经销商风云|以信任予品牌，以真诚待客户

　2020年4月26日，“升而破界·挺进新生”安柏瑞品牌升级全球发布会暨20届战略合作伙伴峰会在佛山电视台演播厅盛大举办，来自全国各地的安柏瑞经销商们接受了佛山电视台、慧亚传媒、新浪、腾讯、网易、搜狐、今日头条、凤凰家居、家居头条等多家权威媒体的采访。

南康王家明

当务之急是提高市场占有率

南康经销商王家明

记者：加入安柏瑞门窗多久了？当时为何选择了这个品牌加盟？

王家明：加入安柏瑞已经将近六年了，当时我也是一只脚踏进门窗行业，在佛山寻找品牌的时候有缘遇见了安柏瑞，那一年安柏瑞刚好也开始进入大陆市场。当看到安柏瑞的实力背景，十几万方的厂房等相关软硬件实力后，就选择了加入安柏瑞，现在来看这个决定非常明智。

记者：今年疫情对市场影响大吗？您对接下来今年的市场有信心吗？

王家明：疫情肯定是有影响的，因为大家都不能出门活动，进店的客流自然就不多。另外小孩不能上学，家长都要在家里看着，装修工程方面也会受影响。对市场肯定是抱有信心的，重要是我们自己要加倍努力，提高市场的占有率。

记者：您对安柏瑞共享工厂升级有什么看法？

王家明：这是一件很好的事情，可以说在目前门窗行业白热化竞争的当下，安柏瑞体系又胜了一局。现在行业竞争越来越激烈，我相信安柏瑞有魄力强劲的曾董带领，还有自身实力强大的工厂做后盾，这一次品牌升级肯定会在行业内更进一步强大。

高安彭学华

相信品牌品质，用人品打动客户

高安经销商彭学华

记者：佛山这么多门窗品牌，当初为何选择了安柏瑞？

彭学华：这也是一个机缘巧合，当时我在这边考察了将近一周，十几个品牌挑得眼都花了，自己也琢磨不定。一个偶然的机会我接到了安柏瑞苏部长的电话，通过沟通和了解后感觉品牌实力很强，就决定下来了！

记者：能简单介绍一下您加入安柏瑞后的感受吗？

彭学华：表面看上去安柏瑞是卖门窗产品，但是我觉得安柏瑞是一个平台，在这个平台里，我们经销商无论是对家装行业的认知度，还是各方面的能力都得到了提升。归根结底就是一句话：卖产品的同时是在推销我们自己本身，因为我们的产品会为我们说话，消费者和我们合作更重要还是看我们的人品。

记者：2020年疫情比较严重，您对今年整体市场有什么打算？

彭学华：今年的市场竞争肯定是向白热化发展的，打个比方来说，我们和同行之间的价格战就像是“肉搏战”的形式，只能用品质说话。首先我们安柏瑞的品质摆在这里，只要对自己代理的产品认可，信任身后品牌是强大且有实力的，然后再找准客户群体，精准发力，就一定会有出路！

记者：您觉得安柏瑞品牌升级对终端会有怎样的推动作用？

彭学华：对于我们终端来说，无论面对的是消费者，还是同行的竞争对手，更重要的是产品品质。安柏瑞这一次的品牌升级势必会提升品牌影响力，也会让我们产品的品质进一步上升，也会带动我们终端实力的提升。

上高王春华

品牌升级是为了更好的服务

从左至右：安柏瑞营销中心总监任俊龙、上高经销商王春华、安远经销商刘林飞

记者：您加入安柏瑞多久了，这次疫情对你们影响大吗，怎么看待接下来的市场环境？

王春华：我们是在2018年加入的，已经有两年多了，疫情肯定会有影响的，毕竟全国、全球范围都受到了影响。关于接下来的门窗市场，我觉得可以用四个字形容——厚积薄发。

记者：现在市场上模式在改变，架构在改变，您觉得竞争状况是如何呢？

王春华：我认为竞争无处不在，“物竞天择”是市场的法则，竞争只会让我们变得更加优 秀，让品牌变得更睿智。我们应该和安柏瑞一起努力，踏过疫情的市场，一定可以迎接美好的明天。

