给消费者全方位升级的体验和更高的性价比。

3C宜家模式,消费者获得哪些升级体验?

新零售风口下,随着各路资本涌入,摊子也越铺越大。面对这种格局,范飞先生说:“丽维家与小米体验店不再只是单纯的手机通讯店或者家居店,在AI人工等智能科技百花争鸣的今天,丽维家持开放的包容度,积极联系具有互联网基因的伙伴,撮合家电与人、与环境的互动,以期解放更多的劳动力,也深觉这些才是消费者需要的,而我们做的就是提供所见即所得的产品体系,在表达形式上,我们是新零售的文化传播者,与小米有品之间也有着许多共同点,包括主要消费人群是年轻人,以及帮助他们实现品质生活目标等。”

(小米有品体验店展示的智能家居与丽维家定制家居)

另一方面,家居新零售赛道渐宽,市场环境日益复杂,丽维家与小米有品合作,提供品质家居,PoweredbyLiweijia,实现线上线下共振,立体获知产品的各方面性能;双方又能共同信用背书,保证产品的可靠性,减少消费者决策时间;三是提供更快捷方便的选购途径;然后消费者的购物感受得到体贴照顾,获得感更多。

丽维家与小米有品战略合作的体验店,将按照小米之家、智能家居、定制家居、绿色出行、3C潮品5个版块布局,如此一来,到店客户除了想买手机的,还可能是奔着生态链产品和丽维家家居产品来的,同时,由于产品丰富,且都科技感十足,增加了客户实体购物的乐趣和体验感,停留体验的时间也随之变长,大大增加了店铺的客流量。

(小米有品体验店现场)

资本市场如何寻求更多跨界突破?

早在2018年上半年,丽维家已经通过PoweredbyLiweijia战略,完成多种跨界合作,此次小米有品合作,同样也是丽维家步伐正确性的印证。丽维家除了依托遍布全国220家城市的线下家居体验店之外,还凭借自身超级供应链,逐渐在智能家居、国际家居及软装方面,尝试很多新零售的新玩法,基于与小米生态链的良好合作,多方的品牌效应与产品丰富性,这次跨界合作将共享流量拉动销量,也为智能科技、家居行业提供了新的思考方向。为资本市场输出了全新模式。家居行业还有广阔的市场空间,丽维家海纳百川,期望与更多合伙人实现跨界合作。

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