中国LED显示企业如何走向“微笑曲线”的获利高位

“微笑曲线”是宏碁集团创办人施振荣先生在1992年为了“再造宏碁”提出了有名的“微笑曲线”（SmilingCurve）理论，以作为宏碁的策略方向。经历了十年多，以迄今日，施振荣先生将“微笑曲线”加以修正推出了所谓施氏“产业微笑曲线”以作为台湾各种产业的中长期发展策略之方向。

中国LED显示行业大多的企业现状便是处于“微笑理论”的获利低位，大多数LED显示企业只是简单的组装，贴牌和代工。LED显示企业想要发展壮大，应该技术，品牌两把抓，走向“微笑理论”的获利高位。

中国LED显示行业，矛盾的现状

上个世纪90年代，是我国LED显示屏行业的成长初期，经过几十年的发展逐渐成为了一个体系较为完备的行业，成为了全球zui大的LED显示应用生产基地，2018年中国显示屏销售额在世界总销售额占比高达81%。

国内的LED显示企业的规模和盈利能力虽然在不断地提升，但现状却是产能和地位的严重不对等，中国LED企业在全球的产业链中是十分重要的一环，虽然重要却并没有什么话语权。中国LED显示产业具有企业多，单个企业规模小的特点，企业的数量多也导致产业的集中化程度低，缺少和国外龙头企业相竞争的实力。企业的数量多，同质化严重，导致了结构性产能过剩。企业在激烈的抢夺市场，方式却是靠的互打“价格战”等。对市场环境和企业的长远发展是极其不利的。

中国LED显示制造大而不强，中国制造更多的是“中国组装”，正是处于“微笑曲线”获利低位，LED显示行业更是突出了这样的特性，许多厂商只是对产品进行基础的组装代工，公司没有核心技术，处处受制于人。近些年，随着行业内竞争意识的提升，行业内的一些企业逐渐在渗透LED显示产业的上下游，加强了核心技术的研发，申请专利的数量也在逐年上涨。我们只有掌握核心技术，拥有属于自己的专利，才能真正的强大，让中国LED显示制造，真真正正的变成中国造，我们才能走向“微笑理论”的获利高位。

积极拓展海外市场

中国LED显示行业的国内市场实际上有严重的产能过剩，市场已经趋向饱和，一些企业为了更好的发展在走向海外市场，在现阶段看来主要有两类市场，一类是像非洲，东南亚及美洲的发展中国家市场，另一类市场市像欧美的发达国家市场。两个市场都有各自的优势和劣势，第 一类市场是对价格比较“敏感”的市场，但“物美价美”正是中国LED显示产品的优势所在，在现在“一带一路”政策的推动下，LED显示企业可以快速的扩大公司的销售规模。但相对于发达国家的市场，企业知名度的提升不会有那么明显，第二类市场有较大的市场前景，而且对价格不是那么“严苛”，但是想要在欧美市场打出一片天地，LED显示企业“打铁还需自身硬”，对自身的实力有较高的要求。

海外市场的拓展之路也十分艰辛，为了打开市场，甚至企业将“价格战”的现象带到了国外市场。企业的实力的欠缺和在拓展市场时对产品和目的市场的调研不充分，也许会让企业陷入“337麻烦”，许多企业对于337调查十分恐惧，中小企业一旦陷入337调查，采取极端的应对方式，不应诉来放弃国外市场或者是“改名换姓”的，但现在337调查一般采取普遍排除令和永 久禁止令，会导致该生产该同类型产品的企业也遭受“无妄之灾”，对LED显示行业来说是极其不利的，会遭受337调查归根结底也是企业的实力不够，才让他人有机可乘。

中小企业的抗风险能力差。企业仍需不断加强核心能力，注重自身的研发能力，获得的专利技术积极的保护起来，这样无论是国内市场或者是国外市场，中国LED显示企业才能占有一席之地。

产品到标准的建设之路

LED显示行业企业众多，导致很多企业依然停留在传统的贴牌，代工模式，但LED显示企业不能固守于产品，更要去通过好的产品去创造属于自身的好品牌，全球化的趋势下，中国LED显示产品行销全球，中国产品知名度很高，市场上都认可中国的产品，我们的产品质量已经不逊色甚至超过了国外许多企业的产品质量。但由于LED显示行业成长的特殊性，早期LED显示行业的企业就像雨后的春笋一般，肆意生长。许多企业都为了一时的利益需求，奉行“拿来主义”，市场需要什么，就去抄袭，变成自己的东西，导致LED显示企业的知名品牌不多。

中国LED显示的部分企业已经开始跨过单纯生产产品的阶段，向着建设中国LED显示品牌的历史阶段迈进，艾比森，利亚德，洲明等企业已经开始在世界上有了一定的知名度，一些中国的LED显示企业在产值和产能上已经不输于国际上的龙头企业，在企业的影响力和品牌的美誉度上却远远不及。说明中国LED显示企业的知名度还需提升，但行业中一直在向着建设中国LED显示名 牌的方向迈进，假以时日，中国LED显示品牌的出现是必然的。

CCTV有一句广告词，是“相信品牌的力量”，产品本身是没有生命力的，是品牌赋予了产品生命力。市场中许多LED显示企业陷入行业中的同质化竞争，疏于建设自身品牌的建设，只能靠价格来拼抢市场，而技术的更迭，使得产品的价格越来越低，企业生存越来越艰难。只有建立起自己的品牌，才能脱颖而出，品牌将成为企业在市场上的唯 一辨识标志。

品牌建设对企业要求各种要素的长时间积淀，对于LED显示行业来说是一件任重道远的事情，从品牌的建设里程里你可以看出企业和产品的文化、传统、理念和内涵。构建品牌战略，品牌是企业无形的资产也是产品的附加值，培育自身品牌对于LED显示企业，意义重大并且深远。

一个好品牌的影响力是方方面面的，参与行业标准的制定便是一个公司品牌影响力的直接的表现，行业中的标准都是由有影响的企业或组 织联合制定的，像三星，索尼等公司进入到LED显示行业也是能直接参与标准制定的，这便是品牌的影响力的体现。

产品到标准之路的建设是漫长的，例如华为也是从产品开始，从2G时代的追赶，到3G时代的了解，再到4G时代的参与，到现在5G时代的引领，在时间中积累经验并未固守于产品，更是在不断地追赶时代的潮流，不断地扩大自己的品牌影响力，更是参与了全球400多个标准组 织，提交标准提案超过5,000篇，累计提交近60000篇。我们LED显示企业也要如此，不断地提升自己的实力，提升品牌的影响力，在未来中国LED显示企业参与更多的标准建设的时刻，便是中国LED显示企业真正由大变强的时刻。

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