记者：您觉得安柏瑞这一次品牌升级对终端有什么帮助？

王春华：安柏瑞这次的品牌升级从外到内都会对终端有影响，首先LOGO的升级，整个品牌形象会让我们的客户觉得更加高端和安全实用，然后内在会体现在服务方面，这些升级后的营销工具、场景营销都做得非常细致，我认为肯定能更进一步的服务好我们的客户。

记者：您对安柏瑞共享工厂模式怎么看？

王春华：每一种新模式的改变都可能诞生新的商机甚至新的行业，我挺看好这个共享工厂模式的，非常期待！

都匀马拓

安柏瑞带给我家的感觉

都匀经销商马拓

记者：请问您加入安柏瑞门窗多久了，加入安柏瑞更大的感受是什么？

马拓：我加入安柏瑞有差不多两年时间了，感触更深的是，就在刚才我走进来的时候，安柏瑞的同事和我说了句“欢迎回家”，这让我觉得加入安柏瑞就是加入了一个大家庭，就是一家人在做一件事。无论是来到总部出差的时候，还是去我们店面实地测量做方案、帮我们做店面装修规划和营销培训的时候，安柏瑞的家人们把这些所有的事情都当成了自己的事情，所以我这次来参加这个活动，真的感觉像是“回家”了。

记者：您对安柏瑞品牌这几年的变化有什么感觉？

马拓：当初我们新商刚加入的时候遇到很多困难，安柏瑞总部针对技术、服务、营销等做了全方面的培训支持，当我们在一些产品上出现返厂的情况，安柏瑞也有贴心的政策支持。很明显能感觉到他们一直在遵守承诺，是一个诚信负责、合作共赢的品牌。另外在产品升级方面可以看到，在我们加盟期间公司的产品已经经历了3年3次不同的产品更新升级，我能感受到安柏瑞会根据客户的实际需求不断来打磨产品，不断完善产品线，用细节来成就完美。这是我接触安柏瑞两年下来，真真切切感受到品牌带给我们经销商特别满意的地方。

记者：您对今年疫情对贵州市场的影响怎么看？

马拓：其实今年的疫情对贵州的影响不太严重，相比之下市场受到的影响更大，这让我发现，消费者的消费模式正在转变。就比如说已经买好房子的消费者，装修期可能会延长但不会不做，所以市场需求还在，市场份额也不会有太大改变。但是对于消费者来说，他们希望有更安全便捷的方式，可以买到安柏瑞更安心实惠的产品。所以安柏瑞总部做的这些营销支持活动，比如准备开第三届的百团大战也好，曾董亲自出面做直播宣传的线上活动也好，都是安柏瑞在帮助我们开拓新的销售渠道。在这之前，建材行业是很少做线上销售的，安柏瑞的这些支持活动的确是更好的方式！

记者：您刚才提到的的百团大战和直播活动，有帮到终端店面迅速转化吗？

马拓：帮助非常大，因为我加入安柏瑞才两年，实际上我的店面也是差不多今年才开始营业，在当地的知名度不高。所以安柏瑞总部推出的这一系列活动可以有效帮助我们终端进行一个品牌知名度的提升，特别是相比以前客户会一再确认产品的品牌，现在反而是冲着安柏瑞，盯着我们直播的一些优惠过来，一些有意向正在犹豫的客户也会因为活动促进成交，我觉得这些活动的转化率特别高！

“门窗要选对，就选安柏瑞”，这是遍布全国的安柏瑞家人们每天都在喊的口号。作为行业内飞速攀升的品牌，安柏瑞门窗的大家庭正在不断的扩大，每时每刻都有新的家人们加入安柏瑞。相信随着今年安柏瑞的第二个五年计划正式起步，品牌升级、产品迭代、模式跨界的加持下，安柏瑞一定会和家人们一起迎接新的挑战，争当门窗行业龙头企业，走向灿烂的未来！

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