新中源陶瓷：硬仗，一场不可避免的硝烟即将吹起

“物竞天择，适者生存”是达尔文在进化论里的关键，短短的八个字点出了生态循环的自然选择。逆水行舟不进则退，要让企业立足于不败之地，必须在不断学习中，不断进化，才能在一场又一场的战争中占据强者的位置。

2018年12月20日，以“进化·FIGHT打硬仗”为主题的2019新中源陶瓷全国经销商年会在佛山举行。

Fight，不可避免的硬仗

会议伊始，新中源陶瓷企业集团总裁霍镰泉发表讲话，他认为做品牌不能“三心二意”，品牌战争的硝烟是必然会吹起的，只有集中火力，专注奋战，才能取得胜利。同时，他也鼓励经销商，必须要竭尽全力地冲刺，只有强者才能笑到后面。

新中源陶瓷企业集团总裁霍镰泉

中国建筑卫生陶瓷协会常务副会长缪斌用实际数据说话，2017年全国陶瓷砖产量为101.46亿平方米，同比下降1.15%，全国规模以上建陶企业数量为1403家，截止今年9月底减少为1260家，下降10.2%。从一个又一个触目惊心的数字看出，建陶行业目前正处于劣势发展之中。

中国建筑卫生陶瓷协会常务副会长缪斌

而行业发展中，主要出现的是什么问题？

一、国内外市场需求减少对企业发展模式的挑战。

二、难以为继的清洁能源（天然气）供应。

三、环保、土地和劳动力成本的制约因素越发明显。

四、管理者素质和理念，企业创新能力和实力的局限。

五、品牌影响力、新商业模式和渠道变化带来的冲击。

六、国际环境和宏观经济环境不确定性的影响。

经济不景气下，正能量依然在传播，协会标准引领，产品质量分级，智能化生产、“无人化”工厂的发展成大势，创新发展、分工合作成为中小企业之间无形的默契，品牌、渠道通路、高素质人才作用越发明显，“一带一路”、“降低关税、扩大进口”……缪斌表示，新中源在这个发展的关键时期中也起到了标杆作用，“品牌年轻化”、“设计赋能”、举办“中国设计星”、联手梁志天打造一系列原创产品，都让新中源成为行业里的一股清流。

LOCK，无条件增长

“物竞天择”，这是一场不可避免的硬仗，新中源陶瓷营销总经理陈勤显以企业“无条件增长”为中心发表主题演讲。他从“当下市场”、“销售路径”、“品牌进化”、“经销商进化”、“战略保障”五个方面阐述“如何应战”。

新中源陶瓷营销总经理陈勤显

在市场上看来，无论宏观角度，或是微观角度，品牌竞技、住房需求、国家政策、消费者强权、年轻化趋势……都成为企业必须奋起直追的理由，他认为品牌进化要围绕五大方向走：品牌传播、价格流动、产品管理、渠道建设、组 织保障。坚守本能研发，坚持设计师原创，陈勤显认为“行业永远的趋势都是聚焦在一线品牌”，所以做设计，要么不做，一做就要做“有设计感的一线品牌”。因此，新中源携手知名设计师梁志天，研发“绚”系列——原创瓷砖，并就市场情况，开发不同规格、不同类型、不同材质的瓷砖，为消费者的多元化需求提供支持。另外，他也提到了一个新关键词“超级关系营销渗透圈层”，品牌只有向上，才有定价权。

Great，卖的不是砖，是体验

新中源品牌总监郭浩强调“新中源卖的不是一片砖，而是整个产品的体验”，为了品牌能够有清晰的辨识度，新中源一手打造属于自己的品牌IP，他认为“品牌IP是品牌定位的有力支持”，梁志天与中国设计星都成为新中源的辨识标志。

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