她第 一次接触工程渠道，谈下30多万㎡的大单

2018年，陶瓷行业的“冰河期”已经到来。在产能过剩、环保整治、精装房的普及等等重压下，各个陶瓷企业都在面临着巨大的压力，甚至有部分陶瓷公司被迫停产重组。

我们所说的陶瓷行业的“冰河期”，似乎慢慢有了“切肤之痛”。

对于终端而言，这种情况似乎更为明显。在这种大环境下，终端店面若是仍然用传统的销售方法，希望通过单一的渠道，撑起店面的营销，情形似乎不太乐观。

面对这种情况，大多终端经销商老板不约而同的都会提出一个解决方法——开拓渠道，而面对一个未知的渠道，如何才能快速深入，并取得成效，这是迫切需要解决的问题。

壹號大理石瓷砖云南德宏盈江营销中心总经理徐兰，也面临着同样的问题。

盈江壹號大理石瓷砖地处一流建材市场的显眼位置，日常销售以零售、工装为主，虽然盈江壹號所处的只是一个县城，但在徐总的稳健经营下，单单是依靠零售渠道，盈江壹號早已超额完成了全年任务。即使盈江壹號的业绩都在稳步增长，但是徐总认为，单一的渠道对于店面的发展而言，是非常有必要的，只有积极开拓多种渠道，才能让店面在当地市场乃至更大范围的区域内，获取更多的主动权。

因此，徐总便开始接触工程渠道，但谁也没想到的是，对于这样的一个工程渠道的“小白”，在起步阶段就能将30多万㎡的茂名市某工程收归囊下。

盈江壹號开业当天▼

盈江壹號店面展示▼

问到徐总，是如何谈下这个工程的？她总会自谦的说一句，我觉得我还是很幸运的。但谁都知道，幸运的背后，往往是加倍的恒心与毅力。

壹號大理石瓷砖云南德宏盈江营销中心总经理徐兰女士▲

盈江到茂名，相隔1850.6公里，仅仅是到茂名一趟，徐总便要驱车前往芒市，到昆明转机才能到达茂名。而在合作洽谈、交涉的这一个多月里，两地的来往对徐总而言已是家常便饭了。

除此之外，只身来到陌生的环境，面临许多非常琐碎以及复杂的情况，对于刚开始接触工程渠道的人而言，无疑是雪上加霜。但在壹號大理石瓷砖总部的支持，以及徐总坚持执着、务实的作风，结果还是成功地拿下这个工程。

盈江壹號品牌推广宣传▼

盈江壹號活动现场▼

对于店面的日后发展，徐总直言工程渠道的开拓只是开始，在瓷抛砖越吹越热的今天。

当地的消费者对瓷抛砖的认知程度也越来越高，许多对生活品质有要求的消费者对瓷抛砖的需求定会越来越大，对别墅单等渠道的开拓，是很大的支持。

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